標(biāo)準(zhǔn)文檔標(biāo)準(zhǔn)文檔推推廣方案□□□□:□□□□□□□□□□□□□□□:□□□推廣方向□:□□□□□:□□□□□□□□□:□□□□□:□□□□□:□□□□□□□□□:□□□□□□□□□□:□□□□□□□□□□□□□:□□□□九：小結(jié)一.□□□□1.2017年7月—2018年2月，預(yù)計營銷推廣費用為 15萬，第一年銷售額為150000,對于電子商務(wù)而言， 第一年和第二年品牌用來營銷和推廣的邊際成本是遞增的， 從第三年開始營銷和推廣的費用是遞減，相同的預(yù)算可以創(chuàng)造更多的價值。2.運營體系流程清晰□團隊磨合穩(wěn)定，打造營銷型運營團隊， KPI考核合理。.□□□□□□□□.運營思路：天貓+整合流量渠道 +會員營銷 +品牌營銷 +爆款打造.全年各階段的運營規(guī)劃和計劃， 目標(biāo)與成本控制預(yù)算， 運營團隊磨合與穩(wěn)定，任務(wù)落實到人。.產(chǎn)品定位，風(fēng)格定位，拍攝圖片，天貓上新，詳情頁制作，店鋪管理口裝修與視覺營銷，策劃文案。.店鋪推廣引流主抓直通車，鉆展，淘寶客，店內(nèi)關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化。.活動策劃口大促策劃及雙十一口雙十二大促活動等。.社交媒體的運營，口信口直播口微博的日常運營與推廣。.會員多層級與積分制方案，會員關(guān)懷，用戶體驗提升，老客戶優(yōu)惠活動。.日常維護管理口網(wǎng)店優(yōu)化， 數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來調(diào)整運營方向 （店鋪口行業(yè)口用戶口活動數(shù)據(jù)等）。.團隊統(tǒng)籌協(xié)作與部門溝通協(xié)調(diào)， 供應(yīng)鏈的管理梳理 （產(chǎn)品口市場口倉儲口物流等）。.□□□□1口行業(yè)分析女士香水整體市場銷售額逐年上升， 全網(wǎng)年度銷售額過千萬的店口一共有10家以上。 行業(yè)整體流量及成交趨勢 ，一般年度1-2ODD長率偏低，主要因為春節(jié)導(dǎo)致流量驟降， 3—5月份增長率上升比較明口，類目生命開始復(fù)蘇， 12O份到期又開始新一輪的生命周期變化 ;根據(jù)類目實際流量情況可以指定合理每月銷售目標(biāo)計劃。2口競爭對手分析 （月銷售筆數(shù)在 10000筆以上品牌）法頌旗艦店月銷售筆數(shù)為 2w筆左右，預(yù)估月銷售額為 160萬左右，消費人群是 25-40歲喜歡時尚口潮流的人群，價格定位：女士香水79和138元，這兩款占 90%銷售額，男士香水不到 5%,主要推廣方式為前期淘寶客 +直通車 +鉆展+淘搶購活動。進口銘幫化妝品專營店香水類目月銷售額筆數(shù)為 1.9w筆左右，香水類預(yù)估月銷售額為 190萬左右，品牌定位是中高端，消費人群25-40。價格定位119和69元，產(chǎn)品主要是 5ml小樣，因為銷售的迪奧品牌整體品牌知名度很高， 所以線上自然流量很大， 主要推廣方式是直通車 +OOOO +無優(yōu)惠券的淘客高傭金 +活動。口希黎旗艦店月銷售筆數(shù) 2.5w口，預(yù)估月銷售額為 240萬左右，消費人群 18-28歲，價格定位：女士香水 99元到148男士香水88元，產(chǎn)品只要是50ml正裝， 主要推廣方式長期淘寶客高傭金活動+小部分直通車。

