第一頁第二頁，共59頁。我們生活在……

高樓聳立、光霧籠罩的水泥叢林間，擁擠不堪、噪音環繞的汽車洪流里，五彩斑斕、散發異味的污染水域旁，

……第二頁第三頁，共59頁。這年頭，喝西北風都會中毒全球PM2.5最高的地區在北非和中國的華北、華東、華中全部。第三頁第四頁，共59頁。第四頁第五頁，共59頁。民以食為天，你敢吃嗎？第五頁第六頁，共59頁。名人與重大疾病第六頁第七頁，共59頁。肝癌腦出血、肺心病帕金森氏癥白血病膀胱癌心肌梗死第七頁第八頁，共59頁。糖尿病直腸癌糖尿病結腸癌意外心肺系統疾病糖、高、心尿毒癥肺結核、肝壞死意外第八頁第九頁，共59頁。希特勒帕金森、自殺江青咽喉癌、自殺王洪文肝癌第九頁第十頁，共59頁。謝里夫·侯賽因克林頓心臟搭橋里根老年癡呆葉利欽小淵惠三第十頁第十一頁，共59頁。霍金肌無力第十一頁第十二頁，共59頁。央視《新聞聯播》主持人羅京2009年6月5日因淋巴癌在北京逝世,終年48歲2009年3月14日晚22點48分，電視劇《情深深雨濛濛》方瑜扮演者、瓊瑤女郎李鈺，因患淋巴癌醫治無效，在北京協和醫院病逝，終年33歲陳曉旭，2007年5月13日因乳腺癌離開了人世,終年42歲

著名演員傅彪因肝癌于2005年8月31日在北京武警總醫院安靜辭世，享年40歲香港著名女星梅艷芳，2003年12月30日在與宮頸癌抗爭數月后與世長辭。終年42歲2009年4月6日8:30分阿桑因乳腺癌病逝于臺灣新店慈濟醫院，年僅34歲著名演員李媛媛2002年10月20日19時40分因宮頸癌在北京病逝,終年41歲第十二頁第十三頁，共59頁。您是否經常出現下列情形？上樓梯就心慌，氣喘腿軟，胸口像塞了棉花，憋得慌？常常感到腰、背、頸、肩部位酸痛？洗頭或起床后有較多頭發脫落？容易疲倦，很難集中精力，以致工作效率低？失眠虛弱，睡不踏實，早上戀床，白天工作沒有精神？易感冒，很長時間不好？體質虛弱，起立較猛時眼前一片漆黑？如有兩項以上，說明您已經處于“亞健康”狀態，應及早調整治療！趣味健康小測試第十三頁第十四頁，共59頁。第十四頁第十五頁，共59頁。疾病亞健康健康“健康”，是在精神上、身體上和社會交往上保持健全的狀態。但全世界健康人群僅占總人口數的15%。“亞健康”，是指人體界于健康與疾病之間的邊緣狀態，無器質性病變，但有功能性改變。世界范圍內有70%以上的人群處在健康和疾病之間的“亞健康”狀態。而腦力勞動的白領們則是“亞健康”的高危人群，約90%以上處于“亞健康”狀態。“疾病”，是指因身體健康狀況惡化而導致的機體功能損傷或失去。目前占世界總人口的15%。15%15%70%警鐘敲響沒病≠健康第十五頁第十六頁，共59頁。環境污染飲食安全生活習慣重疾發病率高工作壓力重疾年輕化第十六頁第十七頁，共59頁。醫療費健康與醫療費支出關系圖平均每18秒就產生一個癌癥病人平均每23秒就有1人因癌癥而死亡未來現在60歲健康狀況據統計人一生患大病的機會高達72.18％萬一網中國最大的保險資料下載網第十七頁第十八頁，共59頁。重疾發病年輕化近10年，腦梗塞、腦出血等急性腦卒中在35歲年齡組，男性發病率增加136%，女性發病率增加220%，19-35歲胃癌發病率比30年前翻了一番。人得的一聲罹患重大疾病的幾率高達72.18%，最新數據顯示，我國癌癥發病率上升了69%，死亡率增長了29.4%。第十八頁第十九頁，共59頁。中國腫瘤登記年報每分鐘6個人患癌癥每4個人中有1個人會患癌癥40歲以后患癌癥幾率翻翻最常見的惡性腫瘤有：肺癌、胃癌、腸癌、乳腺癌第十九頁第二十頁，共59頁。話術人吃五谷雜糧哪有不得病的？只是早與晚，輕與重的問題！而且近年來疾病越來越高發，并趨于年輕化。想想身邊是不是這些年聽說的患癌的越來越多。其實人人體內都有癌細胞的，只是發不發生病變的問題。衛生部去年發報告顯示，我國現在平均每去世7-8個人中，就有一個是因為癌癥。這是平均數，咱們河北屬于重度污染區，是平均5-6人。而且還預測，未來20年，這個比例將會是4：1，河北是3：1。那會兒我們還都在呢。這就意味將來每一個三口之家，肯定都得發現一個癌癥，不是你就是我。第二十頁第二十一頁，共59頁。

