--基礎(chǔ)知識現(xiàn)狀分析庫

存

結(jié)

構(gòu)

分

析

主講人：男裝部經(jīng)理曹麗英

第一:庫存結(jié)構(gòu)的概念CompanyLogo

第一：庫存結(jié)構(gòu)的概念

什么樣的庫存是合理的庫存，不同項目，不同季節(jié)，不同時段其標(biāo)準(zhǔn)是不一樣。庫存結(jié)構(gòu)的合理也是動態(tài)的。公司對庫存結(jié)構(gòu)的要求是暢銷商品不缺貨，有問題的商品及時解決。庫存結(jié)構(gòu)不合理有兩種癥狀：過大或過小。不論是過大還是過小，都會對經(jīng)營造成不良影響。CompanyLogo庫存過小

商品不豐富，不利于形成規(guī)模優(yōu)勢，直接影響銷售：1缺貨，影響正常銷售，產(chǎn)生缺貨成本。2因一種商品缺貨而影響其它相關(guān)聯(lián)商品銷售。3經(jīng)常缺貨，經(jīng)常出差，增加出差費用。4因缺貨而流失顧客，影響企業(yè)信譽CompanyLogo庫存過大

占用資金多，增加成本，利息。1市場風(fēng)險：市場上有新商品推出或原商品降價，造成滯銷貨積壓處理。2由于退貨量大，給供應(yīng)商造成麻煩或者損失，影響合作并增加退貨費用。3給當(dāng)事人造成心理壓力，影響新商品引進。4給工作造成負(fù)擔(dān)【日清、盤點、存放及各級科室增加工作量】CompanyLogo第二:造成庫存結(jié)構(gòu)不合理的原因及解決辦法CompanyLogo

（1）未系列化經(jīng)營引起庫存結(jié)構(gòu)不合理：可進行系列化調(diào)整開發(fā)。（案例：鞋十四米柜臺三十六個品牌）（2）沒有生命力品牌的消化與淘汰

A、可與供應(yīng)商協(xié)商，在不損害供應(yīng)商利益的前提下，請供應(yīng)商幫忙解決。B、價格波動小，可逐步消化。C、處理一、商品結(jié)構(gòu)不合理引起庫存結(jié)構(gòu)不合理CompanyLogo二、商品結(jié)構(gòu)合理，庫存結(jié)構(gòu)存在單一商品因進貨量大造成周轉(zhuǎn)期長Text（1）可與供應(yīng)商協(xié)商，在不損害供應(yīng)商利益的前提下，請供應(yīng)商幫忙解決。（2）價格波動小的可逐步消化。

(3)處理（4）根據(jù)進貨周期及銷售確定合理進貨量，并提高市場預(yù)測能力。CompanyLogoText1Text2Text3Text4Text5三、庫存過小影響銷售。缺貨：增加直接成本、間接成本，更為嚴(yán)重的是影響信譽。（1）根據(jù)進貨周期和周期銷售，科學(xué)儲貨。（2）優(yōu)化進貨渠道。（3）提高市場預(yù)測能力。CompanyLogo四、商品滯銷貨積壓造成庫存結(jié)構(gòu)不合理

（1）對暢銷商品的生命周期把握不準(zhǔn)，在尚品衰退期仍大量進貨造成前期暢銷，后期積壓。商品從開發(fā)到暢銷、疲軟有一個生命周期，即試銷期、成長期、成熟期、衰退期。商品處于不同生命階段時，所采取的進貨策略也有所不同。**試銷期：可以多款少量進貨，并多方收集顧客的意見。**成長期：商品數(shù)暢銷商品，應(yīng)積極加大進貨數(shù)量。**成熟期：商品在前期市場還繼續(xù)被看好時，可組織大量進貨；后期逐漸疲軟，被新商品代替，應(yīng)有計劃的逐漸淘汰。**衰退期：商品不應(yīng)進貨，或根據(jù)市場需求少量進貨，并有計劃的用其他商品代替，使顧客逐漸接受替代商品，從而淘汰衰退期商品。

