花卉基地籌劃方案方案傳化大地生物技術股份營銷籌劃書傳化大地花卉營銷籌劃2010426日籌劃人————徐葵亞0720310202朱曉燕0720310204楊潔0720310208羅嘉07203102441616前言：我們小組參觀了傳化大地花卉園，針對花卉園的現狀并且結合全世界花卉市場的供需求，我們做出花卉營銷籌劃，以供傳化大地公司用以對花卉的銷售，以便開拓更廣的市場。名目：前言 ——————————————————————————1公司概要 ——————————————————————————2環境分析 ——————————————————————————3時機分析 ——————————————————————————6營銷戰略及行動方案 ——————————————————————9〔一〕營造花卉消費的觀念——————————9〔二〕花卉的營銷渠道策略——————————11〔三〕花卉銷售的促銷策略——————————13〔四〕花卉的產品策略——————————14公司概要:杭州傳化大地生物技術股份位于秀麗的錢塘江畔，園區是在政府2002428日建成，由浙江傳化江南大地進展為投資主體，聯合杭州鋼鐵集團、中信投資、傳化集團等企業成立的標準化股份制330220池、法國溫室、組培樓、荷蘭溫室四局部組成；第三塊就是還在開發當中的二期工程，是以現代生態農業為主的觀光區。公司注冊資金一億元。公司根底設施完備，技術力氣雄厚，擁有國內一流的進口溫室設施和華東地區最大的植物克隆中心，并與浙江省農科院等科研院、所建立科研協作關系。公司主要從事種子、種苗、中高檔花卉、無公害蔬果及賞識苗木等的生產。是國家重點高技術企業及省級農業科技企業研發中心，擔當國家級、省市級40多品種穴盤育苗、植物微生殖等領域有完整的技術體系；擁有博士后科研工作站農業分站，先后擔當了國家科技部工程、國家農業綜合開發工程、國家星火工程；與中科院上海分院、浙江大學、中國農大、浙江農科院、清華長三角爭論院、日本麒麟集團建立嚴密型技術合作。“不與農民搶飯吃，只為農民想市場”是公司自主創力！進入現代農業產業探究的8年來，傳化農業在有效效勞“散農”方面進展了持續的探究實踐：傳化累計想社會供給了2.8億株種苗；累計培訓和售后效勞3200026.7129接苗每年每畝使農戶增加收益3000元，2009年嫁接苗種植戶合計增收約620020093.56500500多個村。2010年，傳化在杭州投資建設的長三角首家上規模花園中心，旨在破解城市居民買花難和花農賣花難的問題。在產業鏈創上跨出的一步。公司留意產品開發和生產技術開發品種開發：公司以克隆技術為核心手段，把常規雜交育種，輻射育種，成功實現了產業化運作。生產技術開發：公司開展了西瓜嫁接苗工廠化生產技術、工廠華穴盤苗生產技術、工廠化組培苗生產技術的開發，以此形成了以茄果類嫁接苗、工廠化穴盤苗、組培苗為組合的培育系統，獲得了省級科技主管部門的高度評價。傳化大地以種子種苗工程為主導產業，并樂觀致力于工廠化穴盤育苗、高檔花卉生產及賞識植物、瓜果蔬菜品種的開發、引進和推廣。種子種苗：基于現代育苗技術和園藝設施，我們可消退自然氣候限制，為種植者周年供給各類品質優良的組培苗、瓜果蔬菜花卉穴盤苗、嫁接苗。