隨著科學發展，醫療水平的提高，重大疾病的治愈率逐年提高，平均治愈率已達50%。腎移植的5年存活率達到90%，被確診患癌癥開始，5年依然存活的概率，男性為65%，女性為78%，10年存活率20%。2/3中風病人可以治愈。2006年WHO對“癌癥”重新定義：可治療的、可控制的甚至治愈的“慢性病”。

1/3可預防；

1/3如能早發現、早診斷，是可以治愈的；

1/3經過治療是可以減輕痛苦、延長生命的。重疾有救嗎第二十一頁第二十二頁，共59頁。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第二十二頁第二十三頁，共59頁。先在縣醫院地市醫院省級醫院再到再到再到權威醫院第二十三頁第二十四頁，共59頁。大醫院門口的等待圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第二十四頁第二十五頁，共59頁。您有足夠的錢嗎疾病名稱治療費用癌癥10-30萬尿毒癥血透400元/次，2次/周。換腎15-30萬心肌梗塞早發現早治療5萬。血管復通10萬冠脈手術搭橋一條5萬以上，平均8萬。腦中風8-10萬嚴重燒傷植皮，完全治愈20萬以上健康的背后是高昂的醫療費用第二十五頁第二十六頁，共59頁。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網中國最大的保險資料下載網第二十六頁第二十七頁，共59頁。第二十七頁第二十八頁，共59頁。話術得了病，沒聽說誰不治的。再說了，現在大病有三分之一可以預防，三分之一可以治愈，三分之一還能延長生命。疾病并不可怕，可怕的是無錢治療和因病返貧，原本安定幸福的家庭可能因此陷入財務危機中，更不用說因此而導致的工作收入中斷。生活還需要繼續，這時候能雪中送炭的就是自己提前準備好的重疾險，在危急時刻為您及其家庭提供最需要的經濟支持。如果我們現在不提前準備，將來苦一輩子攢下的家業都得給醫院了。一病回到解放前。所以說，不管你在其他地方準備了多少錢，這錢準備著干啥去，都得給看病讓路，都得挪過來看病。所以我們說，人人都需要一份健康險。健康問題不再是現代社會的意外風險，而是我們必須計算的生活成本。第二十八頁第二十九頁，共59頁。第二十九頁第三十頁，共59頁。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第三十頁第三十一頁，共59頁。當一個人遭遇健康問題時，最擔心的是什么？最需要的是什么？第三十一頁第三十二頁，共59頁。健康福星（2014）+康健吉順產品組合方案圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第三十二頁第三十三頁，共59頁。產品組合優勢健康福星（2014）采用3.5%預定利率，具有現金價值高的特點，通過和康健吉順產品組合，可以彌補康健吉順消費型的不足；康健吉順具有性價比高的特點，交費低，保障高，通過和健康福星產品組合，可以提高保額，增加保險責任，客戶購買感覺更好。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第三十三頁第三十四頁，共59頁。產品組合特色1.交費低廉保障高只需小筆投入便可獲得高額保障，充分體現保險的保障功能。2.重疾保障病種寬45種（類）重大疾病，保障病種覆蓋幾百種，處于業內領先水平。3.癌癥關愛護全程根據癌癥的“治療周期”合理規劃各項保障責任和保障額度，全面呵護整個治療過程。4.健康身價齊增長重疾身價保障每年按基本保額3%雙重提升，長至終身。5.保障養老兩相宜66周歲可選擇轉換養老年金，一份保險多重功能。6.雙重豁免顯真情投保人、被保險人雙重豁免責任，體現保險人性關懷。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第三十四頁第三十五頁，共59頁。