《企業經營沙盤模擬》ERPSimulationExperience實驗（實訓)報告院系名稱：生態與資源工程實驗（實訓）班級：校選課姓名：學號：指導教師：日期：2012—2013年第2學期武夷學院實訓報告課程名稱企業經營沙盤模擬項目名稱：企業經營沙盤模擬學時36成績姓名專業班級學號實訓目的通過模擬企業生產經營的全過程，學習采購管理、戰略管理、財務管理、生產與運作管理、營銷管理、人力資源管理等相關企業經營管理知識、掌握管理技巧、提高管理素質以及綜合運用管理知識的能力。通過團隊模擬企業經營活動，感受團隊溝通、有效協作的必要性，培養團隊精神、人際溝通能力和沖突協調能力，實訓要求每3-6名同學組成一個企業經營管理團隊來經營管理一個模擬企業，分別擔任CEO、采購總監、生產總監、財務總監、營銷總監、出納等職位，通過6年的市場競爭，以資產負債表中所有者權益最高者為優勝者。每年經營結束后要遞交三張財務報表：資產負債表、利潤表、綜合管理費用表。必須在沙盤桌面上擺出真實的企業經營情況，每年結束后有十分鐘的時間各組可查看競爭對手情況。如有同學詢問自己企業的經營情況，必須如實回答。每年的經營必須在規定時間內完成。實訓結束后，每名同學寫一份實訓報告實訓內容分析市場制定公司總體戰略確定產品戰略及策略確定（大、小）廠房的租或買確定生產線的種類及數量確定市場開發情況確定ISO認證情況確定廣告投放情況編制財務預算，對以上方案進行檢驗。10、在六年的經營中，不斷調整企業的戰略與策略，以實現企業利潤最大化。實訓總結（體會和感受）簡要描述所在企業的經營狀況第一次經營時，對我們團隊成員來說都是第一次接觸沙盤，我們對很多理論和流程理解不透。沒有市場調查，沒能合理選擇生產線，產品、貸款等，只是盲目投產投廣告，導致很快就資金不夠破產了，甚至連報表都不懂得怎么做。對此，我們請教了同學老師，對其更加了解，并分析原因后，重新開始經營。之后的經營，我們先對市場進行調查，再制定發展戰略規劃。我們決定做P1、P2的生意，并從第三年開始生產P2大于P1，因為前二年不管哪個市場P1、P2的需求量較大，單價也高。第三年后，各市場對P1的需求量和單價均處于下滑趨勢，若繼續生產P1只會虧本。對于P2在本地，區域、國內下滑幅度不會很大，其他對手一般都在第三年生產P3或P4，我們可以減少一部分P2訂單的競爭，我們再在本地、區域、國內進行合理分配，利潤和所有者權益便有所增長，這給了我們相當大的信心。我們沒選擇P3、P4是由于其生產周期長，投產費用高。在第三年，P2增產是我們使用P1的柔性線轉產，因為柔性線沒有轉產周期和費用，從而節約支出。我們每年對廣告投入不高，所接的訂單剛好滿足產品。最后，我們取得較高的所以者權益。分析所在企業成敗的關鍵點及原因1）財務方面：處理好資金周轉問題原因：處理不好，企業是走不長久的。第一次經營時，我們未能預測未來資金，沒有合理地確定貸款金額和年限，導致資金周轉不靈而第一年就破產。2）生產戰略：制定合理的生產規劃原因：生產規劃是企業能否順利經營的重要因素之一。確定合理的生產線，如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題，可以為企業減少不必要的開支，取得更佳的盈利。3）市場方面：處理好市場、生產與銷售之間的問題原因：企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。第一次經營時，我們未能對市場上的產品需求作出準確的預測，放棄研發P3產品，大量生產P1和P2，而第三年P1和P2市場需求量低，廉價，導致虧本，與此同時P3市場需求量大，錯失商機。每次出現問題后，我們都有好好分析這些問題，找出原因后，最后我們取得較高的所有者權利，優秀經營。3、總結所擔任角色的得與失我擔任的角色是CEO。剛開始的時候，我沒有很完整地分析市場需求情況，制定明確的發展戰略規劃，大家走一步爭論一步，經營得很混亂。過程中，大家的意見不統一，很難進行一步決策，在第一次經營時導致破產了。但我明白了：市場調研，在進行戰略規劃前，企業要進行市場考察，對市場運作（市場需供、生產能力、本資料、現金流等）要有充足的了解，并加以分析（利潤表、資產背債表等財務報表）和斷定，同時也要對競爭對手有詳細的了解，這樣才能搶占先機，或避其鋒芒，才能發揮自己企業的優勢。相反，沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。制定發展戰略規劃時，只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。個體能力：在企業經營中大家意見統一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。企業的前進需要創新，正是因為每個人有每個人的思考方式，想出來的方案是不同的，取眾之所長應用于企業，才能讓其不斷的發展壯大，屹立不倒。團隊精神的重要性：一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。除此之外，我了解了企業從銷定產的流程，如何管理企業，如何讓企業掙錢。從中，我感受到經營活動中資金流動及控制。4、如果有機會重新開始經營，你會如何做？我會首先對每個成員根據他們所長安排職位，把全組人擰成一股繩，讓每個人在自己的位置上都可以充分發揮自己的優勢，并使各職員聯系在一起，因為本身采購總監、營銷總監、生產總監、財務總監是息息相關的。然后了解市場，對手的情況，以及企業管理流程，做好規劃，如廠房租還是買，采用什么生產線，建多少條生產線，先做報表，