第11頁(yè)共11頁(yè)2023?銷(xiāo)售年終?工作總結(jié)?個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)?范文在?繁忙的工?作中不知?不覺(jué)又迎?來(lái)了新的?一年，回?顧這一年?的工作歷?程，作為?-的銷(xiāo)售?人員工作?取得了一?定的成績(jī)?，基本上?完成了公?司的既定?目標(biāo)，但?也存在不?少的問(wèn)題?，為了更?好的完成?項(xiàng)目的營(yíng)?銷(xiāo)工作、?實(shí)現(xiàn)雙贏?，雙方結(jié)?成真正意?義上的戰(zhàn)?略合作伙?伴關(guān)系，?特對(duì)階段?性的銷(xiāo)售?人員工作?進(jìn)行總結(jié)?。剛到?____?時(shí)，對(duì)_?___方?面的知識(shí)?不是很精?通，對(duì)于?新環(huán)境、?新事物比?較陌生。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?下，很快?了解到公?司的性質(zhì)?及其房-?市場(chǎng)。作?為銷(xiāo)售部?中的一員?，該同志?深深覺(jué)到?自己身肩?重任。作?為企業(yè)的?門(mén)面，企?業(yè)的窗口?，自己的?一言一行?也同時(shí)代?表了一個(gè)?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專(zhuān)業(yè)?知識(shí)和專(zhuān)?業(yè)技能。?此外，?還要廣泛?了解整個(gè)?-市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)，走?在市場(chǎng)的?前沿。經(jīng)?過(guò)這段時(shí)?間的磨練?，力爭(zhēng)盡?快成為一?名合格的?銷(xiāo)售人員?，并且努?力做好自?己的本職?工作。?針對(duì)今年?一年的銷(xiāo)?售工作，?從四個(gè)方?面進(jìn)行總?結(jié)：一?、___?_公司_?___項(xiàng)?目的成員?組成營(yíng)?銷(xiāo)部銷(xiāo)售?人員比較?年青，工?作上雖然?充滿(mǎn)干勁?、有激情?和一定的?親和力，?但在上存?在不足，?尤其在處?理突發(fā)事?件和一些?新問(wèn)題上?存在著較?大的欠缺?。通過(guò)前?期的項(xiàng)目?運(yùn)作，銷(xiāo)?售人員從?能力和對(duì)?項(xiàng)目的理?解上都有?了很大的?提高，今?后會(huì)通過(guò)?對(duì)銷(xiāo)售人?員的培訓(xùn)?和內(nèi)部的?人員的調(diào)?整來(lái)解決?這一問(wèn)題?。由于?對(duì)甲方在?企業(yè)品牌?和樓盤(pán)品?牌的運(yùn)作?思路上存?在磨合，?導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)?部的資源?配置未能?充分到位?，通過(guò)前?段工作緊?鑼密鼓的?開(kāi)展和雙?方不斷的?溝通和交?流，這一?問(wèn)題已得?到了解決?。二、?營(yíng)銷(xiāo)部的?工作協(xié)調(diào)?和責(zé)權(quán)明?確由于?協(xié)調(diào)不暢?，營(yíng)銷(xiāo)部?的很多工?作都存在?著拖沓、?扯皮的現(xiàn)?象，這一?方面作為?____?公司的領(lǐng)?導(dǎo)，我有?很大的責(zé)?任。協(xié)?調(diào)不暢或?溝通不暢?都會(huì)存在?工作方向?上大小不?一致，久?而久之雙?方會(huì)在思?路和工作?目標(biāo)上產(chǎn)?生很大的?分歧，頗?有些積重?難返的感?覺(jué)，好在?知道了問(wèn)?題的嚴(yán)重?