公司3000萬棵穴盤苗、1000萬棵組培苗的年生產力量。高檔花卉：傳化大地在錢塘江畔、莫干山麓擁有現代化的盆花栽培溫室，專業生產大花蕙蘭、蝴蝶蘭、安祖花、鳳梨等高檔花卉，年生產高檔花卉100萬盆，而且公司從荷蘭Anthura公司引進切花安祖花品種，為國內外客戶供給優質的切花。園林工程：以省農業高科技示范園區2000多畝苗圃地為產業后盾，隨著技術力氣與機械設備的不斷充實，我們將面對社會承接各種規模的園林綠化工程。園藝資材：傳化大地代理了國外知名企業的園藝資材，為種植者供給包括加拿大陽光〔Sunshine〕介質、肥料，韓國花盆、穴盤等專業的資材產品和完備的技術支持。環境分析：營銷環境是存在于企業營銷系統外部的不行掌握或難以掌握的因素和力量，這些因素和力氣是影響企業營銷活動及其目標實現的外幣條件。一個地區或城市進展花卉產業，除氣候條件是打算當地能否進展花卉產業的打算性因素外，還受制于消費力量、批發力量、交通力量、物流效勞水平、綜合治理本錢這五大因素影響。消費力量地區花卉消費力量受經濟進展水平、城市化水平、消費習慣的影響，其中經濟進展水平為打算性因素。花卉不屬于根本生活必需品，家庭收入只有到達肯定水平才有可能購置花卉，地方經濟興旺才有更大的花卉消費市場。目前，中國花卉消費水平最高的是以廣州和香港為中心的珠三角地區，以上海為中心的長三角地區和以北京為中心的環渤海地區。術開發區，地處錢塘江南岸，東臨紅墾。農場，西毗規劃中的高教區，南靠杭甬高速大路，北至錢塘江防護塘。傳化大地位于消費生產中心，離杭州市區近，消費聲場力量都很強，建立批發中心是順理成章的事情，其通往長江三角洲各城市的車程都較近。花卉批發中心有興旺的物流業，只有制造業興旺的地區才能建立起完善的配套物流，長三角是世界知名的制造基地，物流格外興旺，傳化旗下的傳化物流更為花卉產業供給了便利。作為知名民營企業傳化集團的下屬子公司，傳化大地生物技術公司從創立起就具備敏捷的機制。公司總經理苗欲華曾介紹，傳化是做化工產品起家的。建設進展相吻合，走合作共贏之路”就是其中之一。200420044500是國內園藝企業首次與國際大公司開放全面合作。園藝產業已成為傳化集團興產業之一，傳化大地生物技術股份現已成為華東地區最大的高檔花卉生產、蔬菜種苗生殖和培育企業。而麒麟啤酒株式會社除了生產酒類外，還是國際園藝產業的跨國企業集團，在500是國內園藝企業首次與國際大公司開放全面合作。園藝產業已成為傳化集團興產業之一，傳化大地生物技術股份現已成為華東地區最大的高檔花卉生產、蔬菜種苗生殖和培育企業。而麒麟啤酒株式會社除了生產酒類外，還是國際園藝產業的跨國企業集團，在14個國家擁有40家控股園藝企業，是世界知名的花卉、馬鈴薯、大麥、啤酒花、蔬菜育種和生殖企業。近年來，傳化大地利用先進的現代化溫室以及配套設施，生產了一大批高品質的盆花，但是，要想成功運作一個企業，必需要有超前的眼光。經過市場考察和調研，公司的決策層看到，盡管近年來中國的花卉產業進展速度快，但由于受到種源和技術水平的制約，整體進展水平還落后于興旺國家。企業要想走在國內市場的前列，在國際市場有肯定的影響力，開展對外合作市有效途徑之一。