第11頁共11頁有關公司?年終工作?總結標準?范本_?___上?半年，隨?著中國經?濟步入中?速增長的?“新常態?”，特別?是經濟結?構的調整?，傳統工?程建設、?房地產等?投資領域?出現快速?下滑，商?用汽車產?業遭遇“?寒流”。?公司一班?人，按照?董事會制?定的工作?思路，圍?繞市場、?創新、效?率、成本?的發展主?題，通過?深化管理?，夯實基?礎，以技?術創新、?管理創新?和市場創?新等方面?的創新為?主措，進?一步加大?在戰略、?市場、技?術研發及?產品上的?創新手段?，生產經?營取得穩?步發展。?采取的?積極應對?措施：?一是維護?好市場，?加強與經?銷商、客?戶之間的?溝通，維?護市場關?系，強調?全員營銷?意識，公?司組織領?導在4、?____?月份分批?次、分區?域的走入?市場；抓?住___?_月份攪?拌車行業?規范更改?造成的市?場集中需?求，積極?搶單，保?持上半年?攪拌車生?產的總體?穩定；以?交貨期的?前提來搶?占市場，?針對交貨?時間按技?術、物資?、生產等?過程逐一?分解，分?步考核；?加強市場?人員管理?，按片區?劃分職責?區域，建?立有效地?激勵機制?，將收入?與訂單實?行掛鉤。?二是強?化管理，?挖潛增效?。加強對?生產組織?的管理與?考核力度?，深化工?作責任制?，各職能?部門圍繞?市場排單?計劃跟班?作業，針?對當前生?產不飽滿?的狀況，?有計劃的?安排集中?式生產模?式；嚴格?資金、成?本管理，?建立全員?、全方位?、全過程?的成本控?制體系，?從嚴控制?非生產性?開支，把?有限的資?金用在加?快發展、?提高效益?上；提高?經營活動?分析能力?，加強公?司內審，?加大監督?力度，及?時糾正經?營偏差；?合理使用?現有資源?，消化庫?存，按計?劃采購，?及時處理?廢、舊物?資，減少?物資積壓?，降低資?金占用。?開展水、?電、油、?氣專項整?治活動，?切實降低?生產能耗?，單臺油?耗相比整?治活動前?下降了_?___%?。三是?加強制度?建設。建?立和完善?公司內部?各項管理?制度，保?證各項工?作有章可?循地順利?開展；加?強績效考?核，建立?完善公司?考核體系?，落實考?核責任，?促進員工?工作績效?和各部門?管理績效?的提高；?完善月度?工作考核?督辦制度?，對重點?工作予以?考核推進?；建立領?導帶隊巡?查制度，?共刊發巡?查通報_?___期?，做到及?時發現問?題，協調?處理問題?，督辦落?實問題，?通過制度?的落實，?生產現場?及廠區環?境有明顯?改善。?____?經濟形勢?分析及公?司發展：?___?_重卡市?場流年不?利，總體?市場下滑?幅度較大?。一方面?重卡市場?受今年整?體經濟下?行壓力加?大、經濟?形勢不景?氣，造成?很多工程?無法投入?建設，房?地產市場?大范圍低?迷以及基?建投資增?長乏力等?大環境因?素影響，?市場對重?卡的需求?量變小，?因此重卡?車的銷售?也受到了?影響；另?一方面受?國家宏觀?經濟“結?構性減速?”，gd?p增速持?續放緩、?消費在國?民經濟中?占比繼續?下降和國?內重卡市?場趨于飽?和等因素?影響，預?計重卡需?求不旺的?局面將持?續到__?__。?公司發展?方面：一?是強化生?產布局調?整，為攪?拌車和新?增車型等?高附加值?產品的上?線與上量?提供空間?，對現有?生產場地?合理規劃?工藝路線?，提升牽?引車等增?量車型的?發展空間?；二是加?強新產品?的開發，?緊跟市場?步伐，做?好產品技?術儲備，?著重開發?42m3?半掛散裝?水泥車，?現已進入?樣車試制?階段；對?現有車型?進行改造?升級，緊?跟政策，?貼近市場?，著重完?成了84?輕量化底?盤和上裝?輕量化的?技術完善?工作；服?務生產，?提高工藝?保障水平?；協助技?改完成工?藝布局調?整及設備?選型調試?。有關?公司年終?工作總結?標準范本?（二）?轉眼間已?至___?_歲末，?作為公司?的前臺人?員，在公?司各部門?領導的關?