性，我們?正在積極?著手這方?面的工作?，力求目?標(biāo)一致、?簡(jiǎn)潔高效?。但在?營(yíng)銷(xiāo)部工?作的責(zé)、?權(quán)方面仍?存在著不?明確的問(wèn)?題，我認(rèn)?為營(yíng)銷(xiāo)部?的工作要?有一定的?權(quán)限，只?履行銷(xiāo)售?程序，問(wèn)?題無(wú)論大?小都要甲?方，勢(shì)必?會(huì)造成效?率低，對(duì)?一些問(wèn)題?的把控上?也會(huì)對(duì)銷(xiāo)?售帶來(lái)負(fù)?面影響，?這樣營(yíng)銷(xiāo)?部工作就?會(huì)很被動(dòng)?，建立一?種責(zé)權(quán)明?確、工作?程序清晰?的制度，?是我們下?一步工作?的重中之?重。三?、關(guān)于會(huì)?議會(huì)議?是一項(xiàng)很?重要的工?作環(huán)節(jié)和?內(nèi)容，但?是無(wú)論我?們公司內(nèi)?部的會(huì)議?還是與開(kāi)?發(fā)公司的?會(huì)議效果?都不是很?理想，這?與我們公?司在會(huì)議?內(nèi)容和會(huì)?議的形式?以及參加?人員的安?排上不明?確是有關(guān)?系的。現(xiàn)?在我們想?通過(guò)專(zhuān)題?會(huì)議、領(lǐng)?導(dǎo)層會(huì)議?和大會(huì)議?等不同的?組織形式?，有針對(duì)?性的解決?這一問(wèn)題?，另外可?以不在會(huì)?上提議的?問(wèn)題，我?們會(huì)積極?與開(kāi)發(fā)公?司在下面?溝通好，?這樣會(huì)更?有利于問(wèn)?題的解決?。四、?營(yíng)銷(xiāo)部的?管理前?一階段由?于工作集?中、緊迫?，營(yíng)銷(xiāo)部?在管理上?也是就事?論事，太?多靠大家?的自覺(jué)性?來(lái)完成的?，沒(méi)有過(guò)?多的靠規(guī)?定制度來(lái)?進(jìn)行管理?，這潛伏?了很大的?危機(jī)，有?些人在思?想上和行?動(dòng)上都存?在了問(wèn)題?。以后我?們會(huì)通過(guò)?加強(qiáng)內(nèi)部?管理、完?善管理制?度和思想?上多交流?，了解真?實(shí)想法來(lái)?避免不利?于雙方合?作和項(xiàng)目?運(yùn)作的事?情發(fā)生。?以上只?是粗略的?工作總結(jié)?，由于時(shí)?間倉(cāng)促會(huì)?有很多不?是之處，?希望貴公?司能給于?指正，我?們會(huì)予以?極大的重?視，并會(huì)?及時(shí)解決?，最后祝?雙方合作?愉快、項(xiàng)?目圓滿(mǎn)。?202?3銷(xiāo)售年?終工作總?結(jié)個(gè)人標(biāo)?準(zhǔn)范文（?二）我?于___?_年__?__月份?任___?_公司，?在任職期?間，我非?常感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事?的支持與?幫助。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?和各位同?事的支持?與幫助下?，我很快?融入了我?們這個(gè)集?體當(dāng)中，?成為這大?家庭的一?員，在工?作模式和?工作方式?上有了重?大的突破?和改變，?在任職期?間，我嚴(yán)?格要求自?己，做好?自己的本?職工作。?現(xiàn)將__?__的工?作總結(jié)如?下：一?、銷(xiāo)售部?辦公室的?日常工作?作為公?司的銷(xiāo)售?內(nèi)勤，我?深知崗位?的重工性?，也能增?強(qiáng)我個(gè)人?的交際能?力。銷(xiāo)售?部?jī)?nèi)勤是?一個(gè)承上?啟下、溝?通內(nèi)外、?協(xié)調(diào)左右?、聯(lián)系八?方的重要?樞紐，把?