國外花卉生產本錢高，需要查找基地和市場，而傳化大地需要開拓的市場，提高產品的技術含量和技術水平，所以，傳化大地始終很樂觀的引進國外先進治理模式和技術。日本麒麟公司有很強的花卉培育種力量，在麒麟公司的幫助下，傳化大地曾與美國一家種苗公司合作生產花卉組培苗，品質得到了外商的認可，平且與麒麟公司合作生產的花卉種苗出口到日本，也得到了日方確實定。傳化大地通過和國際知名的企業合作，在生產力量、科研力量方面都得到了很大的提升。在生產組培育苗過程中，麒麟公司在種苗技術上給與了很大的支持，使傳化大地的組培技術有了很大的進步。技術人員把學到的技術應用到大花蕙蘭、蝴蝶蘭等花卉的組培苗生產中來，不僅使種苗品質有了提升，還縮短了生長周期。同時，麒麟公司還在穴盤苗生產技術上給與了指導，提高了傳化大地草花穴盤苗生產的標準化程度，使公司更有信念擴大三色堇、矮牽牛等產品的穴盤苗生產規模。這些對提高公司在華東地區的草花種苗市場的占有率供給了有力的支持。在合作中，傳化大地始終敬重三大原則：一是敬重國際慣例，二是敬重知識產權，三是敬重雙贏。在與美國公司的合作生產中，美國公司供給的是最的品種，傳化大地進展生殖后，再將種苗出口到美國。傳化在生產中完全依據合作方的數量要求來生產，決不外流一株。正是有了這樣的誠信，所以美國公司才能放心的把訂單交給傳化來做。國際花卉貿易花卉生產的重點由花卉先進國家向進展中國家轉移。由于先進國家共同的問題是土地及勞動力本錢的增加，環境保護壓力的增高，能源、農業和肥料的限制等，使花卉生產向國外轉移。如荷蘭在近十年花卉產業轉向土地和勞動力較廉價、能源使用較少、技術轉移較簡潔且靠近市場的意大利和西班牙等南歐國家。日本同荷蘭性質相像，從晚秋到早春的嚴寒季節生產本錢高。因此亞洲的中高檔花卉的生產也勢必轉移到日本以南的國家和地區，其中地處南半球的澳大利亞和西蘭的季節恰好與日本相反，并且擁有很多原生品種，生產優勢明顯。中國南方亞熱帶地區進展花卉生產的優勢也很大。二、進展中國家將逐步擺脫興旺國家的掌握，成為獨立的花卉生產國，如歌倫比亞和肯尼亞成為美國及歐洲花卉市場的生產加工基地，他們利用氣候、勞動力及土地資源優勢，承受歐洲的品種和栽培技術，成功地扮演著契約生產的角色。但伴隨著國家公平及進展中國家自主性增加，他們也漸漸擺脫先進國家的掌握，花卉生產與貿易正在走向自主進展的道路。三、亞洲將會成為一個的花卉集散中心。進展亞洲鮮切花生產是一個迷人的機遇，應大力加強鮮切花的運輸系統的建設，這個運輸系統包括兩個航空運輸中心，一個在泰國的曼谷或印度的孟買，另一個集散中心在中國的昆明；亞洲花卉產業兩個重要的局部有待開發，一個是熱帶花卉和外鄉性花卉，另一個是反季節的中檔的鮮切花。中國的去南省鮮切花的生產已到達肯定的規模和產量，隨著花卉產業競爭的劇烈，花卉質量將漸漸提高。一些國家看中云南等1999年日本兩次派團來華考察，洽談花卉進口事宜，一些花卉進口商已在中國開設辦事處。將來亞洲花卉產業的進展會消滅三個競爭熱點地區，即日本與韓國、澳洲與西蘭、臺灣與中國南方及泰國三個地區。競爭的雙方針對不同市場及商品內容進展俁作和競爭，其結果將會極大地促進亞洲的花卉產業，使之成為一個的國際性的花卉集散中心。