第七屆“互聯網+”大學生創創業大賽致富多多工程打算書孔：指導教師：杜康

安忠偉****************************186*********202125日名目\l“_TOC_250028“一、工程簡述 1\l“_TOC_250027“工程名稱 1\l“_TOC_250026“工程logo 1\l“_TOC_250025“工程背景 1\l“_TOC_250024“二、團隊介紹 3\l“_TOC_250023“團隊宗旨 3\l“_TOC_250022“團隊目標 4\l“_TOC_250021“成員介紹 4\l“_TOC_250020“三、主要產品和效勞介紹 4主要農產品的介紹 4\l“_TOC_250019“效勞介紹 7\l“_TOC_250018“盈利模式 7\l“_TOC_250017“四、市場概況和營銷策略 7\l“_TOC_250016“農產品電商市場概況 7\l“_TOC_250015“營銷策略 8\l“_TOC_250014“工程SWOT分析 9\l“_TOC_250013“五、主要部門及運營業績 9\l“_TOC_250012“主要業務部門 9\l“_TOC_250011“運營業績 10\l“_TOC_250010“六、工程優勢說明 11\l“_TOC_250009“產地優勢 11\l“_TOC_250008“產品優勢 11\l“_TOC_250007“營銷優勢 13\l“_TOC_250006“七、財務分析 16\l“_TOC_250005“已投入的資金及用途 16\l“_TOC_250004“預期盈利分析 16\l“_TOC_250003“八、社會效益 17\l“_TOC_250002“穩定脫貧攻堅成果 17\l“_TOC_250001“解決農副產品滯銷 17\l“_TOC_250000“帶動農村根底就業 173一、工程簡述工程名稱致富多多Logo工程背景徑。農產品電商進展動力近年來，我國在農產品電商方面進展快速。2016年我國農產品40%40%22002015150046%。國內各類農產20012%100080%。此外，農產品交易平臺，與農產品電商相關的日用品電商、農資電商都呈現出快速增長的趨勢。當前推動我國農產品電商快速的進展的主要動力集中三個方面，一是良好的經濟環境。國民收入平穩增長，居民消費力量不斷增加，購置力量。二是穩定的社會環境。我國互聯網的不斷普及，網絡應用的不斷延長，給農產品電商供給了良好的根底。云端應用、大數據、了“三農“201511的指導意見》，20167月，商務部公布的《農村電子商務效勞標準》和《農村電子商務工作指引》等文件，都說明白政速進展供給了強大的支持。農產品電商進展問題當前的進展階段，還存在很多問題。商品標準化程度低。的產品分選標準，因此導致了在當前階段我國農產品線上銷售的時大的困擾。質量安全無法保證。安全。產品標識不標準。不僅產品直觀外形差異很大，而且在養分價值等方面也都存在不同。上無法說明產品性狀，而且也缺乏安全、合格的商品包裝。導致了簡潔誤導消費者，以及消滅問題后消費者維權困難等狀況。缺乏專業人才。這些都制約了農產品電商的進展。大數據與農產品電商結合每年都有一些農產品賣不出去，特別是在我國糧食“十二連增”“四高”背景下，糧食、肉類、水產品、禽蛋、蔬菜、水果、油料產量居世界之首。在生產之前農民應當生產什么、生產多少，過去靠打算，現在靠市場，但到底應當生產什么、生產了多少、庫存量有多大、市場需要多少，往往是一個“黑洞”。但是當大數據科技工具消滅后，就可能幫助解決這些問題。