電子及通訊產品行業報告/龐文報告PAGE1電子及通訊產品行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z16248概述 330568一、電子及通訊產品行業（2023-2028）發展趨勢預測 422956(一)、電子及通訊產品行業當下面臨的機會和挑戰 413719(二)、電子及通訊產品行業經營理念快速轉變的意義 530435(三)、整合電子及通訊產品行業的技術服務 523618(四)、迅速轉變電子及通訊產品企業的增長動力 530480二、電子及通訊產品產業未來發展前景 612760(一)、我國電子及通訊產品行業市場規模前景預測 623579(二)、電子及通訊產品進入大規模推廣應用階 76382(三)、中國電子及通訊產品行業的市場增長點 73410(四)、細分電子及通訊產品產品將具有最大優勢 822141(五)、電子及通訊產品行業與互聯網等行業融合發展機遇 821282(六)、電子及通訊產品人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 913109(七)、電子及通訊產品行業發展需要突破創新瓶頸 1013736三、電子及通訊產品行業政策背景 116203(一)、政策將會持續利好電子及通訊產品行業發展 1131979(二)、電子及通訊產品行業政策體系日趨完善 112832(三)、電子及通訊產品行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1218358(四)、宏觀經濟背景下電子及通訊產品行業的定位 1218801四、電子及通訊產品企業戰略選擇 135740(一)、電子及通訊產品行業SWOT分析 133435(二)、電子及通訊產品企業戰略確定 1420809(三)、電子及通訊產品行業PEST分析 147761、政策因素 14199562、經濟因素 1510663、社會因素 16138964、技術因素 165277五、電子及通訊產品業數據預測與分析 16703(一)、電子及通訊產品業時間序列預測與分析 1610090(二)、電子及通訊產品業時間曲線預測模型分析 183304(三)、電子及通訊產品行業差分方程預測模型分析 1816354(四)、未來5-10年電子及通訊產品業預測結論 198904六、電子及通訊產品企業戰略保障措施 1921513(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 192590(二)、加強人才培養與引進 20172171、制定人才整體引進方案 2068782、渠道人才引進 2129203、內部員工競聘 214698(三)、加速信息化建設步伐 2230659七、電子及通訊產品行業存在的問題分析 223322(一)、基礎工作薄弱 228303(二)、地方認識不足,激勵作用有限 2317010(三)、產業結構調整進展緩慢 231585(四)、技術相對落后 2316592(五)、隱私安全問題 2413778(六)、與用戶的互動需不斷增強 241244(七)、管理效率低 2530585(八)、盈利點單一 26676(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 2629075(十)、法律風險 261825(十一)、供給不足,產業化程度較低 279298(十二)、人才問題 2725695(十三)、產品質量問題 272505八、電子及通訊產品行業未來發展機會 289102(一)、在電子及通訊產品行業中通過產品差異化獲得商機 2818467(二)、借助電子及通訊產品行業市場差異贏得商機 295346(三)、借助電子及通訊產品行業服務差異化抓住商機 293743(四)、借助電子及通訊產品行業客戶差異化把握商機 294909(五)、借助電子及通訊產品行業渠道差異來尋求商機 3015137九、電子及通訊產品產業投資分析 3016794(一)、中國電子及通訊產品技術投資趨勢分析 305535(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 3131732(三)、中國電子及通訊產品行業投資風險 316072(四)、中國電子及通訊產品行業投資收益 3213908十、電子及通訊產品成功突圍策略 3310801(一)、尋找電子及通訊產品行業準差異化消費者興趣訴求點 3312091(二)、電子及通訊產品行業精準定位與無聲消費教育 3320269(三)、從電子及通訊產品行業硬文廣告傳播到深度合作 3412115(四)、公益營銷競爭激烈 3410078(五)、電子商務提升電子及通訊產品行業廣告效果 3411380(六)、電子及通訊產品行業渠道以多種形式傳播 3529057(七)、強調市場細分，深耕電子及通訊產品產業 35

概述近年來，電子及通訊產品行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了電子及通訊產品的應用場景。一方面，進一步提升電子及通訊產品產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，電子及通訊產品技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了電子及通訊產品應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，電子及通訊產品行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到電子及通訊產品公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年電子及通訊產品行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴電子及通訊產品行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、電子及通訊產品行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、電子及通訊產品行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內電子及通訊產品企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在電子及通訊產品行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得電子及通訊產品行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內電子及通訊產品市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，電子及通訊產品行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。電子及通訊產品行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由電子及通訊產品行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、電子及通訊產品行業經營理念快速轉變的意義一個成功的電子及通訊產品業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在電子及通訊產品行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合電子及通訊產品行業的技術服務轉變經營理念是走電子及通訊產品業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接電子及通訊產品行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變電子及通訊產品企業的增長動力電子及通訊產品企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是電子及通訊產品企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。電子及通訊產品企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著電子及通訊產品行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型電子及通訊產品企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、電子及通訊產品產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。電子及通訊產品技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，電子及通訊產品的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國電子及通訊產品行業市場規模前景預測電子及通訊產品技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對電子及通訊產品的應用需求也會增加。(二)、電子及通訊產品進入大規模推廣應用階中國電子及通訊產品技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的電子及通訊產品已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用電子及通訊產品的時代已經到來。(三)、中國電子及通訊產品行業的市場增長點據不完全統計，電子及通訊產品行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個電子及通訊產品市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的電子及通訊產品行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分電子及通訊產品產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括電子及通訊產品管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與電子及通訊產品相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、電子及通訊產品行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對電子及通訊產品的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。