PAGEPAGE2太原酒廠高粱白系列太原酒廠高粱白系列市區市場覆蓋率調查報告你猜營銷策劃責任有限公司你猜營銷策劃責任有限公司引言由于課程需要，你猜公司的四位成員在市場調研部負責人陳丹同學的帶領下，在太原市的一些主要超市、賣場及部分便利店、煙酒專賣店，針對太原酒廠產品的市場覆蓋率進行了相關的市場調查。一、活動簡介1、調查時間：2011年5月14日2、負責人：陳丹3、參與人員：段婕、張琦、柴華穎、陳丹4、調查范圍：主要集中在得一文化廣場、五一廣場、火車站、和信摩爾、千峰路幾個地區，具體情況如下：=1\*GB2⑴超市、賣場：超市、賣場名稱數量位置店鋪特征美特好超市4家塢城路位置適中，面積偏小，客流量適中得一文化廣場位置好，面積大，客流量大五一廣場位置好，面積大，客流量大火車站對面位置好，面積適中，客流量大山姆士超市2家建南路第一機床廠附近位置適中，面積大，客流量較大千峰路位置適中，面積大，客流量大沃爾瑪超市1家平陽路長風街口位置好，面積大，客流量大華宇購物廣場1家漪汾街位置適中，面積適中，客流量大華聯超市1家解放北路位置適中，面積大，客流量適中附注：以上店鋪除華宇購物廣場外，其他均為連鎖超市。就超市的市場覆蓋率而言，美特好的覆蓋率最高，遍布太原大部分地區。山姆士超市僅有3家，華聯超市僅有2家，沃爾瑪只有1家。=2\*GB2⑵便利店、煙酒專賣店：主要調查的是得一文化廣場、五一廣場、火車站、和信摩爾、千峰路幾個地區的唐久、金虎連鎖便利店以及一些其他的小便利店和一些煙酒專賣店。5、不足之處：=1\*GB2⑴調查過程中主要關注散裝白酒市場，對于禮品酒的關注較少。=2\*GB2⑵沒有調查太原市覆蓋率較高的“雁門清高”連鎖店。二、調查情況1、產品現狀：=1\*GB2⑴在本次調查過程中我們總共見到了太原酒廠10個型號的商品（詳細情況參見下表），售格從4元到18元不等，均為低檔大眾產品。=2\*GB2⑵調查過程中沒有發現任何的產品廣告以及廠家促銷活動。=3\*GB2⑶銷售渠道基本依靠在各個商店、超市零售，僅在大東關廠房附近存在太原酒廠的專賣店。=4\*GB2⑷總體來說主要競爭對手為牛欄山、楓林兩個品牌，幾乎在所有的類型這兩個品牌都有相應的競爭產品。具體情況如下：種類價格范圍競爭品牌產品特征高粱白酒（超市專供）7元左右牛欄山、紅星二鍋頭、楓林、小瓶汾陽王覆蓋面廣，競爭對手多高粱白酒（特制）10元左右梨花春、牛欄山、楓林覆蓋面較廣，競爭對手多45°晉泉高粱白酒(袋裝）4元左右瓜渚湖老酒覆蓋面廣，幾乎沒有競爭對手48°特制晉泉高粱白酒（特制袋酒）4.3元左右48°晉泉高粱白酒(桶裝)15元左右楓林、京都、牛欄山、老北京二鍋頭覆蓋面廣，競爭對手多太原二鍋頭10.8元左右覆蓋面小十年陳釀15.8元覆蓋面非常小五年陳釀10元晉泉紅4元高粱王18元附注：=1\*GB3①45°晉泉高粱白酒(袋裝)與48°特制晉泉高粱白酒（特制袋酒）兩種產品主要被市民當做燒菜的料酒使用，故覆蓋面非常廣，幾乎沒有競爭對手，只有在華聯超市發現有與45°晉泉高粱白酒(袋裝)包裝類似的瓜渚湖老酒，但無論是知名度還是市場占有率，都遠不及。=2\*GB3②表中最后五種產品的覆蓋率都很低，在調查過程中，太原二鍋頭僅發現在火車站附近的美特好超市以及華宇購物廣場兩處銷售，后四種則均只在火車站附近的小商店銷售，且都只見過一次。因此表中并未列出這些產品的競爭品牌。2、市場現狀：=1\*GB2⑴整個太原市的白酒市場規模相當大，品種繁多，彼此間的可替代性都非常強。但就市場占有率而言，汾酒集團的產品占一半以上。此外山西本土品牌汾陽王的市場占有率也將很大。=2\*GB2⑵整個白酒市場產品間的價格差距非常大，低檔產品的價格也是從幾元錢到幾十元分布不等，競爭相當激烈。=3\*GB2⑶廣告宣傳在白酒市場的競爭中占有重要地位，這方面必須給予足夠的重視，如汾陽王在公交車外表印上自己產品的廣告等。=4\*GB2⑷高檔白酒產品一般設有自己的專賣店，而低檔產品為了搶占市場份額往往采取一些促銷活動。三、分析推測1、總體來說太原酒廠產品的覆蓋率還是比較廣泛的，但與之形成鮮明對比的是其產品的品種非常少、市場占有率十分低，且市面上比較常見的均為其低端產品。2、就價格而言，與競爭對手同檔次的產品相比，太原酒廠產品的價格幾乎是最低的。3、通過調查我們發現，太原酒廠幾乎沒有在各個超市賣場做任何的廣告和促銷活動，而其競爭對手楓林甚至在山西大學校園內都有促銷活動。四、相關建議1、重視廣告的作用，