時機分析:市場時機分析亦稱市場內外分析、營銷環境分析，正是通過營銷理論，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業能依據自己的實際狀況，找到內外結合的最正確點，從而組織和配置資源，有效地供給相應產品或效勞，到達企業的營銷目的的過程。花卉是特別的農產品，隨著經濟的進展，人們生活水平的提高，花卉市場消滅并富強起來，其本身不屬于生活必需品，從產值和價格的角度分析，花卉屬于高經濟效益產品。現代園藝上認為，千姿百態、花色豐富、氣味芳香的賞識植物，統稱為花卉。因此，花卉的含義更加廣泛，花卉不僅包含開花植物，也包含了各種賞識植物。但凡具有肯定賞識價值，并經過肯定技藝進展栽培治理和養護的植物，觀花的(如月季、牡丹等)、觀葉的(如蕨類、吊蘭等)、觀芽的(如銀芽柳的銀白色絨芽)、觀莖的(如紫竹、斑竹、紅瑞木等)、觀果的(如佛手、賞識西葫蘆等)、觀根的(如水杉的氣生根、木棉的板根等)、賞識姿勢的(如盆景、根雕等)、賞識花香的(如茉莉、蘭花等)；從低等植物到高等植物，從水生到陸生、氣生；從匍匐地面的到高大直立的；從草本到木本都包括在花卉范圍之中。溫室中盆栽賞識的灌木、果樹現在也納入了更加廣義的花卉概念中。花卉即賞識植物，指姿勢秀麗、顏色明媚、香味濃郁的觀花、觀葉、觀形、觀景的草本植物、灌木及小喬木。花卉種類繁多，用途廣泛。在園林綠化中花卉是綠化、美化、彩化、香化的重要材料，同時花卉也是人工植物群落的構成成分之一。花卉應用方式既可以地栽，也可以盆栽。地栽花卉用來布置花壇，花境、花帶等。叢植或孤植來強調出入口和廣場的構圖中心，點綴建筑物、道路兩旁、拐角和林緣，在襯托氣氛、豐富景觀方面有它獨特的效果。盆栽花卉用來裝飾廳堂，布置會場、點綴房間等。花卉能給人們制造一個幽美、清爽、舒適的工作、生活和休息的環境，給人以美的享受，陶冶人的情操，增進人們的身心安康。大行其道。與此同時，花卉植物也受到市民的青睞。據市室內裝飾行業治理辦公室有關人員介紹，如今買居搞裝修的人越來越多，不管人們多么留神慎重，0.3%～0.6%時，人就會感到頭痛，消滅嘔吐、脈搏緩慢、血壓增高等現象，對人體就有害了。花卉植物可以吸取二氧化碳，放出氧氣。綜合上面所說，花卉對社會以及個人而言都有巨大作用。面對以上幾種消費者，花卉在環保方面具有很大市場前景，抗輻射、抗紫外線……這類花卉在將來年輕人里面將會受到很大歡送。花卉種類繁多，賞識之余，用花卉的某一部位做為藥用、食品、飲料的資源，就更值得引起人們的留意了。不少花卉，不僅根、莖、葉、花以及果實可賞識，還可供食用、制藥、釀酒、釀蜜和提取香精等。據不完全統計，可食用的花卉約97個科，100多個屬，180多種。真是種類繁多，內容豐富。現舉出花卉的幾種用途。食用花卉如外形華美的石榴，鮮紅飽滿的構杞，不僅養分豐富并有驅蟲、止瀉、補腎、明目的作用。黃實、蓮子是補脾去濕、益腎澀精的上等補品，百合、玉竹等株形美麗、花朵宜人，秋后收獲其地下鱗莖也是可供食用的佳珍。其他用途如利用玉蘭、茉莉薰制茶葉；利用桂花、玫瑰做成糕點；利用梔子、紫羅蘭提取香料；此外如精制薄荷腦，提煉香樟油等在很多國家都極為盛行。由夜來香〔月見草〕的種子中提取的精油是擴張微血管的特效藥，醫學界正樂觀應用于臨床。劍麻、棕櫚鞘片的纖維，為良好的工業用纖維。