直營終端建設方案一、前言：2023一、前言：202310草專賣局副局長何澤華提出直營店建設事宜，并要求明確直營店的功能目的，掌握建設數(shù)量，堅持建設標準，公正安排貨源。這說明直營店的建設已經(jīng)成為重點，因此我們在直營店的建設中，要把它打造成為標準市場、培育品牌、效勞消費者和傳播效勞品牌的前沿陣地。為煙草事業(yè)的穩(wěn)步進展做出努力。二、市場分析〔一〕市場調查通過市場調查顯示：消費者都很歡送能夠打造直營終端，緣由是他們能夠買到令他們放心的真品卷煙。對于直營店的文化引領卻很少有人關心；卷煙零售戶則兩極分化，一局部認為打造直營終端會搶占顧客，影響他們的銷售利潤，另一局部則保持樂觀的態(tài)度，認為煙草直營終端會引領卷煙品牌銷售趨勢，為零售客戶指引方向，更利于卷煙銷售。〔二〕利弊分析〔二〕利弊分析利：在產(chǎn)品、價格乃至廣告都日益同質化的今日，“得利：在產(chǎn)品、價格乃至廣告都日益同質化的今日，“得終端者得天下”的理念越來越得到廣泛認同。煙草自建直營店的好處主要有：一是增加了對渠道的掌握力。從煙廠購進卷煙，我們有選擇性和機動性，可批發(fā)給其他零售商，也可以自己賣，在與大型零售商的博弈中占據(jù)主動。二是利于塑卷煙，我們有選擇性和機動性，可批發(fā)給其他零售商，也可以自己賣，在與大型零售商的博弈中占據(jù)主動。二是利于塑造煙草商業(yè)品牌。對于消費者而言，其直接接觸的是商品和零售商，卻往往不知道中間商是誰。而建立直營店則能夠起到直接宣傳的作用。到直接宣傳的作用。弊：現(xiàn)階段，煙草行業(yè)還需要來自零售戶的支持,煙草行業(yè)始終由于效勞于客戶讓利于客戶、并以此樹立責任煙草、和諧煙草形象，自建直營店或許會遭到一般零售客戶的不滿。諧煙草形象，自建直營店或許會遭到一般零售客戶的不滿。從長遠看，煙草掌握市場，主戰(zhàn)場不是卷煙批發(fā)環(huán)節(jié)，而是我們認為：一是留意發(fā)揮示范作用。直營店作為行業(yè)終端建設爭論的平臺，要著力發(fā)揮核心示范、形象展現(xiàn)、消費跟蹤等作用二是嚴格掌握經(jīng)營規(guī)模，加強治理，原則上直營店卷煙銷量、銷售額在轄區(qū)內(nèi)所占比例要掌握在肯定的范圍內(nèi)，切實解決與零售客戶爭利問題。三是著力打造把直營終從長遠看，煙草掌握市場，主戰(zhàn)場不是卷煙批發(fā)環(huán)節(jié)，而是在卷煙零售終端市場，煙草商業(yè)在卷煙批發(fā)網(wǎng)絡完全控得住、控得牢的前提下，必將把戰(zhàn)略重點轉移到卷煙零售終端市場上來。三、工作思路認真落實行業(yè)“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務，貫徹執(zhí)行上級品牌進展與終端建設規(guī)劃，緊扣市場、品牌、客戶、效勞四個核心要素，著力開展直營店形象、力量、文化、活力和管效勞消費者和傳播效勞品牌的前沿陣地，不斷轉變觀念、解放思想，創(chuàng)工作思路和工作方法，全面提高終端建設治理水平，同時。讓消費者進展感官、情感、文化和回饋等方面的體驗，與功能終端一起形成品牌培育合力，實現(xiàn)網(wǎng)建工作持續(xù)安康進展。四、成立“直營終端建設”工作領導小組組長：李興龍職能：負責“直營終端終端建設”的籌劃與跟蹤指導；副組長：張麗霞職能：負責組織內(nèi)部成員與協(xié)會成員開展直營終端建設活動。成員：楊紅星、范志磊、張建榮、朱玉霞、古麗、朱蕊職能：負責開展“直營終端建設”的各項落實工作。五、方案目標：直營終端建設肯定要有明確目標、科學規(guī)劃，要明確工作方向，力爭逐步形成一批示范引領，支撐行業(yè)重點品牌培育的現(xiàn)代卷煙零售終端骨干力氣。直營終端建設目標：直營終端建設目標：〔一〕依據(jù)《2023見》20232023直營店。〔二〕4為柜臺式，；二是展覽區(qū)域，給品卷煙一個展現(xiàn)臺，展現(xiàn)宣傳彩頁展現(xiàn)等，四是倉儲區(qū)域，滿足當日銷售即可。為柜臺式，；二是展覽區(qū)域，給品卷煙一個展現(xiàn)臺，展現(xiàn)宣傳彩頁展現(xiàn)等，四是倉儲區(qū)域，滿足當日銷售即可。〔三〕選點方面：一是在當?shù)氐纳藤Q(mào)中心，由于卷煙是日用消費品；二是有有停車位，便利購置高檔卷煙的消費者停車〔三〕選點方面：一是在當?shù)氐纳藤Q(mào)中心，由于卷煙是日用消費品；二是有有停車位，便利購置高檔卷煙的消費者停車具體措施：〔一〕序，確保其安康有序進展。〔二引領消費、指導價格的作用即可，否則與民爭利的呼聲會太高。同時，要嚴控、穩(wěn)進展。引領消費、指導價格的作用即可，否則與民爭利的呼聲會太高。同時，要嚴控、穩(wěn)進展。〔三〕進展廣泛的宣傳。通過座談溝通、上門走訪、協(xié)會報紙、商盟、QQ的經(jīng)營的理念與做法。目標人群選擇中高檔消費者。〔四〕明碼標價，重點進展品牌培育、企業(yè)文化宣傳，起到引領市場、約束經(jīng)營標準，從而不斷提高零售戶的守法經(jīng)營意識。六、風險掌握：〔一〕健全治理機構，嚴格監(jiān)視直營店的運行狀況，扎實有效地開展工作，是標準運作。要加強終端資源治理，在資源安排上要一視同仁、公正公正、合理配置，防止資源過度集中和傾斜，實解決與零售客戶爭利問題。。〔二〕通過建章立制，完善意見收集渠道，建立客戶