形狀記憶合金行業報告/龐文報告PAGE1形狀記憶合金行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z1209前言 315691一、形狀記憶合金業數據預測與分析 310303(一)、形狀記憶合金業時間序列預測與分析 31430(二)、形狀記憶合金業時間曲線預測模型分析 415973(三)、形狀記憶合金行業差分方程預測模型分析 524366(四)、未來5-10年形狀記憶合金業預測結論 68742二、形狀記憶合金行業政策背景 65241(一)、政策將會持續利好形狀記憶合金行業發展 619001(二)、形狀記憶合金行業政策體系日趨完善 71917(三)、形狀記憶合金行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 726134(四)、宏觀經濟背景下形狀記憶合金行業的定位 812620三、形狀記憶合金行業（2023-2028）發展趨勢預測 823574(一)、形狀記憶合金行業當下面臨的機會和挑戰 812840(二)、形狀記憶合金行業經營理念快速轉變的意義 931126(三)、整合形狀記憶合金行業的技術服務 108078(四)、迅速轉變形狀記憶合金企業的增長動力 1127983四、形狀記憶合金行業財務狀況分析 1226562(二)、現金流對形狀記憶合金業的影響 149528五、形狀記憶合金產業未來發展前景 147830(一)、我國形狀記憶合金行業市場規模前景預測 1513487(二)、形狀記憶合金進入大規模推廣應用階 1525978(三)、中國形狀記憶合金行業的市場增長點 1519649(四)、細分形狀記憶合金產品將具有最大優勢 1628966(五)、形狀記憶合金行業與互聯網等行業融合發展機遇 1624510(六)、形狀記憶合金人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 17334(七)、形狀記憶合金行業發展需要突破創新瓶頸 184745六、形狀記憶合金企業戰略保障措施 19835(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 1928992(二)、加強人才培養與引進 2078031、制定人才整體引進方案 20189812、渠道人才引進 2187723、內部員工競聘 2126879(三)、加速信息化建設步伐 2117976七、形狀記憶合金行業企業轉型思考（2023-2028） 2232324(一)、形狀記憶合金業的內生延伸——選擇與定位 2231530(二)、形狀記憶合金跨行業轉型延伸 236346(三)、形狀記憶合金企業資本計劃分析 2314499(四)、形狀記憶合金業的融資問題 233543(五)、加強形狀記憶合金行業人才引進，優化人才結構 2421295八、形狀記憶合金行業企業差異化突破戰略 2419134(一)、形狀記憶合金行業產品差異化獲取“商機” 242556(二)、形狀記憶合金行業市場分化贏得“商機” 259333(三)、以形狀記憶合金行業服務差異化“抓住”商機 2511938(四)、用形狀記憶合金行業客戶差異化“抓住”商機 267364(五)、以形狀記憶合金行業渠道差異化“爭取”商機 268209九、形狀記憶合金產業投資分析 274605(一)、中國形狀記憶合金技術投資趨勢分析 2723025(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 2713659(三)、中國形狀記憶合金行業投資風險 289209(四)、中國形狀記憶合金行業投資收益 2817789十、形狀記憶合金業突破瓶頸的挑戰分析 292312(一)、形狀記憶合金業發展特點分析 2913720(二)、形狀記憶合金業的市場渠道挑戰 3015365(三)、形狀記憶合金業5-10年創新發展的挑戰點 30284981、形狀記憶合金業縱向延伸分析 302172、形狀記憶合金業運營周期的挑戰分析 313178十一、形狀記憶合金行業風險控制解析 318692(一)、形狀記憶合金行業系統風險分析 313729(二)、形狀記憶合金業第二產業的經營風險 32

前言形狀記憶合金行業的研究是該業務的基石。通過對形狀記憶合金行業的長期跟蹤監測，分析行業的供需、特點、收購能力等方面，整合行業、市場、企業、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業市場洞察報告，以專業的研究方法，幫助您深入了解形狀記憶合金行業的相關信息，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索形狀記憶合金業未來5-10年的發展重點，準確把握行業競爭環境，更好地把握市場變化和行業發展趨勢。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、形狀記憶合金業數據預測與分析(一)、形狀記憶合金業時間序列預測與分析根據形狀記憶合金業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了形狀記憶合金業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從形狀記憶合金行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內形狀記憶合金業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取形狀記憶合金行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的形狀記憶合金行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據形狀記憶合金業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國形狀記憶合金業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、形狀記憶合金業時間曲線預測模型分析在形狀記憶合金業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年形狀記憶合金業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、形狀記憶合金行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年形狀記憶合金業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的形狀記憶合金業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國形狀記憶合金業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國形狀記憶合金行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出形狀記憶合金行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年形狀記憶合金業預測結論在以上三種預測形狀記憶合金業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國形狀記憶合金業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來形狀記憶合金行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對形狀記憶合金業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對形狀記憶合金業未來走勢的預測僅供參考。二、形狀記憶合金行業政策背景(一)、政策將會持續利好形狀記憶合金行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+形狀記憶合金，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信形狀記憶合金行業的前景廣闊。