魔芋、蕉藏葉片肥大，塊莖可加工成淀粉，是養分豐富的食品。......真是不勝枚舉啊。可見通過鮮花及蘆薈等植物可以翻開食品的一扇窗戶。不僅如此，花卉還可以為保健、醫療、旅游、美容等注入的元素，活力。至于能不能被消費者承受，那是另外一回事，不過我還是挺有信念的，我信任這只是時間問題，一旦這扇窗被真正翻開，將美不勝收。從第十二屆中國國際花卉園藝學展覽會上了解到，雖然本屆參與花展的盆花參展企業數量上比上一屆有所削減，但也不能掩蓋盆花行情一片利好的態勢，供不應求已成為主流趨勢。從一些花卉展會上了解到，目前市場上訂貨比較樂觀的有紅掌、鳳梨、蝴蝶蘭、竹芋，因此在種苗方面也是一片緊俏形式，往年4月前來洽談的選購商只是達成一些意向，而今年很多客戶直接簽下訂單，年初早現的鳳梨牛市還在持續。紅掌、蝴蝶蘭種苗也呈現供不應求的狀態，據一些花卉公司透露，目前蝴蝶蘭流行品種的種苗已經根本定完，而且價格有小幅度提升，局部沒有提前定苗的企業只能定其他品種。如此多的花卉受到歡送，又有這么多的效用，可以大力進展花卉，綜合一些獨特的藥用效果，將會受到極大的歡送。除了抓住國內市場之外，國際市場也是一個不行缺少的局部。全球花卉市場具高度競爭性，各國花卉部門的進展及永久競爭力取決于先天的競爭優勢及后天的策略運用。就杭州而言，花卉部門，如蘭花的栽培，即具有良好的氣候條件及優越的育種力量，將來假設打算以歐洲、美國等已經開發國家為重點市場，進一步講杭州花卉產業接軌國際、建立各種各樣國際表彰認證。一般的世界花卉市場目前競爭的形式，可以分為一下幾點來概括：花卉生產公司越來越多，競爭也越來越強;大規模的生產企業數量規模也在不段增加，這樣給小型企業帶來了巨大的生存壓力；第三個就是一些大型的連鎖零售商對花卉消費的影響越來越大，他們對花卉銷售價格的影響也格外大；最終一個就是國際化的趨勢，來自世界各地的花卉企業都要在國際市場范圍內發生競爭。由于競爭很劇烈，我們覺察市場的組成局部也發生了轉變，過去我們會看到花卉都是在一些不同的市場，比方說加油站、家庭百貨店、或者花店等這些地方銷售，現在我們覺察一些的元素增加了進來，比方一些公司特地供給高技術含量的效勞，另外其他的各種渠道也在增加了進來。由于受到國際化的影響，現在世界各國的生產商不得不留意到匯率對他們行業的影響，另外由于零售超市銷售的影響，有些生產企業和產業鏈也更加注重物流、信息通訊技術和產品的可追訴性以及產品的包裝，由于運輸距離的原因，花卉特別是海運的貯存技術核心也顯得越來越重要，我們也看到除了網上銷售的之外，目前直接銷售的形式所占的比例越來越大。營銷戰略及行動方案：(一)營造花卉消費的觀念我國要加快花卉的銷售就必需轉變過去的消費觀念，讓花卉走進尋常百姓家，滲透到人們的生活中去，形成一種花卉消費的文化，放棄傳統花卉消費觀念，使花卉的消費形成多角化，多層次，廣范圍，促進花卉銷售在我國的進展。國際創意產業之父約翰.霍金斯說:當今優秀的創意需要有一種跨越領域的思維，把兩個甚至幾個領域的內容進展疊加，并以消遣的方式表達出來，才能讓群眾易于承受。這樣的視角和思路值得借鑒。打破花卉消費瓶頸就要從培育符合當代中國人需要的花卉消費文化開頭。1與旅游文化的結合“國際風景旅游城市“與“歷史文化名城“始終以來是杭州城市的兩塊金字招來越大。