第房地產年終總結報告房地產年終總結報告篇1

回顧__年兢兢業業的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，現將這段時間的工作狀況和個人體會總結如下：

__年的主要工作分為部門管理、銷售培訓、價格與銷售策略、銷售物料、本案產品分析與分銷處建議、經濟適用房、市場調研、銷售收入預算共計8個模塊。一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了組建打造優秀的銷售團隊，我部門從績效、激勵、行為、心態、獎懲、銷售人員最困惑的問題等因素出發，制定了《銷售部管理制度手冊》。結合__年項目進程，為吸引優秀人才加入公司并為之盡心盡力工作，通過廣泛細致的市場調查比較，整理編制出《銷售部構架及薪資建議稿》，并完成《銷售人員招聘及培訓計劃執行方案》與__年銷售人員招聘前的全部籌備工作，使得明年的人員招聘及銷售業務開展工作能夠有條不紊的順利進行。

一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設（地段、資金、戶型、配套、建筑品質），也離不開軟件塑造（物業、推廣、銷售），作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，我們在引進優秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，制作了《銷售部培訓資料手冊》，此手冊涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，實景模擬制作出《銷售人員培訓計劃日程表》，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法歷練出適合本案的銷售精英。

__年的經濟危機、房地產市場蕭條帶給我們極大的'銷售壓力，如何完成超越__年的銷售任務是我們階段所面臨的第一難題，項目價格和銷售策略成為重中之重，通過市場調研分析，我們在客觀務實的基礎上，制定出《項目整案定價策略及A地塊房源定價方案》、《項目A地塊房源的推案策略與銷售計劃方案》，并結合本地市場狀況完成了行之有效的《項目活動營銷策略方案》。為最大地展現項目賣點和促進銷售，我們從模型基調、城市關系、模型建筑、模型景觀、項目配套及其他因素出發制定了《項目模型制作任務書》，并進行模型制作公司邀標，協同總師辦確定模型制作公司并完成發包制作工作。

為更好的促進銷售，銷售部協同策劃完成全案SOWT再分析及銷售賣點、抗性深度梳理，并通過項目客戶重點樣本購房需求調研，完成了項目A地塊房源全部戶型的研討總結，并結合__年的銷售策略，完成了市南區分銷據點的考察及建議方案。__年共計推售1010套經濟適用房，鑒于__年下半年周邊經濟適用房項目銷售不佳現象，我們進行了青島市經濟適用房相關政策實地調研及重點信息整理，撰寫了《青島市保障性住房最新市場形勢調研報告》，分析了經濟適用房的優勢、劣勢、機會和威脅，制定出《項目經濟適用房推盤計劃方案》；并協同策劃制定經濟適用房二期的推盤計劃及銷售收入預算；了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據，一年來我們進行30多次市場調研，并編寫了相關市調報告，及時為公司領導提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。

主要調研報告如下：嶗山區房地產市場調研報告；嶗山區孫家莊地塊產品定位及規劃方向建議；嶗山區南姜戈莊地塊產品定位及規劃方向方案建議；區中路板塊主要個案系統調研；協同策劃編制完成營銷部__年收入支出的財務預算；協同策劃制定__年營銷部資金預算及編制說明；溝通是走向成功的橋梁，同時也是提高工作效率和工作質量的基石。一個公司是由諸多部門組成的，每個部門有不同的職責范圍和分工，有部門就必然存在部門利益、小團體利益，那么就會有這么幾種情況：

一、可能導致職能部門未能統一公司目標而各自為政，例如如部門甲在某件事情上做出讓步，對乙部門有利、對組織整體也有利，但對甲部門不利，則產生部門間的矛盾；

二、由于部門不同，大家在認知上難免有差異，缺乏溝通生成的信息不對等、不能及時反饋等因素，會導致目的或結果預期的不同。

三、公司所倡導和形成的文化氛圍及員工的互動方式，決定了溝通效率的差別。那么如何有效的溝通？根據自己實際的工作經驗總結了以下幾種方法：

（一）有效整合部門目標，促使各部門目標與組織的總目標同心；

（二）換位思考；

（三）注重非正式溝通，日常的溝通往往比正式溝通更為有效；

（四）堅持部門之間的溝通跟進；

（五）倡導良好溝通文化和方式，可以由行政部牽頭組織。

以上是自己不成熟的觀點，希望拋磚引玉帶給公司領導一些啟示，使公司的發展更加健康高效。

在工作中偶有感覺到自己的學識、能力和閱歷多有不足，所以極為重視業務知識學習和工作能力提高，我在日常工作中抱著認真務實的態度經常請教公司領導和公司同仁，善于在工作中發現問題總結經驗。在不斷學習、不斷積累業務知識中，較以往有了一定的進步，能夠妥善地處理日常工作中出現一些問題，在工作計劃、組織執行、市場分析等方面有了較大的提高，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，并積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的責任心，在以后的工作中我會更加努力的提高工作效率和工作質量。