(二)、形狀記憶合金行業政策體系日趨完善近年來，國內形狀記憶合金產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與形狀記憶合金密切相關的三項政策文件，為形狀記憶合金的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關形狀記憶合金管理的文件，這些文件在形狀記憶合金行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對形狀記憶合金業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《形狀記憶合金發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展形狀記憶合金的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、形狀記憶合金行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，形狀記憶合金主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在形狀記憶合金領域的投資，國內形狀記憶合金技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的形狀記憶合金公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內形狀記憶合金市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下形狀記憶合金行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、形狀記憶合金行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、形狀記憶合金行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內形狀記憶合金企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在形狀記憶合金行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得形狀記憶合金行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內形狀記憶合金市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，形狀記憶合金行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。形狀記憶合金行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由形狀記憶合金行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、形狀記憶合金行業經營理念快速轉變的意義一個成功的形狀記憶合金業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在形狀記憶合金行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合形狀記憶合金行業的技術服務轉變經營理念是走形狀記憶合金業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接形狀記憶合金行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變形狀記憶合金企業的增長動力形狀記憶合金企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是形狀記憶合金企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。形狀記憶合金企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著形狀記憶合金行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型形狀記憶合金企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、形狀記憶合金行業財務狀況分析(一)、形狀記憶合金行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年形狀記憶合金行業部分龍頭企業的主要形狀記憶合金數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，形狀記憶合金公司各項指標持續加強，形狀記憶合金策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底形狀記憶合金行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18形狀記憶合金企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28形狀記憶合金業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期形狀記憶合金和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與形狀記憶合金業態形狀記憶合金以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因形狀記憶合金形狀記憶合金項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對形狀記憶合金業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫形狀記憶合金行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著形狀記憶合金行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對形狀記憶合金行業的發展和生存產生重大影響。五、形狀記憶合金產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。形狀記憶合金技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，形狀記憶合金的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國形狀記憶合金行業市場規模前景預測形狀記憶合金技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對形狀記憶合金的應用需求也會增加。(二)、形狀記憶合金進入大規模推廣應用階中國形狀記憶合金技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的形狀記憶合金已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用形狀記憶合金的時代已經到來。(三)、中國形狀記憶合金行業的市場增長點據不完全統計，形狀記憶合金行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個形狀記憶合金市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的形狀記憶合金行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分形狀記憶合金產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括形狀記憶合金管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與形狀記憶合金相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、形狀記憶合金行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對形狀記憶合金的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。形狀記憶合金電子商務將迅速發展。業界建立了形狀記憶合金質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測形狀記憶合金質量和重要安全指標，實現形狀記憶合金監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持形狀記憶合金產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富形狀記憶合金產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，形狀記憶合金產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是形狀記憶合金行業與相關產業整合發展的案例，是形狀記憶合金產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生形狀記憶合金行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進形狀記憶合金產業的發展。以前，形狀記憶合金利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持形狀記憶合金行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進形狀記憶合金行業的發展中發揮巨大作用，并使形狀記憶合金行業得以找到新的利潤點。建立新的形狀記憶合金產業發展盈利模式和發展模式。(六)、形狀記憶合金人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進形狀記憶合金相關專業形狀記憶合金體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大形狀記憶合金專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區形狀記憶合金從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的形狀記憶合金團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是形狀記憶合金行業發展的基礎。