氣味圖書館月銷售筆數(shù)3w口，預(yù)估月銷售額為230萬左右，消費人群為18-40歲左右。產(chǎn)品主要集中在69到89元的小樣套裝。長期淘搶購+聚劃算 +淘寶客高傭金促銷+直通車鉆展（小部分）。巴莉奧，電商起步階段，法國品牌，消費人群90后年輕白領(lǐng)精英階層。主要推廣方式為直通車+淘寶客。3口消費者分析地域細分：第三方數(shù)據(jù)顯示消費人群主要來自福建，吉林，安徽，重慶，江浙滬，天津北京等地區(qū)。人群定位：其中男性占比為氣味圖書館月銷售筆數(shù)3w口，預(yù)估月銷售額為230萬左右，消費人群為18-40歲左右。產(chǎn)品主要集中在69到89元的小樣套裝。長期淘搶購+聚劃算 +淘寶客高傭金促銷+直通車鉆展（小部分）。巴莉奧，電商起步階段，法國品牌，消費人群90后年輕白領(lǐng)精英階層。主要推廣方式為直通車+淘寶客。3口消費者分析地域細分：第三方數(shù)據(jù)顯示消費人群主要來自福建，吉林，安徽，重慶，江浙滬，天津北京等地區(qū)。人群定位：其中男性占比為46%,女性占比為54%,主要消費人51.8%,高等占比為31.4%,51.8%,高等占比為31.4%,中等偏高人群合計占比為83.2%。4口自身分析優(yōu)勢：定位精準(zhǔn)，鎖定18-30優(yōu)勢：定位精準(zhǔn)，鎖定18-30歲年輕消費人群；法國品牌，線上線下開始同步銷售，新品開發(fā)多。劣勢：線上旗艦店還未入住，推廣不給力，熱度低。機會：隨著女士市場份額不斷增長，目前月銷售10000口以上的香水品牌都是長期活動推廣的，相對權(quán)重稍低，機會：隨著女士市場份額不斷增長，目前月銷售10000口以上的香水品牌都是長期活動推廣的，相對權(quán)重稍低，我們的新品從包裝到香味都有很大優(yōu)勢。□□□□□□4.1分析結(jié)論1.目前女士香水這款整體市場容量逐漸較大，并且逐年呈現(xiàn)上升趨勢，年輕人購買多，存在巨大機會。銷量高的價格大.香水主要都是線上線下同步銷售的企業(yè)為主，銷量高的價格大多以中端價格為主，過高的定價受眾面較窄，不容易作出高業(yè)績。.客戶消費層次較高，對產(chǎn)品品質(zhì)和客戶體驗具有較高要求。.競爭對手推廣渠道主要主要是直通車口□展口淘寶客等。4.2市場策略.品牌定位策略：法國品牌，定位中高端。.消費人群定位：主要客戶群為18歲-30歲白領(lǐng)精英階層。3.產(chǎn)品線定位策略：根據(jù)類目年度產(chǎn)品生命周期變化，合理布局每季SKUSKU數(shù)量。度的產(chǎn)品品類和及各品類4.000000：價格需要有所下調(diào)，0000000000000區(qū)間，擴大受眾人群。5.渠道0000：以天貓店為主，淘寶店唯品會京東為輔。6.運營策略：前期需要通過市場分析找準(zhǔn)市場精準(zhǔn)切入點，可以選擇某個品類某款產(chǎn)品，0做單品爆款，通過拳頭產(chǎn)品打開知名度和銷量，中期每個品類打造6.運營策略：前期需要通過市場分析找準(zhǔn)市場精準(zhǔn)切入點，可以選擇某個品類某款產(chǎn)品，0做單品爆款，通過拳頭產(chǎn)品打開知名度和銷量，中期每個品類打造1-2個爆款形成爆款群，通過各品類爆款做關(guān)聯(lián)銷售和店內(nèi)促銷以及活動和推廣，帶動其他產(chǎn)品熱銷形成全店大爆款小爆款，后期注重店鋪品牌營銷和會員營銷，逐步減少推廣費用比例，小爆款，后期注重店鋪品牌營銷和會員營銷，逐步減少推廣費用比例，提升利潤率。7.000000：淘寶客 +直通車 +鉆展+硬廣+少量刷單+聚劃算+官方其他活動+0題活動+類目活動+日常活動+會員營銷+達人直播運營。8.視覺00：店鋪整體頁面保持高端優(yōu)雅低調(diào)奢華品牌風(fēng)0,活動頁□□□□□□□□□□□□□□□五口淘寶天貓京東推廣現(xiàn)在我們公司只有一個C店和一個京東旗艦店，B2c上面美妝行業(yè)天貓是比較有優(yōu)勢，所以計劃是主要放在淘寶天貓上面，長期發(fā)展我們這邊是必須要走天貓的，C店后續(xù)會逐漸淘汰，現(xiàn)在是要申請旗艦店，手續(xù)齊全的情況下，一般的，C店后續(xù)會逐漸淘汰，現(xiàn)在是要申請旗艦店，手續(xù)齊全的情況下，一般2周店鋪上線，中介下店我咨詢了下大致也是這個時間段，可以下，費用不同。