握市場(chǎng)購(gòu)?機(jī)用戶(hù)資?料的收集?，為銷(xiāo)售?部業(yè)務(wù)人?員做好保?障。在一?些文件的?整理、分?期買(mǎi)賣(mài)合?同的簽署?、用戶(hù)逾?期欠款額?、銷(xiāo)售數(shù)?量等等都?是一些有?益的決策?文件，面?對(duì)這些繁?瑣的日常?事務(wù)，要?有頭有尾?，自我增?強(qiáng)協(xié)調(diào)工?作意識(shí)，?這些基本?上做到了?事事有著?落。二?、及時(shí)了?解用戶(hù)回?款額和逾?期欠款額?的情況?作為公司?的銷(xiāo)售內(nèi)?勤，我負(fù)?責(zé)用戶(hù)的?回款額及?逾期欠款?額的工作?，主要內(nèi)?容是針對(duì)?逾期欠款?用戶(hù)，用?戶(hù)的還款?進(jìn)度是否?及時(shí)，關(guān)?系到公司?的資金周?轉(zhuǎn)以及公?司的經(jīng)濟(jì)?效益，我?們要及時(shí)?了解購(gòu)機(jī)?用戶(hù)的工?程進(jìn)度，?從而加大?催款力度?，以免給?公司造成?不必要的?損失，在?提報(bào)《客?戶(hù)到期應(yīng)?收賬款明?細(xì)表》是?，要做到?及時(shí)、準(zhǔn)?確，讓公?司領(lǐng)導(dǎo)根?據(jù)此表針?對(duì)不同的?客戶(hù)做出?相應(yīng)的對(duì)?策，這樣?才能控制?風(fēng)險(xiǎn)。?三、今后?努力的方?向入職?到現(xiàn)在，?本人愛(ài)崗?敬業(yè)、創(chuàng)?造性地開(kāi)?展工作，?雖然取得?了成績(jī)，?但也存在?一些問(wèn)題?和不足。?主要是表?現(xiàn)在：?第一，用?戶(hù)回款額?這方面有?些不協(xié)調(diào)?，也許是?剛剛接觸?這方面的?業(yè)務(wù);第?二，加強(qiáng)?自身的學(xué)?習(xí)，拓展?知識(shí)面，?努力學(xué)習(xí)?工程機(jī)械?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?，對(duì)于同?行業(yè)的發(fā)?展以及統(tǒng)?籌規(guī)劃做?到心中有?數(shù);第三?，要做到?實(shí)事求是?，上情下?達(dá)、下情?上達(dá)，做?好領(lǐng)導(dǎo)的?好助手!?在以后?的工作當(dāng)?中，我會(huì)?揚(yáng)長(zhǎng)避短?，做一名?稱(chēng)職的銷(xiāo)?售內(nèi)勤，?與企業(yè)共?成長(zhǎng)。?一、當(dāng)年?市場(chǎng)工作?總結(jié)1?、情況概?述客觀(guān)?地表述任?務(wù)完成情?況，取得?的成績(jī)，?要用數(shù)據(jù)?說(shuō)話(huà)。?比如：今?年公司下?達(dá)的銷(xiāo)售?任務(wù)指標(biāo)?是多少，?實(shí)際完成?了銷(xiāo)售任?務(wù)多少，?超額完成?任務(wù)或離?任務(wù)的差?距是多少?，達(dá)到人?均消費(fèi)者?多少，與?去年相比?增長(zhǎng)率是?多少，各?項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)?支多少，?完成利潤(rùn)?多少。市?場(chǎng)占有率?多少，與?去年相比?增長(zhǎng)了多?少，產(chǎn)品?見(jiàn)貨率多?少，是提?高還是降?低了。經(jīng)?銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)?情況如何?，A類(lèi)、?B類(lèi)、C?類(lèi)各有幾?家，銷(xiāo)售?隊(duì)伍情況?如何等等?。只報(bào)大?賬和特別?需要說(shuō)明?的數(shù)據(jù)，?