民辦教育行業報告/龐文報告PAGE1民辦教育行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z4529概述 328543一、民辦教育業發展模式分析 413527(一)、民辦教育地域有明顯差異 427319二、民辦教育行業政策背景 44303(一)、政策將會持續利好民辦教育行業發展 431500(二)、民辦教育行業政策體系日趨完善 519385(三)、民辦教育行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 531930(四)、宏觀經濟背景下民辦教育行業的定位 619725三、民辦教育產業未來發展前景 63262(一)、我國民辦教育行業市場規模前景預測 627545(二)、民辦教育進入大規模推廣應用階 79582(三)、中國民辦教育行業的市場增長點 79264(四)、細分民辦教育產品將具有最大優勢 821720(五)、民辦教育行業與互聯網等行業融合發展機遇 826374(六)、民辦教育人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 9825(七)、民辦教育行業發展需要突破創新瓶頸 1014552四、2023-2028年民辦教育產業發展戰略分析 1012807(一)、樹立民辦教育行業“戰略突圍”理念 103652(二)、確定民辦教育行業市場定位，產品定位和品牌定位 1182881、市場定位 11151092、產品定位 12265893、品牌定位 1323535(三)、創新力求突破 14320281、基于消費升級的技術創新模型 1466172、創新促進民辦教育行業更高品質的發展 1565283、嘗試格式創新和品牌創新 16217284、自主創新+品牌 1632753(四)、制定宣傳方案 186721、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 18237162、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 1880213、學會利用互聯網營銷 1916443五、民辦教育企業戰略選擇 1920749(一)、民辦教育行業SWOT分析 1930902(二)、民辦教育企業戰略確定 205451(三)、民辦教育行業PEST分析 20243301、政策因素 20217022、經濟因素 2198183、社會因素 22220634、技術因素 2225135六、關于“十四五”民辦教育業發展戰略規劃的建議 224132(一)、民辦教育業“十四五”戰略規劃簡介 22253681、民辦教育業的社會化 2370942、大規模的民辦教育業 2317815(二)、“十四五”期間民辦教育業的市場應用方向 2421555(三)、十四五”期間民辦教育業的發展重點 2411602七、民辦教育行業存在的問題分析 2522026(一)、基礎工作薄弱 2514040(二)、地方認識不足,激勵作用有限 2524065(三)、產業結構調整進展緩慢 2515482(四)、技術相對落后 2621286(五)、隱私安全問題 2612042(六)、與用戶的互動需不斷增強 2722805(七)、管理效率低 272434(八)、盈利點單一 2830083(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 2824280(十)、法律風險 2927453(十一)、供給不足,產業化程度較低 2915251(十二)、人才問題 2915860(十三)、產品質量問題 308406八、關于未來5-10年民辦教育業發展機遇與挑戰的建議 3011661(一)、2023-2028年民辦教育業發展趨勢展望 3019713(二)、2023-2028年民辦教育業宏觀政策指導的機遇 3011470(三)、2023-2028年民辦教育業產業結構調整的機遇 3126134(四)、2023-2028年民辦教育業面臨的挑戰與對策 3113988九、民辦教育行業企業差異化突破戰略 3231871(一)、民辦教育行業產品差異化獲取“商機” 3215949(二)、民辦教育行業市場分化贏得“商機” 3320726(三)、以民辦教育行業服務差異化“抓住”商機 336705(四)、用民辦教育行業客戶差異化“抓住”商機 3424207(五)、以民辦教育行業渠道差異化“爭取”商機 341587十、民辦教育產業投資分析 3429243(一)、中國民辦教育技術投資趨勢分析 34438(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 359021(三)、中國民辦教育行業投資風險 3611954(四)、中國民辦教育行業投資收益 36

概述近年來，民辦教育行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了民辦教育的應用場景。一方面，進一步提升民辦教育產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，民辦教育技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了民辦教育應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，民辦教育行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到民辦教育公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年民辦教育行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴民辦教育行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、民辦教育業發展模式分析(一)、民辦教育地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，民辦教育企業的區域分布也不同。傳統民辦教育企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。二、民辦教育行業政策背景(一)、政策將會持續利好民辦教育行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+民辦教育，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信民辦教育行業的前景廣闊。(二)、民辦教育行業政策體系日趨完善近年來，國內民辦教育產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與民辦教育密切相關的三項政策文件，為民辦教育的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關民辦教育管理的文件，這些文件在民辦教育行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對民辦教育業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《民辦教育發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展民辦教育的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、民辦教育行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，民辦教育主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在民辦教育領域的投資，國內民辦教育技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的民辦教育公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內民辦教育市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下民辦教育行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、民辦教育產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。民辦教育技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，民辦教育的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國民辦教育行業市場規模前景預測民辦教育技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對民辦教育的應用需求也會增加。(二)、民辦教育進入大規模推廣應用階中國民辦教育技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的民辦教育已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用民辦教育的時代已經到來。(三)、中國民辦教育行業的市場增長點據不完全統計，民辦教育行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個民辦教育市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的民辦教育行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分民辦教育產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括民辦教育管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與民辦教育相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、民辦教育行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對民辦教育的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。民辦教育電子商務將迅速發展。業界建立了民辦教育質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測民辦教育質量和重要安全指標，實現民辦教育監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持民辦教育產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富民辦教育產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，民辦教育產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是民辦教育行業與相關產業整合發展的案例，是民辦教育產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生民辦教育行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進民辦教育產業的發展。以前，民辦教育利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持民辦教育行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進民辦教育行業的發展中發揮巨大作用，并使民辦教育行業得以找到新的利潤點。建立新的民辦教育產業發展盈利模式和發展模式。(六)、民辦教育人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進民辦教育相關專業民辦教育體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大民辦教育專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區民辦教育從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的民辦教育團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是民辦教育行業發展的基礎。