現(xiàn)階段天貓旗艦店未下來的情況下，我們這邊就先稍微日推C現(xiàn)階段天貓旗艦店未下來的情況下，我們這邊就先稍微日推C店的產(chǎn)品，初步考慮為49的產(chǎn)品，初步考慮為49元左右的產(chǎn)品。后續(xù)在旗艦店成立后，線上線下產(chǎn)品相互配合，線上的活動主推后續(xù)在旗艦店成立后，線上線下產(chǎn)品相互配合，線上的活動主推右的口香薰蠟燭/男士香水口乳液，后續(xù)新產(chǎn)品再考慮加推新產(chǎn)品。30ml右的口香薰蠟燭/男士香水口乳液，后續(xù)新產(chǎn)品再考慮加推新產(chǎn)品。30ml左款配合線下的促銷款。大致方向是先推廣女士香水套裝或者主要操作分為三個階段：測款推款口店鋪數(shù)據(jù)維護口成熟階段，具體介紹如下。7-8月□1.申請旗艦店，確定主推跑量款和利潤款，口客主推主推跑量初步定為59到70元左右的產(chǎn)品口守護甜心或者2ml小樣套裝口，利潤款建議選擇100左右產(chǎn)品即可。主推款產(chǎn)品前期主要為了店鋪整體引流和搶占淘寶首頁，這個價位產(chǎn)品選擇淘客推廣，直通車便宜而且銷量起來快，缺點是2017年淘客的權(quán)重降低。淘客推廣一般需要設(shè)置15到20的優(yōu)惠券，再配合傭金推廣，如果想爆推一般一到2周會推廣到幾千件；一個月左右可以慢慢推到上萬筆。氣味圖書館和冰希黎，法頌幾家旗艦店等幾家月銷過萬的都是淘客推起來的；淘客推廣的時候會帶來大量流量，可以設(shè)置關(guān)聯(lián)營配合口信銷，店鋪整體活動可以讓會員關(guān)注微淘送小樣或者優(yōu)惠券，會員招募為輔，從一開始就留下老顧客，進口可領(lǐng)取優(yōu)惠券等。配合口信其中爆款打造步驟可以按照以下操作：1.根據(jù)市場分析，確定品類切入口，篩選1-2款有競爭優(yōu)勢產(chǎn)品，重新優(yōu)化標(biāo)題和寶貝詳情，確定主打關(guān)鍵詞，然后制定一個7天螺旋1.根據(jù)市場分析，確定品類切入口，篩選1-2款有競爭優(yōu)勢產(chǎn)品，重新優(yōu)化標(biāo)題和寶貝詳情，確定主打關(guān)鍵詞，然后制定一個7天螺旋刷單計劃，主要借用員工朋友刷單做優(yōu)質(zhì)評價，通過關(guān)鍵詞搜索進口刷單，提升寶貝權(quán)重與銷量口評價，操作過程中注意刷流量配合，合理控制轉(zhuǎn)化率。.主打 1-2款通過刷單和免費流量每個寶貝有幾十個評價銷量以后，全部統(tǒng)一開通直通車或者鉆展測試，進行為期一個星期的推廣以后，全部統(tǒng)一開通直通車或者鉆展測試，進行為期一個星期的推廣測試，通過一周左右測試確定點擊率口轉(zhuǎn)化率口收藏率數(shù)據(jù)最好的款式，其他不符合條件的款式暫停投放，所有推廣預(yù)算推廣主推單品。.確定推廣單品以后，重新優(yōu)化寶貝詳情，提升轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)。美工制作多套推廣圖，便于后期測試出點擊率口轉(zhuǎn)化率最高圖片，前期工制作多套推廣圖，便于后期測試出點擊率口轉(zhuǎn)化率最高圖片，前期主推精準(zhǔn)詞，后期逐漸加入大詞，同時配合刷單口標(biāo)題優(yōu)化，爭取將精準(zhǔn)詞推到首頁，后期大詞開始搶占首頁。4.后期不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，留下優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，刪除替換效果不好的關(guān)鍵詞，控制投入產(chǎn)出比，4.