第頁共頁業務員方案書(14篇)業務員方案書篇一2、20xx年市場目的：開拓城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。3、按照***品牌的戰略定位和20xx年市場目的，結合現有的資狀況，我們確立了一種混合營銷形式：試銷區域樣板市場區域獨家經銷。4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸***招商部管理。5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的投資參謀。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。6、本方案內容分為兩個局部，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作形式為指導性意見。本方案自公布之日起執行。7、本案附件為《***區域市場費用使用標準》、《***產品知識》、《***區域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區域市場管理表格》等。1、試銷區域：全國任何城市，但凡符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量到達一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。2、目的和目的：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場形式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進展試銷。說明：將來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資平安。4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按本錢價銷售給乙方。5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域獨家經銷商。因此，必須進展市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目的為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，那么必須拿出改良方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經歷。7、試銷工作程序：尋找經銷商認知產品并產生興趣鼓勵直接成為獨家經銷商如暫時還沒有信心，可進展試銷確定試銷額度對經銷商終端(餐飲商超)效能進展評估按照2個月內完成進貨額銷售的目的制定試銷終端(餐飲商超)規劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品味，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品味、散發單頁不少于3家，社區店張貼海報、散發單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進展終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷、拾遺補缺，確保成功協調經銷商簽訂獨家經銷協議后續開發工作跟進。8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開場就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要催促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。9、試銷完畢和獨家經銷開場：試銷工作過程中，招商部根據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進展評估，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告完畢。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續試銷的，那么繼續試銷政策。但月進貨量到達10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區域貨品流向。1、區域選擇：全國一級城市、直轄市、方案單列市、局部省會城市均不在本節經銷內容之列，它們屬于下一節樣板所討論的區域對象。本節經銷所涉及的區域城市僅為樣板城市以下的城市。2、渠道形式：區域獨家經銷商(區縣、行業、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的構造是復雜的。主要有：區縣區域獨家經銷(主要負責區縣的餐飲、商超終端開發銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;將來的流通批發(涵蓋城市全區域的批發商)等。省級經理不僅要協助獨家經銷商直接開發終端，還要協助獨家經銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;最高為啟動期銷售目的;建議首批進貨額為啟動期銷售目的的二分之一。4、投入形式：廠商共同投入市場開發費用。市場開發費用包括：終端建立費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端數量，即商家投資。市場開發分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建立費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建立費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內。中期3個月，終端建立費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建立費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內。后期6個月，終端建立費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內。6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發費用由經銷商墊支，按月度方案和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。7、啟動期銷售目的：自獨家經銷商協議簽訂后的第15日開場計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規模確立啟動期銷售目的。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目的為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。詳細見《***啟動期城市區域銷售目的》。8、組建隊伍：區域獨家經銷協議生效后3日內，省級經理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經銷商指定1到2人。結合組成三合一班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。將來省級市場開發成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執行效勞。9、市場規劃：省級經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目的(結合試銷情況)，對經銷商現有渠道效能進展評估確定首批網絡規模，制定首批網絡規劃制定終端促銷方案終端會談，渠道方案和促銷方案的調整市場費用預算方案市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。10、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按以下計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額首批實際進貨額*50%。經確認的調貨額內且包裝完好無損，公司無條件承受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司消費的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。