保險責任給付條件給付金額/利益描述保單狀態重大疾病保險金合同生效（或復效）一年內因疾病，確診初次發生合同所指重疾實際交納保費×1.1終止因意外傷害或合同生效（或復效）一年后因疾病，確診初次發生合同所指重疾基本保額×（1+3%×保單經過整年度）身故保險金合同生效（或復效）一年內因疾病身故18周歲前：實際交納保費18周歲起：實際交納保費×1.1終止因意外傷害或合同生效（或復效）一年后因疾病身故18周歲前：實際交納保費或基本保額現價較大者18周歲起：基本保額×（1+3%×保單經過整年度）豁免保險費投保人因意外傷害身故或全殘且已滿18周歲未滿61周歲免交續期保險費有效產品簡介——健康福星增額（2014）產品名稱：健康福星增額（2014）重大疾病保險產品簡稱：健康福星增額（2014）產品代碼：799※說明：周歲指周歲保單生效對應日投保年齡：出生滿30天、不滿61周歲交費方式：一次交清，5、10、20、30年交保險期間：至被保險人終身圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第三十五頁第三十六頁，共59頁。45種重大疾病中國保險行業協會《重大疾病保險的疾病定義使用規范》中的25種疾病1.惡性腫瘤——不包括部分早期惡性腫瘤13.雙耳失聰——永久不可逆2.急性心肌梗塞14.雙目失明——永久不可逆3.腦中風后遺癥——永久性的功能障礙15.癱瘓——永久完全4.重大器官移植術或造血干細胞移植術——須異體移植手術16.心臟瓣膜手術——須開胸手術5.冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）——須開胸手術17.嚴重阿爾茨海默病——自主生活能力完全喪失6.終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）——須透析治療或腎臟移植手術18.嚴重腦損傷——永久性的功能障礙7.多個肢體缺失——完全性斷離19.嚴重帕金森病——自主生活能力完全喪失8.急性或亞急性重癥肝炎20.嚴重Ⅲ度燒傷——至少達體表面積的20%9.良性腦腫瘤——須開顱手術或放射治療21.嚴重原發性肺動脈高壓——有心力衰竭表現10.慢性肝功能衰竭失代償期——不包括酗酒或藥物濫用所致22.嚴重運動神經元病——自主生活能力完全喪失11.腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥——永久性的功能障礙23.語言能力喪失——完全喪失且經積極治療至少12個月12.深度昏迷——不包括酗酒或藥物濫用所致24.重型再生障礙性貧血25.主動脈手術——須開胸或開腹手術圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第三十六頁第三十七頁，共59頁。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究新華保險特別增加的20種疾病26.嚴重多發性硬化36.嚴重冠心病27.因職業關系導致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染37.嚴重原發性心肌病28.重癥急性胰腺炎38.非阿爾茨海默病所致嚴重癡呆29.肌營養不良癥39.脊髓灰質炎30.系統性紅斑狼瘡－III型或以上狼瘡性腎炎40.植物人狀態31.慢性呼吸功能衰竭41.重癥肌無力32.1型糖尿病42.潰瘍性結腸炎33.嚴重類風濕性關節炎43.腎髓質囊性病34.嚴重克隆病44.全身性硬皮病35.因輸血導致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染45.肺源性心臟病45種重大疾病第三十七頁第三十八頁，共59頁。投保年齡：30天～60周歲保險期間：