后期不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，留下優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，刪除替換效果不好的關(guān)鍵詞，控制投入產(chǎn)出比，隨著寶貝權(quán)重增加，陸續(xù)開通站外投放和定向投放，引入更多流量，打造爆款。5.在確定主推款以后開始直通車推廣，前期每天300-500元推廣預(yù)算，測試好資源位口素材口出價□定向以后， 然后開始淘客大力推廣，后期放大預(yù)算，再配合直通車做爆款。現(xiàn)階段旗艦店沒有入住， 先以C店的操作，初步和推廣淘客團隊訂的是優(yōu)惠券 20元，傭金 30%進行日推，根據(jù)日推的效果后，確定爆款計劃的傭金和優(yōu)惠券。項目投放內(nèi)容費用預(yù)算效果預(yù)估店鋪1-2款產(chǎn)品交易1、1—20產(chǎn)品交易記錄基礎(chǔ)工作記錄炒作達20件以上，確保產(chǎn)品在淘寶搜索排名靠前直通車廣1-2款熱銷品直通車1—1.52、評價基礎(chǔ)銷量做好以告投放萬00000淘寶客1-20000根據(jù)進價，定價設(shè)廣置優(yōu)惠力度.店鋪詳情頁設(shè)計主推的幾款產(chǎn)品詳情頁感覺不是很突出， 沒法一眼達到讓人購買的欲望，詳情頁和手機端店鋪需要辛苦美工這邊重新設(shè)計裝修， 主要包含電腦口店鋪首頁，店招，手機端首頁和產(chǎn)品詳情頁。.調(diào)整推廣工具，以補單和直通車為主 ，配合直播和淘寶達人推廣口單主要以直通車流量平衡轉(zhuǎn)化率，口單平臺選為群內(nèi)，配合直通車轉(zhuǎn)化調(diào)節(jié)補單量；淘客沖上量以后需要用直通車來提升權(quán)重，放詞語主要以相關(guān)品牌詞，周邊相似品牌詞以及類目長尾口為主，roi,前一周根據(jù)推廣經(jīng)費先主推，不設(shè)上限，后期得分高了以后，roi,前一周根據(jù)推廣經(jīng)費先主推，不設(shè)上限，后期得分高了以后，直通車花費就會減少。放額度主要有兩個：店鋪營業(yè)額增長率，直通車后續(xù)再通過和達人合作，上淘寶有好貨和必買清單，淘寶直播，這幾種可以迅速提升排名和權(quán)重。.售后售前產(chǎn)品維護前期客服的主要工作為售前和售后，售前客服要耐心接待，接待前期客服的主要工作為售前和售后，售前客服要耐心接待，接待時候要顧客是上帝，心平氣和，積極響應(yīng)；售后要委任有經(jīng)驗的，溝通能力強的客服擔(dān)任售后工作，同時細化各種售后問題，作為應(yīng)對方通能力強的客服擔(dān)任售后工作，同時細化各種售后問題，作為應(yīng)對方案，比如安撫客戶的不滿情緒：不同的情況對客戶的損失如何補償，快遞丟件如何索賠，如何追件,如何跟進貨物運輸過程及其他相關(guān)售快遞丟件如何索賠，如何追件,如何跟進貨物運輸過程及其他相關(guān)售1010月□后問題。□□□□：□□□□□□□1.旗艦店主推款+0000這部分款式需要優(yōu)化詳情頁和直通車產(chǎn)品創(chuàng)意圖，以收藏關(guān)注店口減價，送禮物，等手段即可獲得不錯的轉(zhuǎn)化率，流量來源主要以直通車小幅推廣為主，同時銷量和店鋪數(shù)據(jù)漂亮的前提下，報名淘寶淘金幣和淘搶購等官方活動，以活動來大幅度提升銷量和權(quán)重。同時可以適當(dāng)參加鉆展，打造店鋪多款爆款產(chǎn)品。單品爆款打造成功以后迅速進入口爆款打造，通過前期爆款打造，店鋪已經(jīng)引入大量流量，店鋪其他產(chǎn)品陸續(xù)會有真實成交，通過后臺數(shù)據(jù)分析，確定下個爆款的打造，首先通過關(guān)聯(lián)銷售，獲得基礎(chǔ)銷量和評價，然后同樣通過直通車口寶貝標(biāo)題優(yōu)化口刷單口報活動快速打造爆款，最終形成爆款群。