調換貨行為，視同經銷商放棄***品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。以上為市場研究階段，【關鍵詞】：^p是預算和規劃。11、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內)，給城市主管劃分片區、并要求提交終端開發方案、工作進度表并繪制開發道路圖局部餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內)，要求提供促銷終端數量和概況，人員費用，促銷品、物料使用方案，促銷費用預算，促銷效果評估報告等建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可獲得終端銷量數據，然后再抽查并根據抽查結果對數據進展微調每半月度提交市場啟動報告(含：終端數量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作方案)。以上為市場導入階段，【關鍵詞】：^p是終端和測試。12、市場改良和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改良工作。第一，根據前一階段的市場反響對市場終端、促銷、廣告進展局部調整，特別是對終端構造進展調整，新開局部終端、改良局部終端的形象和促銷手段。對新開和改良的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區分銷、行業分銷、特殊渠道分銷。以上為市場改良階段，【關鍵詞】：^p是改良和分銷。13、市場提升規劃：市場啟動2個月后，即著手進展市場提升的規劃。第一，測算出本地市場的可實現容量。參照可比擬新品的上市情況、可比擬產品的銷售情況、本地人均消費特征、收入程度和人口規模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目的。結合市場研究階段的市場規劃，參照可實現容量與***的市場投入情況、促銷和廣告本錢、市場費用等關聯因素，制定第二階段(3個月)的銷售目的，并分解到各時間段、各類終端網絡上。同時，提交費用預算報告。以下市場進入提升階段，【關鍵詞】：^p是提升和目的。14、市場提升執行：第一個要點是，終端規模的擴張必須保持一定的速度，這一階段完畢時，***的市場整體鋪貨率要到達85%以上。即根本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可到達相比照擬密集的效果。第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，并互相促進。市場執行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資等，開展促銷和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。15、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩定成長期。只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩健，市場銷量就可望穩定成長。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進展產品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續創新，引領品牌價值持續提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續放量。第二、阻擊跟進者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。詳細要視當時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領***向細分市場一線品牌沖刺。以上為市場成長階段，【關鍵詞】：^p是成長和阻擊。16、市場成熟期：一個區域市場何時進入市場成熟期，那么視詳細的市場狀況而定。區域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關于這一階段的銷售工作，應該是20xx年的事情了。此處謹略。1、全國樣板市場：全國樣板市場的規劃和運作，由***招商部直接報經公司批準。此處謹略。2、區域樣板市場：區域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和方案單列市。但這并不意味著省級城市和方案單列市，就一定是區域樣板市場。哪個城市被確定為區域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經理向***招商部提出方案，并報經公司批準。3、區域樣板政策：區域樣板市場政策，略優惠于普通經銷城市市場。詳細優惠方式是：市場啟動期的時間容許比經銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。4、開發時間：建議省級經理不一定就先開區域樣板市場，一定要在該省區成功開發了1到2個經銷市場之后，才可開發區域樣板市場。用區域樣板市場拉動本省區的整體銷售和市場招商工作。5、省區資整合：區域樣板市場的主要功能就是省區市場資整合。利用區域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進展資整合，完成整個省區市場的城市區域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區市場的銷售業績，才是區域樣板市場的最終目的。6、銷售和廣告方案：當區域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發揮;二、省級衛視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現。因此，在制定區域樣板市場的銷售和廣告方案時，要盡力在全省范圍內規劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結合起來。7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同經銷市場的其他區別不大，可參照執行。且因為事關大局，更要慎重行事才好。8、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按以下計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額首批實際進貨額*50%.經確認的調貨額內且包裝完好無損，公司無條件承受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司消費的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。調換貨行為，視同經銷商放棄***品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。業務員方案書篇二在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。3〕工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4〕新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作方案性不強，業務才能還有待進步。如今河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比擬多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開場的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最珍貴的資，一切銷售業績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2〕完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3〕培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務才能進步到一個新的檔次。4〕在地區市建立銷售，效勞網點。〔建議試行〕根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5〕銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據詳細情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。