期滿型：10年、15年、20年、30年歲滿型：至60周歲、至70周歲、至80周歲交費期間（4種可選）：10年交、15年交、20年交、30年交保險金額：基本保險金額最低1萬元，投保時可以選擇1萬元的整數倍。保險責任：六金一免產品簡介——康健吉順定期防癌疾病保險圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第三十八頁第三十九頁，共59頁。產品簡介——康健吉順定期防癌疾病保險圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究本產品保險責任分為一年內責任和一年后責任：投保（或合同效力恢復）一年內確診患癌癥，給付所交保費和基本保險金額的10%之和，合同終止。在此期間內身故，返還所交保費和年末現金價值的較大者，合同終止。第三十九頁第四十頁，共59頁。投保（或合同效力恢復）一年后，本產品保險責任如下：癌癥確診保險金5×基本保險金額第一次確診時給付，1次癌癥住院津貼保險金1%×天數×基本保險金額每年不超過180天，累計天數不限癌癥手術保險金1×基本保險金額每年2次，累計次數不限癌癥放化療保險金2×基本保險金額每年1次，累計不超過10次肝臟移植術或造血干細胞移植術保險金10×基本保險金額保險期間內累計不超過2次身故保險金實際交納的保險費與身故所在保單年度末現金價值的較大者保費豁免交費期確診初次患癌癥后，豁免續期保險費，繼續享受保險利益。產品簡介——康健吉順定期防癌疾病保險圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第四十頁第四十一頁，共59頁。0301目錄02銷售篇產品篇理念篇圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第四十一頁第四十二頁，共59頁。案例演示：針對少兒群體產品簡稱基本保額交費期限保障期限年交保費健康福星（2014）10萬30年終身2240元康健吉順2萬30年至60歲1282元合計保費：3522元（價保4431.84元，FYC1408元）0歲男孩合同生效（復效）一年內因疾病：1.若確診初次發生合同所指重疾（非癌癥），給付健康福星所交保費1.1倍，即2464元，健康福星責任終止，康健吉順責任繼續有效；2.若確診初次發生合同所指癌癥，給付健康福星所交保費1.1倍+康健吉順所交保費+康健吉順保額的10%，即5746元；3.若不幸身故，18周歲保單生效日之前（不含18周歲保單生效日）給付健康福星所交保費+康健吉順所交保費與現價較大者，即3522元。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第四十二頁第四十三頁，共59頁。若因意外傷害或合同生效（復效）一年后因疾病，寶寶將享有以下保障：一、生命保障：1.18歲前身故給付所交保費與現金價值較大者；2.18歲后身故給付10萬+3000元*保單經過年度+康健吉順所交保費與現價較大者；二、健康保障（45種重大疾病）：給付10萬+3000元*保單經過年度；三、癌癥特別保障（保障至60歲）：給付10萬癌癥確診金；四、癌癥住院津貼保障（保障至60歲）：給付200元×實際住院天數，每年不超過180天，保障期內不限天數；五、癌癥手術保障（保障至60歲）：每次給付2萬，每年最多2次，保障期內不限次數；六、癌癥放、化療保障（保障至60歲）：每次給付4萬，每年1次，保障期內最多10次；七、肝臟移植術或造血干細胞移植術保障（保障至60歲）：每次給付20萬，最多給付兩次；八、豁免保障：1.投保人豁免：投保人在60歲前因意外身故或全殘，免交健康福星（2014）后續保費；2.被保險人豁免：被保險人確診癌癥后免交康健吉順后續保費。每天只需9.5元案例演示：針對少兒群體圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第四十三頁第四十四頁，共59頁。年齡（周歲）保險金額（元）現金價值（元）66298000194280703100002177408034000027510090370000330150100400000380850案例演示：針對少兒群體保單利益摘要