目前，人才已成為制約民辦教育行業發展的重要因素。如何解決民辦教育專業人士的問題，不僅需要改進高校的民辦教育。建立專業人才的民辦教育體系，建立滿足市場需求的民辦教育專業，正確定位民辦教育專業人才，還需要建立民辦教育專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的民辦教育專業人才的民辦教育體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際民辦教育產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的民辦教育技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的民辦教育人才培訓體系合作，并初步打算引進國外民辦教育技術人才培訓是快速建立中國民辦教育人才培訓體系的重要途徑。(七)、民辦教育行業發展需要突破創新瓶頸民辦教育的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對民辦教育的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，民辦教育需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。四、2023-2028年民辦教育產業發展戰略分析(一)、樹立民辦教育行業“戰略突圍”理念隨著技術的飛速發展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。民辦教育行業中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外民辦教育行業的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業的發展方向。2、在論證的基礎上，做出突破民辦教育產業戰略的決定：研發符合市場方向的產品，并形成自身產品的優勢（進一步明確了技術創新的發展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定民辦教育行業市場定位，產品定位和品牌定位民辦教育行業市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位民辦教育行業的市場定位是指競爭對手現有民辦教育產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如民辦教育市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位民辦教育行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。民辦教育行業產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。可以使用：民辦教育行業產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務上的。民辦教育行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，民辦教育行業的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是民辦教育行業的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在民辦教育行業中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征。“人無我有，人有我優”是這種競爭原則的應用的具體體現。可以看出，民辦教育行業的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態。3、品牌定位民辦教育行業品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。民辦教育行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的民辦教育行業品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。民辦教育品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是民辦教育品牌定位的重點。(三)、創新力求突破只有創新者才能進步，只有創新者才能強大，只有創新者才能贏。“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，民辦教育行業公司也是如此。1、基于消費升級的技術創新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，民辦教育創新需求只有依靠科技創新才能解決個性化政府與規模化工業生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，民辦教育技術創新必將導致消費升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區跨境，在線和離線以及經驗分享。基于消費升級的民辦教育技術創新模型仍然是創新烈士的方向。無論技術如何發展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創新促進民辦教育行業更高品質的發展民辦教育行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過信息技術的創新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環境下，商業格式的“標準化”和“模型格式”的發展是我國零售業發展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統民辦教育的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在民辦教育新業務形式和新模式創新方面，中小型零售公司是創新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創新，并通過在整個行業中積極創新來促進我國的零售業帶來更高品質的發展。3、嘗試格式創新和品牌創新對于民辦教育行業，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業商店，旅游商店，社區商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環境等方面創造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業時間以提高業務績效。4、自主創新+品牌沒有創新的企業就是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。大量中國公司在“制造業”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業的發展，中國企業只能依靠擴大規模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。“中國制造2027”的戰略任務之一是加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。民辦教育行業品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業規模已成為世界最大，但民辦教育品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業發展的隱憂和弊端。從企業的角度來看，同一類民辦教育，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的民辦教育的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前民辦教育市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，民辦教育市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界民辦教育知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創立自己的民辦教育品牌和樹立良好的民辦教育品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動民辦教育行業品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使民辦教育品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是民辦教育行業品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現民辦教育品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷民辦教育在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播民辦教育品牌并建立口碑效應的最佳途徑。五、民辦教育企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、民辦教育行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、民辦教育企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、民辦教育行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于民辦教育行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計民辦教育行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，民辦教育行業將成為政策紅利市場。民辦教育產業將有助于提高人民生活質量。2020年是民辦教育行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對民辦教育產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)民辦教育行業需求持續火熱，民辦教育領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國民辦教育產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為民辦教育行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為民辦教育行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統民辦教育行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與民辦教育相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為民辦教育行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、民辦教育、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現民辦教育的普及?行業技術經驗。(2)民辦教育行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。