5000畝。通過組培生殖方式，穴盤苗、嫁接苗、扦插苗等多種育苗方式，標準化、無害化、批量化、低本錢生產多種作物種苗；通過股份制公司運作，集成運用農業生物技術、設施技術、栽培技術、治理技術、現代市場營銷技術，帶動區域農業效益的提升，不斷提高自身的效益。現代農業開發公司依據園區進展戰略，合理開發園區待開發區塊的土地資源，在改善土地生態條件的根底上，適度投入，到達較好的經濟效益和社會效益。旅業公司以整合園區內部旅游資源為動身點，以現代農業科技展現為核心內涵，站在全園開放和經營的高度，以一期開發的觀光區為根底，以恰當的經營方式優化現有觀光產品，挖掘其他區域的旅游資源，營造符合旅游休閑市場需求的，集中展現現代農業生產、農業文化、民俗風情、現代農業學問、田園風光、休閑消遣為主要內容的型旅游產品。2花卉與時尚的結合雖然現在花卉市場上的花五光十色，蝴蝶蘭、大花蕙蘭、紅掌、鳳梨等爭奇斗艷，但他們大局部都是舶來品。也因如此，一般消費者很難說這些花卉代表的寓意是什么，適合什么場合使用，而且看了很久易產生審美疲乏。在同質化競爭日益劇烈的時候，傳化花卉園也可以換個思路，揭去老舊的面紗，挖掘它們背后的文化涵義。同時實行一些穎的包裝、栽植方式，融入現代文化的元素。信任這樣獨具韻味和意的商品在市場上肯定更具競爭力。如:牡丹、龍爪海棠等傳統花卉作為主花材，搭配一些綠植和自然、古樸的配飾，是消費者格外寵愛的年節禮品。杜鵑進展喬木化造型后，顯得亭亭玉立，給人耳目一的感覺。而爆竹和紅包的小飾物也增加了元宵的吵鬧氣氛。還如君子蘭和蝴蝶蘭中西結合的蘭花組合盆栽。如:牡丹、龍爪海棠等傳統花卉作為主花材，搭配一些綠植和自然、古樸的配飾，是消費者格外寵愛的年節禮品。3與安康的結合對待銷售并不樂觀的花卉市場，不少商家開頭轉變營銷思路，主打安康理念取得實效。很多商家將排氧量高、吸毒氣類的植物作為主推產品，受到了市民的歡送。在花卉市場，我們能看到很多商鋪前掛起了“去除甲醛、凈化空氣”、“排氧量高”等宣傳招牌。排氧量高，以及能吸取甲醛等有害氣體的植物被很多商家擺放在了惹眼的位置，很多市民正在選購。一家商鋪的店主介紹，如常春藤、吊蘭、蘆薈等，不僅能裝飾室內，更重要的是能吸取空氣中的有害氣體，有益身體安康，受到不少人的歡送，特別是一些剛裝修完居的市民更情愿購置。4與飲食的結合卉可以供人賞識、美化環境，而且有些花可以人藥、作療疾之用。不僅如此，我國古代烹調的一個顯著特點是用花卉入饌。做精彩彩雅麗，芳香四溢、風味殊異的肴饌來。為了衰弱：人們可以因地制宜，選擇食用。常見花卉菜肴有油炸玉蘭花瓣、為了衰弱：人們可以因地制宜，選擇食用。常見花卉菜肴有油炸玉蘭花瓣、肉汁燴牡丹、南瓜花拌面、百花蒸蛋羹、菊花炒魚片、芍藥花煮豆腐、莢蓉花肉汁燴牡丹、南瓜花拌面、百花蒸蛋羹、菊花炒魚片、芍藥花煮豆腐、莢蓉花湯、馬蘭花餃子，這些花肴色艷味美，撩人食欲。還可以將花卉加工制成糕點、湯、馬蘭花餃子，這些花肴色艷味美，撩人食欲。還可以將花卉加工制成糕點、粥食，如桂花糕、菊花糕、玫瑰糕、蓮花糕及梅花粥、茉莉花粥、玳玳花粥、粥食，如桂花糕、菊花糕、玫瑰糕、蓮花糕及梅花粥、茉莉花粥、玳玳花粥、百合粥、槐花粥等，還有茉莉花茶、玫瑰露酒等風味特別的飲料．