篇一：某品牌食用油促銷活動籌劃方案牌食用油促銷活動籌劃方案

某品第一局部工程定位及策略分析一、前言依據我們對食用油市場的進展狀況、市場競爭狀況的了解和認知以及對廣東鷹嘜食用油系列產品市場現狀和營銷運營定位的所把握的狀況。通過與唐駿湖南區銷售總經理的深度溝通和探討，比較全面把握鷹嘜食用油系列產品市場運營一些優劣狀況，為以下籌劃方案供給了準確的依據。二、營銷策略和市場運營分析〔一〕題企業通過大半年的市場運做，也投入了大量的促銷傳播活動可還是沒有形成良好的市場根底，使企業和產品的市場導入期過長遲遲未能將市場翻開。通過我們公司對食用油市場和對公司營銷定位和運營執a〕現在推廣的產品的成效是屬于功能性食用油。而公司卻簡潔將它們定位為廣泛的目標消費群，并按一般食用油傳統的營銷策略去推廣。然而，這種產品的目標消費群更精準的定位是12-歲-252645然而市場運作的最根本的目標消費群定位不夠準確，那后面全部的傳播和推廣工作的結果將是事倍功半！事情b〕活動很凌亂，任憑性很大。在終端推廣執行上沒有到位，監視、考核等治理工作不明確，也沒有執行的標準。c〕品牌形象訴求凌亂，沒有實現統一訴求傳播。比方，鷹嘜視覺系統標志定位后，沒有深度開掘v及品牌內涵，簡潔造成品牌資源的鋪張，不利于產品品牌、企業品牌的統一傳播和有效整合。d〕主導產品包裝過于貼近其他品牌的風格，沒有共性〔二〕市場時機我能分得一杯羹嗎？這是很多市場拾遺者的心聲，也是鷹嘜湖南營銷中心最為關心的題：a〕于男性這與女性消費者看重食用油的安康、時尚特性不無關系?！衲挲g：26-45齡段的消費者是食用油的主要目標消費群，其次是15-25695油的消費主體。整合行銷策略針對目前市場的狀況及鷹嘜湖南營銷中心的現狀，要想在這群雄紛爭的市場上立足并穩健持續的進展。必需對企業和產品進展更好的規劃，在營銷運作策略上更需要創。只要這樣企業方可在這深不行測的危機層層的食用油市場上才能進展〔三總策略規劃高端品牌定位，中國功能性食用油專品牌形象的高科技品牌內涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分呈現企業品牌的共性。四人才策略1、組建自己的營銷隊伍為企業全面開發全國市場，甚至在將來開發湖南市場做好人才培育和貯存。2、定期和不定期舉辦專業學問培訓。〔五〕營銷定位1、企業品牌定位—打造功能性食用油建立功能性食用油專品牌形象，企業以專業的功能型食用油專形象的進入市場。協作媒體傳播，公司統一服裝，工作牌，銷售人2、市場地位定位針對公司的資本、人力、網絡、運營閱歷等資源及食用油市場目前市場的狀況，營銷中心在將來1—3逐步蠶食他們的市場份額326歲—45歲的消費人群作為一輪營銷推廣的第一目標消費群體4、產品策略定位完善鷹嘜食用油系列產品，以多個品種、多種口味的策略進展推廣，并依據企業5a〕以長沙為中心，逐步拓展區外市場。自建和代理并肩馳騁、緊密合作。以長沙為樣板市場向長株潭及全省開發，建立堅實的戰略依據地，在外鄉市場份額必需進入前5名。逐步培育穩定的銷售網絡、為拓展區外積存雄厚的運營資本和積存企業人力資源。b〕市場的個體店查找有實力的分銷商開發，充分利用各批發商的渠道和分銷力氣與他們建立良好的銷售合作伙伴關系；逐步進展和培育有潛力或渠道、資金實力、分銷力氣等比較好的批發商做區域銷售代理?；顒印惨弧城罓I銷 超市樂購現代渠道〔賣場、超市〕