業務員方案書篇三轉眼間又要進入新的一年－年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老顧客資做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的顧客全部開發一遍，有意向合作的顧客安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上〔每件4萬元〕。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業務，與該等顧客保持經常性聯絡，及時報告該等顧客交辦業務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、、生疏人拜訪等多種業務開發方式開發顧客，加緊聯絡老顧客感情，組成一個循環有業務作的顧客群體。以致于到達4.8萬元以上代理費〔每月不低于1.2萬元代理費〕。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業務，與該等顧客保持經常性聯絡，及時報告該等顧客交辦業務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合才能的相對進步，對規模較大的企業符合了《中國著名商標》或者《廣東省著名商標》條件的顧客，做一次有針對性的開發，有意向合作的顧客可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業務，與該等顧客保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老顧客交辦的業務情況。首先，要逐步理解老顧客中有潛力開發的顧客資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為顧客公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我對年的工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的時機去尋求更多的顧客，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接年新的挑戰。業務員方案書篇四一、銷售工作詳細量化任務1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。二、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執行。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些*，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷進步自己的才能。以上是我20xx年銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己的奉獻。業務員方案書篇五根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11。4%。20xx年度預計可到達2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目的約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目的完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場那么呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。根據以上情況在20xx年度方案主抓六項工作：銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調安康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態展示進展一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置〔配合業務條線的渠道拓展〕根據公司的06年度的銷售目的，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據公司的展臺布置六個氣氛的要求進展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。〔特殊情況再適時調整〕5、促銷活動的籌劃與執行促銷活動的籌劃及執行主要在xx年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其優勢，公司的產品優勢及資優勢，突出重點進展籌劃與執行。6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進展：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。第二階段9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進展系統統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及籌劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進展網點擴張，積極進展終端布置建立，并保持與原有？端的有效溝通，維護好終端關系。①培訓系統安排進展分級和集中培訓業務人員→促銷員培訓講師<促銷員②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓9月1日—10月1日：進展四節的企業文化培訓和行業知識的培訓10月1日—10月31日：進展四節的專業知識培訓11月1日—11月30日：進展四節的促銷技巧培訓12月1日—12月31日：進展四節的心態引導、培訓及平常隨時進展心態建立。20xx年1月1日—1月31日：進展四節的促銷活動及終端布置培訓20xx年2月1日—2月29日：進展全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進展量化考核，進展銷量跟進。第三階段：20xx年2月1日—2月29日①用一周的時間根據網點數量的需求進展招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統培訓、考核、挑選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：20xx年3月1日—7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向進步銷售傾斜。第一：跟隨進貨，保證貨充足，比例協調，到達庫存最優化，習題盡量防止斷貨或缺貨現象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比擬有戰斗力的團隊。第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進展量化考核第七：對每月的任務進展分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進展分解做到環環相扣，權責清楚，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。第九：時時進展市場調研、市場動態分析^p及信息反響做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。以上是20xx年度的工作方案，如有考慮不周之處，請領導多多指導！！業務員方案書篇六一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額80萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷進步自己的才能。以上是我20xx年銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻。業務員方案書篇七結合我司當前的資，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力開展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳方案已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、第二季度，因為有五一節勞動節的影響，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。