在該計劃中，客戶每年交3478元，20年累計共交保費69560元，從右表可以看出，被保險人在66歲時保單的現金價值為194280元，是客戶所交保費的2.8倍。在該計劃中，如果被保險人在66歲轉換養老年金，可以獲得194280元，真正做到靈活選擇，有病保病，無病養老。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第四十四頁第四十五頁，共59頁。案例演示：針對工薪家庭產品簡稱基本保額交費期限保障期限年交保費健康福星（2014）10萬20年終身5340元康健吉順1萬20年至60歲508元合計保費：5848元（價保7208.04元，FYC2339.2元）30歲男性合同生效（復效）一年內因疾病：1.若確診初次發生合同所指重疾（非癌癥），給付健康福星所交保費1.1倍，即5874元，健康福星責任終止，康健吉順責任繼續有效；2.若確診初次發生合同所指癌癥，給付健康福星所交保費1.1倍+康健吉順所交保費+康健吉順保額的10%，即7382元；3.若不幸身故，給付健康福星所交保費1.1倍+康健吉順所交保費與現價較大者，即6382元。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第四十五頁第四十六頁，共59頁。若因意外傷害或合同生效（復效）一年后因疾病，客戶將享有以下保障：一、生命保障：給付10萬+3000元*保單經過年度；二、健康保障（45種重大疾病）：給付10萬+3000元*保單經過年度；三、癌癥特別保障（保障至60歲）：給付5萬癌癥確診金；四、癌癥住院津貼保障（保障至60歲）：給付100元×實際住院天數，每年不超過180天，保障期內不限天數；五、癌癥手術保障（保障至60歲）：每次給付1萬，每年最多2次，保障期內不限次數；六、癌癥放、化療保障（保障至60歲）：每次給付2萬，每年1次，保障期內最多10次；七、肝臟移植術或造血干細胞移植術保障（保障至60歲）：每次給付10萬，最多給付兩次；八、豁免保障：1.投保人豁免：投保人在60歲前因意外身故或全殘，免交健康福星（2014）后續保費；2.被保險人豁免：被保險人確診癌癥后免交康健吉順后續保費。每天只需16元案例演示：針對工薪家庭圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第四十六頁第四十七頁，共59頁。案例演示：針對工薪家庭年齡（周歲）保險金額（元）現金價值（元）66208000139910702200001582308025000020460090280000251000100310000295460保單利益摘要

在該計劃中，客戶每年交5848元，20年累計共交保費116960元，從右表可以看出，被保險人在66歲時保單的現金價值為139910元，是客戶所交保費的1.2倍。在該計劃中，如果被保險人在66歲轉換養老年金，可以獲得139910元，真正做到靈活選擇，有病保病，無病養老。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第四十七頁第四十八頁，共59頁。案例演示：針對高層經理人、企業主產品簡稱基本保額交費期限保障期限年交保費健康福星（2014）50萬20年終身29550元康健吉順5萬20年至60歲2715元合計保費：32265元（價保39725.7元，FYC12906元）35歲男性合同生效（復效）一年內因疾病：1.若確診初次發生合同所指重疾（非癌癥），給付健康福星所交保費1.1倍，即32505元，健康福星責任終止，康健吉順責任繼續有效；2.若確診初次發生合同所指癌癥，給付健康福星所交保費1.1倍+康健吉順所交保費+康健吉順保額的10%，即40220元；3.若不幸身故，給付健康福星所交保費1.1倍+康健吉順所交保費與現價較大者，即35220元。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第四十八頁第四十九頁，共59頁。若因意外傷害或合同生效（復效）一年后因疾病，客戶將享有以下保障：一、生命保障：給付50萬+15000元*保單經過年度；二、健康保障（45種重大疾病）：給付50萬+15000元*保單經過年度；三、癌癥特別保障（保障至60歲）：給付25萬癌癥確診金；四、癌癥住院津貼保障（保障至60歲）：給付500元×實際住院天數，每年不超過180天，保障期內不限天數；五、癌癥手術保障（保障至60歲）：每次給付5萬，每年最多2次，保障期內不限次數；六、癌癥放、化療保障（保障至60歲）：每次給付10萬，每年1次，保障期內最多10次；七、肝臟移植術或造血干細胞移植術保障（保障至60歲）：每次給付50萬，最多給付兩次；八、豁免保障：1.投保人豁免：投保人在60歲前因意外身故或全殘，免交健康福星（2014）后續保費；2.被保險人豁免：被保險人確診癌癥后免交康健吉順后續保費。每天只需88元案例演示：針對高層經理人、企業主圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第四十九頁第五十頁，共59頁。年齡（周歲）保險金額（元）現金價值（元）66965000654250707416008096425090100案例演示：針對高層經理人、企業主保單利益摘要

在該計劃中，客戶每年交32265元，20年累計共交保費645300元，從右表可以看出，被保險人在66歲時保單的現金價值為654250元，是客戶所交保費的1倍。在該計劃中，如果被保險人在66歲轉換養老年金，可以獲得654250元，真正做到靈活選擇，有病保病，無病養老。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第五十頁第五十一頁，共59頁。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究第五十一頁第五十二頁，共59頁。章照蓮2001年加入上海分公司

全系統持續績優第一名

連續131個月標保過萬，創造了新華連續績優的記錄、獲得“全明星終身會員”榮譽健康福星冠軍青睞件數34健康福星總標保