令人口齒留百合粥、槐花粥等，還有茉莉花茶、玫瑰露酒等風味特別的飲料．令人口齒留香。香。中國地大物博，花卉格外豐富，可食用的花卉品種繁多．竟達百種以上。比方臘梅花、白玉蘭、玫瑰花、月季花、梨花、刺槐花、百合花、芙蓉花、梅花等花卉。僅舉被譽為我國八大菜系的一部份花饌有：北京的桂花干貝、茉莉雞脯、芙蓉雞片：上海的白花炒雞片、橘花栗子、菊花糕；魯菜中的桂花丸子、茉莉湯：廣東的菊花鱸魚、菊花龍鳳骨；河南等地的醬醋迎春花、茉莉花豆腐、牡丹花湯等，在川菜、淮揚菜中，以花入饌者舉不勝舉．世界上除了我國有以花入饌的習俗外，國外食花也是自古有之，至今照舊盛行，并且食用鮮花以求衰弱成了的飲食潮流。科學家們對花的化學成分爭論后覺察．花卉幾乎含有自然界的全部養分，含有16～22種氨基酸及豐富的蛋白質、淀粉、脂肪，并含有維生素A、B、C以及之可以療疾祛病。科學家們的這個課題爭論．為豐富各國花饌品種．造福人類供給了科學依據，尤其令人可喜的是．科學家們還作了這樣的推斷，花卉中還可能含有目前尚未弄清有益人體安康又至關重要的高效生物活性物質。由于覺察了這個隱秘．蘇聯很多運發動開頭大量食用花饌，以提高身體素養。幫助其保持超群的耐力。在其他國家體育界，也刮起了一股“花饌旋風”。芬蘭田徑運發動食用摻有花卉的面包、糕點及飲料后，成績有所提高。(二)花卉的營銷渠道策略11、走合作共贏之路分散經營有很大的敏捷性，可以滿足小范圍，小數量上的需要，但是隨著市場競爭的劇烈和規模的擴大，這樣的花卉渠道已經不能滿足市場的需要，只能作為一種補充；隨著花卉業的進展我們急需建立一種型的市場渠道，即是“花農+合作經濟組織(公司)+市場”的渠道模式。它能夠“區域化布局，專業化生產，一體化經營，合作化效勞”這種模式避開了單個經銷的弊端。200410株花卉嗎苗后，杭州傳化大地生物技2005360萬株花卉苗的任務。這些成績的取得是與公司制定的合作進展戰略是分不開的。高品質盆花。但是，要想成功運作一個企業，必需有超前的眼光。經過市場考察和調研，公司的決策層看到，盡管近年來中國花卉業進展速度快，但由于受到種源和技術的制約，整體進展水平還落后于興旺國家。企業要想走到國內市場的前列，在國際市場有肯定的影響力，開展對外合作市有效途徑之一。國外花卉生產本錢高，他們需要查找基地和市場。而我們需要開拓的市場，提高產品的技術含量和技術水平。所以傳化大地始終很樂觀地引進國外先進治理模式和技術。了很大的提升。2、建立以園藝產品展現中心為平臺，苗木經紀人聯合體配送為主體，園林綠化工程企業選購、專業市場網絡銷售相結合的型誠信訂單制營銷體系。目前，興旺國家承受的園藝展現中心，在產業進展中發揮著重要作用，對我市具有很好的借鑒意義。園藝展現中心就是將本地區研發培育的花卉苗木品種及其終端應用狀況集中進展優化配置，是集商品陳設、品種展現、培育水平展現以及應用介紹于一體的示范園建設，具有先進性、創性、引領性等特征，是國內外產銷各方進展觀摩、溝通、合作、貿易最直觀和簡便的場所。國內建立和進展園藝產品展現中心的時機已經成熟，完全可以作為營銷平臺的突破口予以樂觀推廣，它的建立，將成為花卉苗木品種、技術及其應用水平集中展現宣傳的平臺，具有格外重要的導向、推介作用，是產銷平臺的途徑，建議在產業興旺和興進展的不同區域由政府扶持建立2—5個市級園藝展現中心。