鉆展推廣在打造爆款群的時候可以借用鉆展推廣， 店鋪內(nèi)可以設(shè)置獨立頁面，可以是以某品類為主， 也可以是綜合店鋪各品類里面有競爭力優(yōu)勢的產(chǎn)品， 通過鉆展推廣一方面提升知名度， 一方面提升店鋪銷售2.搭建店鋪內(nèi)老顧客維護框架，提升客戶體驗這部分工作主要為了提升二次購買率，老顧客維護框架主要包含：等級制度，老顧客落地點及維護， 固定營銷活動， 節(jié)日營銷活動，反饋建議制度，客戶生日送禮，包裹驚喜等。.建立會員QQ群，引導(dǎo)客戶進入 QQ群，建立會員管理渠道.利用會員群做新品推廣和活動推廣.初步建立店鋪與會員溝通交流渠道.在每次大促活動前給會員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券項目 投放內(nèi)容 費用預(yù) 效果預(yù)估算淘客日常維持淘客日常推廣待估本階段店鋪目標(biāo)成交額推廣店鋪促銷活動投放1萬50萬鉆石廣告直通車廣熱銷品直通車投放 2-3萬告購物資源站內(nèi)站外購買資源 待估位□□□□：□□□□□ 10到12月）.周會/月會/季度會議制度在店鋪成熟人員到位的情況下， 需要不定期開下例會， 主要是為了更好分配工作及跟進工作進行，及時調(diào)整工作方向。例周會：匯報上周工作，提出工作碰到問題并共同解決，與其他部門存在問題，下口業(yè)績目標(biāo)，工作方向等。.聚劃算活動策劃營業(yè)額想實現(xiàn)一個飛躍，必須依靠一個長期 2000以上的爆款持續(xù)銷售才有可能， 因此考慮用聚劃算速度會快些實現(xiàn)目標(biāo)。 目標(biāo)聚劃算款均為店鋪基礎(chǔ)款且其他品牌熱銷爆款， 通過后補貨并跟進。 口劃算的選款一般是 50到70左右的產(chǎn)品， 這樣活動才有優(yōu)勢， 第一次活動如順利完成，后續(xù)聚劃算就可以穩(wěn)定抱下去。1/3的貨品，活動中以鉆展定向為主要引流渠道，開始后客服部全程接待，時刻關(guān)注活動銷量，如未完成當(dāng)期報名數(shù)量，一定需要聯(lián)系刷手完成。1/3的貨品，活動中以鉆展定向為主要引流渠道，開始后客服部全程接待，時刻關(guān)注活動銷量，如未完成當(dāng)期報名數(shù)量，一定需要聯(lián)系刷手完成。活動的大致策劃：，預(yù)熱通過累計的老顧客，刷我想買關(guān)注度，鉆展定向品牌方其他店鋪預(yù)告活動，監(jiān)控收藏數(shù)據(jù)，并提前打包.分銷制度建立在做好旗艦店銷售的同時，店鋪進入成長期考慮淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷體系的建設(shè)，利用淘寶推出的分銷系統(tǒng)，結(jié)合店鋪既有的產(chǎn)品優(yōu)勢，做好網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的建設(shè)，對分銷體系進行系統(tǒng)化、正規(guī)化管理，品牌化監(jiān)管，同時可以考慮授權(quán)品牌他人開設(shè)專賣店，提升店鋪品牌在淘化監(jiān)管，同時可以考慮授權(quán)品牌他人開設(shè)專賣店，提升店鋪品牌在淘口類目下的市場占有率。.雙十一雙十二活動策劃.準(zhǔn)備雙十一口雙十二的頁面.制作雙十一口雙十二直通車口鉆展測試的獨立頁面及相關(guān)直通車口鉆展圖片3.雙十一口雙十二預(yù)熱推廣全面啟動，3.雙十一口雙十二預(yù)熱推廣全面啟動，制定雙十一口雙十二推廣引流方案項目投放內(nèi)容費用預(yù)算效果預(yù)估淘客爆推雙十一前爆推一次待估本階段目標(biāo)成交額 80萬鉆石廣告店鋪促銷活動投放1萬直通車廣熱銷品直通車推廣3-4萬六口唯品會推廣.