“三品一標”農產品賣不出好的價錢，農民增產不增收，農產品電子商務過程中“劣幣驅除良幣”的現象嚴峻，“如何種(養)得好，還要賣得好，賣逆風好價錢”，成為當前現代“三農”應當解決的問題。將農產品電商與農產品大數據體系應用聯系起來，能為解決這些問題供給有效的路徑。大數據為我國農產品電子商務奠定根底科深信涉及農業生產、經營、治理和效勞四個方面，是跨行業、跨專農業效勞消費。大數據引導農產品生產大數據在農業中的應用主要集中在“精準農業”。“精準農業”是信6球定位系統、農田信息采集系統、農田遙感監測系統、農田地理信息系統、農業專家系統、智能化農機具系統，其核心是建立一個完善的農田地理信息系統，解決一個種地的科學性問題。“精準農業”的進展供給了大量的時機。可以用于土壤肥力治理、農田邊界圖治理、產效的獵取需求信息，生成準確的訂單，實現供給與需求的無縫對接。大數據引導農產品流通以菜場超市攤位監測評估數據體系等，通過對這些專業數據的解讀，可以推斷農產品交易、質量、需求、價格變動等狀況。近幾年的可追溯體系建設為農產品電商奠定了根底。二、團隊介紹團隊宗旨宗旨：助力脫貧攻堅，助農穩定小康攻堅戰的沖鋒號已經吹響。立下愚公移山志，咬定目標、苦干實干，2020年全部貧困地區和貧困人口一道邁入全面小康社會。2021年，全國全部的貧困縣都已經摘帽，建檔立卡工作是防止已脫貧的家庭重返貧。只有農民有了長期穩定的收入，才能夠防止再次返貧。土地是農民的“聚寶盆”，通過“致富多多”的模式，解決農民農產品滯銷的后顧之憂。團隊目標民穩定收入、提高收入。成員介紹郝**：邵**：杜**：陳**：李嘉**：三、主要產品和效勞介紹北麓渭河平原〔即關中平原〕和渭河谷地及渭河丘陵，平均海拔約500米，其北部為陜北黃土高原，向南則是陜南盆地〔安康盆地〕、〔秦嶺—大巴山脈〕，為陜西的工、農業興旺，人口密集地區，富庶之地，號稱“八百里秦川”。10個緯度、三個氣候帶〔北亞熱帶半潮濕、暖溫帶半潮濕、溫帶半干旱氣候〕。從北到南，劃分為陜北、關中、陜南三大塊。陜北是西北黃土高原中心，丘陵溝壑縱橫，土層深厚。氣候屬半潮濕半干旱類型。陜34°38′—37°02′，東105°35′—110°37′，地處西北黃土高原中心地帶，地貌特征絕大局部為高原溝壑。產品介紹蘋果渭北黃土高原不僅是中國五大蘋果產區中惟一符合最適宜區7項指標要求的蘋果優生區，而且這一區域晝夜溫差大，氣溫日較差11.8—16.6℃，白天果樹養分積存較多，夜晚消耗較少，果品蓄糖量高，風味濃。800—12003500—50000米燭2200—24008—9300小時以上。適中的海拔高度和充分的光照資源，使果實著色明媚，蠟質層增厚，糖、酸、維生素C等含量增加，硬度增大，果面干凈。陜西蘋果產區土壤為壚土。土層深厚，黃土掩蓋80—200米，而且質地疏松、透氣蓄水保肥力量強，富含鉀、鎂、鈣、鋅等多種有益長發育所需水分、養分，是提高果品品質、形成陜西蘋果特色的根底560—750毫米，空氣濕少、危害輕，果園用藥濃度低、次數少，加之蘋果生產發育需要的水分主要依靠自然降雨，水源純潔，生產的果品安全、綠色。同時這里是傳統的農業生產區，環境質量優，無工業污染，生態條件，區位優勢明顯。應選用商品性能高、易豐產、易治理、市場暢銷的品種，可選用8號、紅露、元帥短枝、紅將軍、涼香、優系富士、粉紅佳人等。水蜜桃中國蜜桃之鄉指深州，關中水蜜桃，美名遠揚。端午前后，桃果盈枝，迷人食欲。步入桃林人家，好客的仆人必請你嘗桃，任你盡1鮮桃迎客。各地街頭，紅桃滿目。繁盛季節，如山積存，老幼皆喜。農歷五月的關中，不愧是“蜜桃之鄉”。