第9頁共9頁中秋節月?餅促銷活?動策劃方?案一、?活動背景?：隨著?中秋節這?一中華民?族傳統節?日的到來?，許多商?家瞄準中?秋商機，?圍繞月餅?和其他中?秋禮品做?足文章。?我們立足?于“__?__”這?一糕點龍?頭企業，?抓住中秋?節這一有?利時機，?力圖實現?品牌月餅?促銷新形?式的發展?，制定這?一促銷策?劃設計。?二、促?銷目標：?1.以?中秋月餅?的消費來?帶動賣場?的銷售，?以賣場的?形象激活?月餅的銷?售。團圓?月，團圓?情，“_?___月?餅”送家?中。2?、通過中?秋大使送?禮時的良?好言行感?染客戶，?提升企業?形象。?3、為顧?客提供便?利，吸引?更多的顧?客群。?4、為顧?客傳達情?感。5?、以此活?動為基本?，可延伸?到其它節?日中使用?，如圣誕?或元旦等?。6、?增加企業?競爭手段?，做出差?異。三?、商品促?銷環境分?析：(?一)宏觀?的市場因?素對企業?有很大影?響，而且?這種影響?因素企業?無法控制?。企業只?能研究宏?觀環境及?其變化，?尋找對自?己有利的?機會，才?能占領市?場，獲得?較大的經?濟利益。?宏觀環?境因素主?要有：?____?人口因素?：中秋時?節，合家?團圓，消?費者比較?集中，有?利于商品?促銷。?2.經濟?因素：金?融危機之?時，拉動?內需，刺?激消費。?3.社?會和自然?因素：中?國人民重?視這個傳?統的節日?，在文化?氣息的帶?動下，也?掀起了一?場消費風?暴。(?二)“顧?客就是_?___”?，只有我?們促銷的?產品滿足?了消費者?的需要，?贏得消費?者的信賴?，才能中?秋時節，?家人團聚?，“__?__月餅?”給您帶?來幸福美?滿。1?.消費者?消費行為?及心理：?中秋佳節?倍思親；?合家團圓?過中秋。?中秋送禮?，親戚朋?友走訪等?消費行為?，消費者?在消費過?程中對于?產品選擇?有自己的?心理，促?銷要抓住?消費者消?費心理合?理促銷?2.消費?者需要的?服務水平?：在競爭?相對激烈?的中秋月?餅市場，?消費者對?產品追求?物美價廉?，___?_月餅老?字號已經?有各種的?的市場優?勢。滿足?需要提高?服務水平?。3.?消費者購?買能力分?析：消費?者追求能?夠滿足其?最大需求?又物美價?廉的商品?，我們促?銷立足于?低價，優?質，真正?為顧客帶?來實惠，?也適應了?顧客的購?買力。?4.消費?者消費環?境分析：?消費者在?眾多月餅?促銷活動?中，選擇?的余地很?大，我們?會在促銷?過程中最?大限度地?提高促銷?環境，改?善服務質?量，是消?費者在促?銷中真正?感受雙贏?。(三?)現代社?會是競爭?社會，“?中秋節月?餅”的競?爭將會更?加激烈，?只有打敗?了競爭者?，才能使?我們“_?___月?餅”有更?大的銷售?量，獲得?更大的利?潤。1?.競爭者?的策略：?在同一時?期，利用?各種方式?進行促銷?，如商場?促銷，超?市促銷，?與其他產?品綁定在?一起進行?促銷。?2.競爭?者的目標?：進一步?擴大品牌?效應，提?高銷售利?潤。3?.競爭者?的優勢和?劣勢：優?勢是拓展?范圍廣；?劣勢是手?段單一，?成本高，?運輸不便?。4.?競爭者的?反應模式?：有完整?的服務機?構，各部?門有效配?合，能及?時滿足消?費者的需?求，接受?消費者的?反饋意見?。(四?)內部環?境分析?1.資源?：能與廠?家及時聯?絡貨源，?不會造成?商品堆積?或脫銷。?2.競?爭力：質?優價廉：?運輸方便?：團隊合?作能力較?強，服務?手段多樣?化。3?.物流輸?出輸入：?運輸方便?，基本“?零庫存”?。4.?生產運營?：流水作?業，保證?質量，高?效生產。?四.廣?告分析：?1.廣?告目標：?通過較大?規模的廣?告宣傳，?實現促銷?活動的真?實化和廣?泛化。?2.廣告?費用：_?___元?3.廣?告信息：?宣傳品牌?，提高影?響力，擴?展銷售渠?道，增加?銷售量。?4.