電子及通訊產品電子商務將迅速發展。業界建立了電子及通訊產品質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測電子及通訊產品質量和重要安全指標，實現電子及通訊產品監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持電子及通訊產品產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富電子及通訊產品產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，電子及通訊產品產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是電子及通訊產品行業與相關產業整合發展的案例，是電子及通訊產品產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生電子及通訊產品行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進電子及通訊產品產業的發展。以前，電子及通訊產品利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持電子及通訊產品行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進電子及通訊產品行業的發展中發揮巨大作用，并使電子及通訊產品行業得以找到新的利潤點。建立新的電子及通訊產品產業發展盈利模式和發展模式。(六)、電子及通訊產品人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進電子及通訊產品相關專業電子及通訊產品體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大電子及通訊產品專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區電子及通訊產品從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的電子及通訊產品團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是電子及通訊產品行業發展的基礎。目前，人才已成為制約電子及通訊產品行業發展的重要因素。如何解決電子及通訊產品專業人士的問題，不僅需要改進高校的電子及通訊產品。建立專業人才的電子及通訊產品體系，建立滿足市場需求的電子及通訊產品專業，正確定位電子及通訊產品專業人才，還需要建立電子及通訊產品專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的電子及通訊產品專業人才的電子及通訊產品體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際電子及通訊產品產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的電子及通訊產品技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的電子及通訊產品人才培訓體系合作，并初步打算引進國外電子及通訊產品技術人才培訓是快速建立中國電子及通訊產品人才培訓體系的重要途徑。(七)、電子及通訊產品行業發展需要突破創新瓶頸電子及通訊產品的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對電子及通訊產品的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，電子及通訊產品需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。三、電子及通訊產品行業政策背景(一)、政策將會持續利好電子及通訊產品行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+電子及通訊產品，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信電子及通訊產品行業的前景廣闊。(二)、電子及通訊產品行業政策體系日趨完善近年來，國內電子及通訊產品產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與電子及通訊產品密切相關的三項政策文件，為電子及通訊產品的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關電子及通訊產品管理的文件，這些文件在電子及通訊產品行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對電子及通訊產品業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《電子及通訊產品發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展電子及通訊產品的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、電子及通訊產品行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，電子及通訊產品主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在電子及通訊產品領域的投資，國內電子及通訊產品技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的電子及通訊產品公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內電子及通訊產品市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下電子及通訊產品行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、電子及通訊產品企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、電子及通訊產品行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、電子及通訊產品企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、電子及通訊產品行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于電子及通訊產品行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計電子及通訊產品行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，電子及通訊產品行業將成為政策紅利市場。電子及通訊產品產業將有助于提高人民生活質量。2020年是電子及通訊產品行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對電子及通訊產品產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)電子及通訊產品行業需求持續火熱，電子及通訊產品領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國電子及通訊產品產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為電子及通訊產品行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為電子及通訊產品行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統電子及通訊產品行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與電子及通訊產品相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為電子及通訊產品行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、電子及通訊產品、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現電子及通訊產品的普及?行業技術經驗。(2)電子及通訊產品行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。五、電子及通訊產品業數據預測與分析(一)、電子及通訊產品業時間序列預測與分析根據電子及通訊產品業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了電子及通訊產品業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從電子及通訊產品行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內電子及通訊產品業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取電子及通訊產品行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的電子及通訊產品行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據電子及通訊產品業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國電子及通訊產品業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、電子及通訊產品業時間曲線預測模型分析在電子及通訊產品業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年電子及通訊產品業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、電子及通訊產品行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年電子及通訊產品業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的電子及通訊產品業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國電子及通訊產品業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國電子及通訊產品行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出電子及通訊產品行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年電子及通訊產品業預測結論在以上三種預測電子及通訊產品業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國電子及通訊產品業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來電子及通訊產品行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對電子及通訊產品業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對電子及通訊產品業未來走勢的預測僅供參考。