品質好，色澤明媚，一側緋紅，一側乳白。正如唐代詩人溫庭筠所描繪的“夏園桃已熟，紅臉點胭脂”。這種桃個大皮薄，肉質細嫩，松軟多汁，味甜如蜜，芳香可口，可謂諸桃之冠。唐人蔣防結合東方朔的日傳天上千年熟，今日人間五日香，紅軟滿枝須作意，莫教方朔施偷將”。可能即指此類水蜜桃。關中水3果酒、果汁、蜜餞最好；肉質為紅、白色者，以鮮食最正確。30°～40°之間種植最適宜。冬棗大荔縣屬暖溫帶半干旱大陸性季風氣候區，年均溫13.4℃，平均12.6℃，年≥10℃4312℃2385.2小時，積溫、光照為關中之冠，光熱資源豐富，地勢平坦，土壤肥沃，澆灌15天，大棚冬棗比山東沾化提前上市一個多月，早熟的優勢在全國突出，每年8集中上市的市場風險。大棚冬棗產品供不應求，市場前景寬闊。獼猴桃“獼猴桃之鄉”，世界上最大的獼猴桃種植桃獼猴桃的質地松軟，味道有時被描述為草莓、香蕉、鳳梨三者的混40萬畝，年3580%以上。28.680%，年產量41萬噸。石榴它集全國石榴之優，素以色澤明媚，果大皮薄，汁多味甜，核軟但是這款石榴只需輕輕一掰，石榴就像開花的一樣全部將果實露出，格外便利。甜瓜閻良區是我國甜瓜主要生產基地，其甘甜爽口，肉厚腔小，耐貯良區馥康甜瓜專業合作社的“馥康”商標，并印制“質量承諾卡”，加蓋合作社印章，公布區農檢中心監視，實行一戶一號，每箱一卡。火晶的柿子晶柿子軟化后，色紅刺眼似火球，晶瑩透亮如水晶，故稱為“火晶柿子”。20080530日，原國家質檢總局批準對“臨潼火晶柿子”實施地理標志產品保護。葡萄陜西省鄠邑區〔戶縣〕特產，中國地理標志產品。鄠邑區位于關是適宜農業生產和多種經營的地區，素有“銀戶縣”之美譽。2012年0621日，原國家質檢總局批準對“戶縣葡萄”實施地理標志產品保護。效勞介紹代銷效勞農民只需要供給農產品即可。主要特點是：團隊不擔當進貨風險，零本錢，零庫存，代銷商品主要盈利方式為效勞費。即依據成交金額收取傭金。收購銷售效勞工程團隊以市場價格收購農民農產品，自己儲存、運輸、銷售。主要特點是：需要大量的資金收購農產品；產品積壓存在風險；有可能面臨價格的波動，產生危機。務農技術培訓效勞10%技術進展培訓，培訓實行課堂教學和實地演示的形式盈利模式賺取差價風險交大。賺取傭金隊供給平臺上的技術支持和售前售后的客服效勞，最終依據成交量，1%的傭金作為盈利。四、市場概況和營銷策略農產品電商市場概況目前市場上主要存在五種主要的農產品電商模式第一種：供給鏈驅動型20134億元銷售戰績的主要緣由，上游的貨源更豐富更標準，下游的配送優勢則會更加彰顯。其次種：營銷驅動型熱點，從褚橙、柳桃到潘蘋果，從四大美莓到陽澄湖狀元蟹，背后都不斷推陳出。第三種：產品驅動型品驅動消費且穩扎穩打，其挑戰的是瞬息萬變的市場節奏。第四種：渠道驅動型焦水果品類，力拓天貓、1號店、微信、電視購物、播送電臺等各類銷售渠道，其挑戰是跨區域配送的效勞力量。第五種：效勞驅動型本地的中小賣家〔農戶〕供給培訓、開店、營銷、倉儲、配送等標準化效勞，憑借自身專業效勞贏得市場價值。完整梳理。營銷策略平臺外推廣利用朋友圈、抖音視頻、今日頭條等媒體宣傳平臺宣傳產品，通過圖文的形式，制作豐富精彩的圖文短文推廣；錄制農產品種植、采摘、包裝、銷售的整個環節，剪輯成短視頻，在各大媒體平臺公布，為產品做推廣，提升店鋪的知名度和影響力。同時通過圖文推廣和小視頻的制作，讓更多消費者了解銷售的農產品。平臺內推廣團購型平衡點。即賜予共享用戶充分的利益，用戶產生沖動消費，并情愿用社交貨幣換取優待。邀請老客戶進展推舉，可以輕松帶來高質量的潛在客戶。