Word版本，下載可自由編輯年家具促銷活動方案20xx年6月

一、活動背景

每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是6月20日（星期六）。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿意人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,其它也是為了慶祝節日的歡快氣氛,因此,依據這一節日特征,特制定本促銷方案提升超市利潤和知名度。

二、活動時間

20xx年6月19日~6月21日

三、活動內容

促銷過程詳細分為節前、節中、節后三個階段：

1.節前階段：

一、做好預算

提前做好促銷預算，運用運籌學和統計學以及企業的閱歷等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優結果。

二、做好宣揚

節假日前一個星期開頭宣揚，方式有POP廣告宣揚、媒體宣揚、彩頁宣揚等

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣揚；

2、我司DM快訊宣揚（安排數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、

蓮花相隔距離較近的店從成本角度動身能夠適當削減數量）

3、場外海報和場內廣播宣揚。

三、選擇和布置促銷會場

店方對該產品較重視,有較劇烈的合作意愿，情愿協作廠方促銷、備貨、陳設、讓利、宣揚、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作肯定要當心)；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內部可遵從磁石點效應進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創意等

四、促銷商品倉儲存放

找好便于促銷的存貨點，便利提貨、補貨，還應留意促銷幾天的貨物平安、保質等方面的問題

五、建立多種促銷備選方案，以免突發問題影響促銷進展

2.節中階段：

一、促銷活動（三條）

現場粽子促銷

活動時間：20xx年6月19日~21日

活動方式：賣場堆頭陳設、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

1）凡是在這些天在該超市購物金額數達到50元即可獲得特色粽子一

包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送

2）并且結合端午節特征，其他一些相關糕點等食品供應特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。

3）運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節前三天采用“大甩賣”銷售。

聞香識粽子

活動時間:6月19日—21日

活動內容:凡在6月19日—21日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55（端午節五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參與《聞香識粽子》活動.

活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參與競賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，競賽分組進行，每組5人，競賽開頭時選手將雙眼蒙住，利用粽子的香氣辨別粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，競賽取前三名發放禮品。

第一名：端午大禮包一份（價值100元）

其次名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）

第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）

濃情55送好禮

活動時間：20xx年6月19日~21日

活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參與詞活動。

活動規章：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先預備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字能夠兌換不同的禮品。

15號球價值1元禮品一份200份/天

25號球價值2元禮品一份100份/天

35號球價值5元禮品一份20份/天

45號球價值10元禮品一份40份/天

55號球價值20元禮品一份40分/天

二、活動支持

1、選購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、選購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉辦聞粽子競賽；

3.節后階段

一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結（結合固定程序進行分析）

二、顧客滿足度跟蹤調查。

等等

費用預算

1.《聞香識粽子》活動：粽子（數量價格由贊助商在各店促銷打算），獎品費用500

2.《濃情55送好禮》活動：禮品費用1000

費用總預算：

1、裝飾布置，氣