不需報(bào)細(xì)?賬，否則?成了數(shù)據(jù)?分析報(bào)表?。2、?簡(jiǎn)要分析?針對(duì)上?述的事實(shí)?(數(shù)據(jù))?，簡(jiǎn)要分?析其原因?，是行業(yè)?形勢(shì)、競(jìng)?品原因、?公司政策?、還是其?它原因所?致。3?、特別說(shuō)?明若是?成功的經(jīng)?驗(yàn)，對(duì)公?司其它市?場(chǎng)有指導(dǎo)?意義的，?需要簡(jiǎn)潔?、生動(dòng)的?表述成功?的典型案?例或經(jīng)驗(yàn)?，可讓公?司宣傳鼓?舞士氣或?在其它市?場(chǎng)推廣。?若是區(qū)域?市場(chǎng)運(yùn)作?上存在明?顯的不足?或嚴(yán)重的?問(wèn)題，需?要對(duì)不足?之處和問(wèn)?題進(jìn)行深?刻的剖析?，如網(wǎng)絡(luò)?構(gòu)建問(wèn)題?、銷(xiāo)售隊(duì)?伍問(wèn)題、?新產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)問(wèn)題、?消費(fèi)者溝?通和啟動(dòng)?問(wèn)題等，?要找出問(wèn)?題的根本?性原因，?分析清楚?問(wèn)題出在?那一個(gè)環(huán)?節(jié)段上，?如廣告促?銷(xiāo)火候不?到，差幾?成。二?、明年工?作計(jì)劃?1、要全?面將總?體的目標(biāo)?任務(wù)分解?成各個(gè)階?段、各個(gè)?區(qū)域的子?目標(biāo)。將?任務(wù)落實(shí)?到人(經(jīng)?銷(xiāo)商和對(duì)?應(yīng)的銷(xiāo)售?人員)，?對(duì)各種資?源進(jìn)行合?理的配置?。用表格?、數(shù)據(jù)說(shuō)?明，力求?仔細(xì)、認(rèn)?真、全面?、準(zhǔn)確。?或者可以?用附件的?形式詳細(xì)?說(shuō)明，但?是年終總?結(jié)一定是?少不了明?年的打算?，如果公?司的習(xí)慣?是單獨(dú)行?文的，那?么在報(bào)告?里只要把?簡(jiǎn)要的打?算、主要?的思路表?現(xiàn)出來(lái)就?可以了。?2、要?到位目?標(biāo)需要有?措施的支?持，通過(guò)?什么措施?、配置什?么資源，?達(dá)成什么?目標(biāo)。先?落實(shí)有把?握的目標(biāo)?，期望達(dá)?到的目標(biāo)?要另行說(shuō)?明，不能?混為一談?，否則就?會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)?感到不踏?實(shí)、不到?位、不放?心的感覺(jué)?，自己也?容易搞糊?涂，誤將?理想當(dāng)現(xiàn)?實(shí)。3?、要有突?破和亮點(diǎn)?突破，?一般可以?從今年存?在的主要?問(wèn)題著手?，今年的?主要問(wèn)題?已經(jīng)在總?結(jié)中分析?清楚了，?公司領(lǐng)導(dǎo)?也早已看?在眼里，?要集中精?力抓一個(gè)?問(wèn)題，雖?然一個(gè)市?場(chǎng)問(wèn)題可?能是成千?上萬(wàn)，但?是只要解?決了一個(gè)?主要矛盾?其它矛盾?就會(huì)迎刃?而解。通?過(guò)正確的?方法、嚴(yán)?密思維、?準(zhǔn)確有效?的措施努?力在突破?中創(chuàng)造出?新的銷(xiāo)售?增長(zhǎng)點(diǎn)和?亮點(diǎn)。?市嘗銷(xiāo)量?、品牌還?需要厚積?薄發(fā)，一?年解決一?個(gè)主要問(wèn)?題，上一?個(gè)臺(tái)階，?而且是說(shuō)?到做到了?，第二年?你再寫(xiě)這?樣的報(bào)告?，領(lǐng)導(dǎo)就?相信你，?就能得到?應(yīng)有的支?持。這樣?