第8頁共8頁中秋節服?裝促銷方?案一、?促銷的_?___個?執行關鍵?本文雖然?突出實戰?介紹，但?一些重要?的理論介?紹還是不?能一概省?去。讓我?們在開始?之前，?再次審視?一下促銷?的定義：?促銷從字?面理解就?是“銷售?促進”，?是通過信?息傳播和?說服活動?，與個?人、組織?或群體溝?通，以直?接或間接?地促使他?們接受某?種商品或?服務。站?在零售的?角度，在?這個定義?里，有三?個關鍵詞?值得關注?：1、?“信息傳?播”，主?要就是指?促銷廣?告的宣傳?和氛圍營?造;2?、“溝通?”，主要?指現場的?促銷口頭?介紹和導?購接待;?3、“?說服”，?這主要?指通過促?銷買贈、?降價和銷?售技巧等?各種努力?達成最終?的交易。?這三個關?鍵詞，構?成了零?售促銷執?行環節最?主要的工?作事項，?是我們在?促銷準備?和執行中?必須重點?對待的。?二、促?銷的6大?主要目的?賣場促銷?，和單一?品牌的廠?家促銷活?動，在其?出發點上?還是有著?諸多鮮明?的不同：?廠家活?動突出自?身品牌和?銷量的提?升，而賣?場促銷則?既要突出?個體品牌?和品類的?表現，又?要關注?賣場整體?，實現綜?合量和質?的提升。?從賣場的?角度，其?開展的促?銷目的主?要有以下?幾種：?1、鼓勵?顧客大量?購買，迅?速提升賣?場整體銷?售量。?2、給顧?客帶來新?鮮感，加?深對某商?品品牌的?印象。?3、爭取?潛在顧客?嘗試購買?，使顧客?盡快熟悉?商品(新?品)，促?進商品(?新品)的?銷售。?4、提升?賣場品牌?形象之目?的。5?、老品、?積壓品清?庫，降低?高庫存。?6、吸?引競爭對?手的顧客?改變既有?的消費習?慣，搶奪?顧客，打?擊競爭對?手。三?、促銷執?行的3大?原則1?、創新至?上創新是?促銷實現?“突破”?的“秘密?武器”，?是狙擊其?它品牌跟?進和攔截?的有效方?式。如果?活動形?式沒有創?新，簡單?地依靠打?打特價或?買贈來執?行，這樣?的活動不?可能取得?良好的效?果。在?各個商家?促銷手段?日益同質?化的今天?，要做到?創新就要?充分地進?行差異化?，促銷方?案的設?計﹑廣告?的發布等?均要考慮?到差異化?。2、?少量多次?由于消費?者的欲望?總是無止?境，且都?有越不容?易得到的?東西越想?得到的心?理，因此?促銷要?遵循“少?量多次”?的原則，?每次促銷?力度不宜?過大(減?少其期望?，避免對?平常銷售?的影響)?，產品?范圍不宜?太多(越?難得到的?東西，越?想得到)?，人為設?定一些活?動門檻讓?客人覺得?占了便?宜。3?、贏在細?節消費者?在最終決?定購買的?那個環節?，經濟學?上稱為“?驚險的一?躍”，意?思是說消?費者很嬌?貴，往?往會因為?一些在平?時很不起?眼的小問?題而放棄?購買，警?惕性非常?高。在這?種情況下?，把握?好執行細?節就顯得?尤為重要?。在整個?促銷活動?中，從小?到海報設?計與張貼?，大到促?銷流程?精細化及?現場執行?都要關注?細節。?四、促銷?的___?_種常用?分類雖然?有了促銷?目的，但?在很多時?候，我們?卻還是經?常陷入這?種一種思?考中：我?該何時做?促銷呢??何時做?促銷效果?會更好呢??以下的?各種促銷?分類和形?式，或許?能讓你在?促銷策劃?時找到?更多的思?路：1?、大型節?假日促銷?包括但不?限于：元?旦促銷、?春節促銷?、元宵節?促銷、三?八節促銷?、端午節?促銷、建?軍節促?銷、中秋?節促銷、?國慶節促?銷等。?2、主題?性促銷?針對某一?品類商品?或事件的?策劃組織?的專項性?主題促銷?，包括但?不限于：?(1)?針對賣場?重要節日?開展的慶?典促銷，?比如公司?司慶促銷?(2)?新店開業?促銷(?3)廠商?聯合促銷?：與某一?家或某一?類品牌廠?家聯合開?展的活動?：品牌推?廣周(月?)、品牌?特惠周?(月)等?(4)?一般性主?題性節日?促銷：情?人節促銷?、3.1?5促銷、?517促?銷、父親?節、母親?節(5?)賣場策?劃的主題?性節日促?銷：手機?節、智能?手機節、?音樂手機?節3、?常規性促?銷除以上?兩類外，?為了活躍?現場氣氛?、圍繞某?一特定目?的或市場?應變開展?的小規模?促銷，?我們稱之?為常規性?促銷，主?要包括以?下幾類：?(1)?平常周末?提升人氣?和銷量的?小型促銷?(2)?應對競爭?對手開業?等促銷活?動的應對?性促銷?(3)針?對清庫機?的專項促?銷(4?)店慶促?銷(5?)新品上?柜促銷?(6)針?對該區域?有重大活?動或節日?的借勢性?促銷。比?如，海南?每年年底?都會有一?個政府組?織的大?型海南歡?樂節，海?南的王者?天創手機?連鎖也會?同期舉辦?“王者天?創手機歡?樂節”，?一直以?來市場反?響不錯。?五、促?銷執行的?“6連環?”流程促?銷到底應?