3、第三季度，十一中秋雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。我會更加一年不同時段，有針對性有方案的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步進步到新的臺階。1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、第二季度，因為有五一節勞動節的影響，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。3、第三季度，十一中秋雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。我會更加一年不同時段，有針對性有方案的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步進步到新的臺階。一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建立，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力。業務員銷售方案書精選一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、、生疏人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以致于到達4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。第三季度的十一中秋雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合才能的相對進步，對規模較大的企業符合了《中國著名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《出國留學省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做著名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。二、制訂學習方案。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的`根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。三、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。以上，是我對xx年工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2**年新的挑戰。業務員方案書篇八新的一年、新的機遇、新的挑戰；對于我們這個剛剛成立有一個多月的新公司來說,充滿了挑戰與機遇。公司成立到如今,在董事長及各位領導的正確領導及支持下,已經初步成型；在全體員工的共同努力下,逐步的開展了各項業務,推動了公司的正常運轉。在新的一年里,希望公司全體員工齊心協力、積極主動、共同努力,結合公司戰略目的,全員齊動,圓滿完成公司制定的銷售目的。20xx年銷售目的及到達的戰略目的：1.汽貿銷售重卡汽車銷售20xx年目的100臺，年銷售額度爭取平均到達4500萬元,預計毛利240萬元，實現稅收27萬元。2.物流業務的開展物流今年主要目的是打造優質線路,以配合汽車銷售及熟悉物流運作體系，并整合相關的大型企業的汽運配送業務.主要立足口岸、雙匯、銀鴿、六個核桃及可口可樂等本地企業，積極開拓周邊城市大型企業的物流為輔，整合周邊省份的大型物流園區的資并建立聯絡。形成多邊經營，配套配送。整合社會車輛，開展掛靠及自有車隊為主的多種經營手段，爭取創造最大利益，并最終形成影響力。加強市場競爭，不打價格戰，不依靠價格戰。細分用戶群體，以物流業務的開展促進汽車銷售，汽車銷售推動物流開展為公司20xx年的經營戰略目的，實行差異化營銷。公司將全年的銷售重點立足在物流開展暨打造并運營優質物流線路上，力爭打造五條優質線路，以拉動汽車銷售全年目的60%左右，以差異化營銷和提升營銷效勞質量兩個方面完成40%的汽車銷售方案。詳細經營收入詳見物流業務收入及利潤表。管理方案一：加強物流及汽車銷售隊伍的建立，建立目的管理。〔1〕建立晨會，培訓例會化〔每天上班當日報出當日工作方案及安排，目的責任到人。每周六下午銷售及業務培訓，常年堅持。〕〔2〕銷售指標細分化，銷售任務責任到人，量化到部到人，市場細分到人。〔3〕效勞流程標準化，建立系統的效勞流程及詳細的客戶檔案，專人進展售后回訪并落實到位。〔4〕日常工作表格化，制定銷售方案表、月訪客戶方案表、月銷售統計表、月訪客戶統計表、當日拜訪客戶及走向表。填報拜訪回單〔客戶名稱、、地址、溝通詳情及結果，并挑選重要客戶跟進〕。〔5〕檢查工作規律化，每天各部門主要負責人要對本部門人員的工作形成檢查制度，及時催促并監視本部門完成及跟進客戶進展情況及其他工作制度。〔6〕銷售指標及績效考核化，銷售指標按月考核，按季兌現，年終獎勵的方法，分級發放。銷售方案二：細分市場，建立差異化銷售。根據公司制定的經營戰略目的，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷。我們以n8e輕量化車為主推車型，以lng天然氣新能的概念銷售，瞄準集團客戶，零售用戶。根據自有道路，結合政府資及導向，我們采取相應的營銷策略；對于集團客戶，成立以總經理為組長，各部門經理為組織的大客戶公關小組；全力負責。各銷售部采取主動上門，定期溝通，反響信息的方式，親密跟蹤動態，樹立公司良好的品牌形象，從而帶動公司的整體銷售。信息管理方案三：注重市場信息搜集，做好科學預測。市場變化瞬息即逝，競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目的制定的指導和根據，從銷售的角度來講，市場的需求就是銷售的目的，結合這個特點，我們確人人搜集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天的晨會上的銷售人員反響的資料和信息，制定以往期銷售比照分析^p表，確定下一步銷售任務的細化和詳細銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反響。同時和大運公司保持嚴密的聯絡和暢通的溝通渠道，保證我們的訂單及時高效的按時送達客戶手中，增加工作的方案性和成功性，防止工作的盲目性，在注重銷售數量的絕對的同時，我們要強化大運品牌及豫港物流在本地市場及周邊市場的品牌營銷力，最終到達公司產品的市場占有率，順利完成公司的全年銷售目的。1、追蹤對手及市場動態，加強自身的競爭力對于內部管理，做到請進來，走出去的方法，積極吸納專業營銷人員，加強自身隊伍的建立，并請專業人員對內部員工進展專業培訓及我們的管理和銷售提出全新的方案和建議，并組織大家積極的出外對各地經銷商實地學習考察，吸納各地經銷商的銷售方法及技巧，以進步完善我們公司全體員工的才能及技巧的拓展，對于本地市場對手的情況，主要以〔歐曼、陜汽、二汽〕為主要追蹤對象，實時掌握對手變化及時調整對策。2、加強團隊建立公司是一個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能進步公司的凝聚力、向心力。這樣公司才能得到好的開展，年后，我們將建立健全每周經理例會，每月經營分析^p會等一系列制度，銷售管理方面出現的問題，大家在例會上廣范討論，既能統一認識，又能明確目的。在加強自身管理的同時，我們也要借助對外界的專業培訓，包括拓展訓練，通過聘請專業的專業管理人才，對員工進展精神的培訓以進步團隊的凝聚力和專業素質，進一步加強全體員工的效勞意識和理念。為進步公司的知名度，樹立良好的企業形象，我們要和客戶搭建一個互相交流、溝通的平臺，以吸引更多的客戶到我們公司來，以便搜集更多的銷售線索。主要的形式以推介會的形式，根據實際情況，結合市場規律及變化，方案本年度舉行20到40場推介會，利用工廠資組織多批次客戶工廠實地考察，參觀的形式，推動汽車銷售工作，并組織人員對已購車輛用戶進展跟蹤回訪，進步效勞質量，并有效的開掘潛在客戶。20xx新的開端，20xx對于豫港物流公司注定是一個不平凡的開場，希望我們這個新的公司，在新的一年里，全體員工團結合作，群策群力，緊緊圍繞著公司的戰略目的，以效勞管理，效勞銷售二者嚴密結合，確保公司20xx年的營銷方案順利完成。