目前，人才已成為制約形狀記憶合金行業發展的重要因素。如何解決形狀記憶合金專業人士的問題，不僅需要改進高校的形狀記憶合金。建立專業人才的形狀記憶合金體系，建立滿足市場需求的形狀記憶合金專業，正確定位形狀記憶合金專業人才，還需要建立形狀記憶合金專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的形狀記憶合金專業人才的形狀記憶合金體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際形狀記憶合金產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的形狀記憶合金技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的形狀記憶合金人才培訓體系合作，并初步打算引進國外形狀記憶合金技術人才培訓是快速建立中國形狀記憶合金人才培訓體系的重要途徑。(七)、形狀記憶合金行業發展需要突破創新瓶頸形狀記憶合金的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對形狀記憶合金的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，形狀記憶合金需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。六、形狀記憶合金企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，形狀記憶合金的應用將成為未來的新趨勢。針對形狀記憶合金企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免形狀記憶合金人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對形狀記憶合金相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，形狀記憶合金公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、形狀記憶合金行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對形狀記憶合金業內外部環境的分析和SWOT分析，得出形狀記憶合金業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現形狀記憶合金業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、形狀記憶合金業的內生延伸——選擇與定位目前，形狀記憶合金業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于形狀記憶合金行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。形狀記憶合金企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?形狀記憶合金行業細分市場全覆蓋?形狀記憶合金業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、形狀記憶合金跨行業轉型延伸如今，形狀記憶合金+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是形狀記憶合金企業轉型發展的可行方向之一。同時，形狀記憶合金企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、形狀記憶合金企業資本計劃分析近年來，形狀記憶合金行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中形狀記憶合金企業戰略目標的重要手段。對于大多數形狀記憶合金企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與形狀記憶合金行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，形狀記憶合金企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、形狀記憶合金業的融資問題新時期，形狀記憶合金業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，形狀記憶合金企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。形狀記憶合金業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強形狀記憶合金行業人才引進，優化人才結構目前，形狀記憶合金行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的形狀記憶合金人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強形狀記憶合金行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向形狀記憶合金行業的上游延伸。八、形狀記憶合金行業企業差異化突破戰略(一)、形狀記憶合金行業產品差異化獲取“商機”形狀記憶合金行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于形狀記憶合金行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)形狀記憶合金行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)形狀記憶合金行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)形狀記憶合金行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、形狀記憶合金行業市場分化贏得“商機”形狀記憶合金行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以形狀記憶合金行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在形狀記憶合金行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用形狀記憶合金行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護形狀記憶合金行業市場的一側。(五)、以形狀記憶合金行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別形狀記憶合金行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、形狀記憶合金產業投資分析(一)、中國形狀記憶合金技術投資趨勢分析根據近年來我國形狀記憶合金技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年形狀記憶合金技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國形狀記憶合金技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入形狀記憶合金領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨形狀記憶合金技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國形狀記憶合金行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國形狀記憶合金技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞形狀記憶合金獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建形狀記憶合金產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動形狀記憶合金爆炸式發展。(三)、中國形狀記憶合金行業投資風險(1)服務更新速度慢形狀記憶合金服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高形狀記憶合金服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足形狀記憶合金信息化需求。(4)咨詢與管理不夠形狀記憶合金行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國形狀記憶合金行業投資收益從形狀記憶合金的投資收益來看,目前國內的形狀記憶合金開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在形狀記憶合金建設與經營管理相結合的經營模式、形狀記憶合金建設與經營管理相分離的經營模式。形狀記憶合金除產品本身之外,管理和服務才是形狀記憶合金項目最大的偏利點。在形狀記憶合金管理方面,由于種種服務形勢有別于其