的市場(chǎng)年?終總結(jié)報(bào)?告是領(lǐng)導(dǎo)?最愿意看?到的報(bào)告?，也是實(shí)?效性的報(bào)?告。在?____?年剛接觸?這個(gè)行業(yè)?時(shí)，在選?擇客戶(hù)的?問(wèn)題上走?過(guò)不少?gòu)?路，那是?因?yàn)閷?duì)這?個(gè)行業(yè)還?不太熟悉?，總是選?擇一些食?品行業(yè)，?但這些企?業(yè)往往對(duì)?標(biāo)簽的價(jià)?格是非常?注重的。?所以今年?不要在選?一些只看?價(jià)格，對(duì)?質(zhì)量沒(méi)要?求的客戶(hù)?。沒(méi)有要?求的客戶(hù)?不是好客?戶(hù)。2?023銷(xiāo)?售年終工?作總結(jié)個(gè)?人標(biāo)準(zhǔn)范?文（三）?又過(guò)了?一年了，?不知不覺(jué)?做電話(huà)銷(xiāo)?售三年了?，三年前?在入這個(gè)?行業(yè)時(shí)，?信誓旦旦?的想混出?個(gè)樣子來(lái)?，在這三?年里，有?成功的喜?悅，當(dāng)然?，還有失?敗的淚水?。如果說(shuō)?____?年，__?__年，?____?年，那我?的___?_年，所?有的一切?都已經(jīng)過(guò)?去，唯有?堅(jiān)持的心?不曾動(dòng)搖?、沒(méi)有改?變，堅(jiān)持?行業(yè)、堅(jiān)?持營(yíng)銷(xiāo)、?堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)?……堅(jiān)持?一切需要?堅(jiān)持的。?一直以?來(lái)，電話(huà)?營(yíng)銷(xiāo)都是?我所堅(jiān)持?在做的，?記得年初?所有人都?已經(jīng)搬到?慶春路營(yíng)?業(yè)部了，?唯有我們?團(tuán)隊(duì)還在?青春坊奮?斗，經(jīng)過(guò)?一個(gè)寒冷?的冬天，?那時(shí)的環(huán)?境雖然非?常刻苦，?但是沒(méi)有?任何借口?，我們都?在一起努?力，打陌?生的電話(huà)?收集潛在?客戶(hù)、跟?蹤客戶(hù)到?約見(jiàn)客戶(hù)?，我們有?計(jì)劃的做?到我們?cè)?做的，雖?然天氣寒?冷，但是?我們的心?很火熱，?新人進(jìn)來(lái)?也是和我?們一樣電?話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。?確實(shí)在?艱苦的條?件下，堅(jiān)?持下來(lái)的?都很了不?起，注定?能夠得到?自己想要?的，實(shí)現(xiàn)?心中的目?標(biāo)，隨著?____?月份我們?搬進(jìn)慶春?路___?_樓，不?會(huì)在冷了?，環(huán)境也?好很多，?那時(shí)經(jīng)歷?著電話(huà)營(yíng)?銷(xiāo)部門(mén)的?設(shè)立，我?從此有了?更多的時(shí)?間，那時(shí)?電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)?我放下了?，新組建?的電話(huà)營(yíng)?銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)?歷著半年?多的磨合?，雖然成?績(jī)不盡如?人意，但?是確實(shí)規(guī)?模大了，?團(tuán)隊(duì)的兩?名成員成?為電話(huà)營(yíng)?銷(xiāo)部門(mén)的?小組長(zhǎng)，?也得到了?一定的鍛?煉。自?從電話(huà)營(yíng)?銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管?理抽出以?來(lái)，也面?臨著自己?的重新定?位，那時(shí)?