豫港物流20xx/1/28業務員方案書篇九為了進一步進步自己的工作效率及工作才能，特制定以下工作方案：1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶效勞，顯得行業的專業性；2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融；3、調整心態，進一步進步自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；4、去除任何客戶回絕的恐懼心理，對任何一個營銷、任何一個潛在客戶要自信專業性的進展交流；1、制定工作日程表；(見附表)2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的缺乏，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；4、每天堅持打40個有效，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目的，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的理解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案；6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進展逐個銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進展預約拜訪；7、進步自己營銷技巧，靈敏專業地與客戶進展交流；8、通過銷售過程中理解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科xx科長；2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科；3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人；4、山西省大同市北郊區公路段橋工xx；5、河南市政管理處的xx科長。業務員方案書篇十方案總目的十月份業績指標:15萬新增客戶:2個〔對本次將要開展的工作及目的做一個簡要的概述及說明。〕為了以后的工作更有方案性、施行性和可行性，現做方案書一份，希望公司領導指導。〔本次方案的核心目的及如何施行的細那么。〕1、核心業務目的及施行細那么：目的一:手頭現有資〔陳總〕任務預方案分8萬〔九月下旬進展和施行〕如何實現:抓緊把樣衣拿到給客戶做初步的報價，對客戶的所有異議進展解答和解決，最后敲定拿到簽訂合同目的二:拜訪客戶獲得訂單任務劃分為12萬〔10月份〕如何實現：搜集____進展拜訪，10月份目的獲得2個客戶。現已經有在網上搜集到一些客戶的資料正在整理當中目的三:各大網站做公司宣傳任務劃分為3萬〔10月份〕如何施行:在各大企業網站注冊帳號，把公司的曝光率和知名度進步到最大化，最后獲得訂單和長期合作伙伴。目的四:如何施行:2、個人成長目的及施行細那么：目的一:熟悉公司內部流程及操作如何實現:找出公司的文本資料進展閱讀，整理提升自我價值目的二:進步自己的業務程度如何實現:多問有經歷人士學習如何做一個合格優秀的業務員，和向公司領導報告進度。業務員方案書篇十一xx年，xx公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業，在業務的開展上也獲得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此根底上，公司總結20xx年的工作經歷并結合地區的實際情況，制定如下工作方案：承保是我們保險公司經營的活水，是我們公司實現風險管控和效益的重要根底，更是保險公司生存的根底保障。因此，在xx年度里，我們公司將著重管理業管工作，進步風險管控才能。1、對承保業務及時地進展審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進展初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建立、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保根底數據庫，并繕制相關報表和承保分析^p。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務方案。3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。4、強化承保、核保標準，嚴格執行條款、費率體系，純熟掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進展全面、系統的培訓，以進步他們的綜合業務技能和素質，為公司業務開展提供良好的保障。隨著保險市場競爭主體的不斷增加數量，各大保險公司也都加強了對大市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種躲避風險或風險投資的效勞，因此，建立一個優質效勞的客服平臺顯得極為重要，當效勞已經成為核心內包容入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種效勞文化。經過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務開展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，xx公司在20xx年里將嚴格標準客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。1、建立健全語音效勞系統，加大____的宣傳力度，以多種形式將____推向社會，讓眾多的客戶全面理解公司語音效勞系統強大的支持功能，以進步自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。2、加強客服人員培訓，進步客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的效勞宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原那么，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以進步中支業務人員的整體素質，實在進步查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。4、在xx年6月之前完成xx營銷效勞部、yy營銷效勞部兩個效勞機構的下延工作，至此，全區的效勞網點建立根本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后效勞。根據20xx年中支保費收入xxxx萬元為根據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20xx年度，中心支公司擬定業務開展規劃方案為實現全年保費收入xxxx萬元，各險種比例方案為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，方案的實現將從以下幾個方面去施行完成。1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力開展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年在車險業務上要穩固老的客戶，爭取新客戶，側重點在開展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在xx年里努力使非車險業務在開展上形成新的格局。3、積極做好與銀行的代理業務工作。xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建立銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯絡，讓銀行充分地理解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新打破，實現險種構造調整的戰略目的，為公司實現效益最大化奠定良好的根底。在新的一年里，雖然市場的競爭將更加劇烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。業務員方案書篇十二1、對技術和維修：2、對發貨、發資料：3、對公司管理、市場策略：4、客戶建議及投訴反響：1、產品價格問題：2、市場需求及走向：3、新產品建議：4、市場預測及如何做好市場的意見：規劃自己的工作，爭取獲得更好的業績--財富經轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。公司在不斷改革，訂立了