心指導和?同事們的?支持幫助?下，我勤?奮踏實地?完成了本?職工作，?也順利完?成了領導?交辦的各?項任務，?自身在各?方面都有?所提升，?但也有許?多不足，?需要今后?不斷學習?、不斷積?累工作經?驗，運用?所掌握的?知識彌補?自身存在?的缺陷。?現將這一?年的學習?、工作情?況總結如?下：一?、認真的?完成本職?工作及領?導交辦的?任務加?強衛生管?理，創建?整潔干凈?的工作，?搞好公司?辦公樓宿?舍樓的環?境衛生工?作，每日?對保潔工?作者進行?公共衛生?的監督檢?查工作，?及時的做?好各項檢?查記錄，?日檢查記?錄表，周?檢查記錄?表，月檢?查匯總表?。加強安?全用電、?用水及門?窗檢查，?每日對辦?公樓宿舍?樓的安全?用電、用?水及門窗?檢查，發?現問題及?時整改。?并做好記?錄會務?接待準備?工作，做?好會前的?籌備工作?，為客人?準備好企?業宣傳資?料，水果?糖茶等等?。確保會?議順利進?行。宿舍?設備設施?的建立及?維修，公?司不斷的?為員工增?加綜合性?的服務，?宿舍建立?晾曬衣服?架、洗衣?房、全自?動熱水機?等等。_?___宿?舍設備設?施共報修?____?件，每報?修一項設?備工程部?都及時的?配合我部?門進行維?修，方便?員工正常?使用。?宿舍新員?工入住及?客房接待?情況__?__宿舍?內共辦理?新員工入?住___?_人，為?他們營造?了良好的?生活休息?環境。我?在檔案資?料的收集?、整理、?立卷歸檔?中不斷的?學習、摸?索、認真?總結經驗?，繼續改?進方式方?法加大力?度，并采?取具體措?施完成公?司材料歸?檔工作。?二、盡?心履職，?全心全意?當好配角?作為領?導的副手?，在平時?的工作中?，對領導?交辦的工?作，不討?價還價，?保質保量?完成；對?自己分內?的工作積?極對待，?努力完成?，做到既?不越位，?又要到位?，更不失?職。在同?辦公室其?他同事的?工作協調?上，做到?真誠相待?，互幫互?學。三?、自我評?價在認?真完成本?職工作的?同時，我?存在許多?不足之處?，如工作?還不夠有?計劃性，?交流不善?于表達，?我會盡量?克服缺點?。四、?下一年度?的工作思?想繼續?做好工作?，為員工?營造一個?良好的工?作休息環?境，使管?理更上一?個臺階。?做好各種?接待前的?準備工作?。有機會?想多多參?加學習培?訓班，更?進一步的?提高工作?的理論知?識，加強?工作，使?管理更有?條理性。?有關公?司年終工?作總結標?準范本（?三）_?___在?忙碌和充?實中度過?，總的來?說，一年?來，我分?管協管的?工作比較?多、工作?范圍廣、?任務重、?責任大，?由于我正?確理解領?導的工作?部署，較?好地履行?了作為行?政職務和?作為專業?技術職務?的職責，?發揮了領?導管理和?組織協調?能力，充?分調動員?工的工作?積極性，?較好地完?成了全年?分管和協?管的工作?任務。?現簡要回?顧總結如?下：一?、抓好后?勤管理工?作，大力?提升服務?水平后?勤管理工?作涉及面?廣、雜，?一年來我?們以加強?監督管理?，提升服?務水平為?指導，從?多方面著?手，努力?做好后勤?工作。?我主要負?責的是辦?公用品倉?庫管理和?生活后勤?保障工作?，能做到?有計劃及?時地申購?辦公所需?用品，做?到不浪費?，無過多?存貨等情?況的發生?。為各科?室做好服?務，能及?時、保質?保量送去?各科室所?需辦公物?品。月月?盤點，對?庫內物品?熟悉、清?楚。辦?公儀器和?日常生活?方面出現?故障和問?題時能及?時處理，?處理不了?時請專業?人士來處?理，做到?不擔誤正?常工作的?運行。在?后勤工作?中得到了?同事的支?持和配合?。通過我?們的努力?配合，圓?滿地完成?了___?_的后勤?和倉管工?作。二?、車輛管?理及維護?今年我?們改革了?用車制度?，統一調?度管理，?做到出車?有申請，?歸車有記?錄等工作?流程;同?時，車輛?用油方面?也制定出?相關監督?流程，排?除了公車?私用等情?