六、電子及通訊產品企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，電子及通訊產品的應用將成為未來的新趨勢。針對電子及通訊產品企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免電子及通訊產品人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對電子及通訊產品相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，電子及通訊產品公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、電子及通訊產品行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱電子及通訊產品相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,電子及通訊產品管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對電子及通訊產品的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與電子及通訊產品的關系,電子及通訊產品工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于電子及通訊產品的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對電子及通訊產品主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的電子及通訊產品行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內電子及通訊產品行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如電子及通訊產品設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解電子及通訊產品產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,電子及通訊產品行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊電子及通訊產品產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興電子及通訊產品行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著電子及通訊產品行業技術的大量投產使用,電子及通訊產品數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展電子及通訊產品行業服務領域和內容,促進電子及通訊產品行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。電子及通訊產品行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的電子及通訊產品行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了電子及通訊產品行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。電子及通訊產品行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的電子及通訊產品行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。電子及通訊產品行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到電子及通訊產品本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞電子及通訊產品行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的電子及通訊產品行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與電子及通訊產品行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致電子及通訊產品行業的建設難以持續。(十)、法律風險電子及通訊產品行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使電子及通訊產品行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國電子及通訊產品實現信息化過程中,既懂IT、又懂電子及通訊產品以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便電子及通訊產品有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是電子及通訊產品行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,電子及通訊產品行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、電子及通訊產品行業未來發展機會(一)、在電子及通訊產品行業中通過產品差異化獲得商機電子及通訊產品行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。電子及通訊產品企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的電子及通訊產品產品差異可以進一步細分為：(1)電子及通訊產品行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)電子及通訊產品行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)電子及通訊產品行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助電子及通訊產品行業市場差異贏得商機電子及通訊產品行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助電子及通訊產品行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在電子及通訊產品行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助電子及通訊產品行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護電子及通訊產品的行業市場。(五)、借助電子及通訊產品行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識電子及通訊產品行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終電子及通訊產品客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、電子及通訊產品產業投資分析(一)、中國電子及通訊產品技術投資趨勢分析根據近年來我國電子及通訊產品技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年電子及通訊產品技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國電子及通訊產品技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入電子及通訊產品領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨電子及通訊產品技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國電子及通訊產品行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國電子及通訊產品技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞電子及通訊產品獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建電子及通訊產品產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動電子及通訊產品爆炸式發展。(三)、中國電子及通訊產品行業投資風險(1)服務更新速度慢電子及通訊產品服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高電子及通訊產品服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足電子及通訊產品信息化需求。(4)咨詢與管理不夠電子及通訊產品行