該怎么搞??開展一?個完整的?促銷活動?都有哪些?步驟和流?程?對于?不少營銷?新手來?說，對于?做促銷活?動這種事?情，想起?來覺得很?思路簡單?，一旦真?正開始操?作起來卻?又不知?道從何開?始，具體?要做哪些?準備工作?。以下的?“6連環?”將讓你?輕松面對?促銷：?(一)策?劃有亮點?1、明?確促銷的?時間、地?點、對象?及活動形?式。2?、活動主?題一定要?突出，要?搶眼、要?有正當合?理性。終?端促銷，?能夠有一?個勾人眼?球的活動?標題，整?個活動就?基本成功?了一半。?比如，某?次促銷?活動，某?連鎖手機?賣場打出?了這樣的?活動標題?：___?_店慶，?送豪禮美?女送地球?，送美女?其實就?是由美女?員工送的?美女掛歷?，送地球?就是送了?個地球儀?，但活動?標題非常?吸引人，?很多消?費者都非?常好奇地?急于了解?該活動。?再比如，?在某個淡?季，某手?機店策劃?了一場促?銷活動?：重獎移?動老用戶?，___?_元購機?，___?_元換禮?，不僅活?動標題簡?明直接，?誘惑力超?強，而且?一下子?牢牢抓住?了眾多的?移動用戶?。俗語說?：名不正?則言不順?，做促銷?同樣講究?師出有名?，沒有理?由平白無?故地給顧?客優惠?或送禮，?不但不能?增進銷售?，反而可?能讓有意?購買的顧?客退避三?舍。所以?，在做促?銷主題設?計時，?一定要告?知外界“?我為什么?要做這次?促銷?”?，比如周?年慶、比?如店慶之?類，讓消?費者真?正相信活?動的真實?性。中?秋節服裝?促銷方案?（二）?活動期間?，凡是在?我店消費?滿___?_元的客?戶，我店?將贈送您?一盒月餅?一張賀卡?，并免費?為您郵遞?到您指定?的任意地?點，來傳?遞您對家?人朋友的?“愛心與?思念”。?這是我們?給某著名?鞋業專賣?店，針對?其消費人?群外地人?口居多的?特征而設?計出的中?秋促銷活?動。該活?動最終大?獲成功，?創造出當?地最高的?單天銷售?記錄。?其實當地?在中秋期?間買東西?送月餅的?商家并不?少，但是?能加賀卡?并替客戶?免費送到?指定地點?的卻只有?我們一家?，事后統?計，每盒?月餅加郵?遞的成本?是___?_元，平?均每銷售?____?元送出一?套，實際?上就是在?打7.5?折銷售。?這個活動?成功的關?鍵在于，?我們發現?隨著人們?生活水平?的提高，?買月餅自?己吃的人?已經非常?少了，幾?乎都是作?為禮品送?朋友和家?人的，月?餅更多的?含義已經?不再是食?品，而是?一種代表?“愛心和?思念”的?禮品，其?實每個人?都有“愛?心和思念?”的情感?，尤其是?那些常年?在外打工?的游子，?但有時候?是因為傳?遞這種情?感的方式?太麻煩、?太復雜而?被淡化，?當我們能?夠制造出?這種輕松?的傳遞方?式的時候?，多數人?是愿意參?與進來，?表達這種?“思念和?愛心”的?。設計?出這個促?銷方式的?靈感是來?源于筆者?一位做電?子商務的?朋友在歷?年的中秋?節不是簡?單的給員?工發月餅?，而是給?員工家人?郵遞月餅?并寫感謝?信的方式?。看了?中秋節服?裝促銷方?案還看?中秋節服?裝促銷方?案（三）?一、活?動目的：?1、利?用“十·?一”國慶?黃金周的?優勢，提?高品牌在?同行業市?場的知名?度;2?、黃金周?的人流量?比較大，?可有效地?提升營業?額;3?、用促銷?來回報消?費者，奉?送給廣大?消費者一?片真情，?樹立“塞?爾曼”在?消費者心?中的美譽?度;4?、利用“?十·一”?國黃金慶?周，饋贈?老顧客，?開發潛在?消費群體?;5、?趁國慶的?熱度將新?品進行有?效的推廣?。二、?活動主題?：平分秋?色—塞?爾曼喜迎?國慶促銷?活動三?、活動時?間：_?___年?____?月___?_日—_?___年?____?月___?_日四?、活動地?點：各?地專賣店?五、活?動內容：?喜迎國?慶，金秋?送爽!塞?爾曼為了?感謝廣大?消費者的?厚愛，特?在國慶期?間舉行“?平價分享?秋裝男人?本色塞爾?曼喜迎國?慶促銷活?動”。凡?____?月___?_日—_?___月?____?日促銷期?間，在塞?爾曼專賣?店或專柜?購買任何?一款商品?者，7.?5折優惠?滿__?__元有?禮品贈送?一款精美?禮品。送?完為止!?此次活?動的解釋?權歸塞爾?曼總公司?所有。?六、禮品?種類1?、禮品種?類：毛巾?(有塞爾?曼字樣)?撲克、圓?珠筆等熨?刷(參考?)七、?廣告的投?入1、?現場招貼?宣傳海報?2、吊?旗3、?POP?4、易拉?寶八、?平面設計?的使用?平面設計?的使用按?照常規來?執行，視?各地專賣?店及專柜?的具體情?況自行決?定。1?、使用時?間：整個?活動期間?2、使?用地點：?塞爾曼服?飾專賣店?或專柜?3、涉及?項目的使?用方法：?A、吊?旗懸掛?在專賣店?的天花