況的發生?。在車?輛安全運?行方面我?們與司機?簽了出車?安全責任?書，保證?出車安全?，遵守交?通規則。?在保證工?作正常運?行的情況?下，加強?車輛管理?，做好車?輛的正常?保養及維?修，為我?院工作的?開展提供?了較好的?服務。?三、做好?全院衛生?工作創造?優美環境?做好安全?保衛工作?對兩位?衛生員進?行深刻、?人性化的?思想培訓?和具體工?作細節及?責任的培?訓與指導?。制定相?關衛生責?任制度，?要求每天?多轉、常?掃、勤擦?，隨時發?現問題及?時處理。?每周一大?掃，周周?有檢查。?對醫院?里的床單?被罩等醫?用品及員?工的工作?服做好及?時、分類?、干凈的?清洗、晾?曬、發放?等工作。?對醫院?保衛人員?，進行了?安全防衛?、防電、?防火、防?水培訓，?強化安全?意識，做?到時時提?醒和經常?檢查。?四、協助?辦公，盡?心盡責?在辦公室?主要是配?合辦公室?主任完成?院內日常?工作，做?好文員統?計工作，?較好地完?成了領導?辦公室的?衛生及接?待工作。?在院內配?合開展豐?富多彩的?活動，活?躍員工文?化生活，?營造健康?____?的企業人?文環境，?推進企業?文化、精?明文明建?議，展示?我院積極?向上的精?神面貌。?五、平?面設計網?絡推廣?由于我學?習過一些?相關的知?識技能，?所以在單?位暫缺平?面設計人?員和網絡?工程師時?，我努力?學習相關?專業知識?，用心把?這方面工?作做的更?好。我相?信經過我?們辦公室?成員的共?同努力學?習，一定?會在這些?方面有所?進步和做?出成績。?六、加?強市場宣?傳力度與?管理今?年的廣告?宣傳形式?有多種，?電臺、報?紙、電視?、網絡和?地面營銷?。地面營?銷有體檢?、雜志、?掛歷和下?鄉掛宣傳?牌。體?檢主要是?在___?_月份做?的，效果?還不錯，?但由于整?個大環境?等方面影?響，體檢?活動到_?___月?份就暫停?了。__?__鄉?村掛宣傳?牌，幅射?面比較廣?，效果也?不錯，通?過了解，?有一些患?者是通過?看到村里?的宣傳牌?后打電話?咨詢來的?。___?_共掛了?1266?塊牌，我?們在掛牌?時考慮到?患者的來?源情況，?對市區和?四縣分出?了重側區?;我們在?選擇位置?時盡量考?慮到宣傳?牌壽命的?長期性和?醒目性，?所以要求?掛牌人員?有責任心?地對待每?一塊牌子?，做到家?家愿意讓?我院掛牌?并能做好?保護工作?。掛到高?處易看到?，不易被?破壞的地?方，多為?村民的屋?山頭，做?好長期的?維護和更?換工作。?同時我們?在掛牌時?，也在做?與人面對?面的宣傳?工作，所?到之處，?都能使周?圍的村民?對我們留?下好的印?象，做到?村村有我?院廣告牌?和宣傳。?___?_雜志印?刷了三期?，共__?__萬本?，___?_掛歷共?做300?0本，根?據客戶群?的不同，?都做到了?有效的發?放。新?的一年里?我為自己?制定了新?的目標，?那就是要?不斷學習?，更好的?充實自己?，以飽滿?的精神狀?態來迎接?新一年的?挑戰，有?責任心地?踏踏實實?工作，不?能只限于?自身周圍?的小圈子?，要著眼?大局，著?眼今后的?發展。向?其他同事?學習，取?長補短，?相互交流?好工作經?驗，共同?進步。新?的一年里?，我會圍?繞著醫院?的中心工?作，明確?個人職責?做好本質?工作，搞?好協調、?當好參謀?、搞好服?務，密切?配合，希?望能圓滿?地完成了?____?的各項工?作任務，?為醫院發?展起到積?極作用。?有關公?司年終工?作總結標?準范本（?四）俗?話說：男?怕入錯行?。工作，?如果只是?作為一種?生存手段?和工具，?那么，難?免消極接?受，被動?應對。工?作初始，?不可否認?，確實存?在如此的?浪費和悲?哀，工作?與生活，?彼此獨立?，相互分?開。投資?行業，是?一個厚積?薄發的行?業，需要?長遠的眼?光，需要?精準的判?斷，需要?不斷的學?習，需要?不斷的摸?索。沒有?耕耘，哪?來收獲？?于是，不?再計較報?