客戶“轉介紹”之所以威力強大，就是由于它利用了“人情”的紐帶，更簡潔傳遞“信任感”，老客戶就是平臺和其他客戶之間溝通的橋梁。折扣型第一節直接打折型直接打折型。這種模式有限時秒殺、品牌清倉名、品牌折扣、99——用戶無需付出其它代價就可以享受折扣。其次節助力打折型10以上幾種方式的特點是——邀請其他的用戶來一起完成，自己獨立不能夠完成任務。第三節現金領取型以上幾種方式的特點是——這種方式領取現金而不肯定要同時進展購物。第四節抽獎型SWOT分析〔一〕優勢價格優勢：由于這個平臺比較簡潔上量，所以可能薄利多銷。回來購置的，這相比照較簡潔完成根底的積存。客戶，對于一些寵愛劃算的人來說，他們總是會成為回頭客。〔二〕劣勢壓力也是格外苦痛的。由于價低，所以利潤必定是低，對于品牌來說，也很難建立。〔三〕挑戰平臺還是處于剛成長期，知名度還是不夠。由于低價，吸引的往往是一些低端的客戶，利潤率不高。大平臺擠壓，這也讓小平臺簡潔產生風險。〔四〕時機一種模式，將促使更多的人去嘗試，涌入的流量將會不斷的增加。告，消費者在不斷的涌入。五、主要部門及運營業績主要業務部門選購部選購工作。負責電商快遞的包裝選購工作財務部退款工作客服部負責平臺成單的前期詢問效勞和后期的保障效勞運輸部負責選購農產品、包裝、發送快遞的運輸工作。運營業績11六、工程優勢說明產地優勢“北山”西起寶雞峽，東迄潼關港口，東西長約360公里，西窄東寬。總面積39064.5平方公里。關中盆地是由河流沖積和黃土積存形成的，地勢平坦，土質肥沃，水源豐富，機耕、澆灌條件都很好，是陜西自然條“八百里秦川”。根本地貌類型是河流階地和黃土324～600米。從渭河河槽向南、北南側，地勢呈不對稱性階梯狀增高，由一二級河流200～500米的一級或二級黃土臺塬。階地在北岸呈連續狀分布，南岸則殘缺不全。渭河各主要支流，也有相應地與陜北高原之間，分布著東西延長的渭北黃土臺塬，塬面寬闊，一460～800米，是關中主要的產糧區。渭河南側的黃土臺塬斷250～400米，呈階梯狀或傾斜的盾狀，由秦嶺園為主的綜合農業地帶。產品優勢〔1〕品質優勢蘋果：蘋果含有較多的鉀，能與人體過剩的鈉鹽結合，使之排出體外。當人體攝入鈉鹽過多時，吃些蘋果，有利于平衡體內電解質。蘋果中含有的磷和鐵等元素，易被腸壁吸取，有補腦養血、寧神安眠精神輕松開心，壓抑感消逝。試驗還證明，失眠患者在入睡前嗅蘋果香味，能使人較快安靜入睡。用蘋果洗凈擠汁，每次服100毫升，每3次，連續服用，15天為一療程，蘋果具有降低膽固醇含量的作用。公認的養分程度最高的安康水果之一。而蘋果籽更被譽為“生命之庫10能有效雙向調整人體內分泌，促進細胞微循環，提高細胞活性等。然〔HCN〕也應避開食用果核局部。13甘甜香郁，加上它的皮很薄，適宜于生食。水蜜桃性味平和、含有多種維生素和果酸以及鈣、磷等無機鹽，它的鐵含量為蘋果和梨的4～6倍。桃有補益氣血、養陰生津的作用。桃的含鐵量較高是缺鐵性貧血病人的抱負關心食物，同時富含果膠，常常食用可預防便秘。水蜜肝組織膠原酶活性，并可促進肝內膠原酶的分解代謝，對肝硬化、肝膽汁分泌。”C和維生素P，含有較多的維生AE以及鉀、鈉、鐵、bai銅等多種微量元素，對于健全毛細血管，維持血管壁彈性，抗動脈粥樣硬化很有益；冬棗中含有蘆疫系統，具有增加心肌收縮力，保護冠狀動脈，降低膽固醇，抑制癌C以及環磷酸腺苷等，能減輕各種化學藥物對肝臟的損害，并能促進肝臟合成蛋白，酶水公平作用。叫抗壞血酸，對于預防牙齦腫脹，預防血管的脆性增加，預防血液黏稠度增高都有格外大的幫助。獼猴桃吃起來酸酸的、甜甜的，里面含泌，能夠翻開胃口、促進消化。