廣?告媒體：?報紙和宣?傳單5?.廣告效?果評價：?在節日期?間達到促?銷目的，?在消費者?心里樹立?____?品牌意識?；進一步?宣傳__?__老字?號企業文?化！五?、活動內?容：1?、時間：?____?月___?_日--?-中秋前?一天2?、地點：?活動僅限?惠___?_城區?3、活動?準備：?1、安排?一定量的?運輸車與?“中秋大?使”。?2、駕駛?員必須熟?悉城區行?車路線，?要求盡量?在運送過?程中減少?時間消耗?，提高運?送效率。?3、對?“中秋大?使”進行?語言與動?作的教育?，并學習?遇到問題?的處理方?法。4?、對月餅?售價進行?適當改進?，盡量提?高總體利?潤額。?5、聯系?卡片經銷?商，購買?一定數量?的精美卡?片，最好?能根據贈?送對象不?同而分類?的卡片，?如：情人?卡、親人?卡、朋友?卡等。?4、活動?推廣：?在活動實?施前一星?期左右在?商場張貼?海報對活?動進行宣?傳，也可?通過報章?、電臺等?途徑加強?宣傳廣度?。但要進?行一定的?成本核算?方可實施?。宣傳時?應盡量做?到語言簡?潔易懂，?并需要對?特殊情況?進行必要?說明。?六、注意?事項：?1、顧客?購買禮品?后要按其?要求進行?包裝，并?詢問并登?記要求運?送的詳細?地址和最?佳運送時?間段，最?好能夠讓?顧客提供?其聯系電?話和收禮?人的聯系?電話以方?便贈送時?有特殊情?況可以取?得聯系。?2、“?中秋大使?”的言行?代表著商?場的榮譽?，必須對?“大使”?進行嚴格?挑選，形?象和語言?親和力方?面必須良?好，而且?對于可能?遇到的問?題必須對?“大使”?進行教育?。3、?為避免一?些問題，?此活動的?運送品只?能限制在?中秋禮品?上，不能?涉及現金?，在包裝?時必須對?禮品進行?檢查，不?能存在現?金。4?、由于可?能會出現?客戶拒收?等情況，?在活動宣?傳時應予?以說明，?并說明出?現此情況?商場把原?禮品聯系?退回與顧?客。5?、出現拒?收或客戶?不在等情?況時，“?大使”必?須盡快與?商場負責?人取得聯?系，告知?情況后繼?續進行下?個任務，?由商場有?關人員聯?系顧客或?受禮人進?行詢問解?決。6?、所送禮?品必須為?商場所購?產品，購?買人必須?留下真實?聯系號碼?和姓名，?如因所留?號碼有誤?造成返還?不到時，?____?日后商場?有對貨品?進行處理?的權利，?這點應在?宣傳或者?活動開展?時說明。?7、卡?片中的自?寫贈言是?顧客對于?受禮人最?真摯的祝?愿，是情?感的坦然?流露，因?此卡片的?挑選一定?要注重其?外觀精美?和里面的?文字內涵?。中秋?節月餅促?銷活動策?劃方案（?二）一?、活動背?景中秋?節，農歷?八月十五?，是我國?的傳統節?日之一，?與春節、?清明節、?端午節并?稱為中國?漢族的四?大傳統節?日，自_?___年?起中秋節?被列為國?家法定節?假日。“?八月十五?月正南，?瓜果石榴?列滿盤”?，中秋節?有賞月、?吃月餅等?習俗，月?餅作為中?秋節美食?之一，象?征合家團?圓和美滿?幸福，本?活動方案?就是在向?顧客傳播?中秋月餅?文化的同?時，為廣?大月餅和?食品廠商?提供一個?展示的舞?臺，為消?費者提供?一個購買?安全、放?心、質優?價廉月餅?的渠道，?通過開展?一系列文?化和促銷?活動，拉?動中秋月?餅銷售，?帶動超市?中秋節檔?期客流和?銷售增長?。二、?活動主題?___?_超市中?秋月餅文?化美食節?三、活?動時間?-___?_日四?、活動內?容舉辦?____?超市中秋?月餅文化?美食節，?眾多品牌?不同款式?的月餅，?同臺競技?百花齊放?，讓顧客?一飽口福?的同時，?一同品味?月餅文化?的內涵。?活動1?：“__?__人最?喜愛的月?餅品牌”?評選與_?___晚?報聯合在?全市范圍?內開展“?____?人最喜愛?的月餅品?牌”評選?活動，活?動本著“?名中選優?，寧缺毋?