因商品有生命周期，所以，柜組要不斷淘汰老商品，引進新商品，是柜組商品在循環(huán)中永保活力。

CompanyLogo四、商品滯銷貨積壓造成庫存結(jié)構(gòu)不合理

(2)季末縮減庫存不及時。（3）調(diào)換貨不及時。（4）開發(fā)新商品，第一次進貨量過大。（5)進貨失誤：A、商品有質(zhì)量問題。B所進商品過季、過時。C盲目跟進供應(yīng)商的促銷政策。要跟進自己的實際情況確定是否要跟進。CompanyLogo四、商品滯銷貨積壓造成庫存結(jié)構(gòu)不合理（6）被供應(yīng)商壓貨。有些老供應(yīng)商常把一些積壓的商品硬塞給我們延付銷售，而有些主任礙于情面接受，但有些供應(yīng)商進時歡喜，退時鬧=惱，所以柜組主任要據(jù)絕‘情面貨’。（7）商品陳列不當(dāng)，推薦不利解決辦法：嘗試新的定位標(biāo)準(zhǔn)組合商品或改變陳列方式、方法，對新引進的商品要培訓(xùn)員工積極推薦。

CompanyLogo四、商品滯銷貨積壓造成庫存結(jié)構(gòu)不合理（8）對節(jié)假日銷售估計過于樂觀。注：*有不合理的庫存并不可怕，可怕的是有了不合理的庫存不去及時努力解決。

*庫存結(jié)構(gòu)的調(diào)整有時可通過供方幫助解決，但不允許主任們把應(yīng)該我們承擔(dān)的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商。CompanyLogoTextDTextC第三：滯銷商品及時處理CompanyLogo

滯銷商品過多，不僅占用資金，更會給主任帶來壓力，背上包袱，在開拓業(yè)務(wù)時放不開手腳，而不敢引進新商品，柜組無新商品就不能吸引顧客，時間一長，就會形成惡性循環(huán)。CompanyLogo一、正確對待滯銷商品。

對滯銷商品，要認(rèn)真分析滯銷原因，找出解決辦法，大膽進行調(diào)整，以便更好的優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)。

案例：某主任新接組后，發(fā)現(xiàn)柜組內(nèi)有一種雜面掛面，每月只能賣十多包，而庫存卻整整積壓了23箱（25包）。退回廠家是不可能了，只能自己消化。于是柜組主任分析了滯銷原因。

1、價位比較高，不到500克的掛面賣到3元多，顧客接受不了。

CompanyLogo一、正確對待滯銷商品。2、面試好面，包裝說明書介紹有多種營養(yǎng)成分，適合糖尿病人使用，但我們?nèi)狈ψ銐虻膹V告與導(dǎo)購的引導(dǎo)。3在沒有打開市場銷售的情況下大量進貨，至使庫存積壓。

分析完后，首先把價格進行了下調(diào)，并且馬上跟上了廣告宣傳和降價廣告，讓顧客了解此商品并看到實惠。兩周的時間，這些掛面便消化掉了。CompanyLogo二、消化滯銷商品四步驟。

1、積極推薦。A我們要消除偏見，做到喜新不厭舊，對商品一視同仁。B對滯銷商品做到心中有數(shù)，有合適的顧客積極推薦。

2、改變陳列方式：時常改變陳列方式，可以讓商品‘動’起來，銷出去。

CompanyLogo二、消化滯銷商品四步驟。

3、與供應(yīng)商協(xié)商，在不損害供應(yīng)商利益的情況下，請供應(yīng)商幫忙。

4、降價、處理。

對于滯銷商品分批分類進行分析，嚴(yán)重偏色偏好或款式過時、過季的商品，該處理時應(yīng)及時處理，讓顧客在價格上真正得到實惠。CompanyLogo總結(jié)：

庫存結(jié)構(gòu)是否合理，直接影響柜組的經(jīng)濟效益。