獼猴桃還含有豐富的膳食纖維，膳食的幫助。石榴：石榴果實中含有豐富的bai維生素C，其含量是蘋果及梨2CB族維生素，有機酸、糖類、蛋白質、脂肪及鈣、磷、鉀等礦物質，能夠補充人體所缺失的微量元素和養分成分。bai100克果肉du中含碳9.8克，zhi0.30.1克，鈣dao27毫克，磷12毫克，鐵0.4毫克，并含有胡蘿卜素、硫胺素、核黃素、尼克酸等8外，還可加工成果干、果脯、果醬、果汁和罐頭，其味甘甜芳香，是水果中的上品。甜瓜的全株均可入藥。果實能“止渴、除煩熱、利小便、治口鼻瘡”。瓜籽有排解結石、治療便秘、膿瘡和咳嗽的成效。現代爭論說明，甜瓜籽還具有驅殺蛔蟲、絲蟲的作用。瓜蒂在中藥中叫苦丁香，可治四肢浮腫，去鼻中息肉。苦丁香還是一味重要的催吐劑，治積食baidu過適當處理，可貯存i數月dan在零下10的低u溫，一年中都可隨時取食。柿子亦可加工制成柿餅。柿子能止血潤便，緩和痔疾腫痛，降血壓。柿餅可以潤脾補胃，潤肺止血。柿霜餅和柿霜能潤肺生津，祛痰鎮咳，壓胃熱，解酒，療口瘡。柿蒂下氣止呃，治呃逆和夜尿癥。葡萄：葡萄的養分成分葡萄不僅味美可口，而且養分價值很高。成熟的bai10%-30%的多種果酸有助于消化，適當多吃些葡萄，能健脾和胃。葡萄中含有礦物質鈣、鉀、磷、鐵以及多種維生素B1B2B6、CP等，還含有多種人體所需的氨基酸，常食葡萄對神經衰弱、疲乏過度大有裨益。作用。特別有益于那些局部缺血性心臟病和動脈粥樣硬化心臟病患者的健“清洗”對心臟的保護作用更佳〔2〕價格優勢作物，比起市場上批發的產品，價格上更有競爭力。直接從果農手里收購農產品，略過中間商，價格更加的實惠。60%營銷優勢中國電商大流行GFK數據，3線及以下城市智能手機的市場份額維持在65%左右；據國家統計局統計，2017年我國農村網民達2.08億人，占比農村人口也從2006年的3.2%201736.1%。20151-2線城市競爭劇烈，3-62017年11APP近65%的用戶分布在三線及以下城市，一線城市用戶占比僅為7.56%，而京東在一線城市用戶占比約15.7%；百度指數顯示，公司89%3050%為30-39歲。電商品質化升級財寶不斷增加，趨勢消費更加多元化；同時以90后&00后為代表的年輕一代誕生在中國經濟高速進展期，“4+2+1”的家庭構造和未經受物資短缺年月，使得他們更加追求品質生活和獨一無二的消費體2017年以來的消費復蘇而表現得愈加明顯。以微信為入口，社交模式快速裂變拼多多基于微信好友共享和群共享模式，去中心化下口碑效應強。拼多多利用微信社交軟件的流量相對分散且更具場景化的特征，以用戶為中心，以好友共享為根底，每個用戶即是團購的發起人，亦十傳百的口碑裂變效應。20132018年春節期間共有7.68億人利用微信紅10%。2016年12月，微信移動支付6億，截至2017年3季度280%。微信支付規模及掩蓋用戶數不斷增長，便捷的支付方式也促使拼多多交易規模不斷提升。無需登錄”2017年123.032018年有望突破300145月-11月的半年中平均提高約33.4%。從用戶的使用頻次看，平均每天使用3-4次的用戶占比最高，達35%，使用0-6次的用戶占比達76%；從用戶平均每日使用時長看，使用5分鐘以內的用戶占比最高，達33%93%。因而，怎樣過累計用戶數、訪問次數、停留時長、共享次數等指標，結合微信小程序的市場變化趨勢，公布2017年10-11月的微信小程序榜單顯示，拼多多在top200榜單中位居榜首，由此也反映了拼多多借助小程序成長快速。微信紅包。拼多多利用微信紅包等舉措大力推廣官