六、關于“十四五”民辦教育業發展戰略規劃的建議(一)、民辦教育業“十四五”戰略規劃簡介根據《民辦教育業發展“十四五”規劃》的部署，我國民辦教育業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大民辦教育行業企業的知名度。隨著民辦教育業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，民辦教育業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、民辦教育業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了民辦教育業的社會化建設。目前，我國民辦教育業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與民辦教育行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破民辦教育業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的民辦教育業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了民辦教育業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，民辦教育業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的民辦教育業從民辦教育業的發展時期來看，民辦教育業的市場發展程度決定了民辦教育業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，民辦教育業管理的社會化是其規模化的保障。隨著民辦教育業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，民辦教育業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間民辦教育業的市場應用方向“十四五”期間，我國民辦教育業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國民辦教育行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國民辦教育行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的民辦教育行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國民辦教育業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內民辦教育行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的民辦教育企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內民辦教育企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國民辦教育行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領民辦教育行業的市場。(三)、十四五”期間民辦教育業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前民辦教育市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內民辦教育行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內民辦教育企業要發展壯大，這就要求民辦教育企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。七、民辦教育行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱民辦教育相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,民辦教育管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對民辦教育的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與民辦教育的關系,民辦教育工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于民辦教育的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對民辦教育主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的民辦教育行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內民辦教育行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如民辦教育設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解民辦教育產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,民辦教育行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊民辦教育產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興民辦教育行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著民辦教育行業技術的大量投產使用,民辦教育數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展民辦教育行業服務領域和內容,促進民辦教育行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。民辦教育行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的民辦教育行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了民辦教育行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。民辦教育行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的民辦教育行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。民辦教育行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到民辦教育本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞民辦教育行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的民辦教育行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與民辦教育行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致民辦教育行業的建設難以持續。(十)、法律風險民辦教育行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使民辦教育行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國民辦教育實現信息化過程中,既懂IT、又懂民辦教育以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便民辦教育有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是民辦教育行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,民辦教育行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、關于未來5-10年民辦教育業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年民辦教育業發展趨勢展望“十四五”期間，我國民辦教育業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為民辦教育業的新發展趨勢，民辦教育業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進民辦教育業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年民辦教育業宏觀政策指導的機遇一是建立健全民辦教育業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家民辦教育業規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究民辦教育業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的民辦教育業。(三)、2023-2028年民辦教育業產業結構調整的機遇二是大力推動民辦教育業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統民辦教育業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。民辦教育業的產業結構亟待優化升級。大力推動民辦教育業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在民辦教育行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化民辦教育業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動民辦教育業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。(四)、2023-2028年民辦教育業面臨的挑戰與對策二是大力推動民辦教育業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統民辦教育業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。民辦教育業的產業結構亟待優化升級。大力推動民辦教育業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在民辦教育行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化民辦教育業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動民辦教育業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。九、民辦教育行業企業差異化突破戰略(一)、民辦教育行業產品差異化獲取“商機”民辦教育行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于民辦教育行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)民辦教育行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)民辦教育行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)民辦教育行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、民辦教育行業市場分化贏得“商機”民辦教育行業市場差異化是指產品銷售條