其次局部行銷籌劃2〔油的五脫〕人模型結合超市前提播送宣傳造勢，拉a制作“我脫”動人群關注。b大型商場互動，煽動顧客大聲說“鷹嘜我愛你”送油壺一個，1c〕現場活動中，利用聚攏的人氣來到達促銷效果〔二〕體驗營銷---社區互動1、廣告語：吃出來的安康扭出來的幸福主導思想擴大消費群活動貫穿整年銷售2、活動主題一：金牌庭〔直接嫁接金龍魚社區推廣根底，打出金牌庭概念〕ab油安康歌，創作符合社區、廣場舞蹈、賣場超市門口等休閑處c現場做互動營銷，搭建食用油品牌呈現柜。同時切入促銷落地政策，致使產生消費行為第三局部宣傳推廣戶外路牌、車體、車廂廣告補強，相相互應〔具體實施：制造強憾效果，以最快的速度提升企業和產品的知名度〕〔一〕大事營銷：假設企業與統一合作在食用油行業真的是件轟動全世界的大事。一條以《鷹嘜食用——統一面業方面便大鱷的合作》題材的大事將在全中國圍帶動鷹嘜企業和產品品牌的樹立。1大型的宣傳、促銷活動。如：三八婦女節，組織在人員在社區、廣場等集散地銷售點搭建銷售活動現場，以活動呈現形象帶動產品銷售〔〕5．平面廣告依據推廣進程及主推產品的共性，設計制作全都性、連續性、規性的平面報紙〔雜志〕標版、戶外高桿標版、路牌標板、終端呈現牌標板、出租車〔公汽〕6．軟廣告編寫《鷹嘜系列軟廣告》10篇，協作平面硬性廣告、社區促銷、終端賣場促銷活動的開展。對功能性的產品可以食品安康專〔安康教育學會〕名義，撰，在群眾媒體安康專版刊發，必要時另加印量，直投入戶。打造一股安康風暴，擴大產品認知度，拉動終端銷售篇二：高檔食用油營銷籌劃書寶龍食品營銷籌劃可行性報告書

具體執行安排略?！蔡?綱〕主題：以優質的產品，制造安康生活，享受歡快品嘗人生營銷主題解釋：優質，安康以及功能性的食用油產品作為載體，為用戶供給以“安康品嘗生活”為理念的效勞模式，轉變用戶的食用油觀念，以用戶享受由于安康帶來的歡快人生為理念。人生為文化層次。以產品為載體的安康效勞籌劃人：姜松林名目位測原則選擇算依據和確認究層戶

核心競爭力：銷售時間：地點：吉林省長春11，3：吉林省環境2產品的功能定產品的優勢產品附加值2.33市場潛力的預市場潛力方法市場潛力的計4消費者心理研，高端客戶，孕嬰客戶5市場調研分立和選擇運作分析扣廣析選擇分分析存貨量計算

細分市場的劃細分市場確實6，渠道確實立渠道的實現和78廣告宣傳促銷方案網絡建設和推包裝9售前效勞售中效勞售后效勞10，物流及倉儲分11，盈虧平衡分析盈虧平衡模塊建設