3、經營與物流聯姻傳化集團創立于1986年，經過20年快速穩健的進展，現已成為一家以化工、物流、農業和投資等業務為主的多元化產業集團，客戶普及全球數十個國家，擁有5000多名員工；目前，資產、營業收入正形成雙雙超百億的規模，利稅超10億，品牌價值達62.79億。“物流平臺整合運營商”，通過整合物流資源，為眾多物流企業供給“信息交易、商務配套和物業”等系統效勞；傳化物流蕭山基地現已入駐物流企業達420多家，效勞于周邊地區1.8萬多家工商企業。作為“中國最具影響力的物流企業”，傳化物流正在大力推動以長三角為中心、掩蓋全國重點城市的平臺連鎖復制戰略，由此構筑起高效的物流平臺網絡。44、花卉網絡營銷2121世紀經濟全球化、學問經濟和可持續進展的國際趨勢和時代背景，已容不得花卉對信息化和市場網絡經濟有模糊的生疏和淺薄的理解。不得花卉對信息化和市場網絡經濟有模糊的生疏和淺薄的理解。花卉對市場網絡經濟的理解和態度將打算其生存與進展的命運。信息化與電子商務已經如此緊迫地逼到了各行業花卉的面前。必需從戰略的高度提高認識，進展市場網絡經濟已不單純是一個電子信息技術的運用或是商務模式的選擇問題，而是適應和順應國際潮流，在融入全球經濟進展中不斷增加競爭力的戰略性選擇。面對經濟全球化，這是惟一的選擇，任何無視和等待都是要不得戰略性選擇。面對經濟全球化，這是惟一的選擇，任何無視和等待都是要不得的。(三)花卉銷售的促銷策略我國的花卉銷售從無到有，漸漸進展壯大，直到今日花卉已經成為農業經濟的增長點，也成為我國第三產業構造調整的方向。從宏觀上看花卉的促銷主要有廣告促銷和人員促銷兩種。依據花卉產品的特點可以承受以下方式：1、聯盟式：聯盟式就是指與一些大量用花卉的效勞行業進展聯盟，找準市場的需求點，就目前來講，婚慶、會議、展覽等的場所需求比較大，可以與這些相關的經營者合作，結合各自的優勢，形成經營的伙伴。特點是經濟興旺，大小企業眾多。蕭山居民對物質和精神以及環境的需要也遠比之前多的多。因此，傳化大地可以同周邊甚至更遠的企業、展覽館等達成合作，形成經營伙伴，建立長期的合作關系2、點對點式：點對點式就是對分散的需求，運用其他的營銷方法，如價格，效勞，差異化，來滿足消費者需求。3、文化式促銷竭力渲染花卉文化，深化各種花卉產品的象征意義，在有條件的地方可以開設與花卉相關的輔導班，傳授花卉產品的相關學問，展現花卉產品。(四)花卉的產品策略產品是核心，只有實實在在的好產品才會贏得顧客滿足。在這樣的條件下我們應當加強產品建設：立足地方，培育獨特性花卉。做到人無我有，人有我又優，人優我精。提高外鄉花卉的市場競爭力。調整花卉種植布局，優化產品構造。在調整花卉構造布局上政府的參與和指導有很大的作用，可以通過經濟扶持和立法標準花卉的生產；其次花農要建立市場導向型生產模式，調整花卉產品構造。通過調整使花卉產品在同一時期有不同的花卉產品，同一產品在各個季節都有銷售，人為造成一種需過于求的市場消費態勢，營造花卉消費熱的氣氛。塑造產品品牌。品牌是一種產品在消費者心目中的印象。花卉要在劇烈的市場中有競爭優勢就必需有自己的品牌，品牌是建立在質量