唯品會招商條件唯品會是一家專門做特賣的網(wǎng)站， 以低至一折起的價格售賣名牌商品，當(dāng)然所謂的一口都是先提高了一口價，主要商品囊括時裝、箱包、皮具、配飾、香水等等。現(xiàn)階段很多化妝品類目產(chǎn)品在唯品會的銷量都是很好的，盈利的同時品牌推廣用戶口性都提升很高。現(xiàn)在唯品會的入住條件是比較嚴(yán)格的： 必須是具備法人資格的合法經(jīng)營的公司或企業(yè)，口至少具備以下資格之一：著名/知名品牌的生產(chǎn)商著名/知名品牌的授權(quán)總代理商著名/知名品牌的授權(quán)總經(jīng)銷商著名/知名品牌的分公司著名/知名品牌的分支機構(gòu)著名/知名國際品牌駐中國的辦事處需提供的資料：請?zhí)峁汗竞喗椤⒐揪W(wǎng)址、公司實體店面位置、供應(yīng)商級別（品牌方、總代理、區(qū)域代理、省級代理等）經(jīng)營商品類別（男裝、女裝、家居等）、相關(guān)資質(zhì)證明；聯(lián)絡(luò)方式：聯(lián)絡(luò)人、聯(lián)系電話、郵箱（請?zhí)峁┓球v訊郵箱，避免漏收郵件）、地址等；?□□□□□□□□□□□2.唯品會操作活動口1口入駐考慮因素□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□會。□□□□□□□□□□□□□□□□, 大同小異， □□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□:.排期：按拉升業(yè)績 /提高客單/ODDO /用戶活躍度等，策劃不同針對性的活動。.活動類型：一般我們會根據(jù)運營目的將活動劃分為促銷 /主題常規(guī)/品牌四類，新產(chǎn)品前期就是促銷.活動的目的，促銷跑量 ,產(chǎn)品維護，用戶黏性。比如要抓用戶活躍或者注冊的，前期產(chǎn)品必須得帶點互動的東西，比如常用抽獎，大轉(zhuǎn)盤，搶紅包，關(guān)鍵得是有獎品刺激，最簡單的就是簽到活動，抓住客戶口便宜僥幸的心里。口2口簡單操作介紹簡單就是第一步是【買或者滿】 第二步是【贈 /減/折】 第三步是【限時/限量】，像我們新店鋪，幾乎沒什么流量。 OOOOO讓用戶快速下單，形成交易。 那么我們完全可以告訴用戶，只要你買了 A,我就送你 B。那么如果A的價格不高，B的誘惑還不錯，那么這個促銷機制就完全有可能幫助用戶做好下單前的決定。 當(dāng)前期活動成功后，后面就是簡單的折扣促銷讓利了，再著限時限量。七口微信公眾號粉絲營銷我們公司微信公眾號這邊都已經(jīng)有了， 也有專人維護， 公眾號其實不一定是專門分享公司的信息，可以搭配著天貓來進行粉絲營銷。微信公眾號細則如下：.不能上來就發(fā)廣告，否則你的粉絲數(shù)會一直保持 100以下或零.我們公司員工可以先關(guān)注， 然后使用自己的朋友圈進行轉(zhuǎn)發(fā)。可以策劃一些活動，轉(zhuǎn)發(fā)我們天貓旗艦店產(chǎn)品送小樣等等.口信的粉絲你可以按照地區(qū)分類。做到信息有地域性的推廣。.需要適當(dāng)投入，在我們的朋友圈發(fā)布“關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)”就口試用裝或者小包裝物品，這個沒啥成本，等于花錢買粉絲。而是還是很便宜的.收集用戶資料。活動不能亂策劃，一定要注重用戶資料的手機。如關(guān)注微信公眾號后回復(fù) “自己的姓名和手機號碼和生日” 才能獲得贈品這樣后續(xù)可以做粉絲關(guān)懷等活動.與用戶互動， 可以做些互動的話題， 然后打出口信分享后出現(xiàn)優(yōu)惠碼，憑優(yōu)惠碼購買省錢有好禮等