盈虧平衡分析結論優勢分析劣勢分析時機分析風險分析結論11，其他第一章背景食用油作為日常生活飲食方面的占有不行或缺的位置，隨著我國經濟的進展，在生活日益豐富的今日，食用油的油品一改正去大豆油、菜籽油、動物油脂等簡潔模式，漸漸被大量的概念性油品所代替，比方調和油、dha、亞油酸、淄醇等。并且在國產品牌不斷壯大的同時，國外的品牌，高端油品也不斷的消滅，比方橄欖油，亞麻籽油，葡萄籽油，紅花籽油，黑加侖油、茶油等等。這些產品豐富了寬闊用戶的食用油生活的同時，競爭也日益猛烈。1.1現狀國家糧油信息中心的數據顯示，我國目前每年的食用油消費量達254020隨著人們消費觀念的轉變，保健型食用植物油越來越受到消費者的歡送，承受物理冷壓榨、物理提純的方式生產的純茶油產品，正好順應這一市場需求。在我國直轄市和局部省會城市中金龍魚、魯花和福臨門三大品牌占據明顯的優勢，但在一些地級市、縣級市，甚至是局部省會城市，食用油市場的競爭狀況卻呈現巨大的差異和變數。20235l500-6004002020235002023國小包裝食用油的市場需求量超過600億元。食用油市場容量大，增長速度快，而且中國地域寬闊，這不僅對食用油的強勢品牌是機遇，而且對眾多的中小食用油企業來說，同樣存在快速做大市場規模的巨大商機。數據來自國家糧油信息中心隨著中國經濟的發展，及人們生活水平的提高，中國植物油年度消費量呈逐年增長的態勢，近五年進展趨于平穩。率比例根底油種——調和油、大豆油、菜籽油占據市場近85%的份額，調和油和大豆油廣泛分布與全國各個地區，菜籽油主要集中在長江流域及西南、西北地區；8.6%的份額，主要集中在山東、廣東、北京、河北、廣西等局部地區；

花生油市場占據高端油種雖然近幾年進展快速，但在僅占總體市場6%左右的份額，主要集中在華南、華東等經濟興盛地區，以及中心城市。2，吉林省食用油背景2.1，吉林省的綜合狀況家進展過程中是一個相對欠興盛地區，截至2023年

吉林省作為目前我吉林省在全國的位218.741.952750.4[2]，2.04%；2023年末gdp11937.822.311460.73萬人，占全省常住人口的53.3%。全省人口誕生率為6.69‰，死亡率為4.74‰，全年人口自1.95‰。33.335.130.398.

吉林省城鎮人口的城鎮可支配人均消109145266元。2023篇三：金龍魚食用油雙節促銷方案建議稿05-06萬家燈火中國年05-06

金龍時間：20231024旦春節推廣執行方案目錄05-0605-06一、方案導語

一、方案導語二、活動主題三、活動時間四、活動目的五、活動地點六、活動內容七、活動實施八、活動推廣九、物料明細十、貴司的品牌及市場是我們效勞的終極目標，艾美奇傳播恭祝金龍魚食用油2023年情滿中國！二、活動主題※子標題：

萬家燈火中國年i.ii.iii.iv.v.vi.vii.看大戲，過大年---全國民間藝術團體大展演萬家燈火—煙火表演年畫繪出好光景---藝術家現場表演萬家花燈鬧元宵---第三屆密云元宵節燈會冠名或贊助每天安康生活三、活動時間20232023動的連續，加大銷售力度；品消費高潮，帶動產品銷售，進而提升金龍魚整體品牌形象；渠道、終端等方面為金龍魚的整體宣傳供給聞點；域的各大商場、露天文化廣場與公園05-06市為重點區域〕〔202312152023215〕——金龍魚挽救“年文化”運動“年文化”回歸的宣傳，在“年”文化上做足形成差異化促銷策略，并將金龍魚品牌根

四、活動目的、從品牌、產品、五、活動地點全國及局部特定區〔以一級、二級城六、活動內容〔一〕主題活動“萬家燈火中國年”、主題釋義1〕文章，與競爭對手植于國人內心；2〕節”——春節與元旦處于同一個銷售旺季，利體促銷活動；府解除煙花、爆竹禁放令，在年文化回歸上邁步，金龍魚在此時機快速跟進，無形中會異化營銷模式。2、活動思路區開展年文化主題促銷聯動月，將挽救年文化產品促銷嚴密結合；路演、促銷以及賣場改造等方面入手，將金風民俗有機結合，做出原汁原味的中國傳大年”——全國民間藝術團體大展演。藝術團體數以萬計.民間藝術是中國傳統文化代春節這一傳統的節日里，由民間藝術團體來搭臺間藝術精粹,更能彰顯“年味在各地市民集中活動區域或者廟會\公園里現場進05-06