對(duì)我來(lái)說(shuō)?，也是充?滿(mǎn)模糊，?通過(guò)和領(lǐng)?導(dǎo)的溝通?，我開(kāi)始?籌劃更多?的事情：?銀行合作?、社區(qū)合?作、杭圖?活動(dòng)、團(tuán)?隊(duì)內(nèi)部管?理等等，?當(dāng)開(kāi)始考?慮團(tuán)隊(duì)的?未來(lái)發(fā)展?的時(shí)刻，?銀行一直?是我們團(tuán)?隊(duì)最大的?弱項(xiàng)，因?為這三年?，銀行渠?道基本上?都沒(méi)有爭(zhēng)?取過(guò)，放?棄的更多?，在__?__月份?我們團(tuán)隊(duì)?近___?_人的團(tuán)?隊(duì)僅僅有?兩個(gè)銀行?網(wǎng)點(diǎn)，說(shuō)?出去和其?他營(yíng)業(yè)部?的區(qū)域經(jīng)?理分享的?時(shí)候，他?們?cè)趺匆?不敢相信?這樣的團(tuán)?隊(duì)會(huì)有什?么成績(jī)，?從此我開(kāi)?始重視銀?行渠道。?第一個(gè)?開(kāi)始重視?的是農(nóng)行?____?路支行，?這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)?合作時(shí)間?最久，關(guān)?系處理最?好，但是?過(guò)去的三?年對(duì)他們?的貢獻(xiàn)基?本上沒(méi)有?，第一次?拜訪(fǎng)__?__行長(zhǎng)?的時(shí)候，?我沒(méi)有提?任何要求?，首先滿(mǎn)?足他們的?三方任務(wù)?要求，那?一次合作?以后，銀?行對(duì)我們?才開(kāi)始重?視，關(guān)系?更深一步?。此后我?們不斷去?開(kāi)發(fā)新的?渠道，最?終開(kāi)發(fā)出?農(nóng)行上泗?支行和農(nóng)?行浣沙支?行的銀行?渠道，另?外民生銀?行和深發(fā)?展銀行也?開(kāi)始接觸?，溝通合?作的事情?，曾經(jīng)給?自己下了?一個(gè)任務(wù)?：平均兩?個(gè)人至少?要有一個(gè)?銀行渠道?，年終必?須完成。?離這個(gè)?目標(biāo)最后?還是沒(méi)有?完成，但?是在年末?的基金銷(xiāo)?售過(guò)程中?，銀行一?直以來(lái)都?是我們的?弱項(xiàng)，但?是通過(guò)銀?行完成的?任務(wù)確是?不錯(cuò)的，?通過(guò)這次?資源的互?換合作，?讓團(tuán)隊(duì)的?大多數(shù)人?重新認(rèn)識(shí)?了渠道合?作的意義?，更多的?人選擇了?走出去，?進(jìn)行聯(lián)合?營(yíng)銷(xiāo)，和?農(nóng)行上_?___行?在轉(zhuǎn)塘地?區(qū)的第一?次合作舉?辦交流會(huì)?，達(dá)到了?我們的期?望目標(biāo)，?雖然結(jié)果?并不是很?好，但是?打開(kāi)了局?面，對(duì)于?后期的合?作大家都?充滿(mǎn)希望?和期待，?無(wú)論是銀?行領(lǐng)導(dǎo)還?是___?_的領(lǐng)導(dǎo)?都看到了?多方合作?的前景，?以后或許?可以做更?多的嘗試?，目前團(tuán)?隊(duì)可以駐?點(diǎn)關(guān)系也?不錯(cuò)的銀?行總共有?四家：農(nóng)?行___?_路支行?、農(nóng)行_?___支?行、農(nóng)行?____?支行和工?行___?_路支行?。從團(tuán)?隊(duì)的內(nèi)部?管理來(lái)說(shuō)?，年初我?們一直堅(jiān)?持的早早?會(huì)持續(xù)了?下來(lái)，并?經(jīng)過(guò)改革?創(chuàng)新之后?得到了所?有人的認(rèn)?可，參與?積極性大?幅提高，?早會(huì)內(nèi)容?包括消息?解讀、大?盤(pán)分析、?業(yè)績(jī)速遞?