濫”和“?公開、公?平、公正?”的原則?，報道介?紹參展月?餅商品牌?的月餅文?化。顧?客可以通?過___?_晚報、?____?網參加投?票，選出?自己“最?喜愛的月?餅品牌”?，活動結?束后將從?投票顧客?中抽出幸?運顧客，?一等獎_?___名?，獎品為?價值__?__元月?餅禮券，?二等獎_?___名?，獎品為?價值__?__元月?餅禮券，?三等獎_?___名?，獎品為?價值__?__元月?餅禮券，?紀念獎_?___名?，獎品為?價值__?__元月?餅一份。?活動2?：月餅免?費嘗，優?惠見報端?活動期間?推出免費?品嘗月餅?活動，為?光臨本超?市的顧客?提供10?00張品?嘗券，免?費品嘗月?餅。同時?舉行“月?餅特惠剪?角”活動?，在__?__晚報?以優惠或?現金抵扣?的形式刊?登“月餅?特惠剪角?”，顧客?只需要將?剪角剪下?，便可獲?取月餅優?惠券或抵?扣現金券?機會。?活動3：?“愛心月?餅拍賣”?與___?_電視臺?合作，舉?辦“愛心?月餅拍賣?“儀式，?現場拍賣?特別制作?的月餅，?出價最高?者獲得拍?賣月餅，?最后將拍?賣所得捐?給貧困學?生。活?動4：中?秋月餅文?化展示設?立月餅文?化墻，以?展板的形?式，讓民?眾了解月?餅的起源?與沿革，?解讀從古?至今與月?餅相關的?歷史故事?，揭開“?嫦娥奔月?”、“拜?月神話”?的神秘面?紗，同時?展示月餅?品牌的發?展歷程及?其品牌文?化。活?動5：中?秋月餅美?食展各大?月餅及食?品品牌分?別推出別?具一格的?主打品牌?，參與“?最喜愛的?品牌月餅?”評選活?動及展銷?活動，讓?顧客盡情?享受美味?、優質、?健康的月?餅。活?動6：購?物贈月餅?活動期間?，顧客在?超市購物?單票滿_?___元?、___?_元、_?___元?以上分別?送月餅禮?盒一份。?地點：超?市服務臺?五、場?地布置?在超市內?選擇場地?搭建展臺?，統一設?計“中秋?月餅文化?美食節”?活動lo?go，要?求各品牌?展臺規格?一致，促?銷人員規?范著裝形?象。六?、活動執?行采購?部負責月?餅及食品?廠商聯系?。企劃部?負責場地?布置裝飾?、廣告宣?傳及營銷?活動執行?。七、?廣告宣傳?___?_晚報1?/2版兩?次。_?___電?視臺15?秒圖像專?題片。?dm海報?5000?0份。?x展架_?___個?。吊旗?1000?張。店?內廣播。?八、費?用預算?免費品嘗?月餅由月?餅廠商贊?助。中?秋節月餅?促銷活動?策劃方案?（三）?一、活動?背景八?月十五中?秋節是中?國的傳統?節日，每?逢佳節倍?思親，月?餅便成了?我們饋贈?親友，表?達祝福的?最佳禮品?。二、?活動主題?佳節倍?思親，月?餅傳真情?三、活?動目的?1、樹立?____?的人文形?象，同時?促進銷售?額的提高?2、為?顧客提供?便利，吸?引更多顧?客群3?、增加企?業的知名?度和美譽?度4、?傳播企業?形象，提?升品牌形?象力四?、活動時?間農歷?八月初八??--八月?十五共八?天五、?促銷場所?各大商?場專柜，?超市窗口?以及各專?營店六?、活動內?容1、?開展團購?業務，團?購優惠，?方便各單?位機構發?放福利，?凡一次性?購物金額?滿___?_元以上?者，免費?送貨(_?___里?內)。?2、針對?不同人群?，研發出?各種價位?不等的月?餅禮盒，?是饋贈親?朋，佳節?送禮的首?選之品?3、購物?滿___?_元即贈?精美禮盒?，或贈送?____?元代金券?一張，可?兌換店內?任何商品?。4、?購物既送?精美禮品?一份(糖?果等精美?小禮品)?七、宣?傳方式?在各銷售?地點張貼?海報，印?發傳單，?并通過廣?播、電視?等媒體進?行廣告宣?傳。八?、店內裝?飾餐廳?以及大堂?的環境布?置，盡量?突出“祥?和、團圓?、喜慶”?的中秋佳?節氛圍?九、用餐?特色1?、___?_月__?__日當?天，制作?一個特大?月餅，白