于開展系列性的整3〕出具代表性意義一與競爭對手形成差1〕活動與品牌推廣、2〕龍魚品牌與傳統民統年文化；、系列活動1〕背景：全國活潑在民間的表的重要力氣。在獻藝，表演各地民運作思路:由各地政府牽頭,行演出,演出內容可有戲劇\舞龍舞獅\太極等.金龍魚作為冠名或主要贊助商.在演消滅場消滅金龍魚標志的氣球\拱門\布標等.“萬家燈火煙火表演

背景:煙火表演是兩節期間格外具有特點的工程.在每個城市進展的年煙火表演都可以吸引寬闊市民的極大關注.同時,煙火表演更能傳達過年的喜慶氣氛.運作思路:在晚會現場放臵金龍魚產品外形的大型氣模,并聯合當地政府有關部門,施放金龍魚特別研制的帶有”金龍魚給您拜年”字樣的煙火.—藝術家現場表演--第三屆密云元宵節燈會冠名或贊助

年畫繪出好光景萬家花燈鬧元宵背景:密云元宵節是每年全國規模最大的一次元宵節盛會.獲得公眾的極大關注.可使品牌獲得全國性影響.為魚狀.放臵燈會中心.或者制作萬盞”金龍魚”燈,在當晚點亮,將極大吸引觀眾眼球并提升品牌形象.年年中國美食

背景:安康生活是金龍魚的產品宣言.安康是人們最關注的話題.在過節期間,飲食是最重要的活動.在2023年的春節里，人們要享用由金龍魚烹制的具有中國特色的安康飲食.假日期間,不少人會選擇在家,與家人看電視,因此,與電視臺聯辦飲食類節目將會吸引觀眾.與現有cctv或其他電視臺飲食類欄目合作,推出圍繞春節與中國傳統飲食類的節目來.金龍魚考慮冠名或贊助.篇四：湖南紅金食用油科技促銷籌劃方案紅金食用油促銷籌劃方2023/10/14前言

案制作人：劉俊湖南紅金食用油科2023年5月，是一家集食用油料收購、儲存、灌裝加工、食用油貿易公司以ｑｓ產品質量安全認證為質量標準，嚴把質量關，生產“放心油外觀精巧，計量準確，做到不合格產品堅決不出廠。生產的“野山茶油”和“壓榨菜籽油”牌系列產品，暢銷湘、粵、桂、滬等省市，深受消費者的青睞。其中“野山茶油”系2023年獲湖南省名牌產品，中國·湖南第八屆〔國際〕農博會銀獎?，F公司為答謝湖南市場的老顧客，進一步提升公司品牌的知名度和美譽度，欲在2023年元旦節期間開展一系列促銷活動。名目一、活動主題 4標 4點 4象 4式 4

二、活動目三、時間地四、活動對五、活動方六、實施安排..........................................排..........................................5七、廣告配合.........................................6八、費用預算.........................................6九、意外防范.........................................7十、效果評估.........................................7