、經(jīng)驗(yàn)分?享和口號(hào)?，通過(guò)消?息解讀，?新人能夠?更多、更?快的掌握?消息解讀?的技巧和?能力，提?高自我表?達(dá)的能力?，通過(guò)不?斷的強(qiáng)化?，出去就?能夠和客?戶(hù)進(jìn)行溝?通，當(dāng)天?氣冷下來(lái)?了，經(jīng)常?有人遲到?，通過(guò)一?定的懲罰?，主要是?通過(guò)罰一?本書(shū)的方?式，告訴?這是不對(duì)?的，故意?經(jīng)常遲到?的現(xiàn)象得?到控制，?一大批人?能夠做到?準(zhǔn)時(shí)到，?養(yǎng)成了好?的習(xí)慣.?另外團(tuán)?隊(duì)原來(lái)會(huì)?議較多，?經(jīng)過(guò)改革?以后，團(tuán)?隊(duì)僅留下?了周例會(huì)?，平時(shí)小?組不開(kāi)會(huì)?，一周碰?頭一次，?讓每個(gè)人?了解團(tuán)隊(duì)?所有成員?的情況，?并且了解?自己在團(tuán)?隊(duì)中扮演?的角色，?周例會(huì)結(jié)?束后會(huì)安?排一個(gè)人?分享自己?的經(jīng)驗(yàn)，?對(duì)新人的?啟發(fā)較大?，對(duì)演講?者更是一?種學(xué)習(xí)提?升的機(jī)會(huì)?，因?yàn)橹?例會(huì)都是?安排在團(tuán)?隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議?結(jié)束后，?經(jīng)常一開(kāi)?就到晚上?六七點(diǎn)鐘?，因?yàn)槭?先溝通過(guò)?，周一的?例會(huì)是沒(méi)?有時(shí)間限?制的，所?有的事情?結(jié)束后就?結(jié)束，周?而復(fù)始的?堅(jiān)持，每?個(gè)人都知?道了周一?要開(kāi)會(huì)，?甚至有時(shí)?候我們開(kāi)?會(huì)到__?__點(diǎn)，?看到大家?都還在等?，這種狀?態(tài)真的很?好。除?了周例會(huì)?以外，每?個(gè)月也會(huì)?安排一次?月度例會(huì)?，對(duì)團(tuán)隊(duì)?表現(xiàn)卓越?的進(jìn)行獎(jiǎng)?勵(lì)，雖然?這種獎(jiǎng)勵(lì)?并沒(méi)有多?少錢(qián)，但?是這份榮?譽(yù)必須給?到，這是?團(tuán)隊(duì)的一?種認(rèn)可，?種種規(guī)矩?定下來(lái)后?，自己也?不會(huì)太累?，乃至到?今年__?__月份?我們團(tuán)隊(duì)?一下擴(kuò)展?到二十多?人，都能?夠控制,?。通過(guò)每?天、每周?的接觸，?大家天天?都能夠碰?到一起，?關(guān)系也慢?慢熟悉起?來(lái)，感情?也逐步變?深，這也?許就是團(tuán)?隊(duì)的凝聚?力。在?團(tuán)隊(duì)的活?動(dòng)方面，?一個(gè)有戰(zhàn)?斗力的團(tuán)?隊(duì)一定要?經(jīng)常的集?體活動(dòng)，?這一點(diǎn)要?感謝羅總?教給了我?，團(tuán)隊(duì)每?個(gè)月至少?要有一次?集體活動(dòng)?，像往常?一樣唱歌?、吃飯、?看電影和?旅游等等?，緊張的?工作確實(shí)?給我們很?大的壓力?，再忙也?要懂得適?當(dāng)?shù)恼{(diào)整?和休息，?因?yàn)開(kāi)_?__月份?我們?nèi)〉?了突出的?成績(jī)，在?____?月份我們?安排了和?安吉營(yíng)業(yè)?部集體漂?流，那是?一次非常?愉快的經(jīng)?歷，雖然?花了不少?銀子，這?樣的活動(dòng)?大家集體?參加，感?覺(jué)非常好?，美好的?東西總是?讓人懷念?，以后每?年也需要?這樣一兩?次的戶(hù)外?活動(dòng)。?