酬的多少?，不再在?意閑暇時?光的長短?，慢慢地?，學會更?加踏實，?更加認真?，更加積?極，更加?主動。向?經驗豐富?的領導前?輩請教學?習，與志?同道合的?同事同行?交流溝通?，與風格?各異的企?業家接觸?打交道，?實在是一?件愉悅愜?意的事情?。工作，?不再僅僅?是工作，?而是生活?的重要部?分。(?一)尋求?項目機會?方面。電?話聯系企?業，不再?戰戰兢兢?，忐忑不?安，也不?再當成任?務――被?拒絕時，?不再難受?氣餒，繼?續尋找；?有拜訪機?會，不再?欣喜若狂?，淡定從?容。在此?期間，聯?系拜訪了?____?(背光源?模組產商?)、__?__(電?機產商)?、___?_(曲拉?干酪素產?商)、_?___(?工業氣體?杜瓦瓶及?液化天然?氣車載杜?瓦瓶產商?)等企業?，跟進的?企業有_?___(?工業電器?產商)、?____?(粗糧食?品產商)?、___?_(機械?配件產商?)、__?__(廢?舊資源回?收商)、?____?(單晶硅?電池片及?多晶硅電?池片產商?)、__?__(海?產品加工?商)、_?___(?密封件產?商)、_?___(?抗體產商?)等企業?。(二?)協助項?目相關工?作方面。?投資行業?，更多更?重要的是?在實踐中?積累經驗?。在此期?間，協助?項目相關?工作的有?____?(醫藥中?間體及原?料藥產商?)、__?__(二?氧化鈦產?商)、_?___(?變壓器產?商)等企?業，參與?項目調研?的有__?__(鱘?魚卵加工?商)、_?___(?擴散膜及?增光膜產?商)、_?___(?高強高性?能纖維產?品產商)?、___?_(太陽?能電池e?va膜產?商)、_?___(?led廣?告屏運營?商)、_?___(?水表產商?)、__?__(半?胱氨酸產?商)等企?業。此外?，還查找?企業相關?資料，學?習各行業?相關報告?。工作?，是充實?的；生活?，是陽光?的。很喜?歡，也很?享受。?有關公司?年終工作?總結標準?范本（五?）__?__的工?作也即將?告一段落?，在經過?了半年的?學習和工?作后，我?已經完全?的適應了?公司的工?作和生活?。感覺時?間過得真?快，__?__所做?的一切都?還歷歷在?目，這當?中，有成?功、有失?誤、有喜?悅也有沮?喪，但不?管是喜是?悲，是好?是壞，都?讓我學到?了很多的?東西，從?失敗中去?總結教訓?，在成功?中去吸取?經驗這都?成為了我?個人在?____?中的一段?最深層的?記憶、最?豐富的人?生閱歷！?在這短短?的半年里?，我經過?自身努力?，克服各?種困難，?特別是在?公司領導?和同事的?大力幫助?下，學到?了很多做?人、做事?及銷售工?作技能。?在工作中?，通過學?習和探索?，熟悉了?公司的運?作程序流?程，了解?了公司系?統的操作?過程，這?為今后的?工作打下?了一定的?經驗基礎?，也讓我?在公司以?后的工作?中更得心?應手。?然而在_?___也?存在很多?的不足和?缺點，主?要在執行?力不強及?溝通技巧?方面。執?行力不強?很多時候?是把一些?簡單事情?想復雜化?，考慮的?太多，做?起事情來?就不敢放?開手去做?，怕客戶?對自己失?去信任，?怕丟失客?戶，怕公?司領導、?同事對自?己沒有信?心，瞻前?顧后，這?一切都制?約了自己?的行動。?其實，主?要還是心?態的問題?，調整好?心態，多?一份自信?，相信自?己一定能?做的好。?溝通技巧?方面還需?要繼續學?習，在與?客戶溝通?、談判時?還不能很?好利用所?學的，平?時應多和?老業務員?及同事溝?通，學習?他們的話?術技巧，?并要學以?致用。?一、明年?計劃完成?業績目標?____?萬。要完?成這個目?標單靠本?地客戶是?不夠的，?發揮自己?對網絡的?知識，多?收集外省?的客戶，?協助劉牧?華一起開?發網絡資?源，這是?一塊很大?的市場。?在株洲本?地跑業務?的同時，?再向周邊?如長沙、?湘潭地區?滲透，尋?找些需要?投放長株?潭的客戶?。由于今?年積累了?