紅金食用油，放心二、活動目標提升公司品牌的知名度和美譽度，使得紅金食用油的“放心油20282023015類的各大紅金食用油銷售點20

三、時間地點時間：2023年12地點：長沙市范圍四、活動對象長沙市范圍類的金，幸運大抽獎

五、活動方式活動一:買油送黃202312282023015200獎品分別為：129999924k二等獎4名：價值500655l蛋，好禮送不停

三等獎〔5活動二：元旦砸金20231228202301550100%獎品分別有：精巧美女壁紙一張學養生

活動三：愛生活，內容：邀請一位養20230101六、實施安排篇五：食用油營銷籌劃案油營銷籌劃案前言

食用我們都知道，煎、炒、烹、炸樣樣離不開食用油。炒菜的時候，鍋里多放油，味道會更好?？墒?，食用油對我們的影響可不止是調味。它還直接影響著我們的安康。食用油可以給人體供給熱量和不飽和脂肪酸。這種不飽和脂肪酸是人體不行缺少的物質。假設體內缺乏它，就會消滅皮膚粗糙，膠屑及頭發干脆易落等等現象；相反，假設人體內的不飽和脂肪酸供給充分，皮膚就光滑潤澤，頭發烏亮，容顏更加秀麗.很多人認為，食用油可以起到調味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就應中選什么油。針對這種觀點，養分專家指出，把食用油當作調味料是人們使用食用油的一個重大誤區。食用油是人體吸取脂肪成分的主要渠道。人體每天所需的脂肪成分70%來自于食用油。選擇什么樣的食用油應當更多地從飲食養分的角度去考慮。油的養分價值凹凸是以含不飽和脂肪酸的多少而定，含不飽和脂肪酸越多，養分價值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不飽和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不飽和脂肪酸相對就少一些。食用油對人體安康有很多好處，可是假設長期錯誤用油，可能會引起高血壓、高血脂、糖尿病等多種疾病的發生，所以，學會正確選擇和使用這些食用油，對我們的安康很有意義。國際紅花組織公布的資料介紹，紅花油是全部植物油中亞油酸含量最高的油種，一般亞油酸含量占紅花油總兩的73～85〔含亞油酸5060%〔含亞油酸29.9～61.8、花生油〔含亞油酸16.838.2%、菜籽油〔含亞油酸1224酸、油酸、棕櫚油酸、亞麻酸及花生酸等。紅花油油質清亮澄清，食味可口。目前，世界各國科學家的爭論證明，它具有多方面的藥用保健價值。亞油酸是人體中必需的脂肪酸，可以防止動脈粥樣硬化，降低血清膽固醇，防止機體代謝功能紊亂，它在心血管保健及疾病治療方面具有顯著效果。以紅花油與亞油酸含量較低的菜油配制成亞油酸含量適中的調合油，對提高我國南方食用植物油的養分價值，具有重要意義。、宏觀環境分析：自然環境：疆紅花又名黃蘭、紅蘭花、草紅花、紅花菜，菊科紅花屬一年生草本植物。今疆仍盛產紅花。紅花籽用來榨油，花用來治病。紅花油色黃、味香、液清，是食用油中的上品，常常食用紅花油可以防止動脈粥狀硬化，治高血壓、中風、心力衰竭、心絞痛等癥。疆紅花歷史悠久，分布面廣，天山南北的寬闊平原地區均有種植。貨源豐富，除了供給國內市場需要外，紅花和紅花籽都有確定數量出口外銷。紅花生長中無需化肥農藥，耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿，真正〔即藏紅花〕相比，可說是價廉物由干獨特地理環境和氣候條件，疆已成為我國種植歷史最悠久、種植面積與產量最大的紅花產80%。紅花籽油中最重要的養分成份為亞油酸，亞油酸是人體必需的不飽和脂肪酸，人體自身不能合成，必需要從食的高密度脂蛋白膽固醇上升，對降低血脂，防治冠心病有利。紅花籽油中亞油酸含量是全部的植物中最高的，人稱“亞油酸之王大豆油和葵花籽油等植物油ｅ。對人體有很高的醫用價值。油酸是人體必需的的低密度脂蛋白膽固醇的同時，可使對人體有益的高密度脂蛋白膽固醇上升，對降低血脂，防治冠心病有利。經濟環境：隨著中國經濟的飛速進展，人民生活水平的大幅度提高，相應帶動了對生活必需消費品質量要求的全面提升，最終引導著中國的食用油市場向安全、衛生、安康、養分的方向過渡和進展。食用植物油是關系國計民生的重要產品，隨著我國市場經濟制度的建立和完善，糧油市場的逐步開放，食用油行業的進展呈現出勃勃生氣，成為我國的朝陽行業，市場前景寬闊。從食用油市場來看，目前我國國產油增長緩慢，進口油增長快速，精煉油消費增長很快，占據了75%城市食用油市場，其中有15%是小包裝食用油，并漸漸向農村市場滲透。隨著城鄉居民、特別是大中城市居民生活水平的不斷提高，中國的小包裝食用油目前正處于25%的速度增長。依據國家糧油信息中心的數據，2023國食用油消費量已經到達18502023135050037%。估量20232200萬噸左右。我國的食用油生產企業有2700余家，約18萬職工，每年的市場收益約為130400萬15003的千分之二，有巨大的進展潛力。、微觀環境：競爭對手：目前，我國食用油市場寡頭壟斷的競爭格局已經形成、區域消費差異明顯。食用油市場上有著兩種不同的營銷模式：一種為金龍魚模式，以經銷商為主；另一種為直銷模式，以魯花為代表。經銷商的選擇、經銷政策的制定、價格政策、經銷商的治理是分銷治理中最重要的內容。在食用油這樣的消費品德業中，終端推廣是核心，隨著市場競爭越來越猛烈，進入精耕細作的標準市場競爭之后，終端的爭奪將成為營銷競爭中的焦點。買的人群是家庭主婦，用于作為煮東西的一種調味料。

顧客：最主要的購〔二〕swot分析〔s)－－市場推想紅花食用油中亞油酸含量高，能有效降低人體血清膽固醇和三甘酯含量指數，預防動脈粥樣硬化，在食用和藥用應用上較廣泛，具有醫療保健作用，在市場競爭中前途無量。〔w)－－屬于產品上市階段，未有確定的市場份額。況且人們在購置對食用油，有一種先入為主的感覺，會對一些知名的品牌比較放心。o)－－從需求方面看，隨著經濟的不斷進展，人們生活水平日益提高，食用油的消費需求數量和質量檔次日益增加。從供給方面看，我國1995〔t)－－日益猛烈的競爭使得食用油行業向規?；⑵放苹较蜻M展，紅燈據國家有關部門關114820234015542.20被其他品牌共享。而在這些品牌中，外資品牌的同類市場綜合占有率合計為47.3%，差不多占整個食用油市場的一半。特別是金龍魚、胡姬花、鯉魚，這三個品牌又全部是嘉里糧油〔中國〕旗下的品牌，市場占有率之和達33.3%，假設再加上該公司其他區域性品牌的銷售量，幾乎占據了中國食用油市場的半壁江山?！踩呈袌龆ㄎ宦摵蠂Z農組織公10％75％單不飽和脂肪酸多不飽和脂肪酸：ω3ω6ω3：ω6＝1：4我國常用油主要脂肪酸含量〔脂肪總量的質量分數〕不飽和脂肪酸ω-3ω-6931951133110390115311131.8421：10442％對人體有害的芥酸，會引起心肌的脂肪積聚和心肌炎〕〔承受產品差異化戰略〕織公布安康食用油的標準，由于食用紅花油的飽和脂

品名飽和脂肪酸玉米油15271：花生油19411：葵花籽油14191：豆油16221：7.4棉子油24251：大麻油15391：芝麻油15381：棕櫚油4244米糠油20431：豬油43443牛油62291：27羊油57331：1.5黃油56321：34菜籽油13201：橄欖油1065－75紅花籽油884.21：〔注：*菜油中含、產品市場定位：依據聯合國糧農組8，不飽和脂肪酸84.2，ω-3ω-61：4的這些數據，完全符合聯合國糧農組織公布安康食用油的標準，而且還含有多種對人體有益的元素，因此我們將食用紅花油定位為一種安康安全食品，同時食用紅花油的產量還比較少，所以價格也相對于其它的食用油價格高。因此，我們將食用紅花油定位為一種和安康安全、養分高的“高檔安康養分食用油〔四〕營銷策略、產品策略：產品品牌：康益食用紅花油兩種：一種是純紅花油、另一種是調合紅花油

產品種類：主要有產品包裝：承受晶瑩剔透的玻璃瓶裝，顏色豐富，外形時尚。在包裝規格上也比一般的食用油更加豐富多樣，250ml、500ml250ml500ml4l分別滿足家庭消費、節日禮品消費和高級餐飲酒店消費。、定價策略：產品價格：由于產