房地產年終總結報告篇2

房地產策劃是一項非常重要的工作，需要精湛的技能和經驗才能做好。在這篇文章中，我們將詳細討論“房地產策劃述職報告”是什么，為什么需要寫述職報告，并提供一些有關寫述職報告的最佳實踐。

什么是房地產策劃述職報告？

房地產策劃述職報告是一篇精心設計的文檔，旨在向上級領導傳達關于在房地產項目中所采取的各種策略和措施的信息。這個報告包括項目的目標和目標、項目的進展、交付計劃、預算和預算、風險管理和溝通策略等方面的信息。此外，這個報告還涉及到與其他部門或相關方合作的計劃，以確保項目能夠按時交付，并在成本和質量方面達到預期的目標。

為什么需要寫述職報告？

房地產策劃述職報告起到了很大的作用，可以幫助房地產策劃人員向上級領導展示他們在工作中所取得的成績，以及對項目的進展、管理和控制方式的解釋。還可以向其他部門和相關方提供詳細的項目信息，協調所有相關方的計劃和活動，讓他們了解項目進展情況。此外，這也是一個重要的管理工具，幫助管理者了解項目進展情況，以便做出適當的決策和管理。

如何寫述職報告？

寫述職報告是一個考驗技巧的工作，以下有一些最佳實踐：

1.確保清晰和簡潔

寫述職報告時，應確保采用清晰和簡潔的語言，使讀者易于理解和記憶。此外，這也有助于引導讀者關注需要解決的重點問題，并對他們的深入思考提出挑戰。

2.采用結構良好的格式

在寫作過程中，應考慮采用易于閱讀和理解的結構。這意味著選擇清晰的標題，使用次序編號和制定一個簡單易于理解的大綱。

3.使用圖表和其他視覺元素

在報告中，添加圖表和其他視覺元素可以展示或解釋數據，使讀者更好地理解房地產項目的進展情況，簡化讀者的思考過程，使他們更有效地吸收報告信息。

4.突出重點

在述職報告中，應突出顯示項目關鍵點、主要成果和挑戰等居中文字。這有助于說明項目現狀和項目計劃，并告訴讀者這些信息的重要性。

5.為計劃做出決策提供建議

在報告中，還應提供關于未來房地產項目的建議和決策。這可以基于已完成的工作，采用最佳實踐，以便根據以前的經驗改進并支持團隊的成功和成長。

結論:

總之，房地產策劃述職報告對于理解項目的進展、管理和控制方式至關重要。如果寫得好，這可以成為一個強大的管理工具，幫助管理者更好地了解項目進展情況，并做出適當的決策和管理。采用最佳實踐，確保明確和簡潔，使用適當的結構和格式以及添加圖表和其他視覺元素，以及突出強調和為計劃做出決策提供建議，都是寫好述職報告的關鍵要素。

房地產年終總結報告篇3

房地產中介店長競聘述職報告

尊敬的評委們：

大家好！首先，感謝經歷了如此漫長的篩選與面試過程，讓我有機會來到這里與您們交流，展示我對房地產中介工作的理解、認識和實踐。我是Jane，下面我將結合自己的經驗和思考，從“房地產中介店長應具備的素養”、“房地產中介店長在服務過程中的貢獻”、“房地產市場發展趨勢中經紀機構的新定位”三個方面談談我的觀點。

一、房地產中介店長應具備的素養

房地產中介店長是整個團隊的領袖，需要具備許多一流的素質。首先，正直與誠信。中介業務是涉及到買賣雙方的財產交易，如果我們店長不秉承正直和誠實的精神，無法給客戶交代、無法滿足一個經紀機構的基本職務，也無法獲得客戶的信任，這也是實現經濟效益的必要條件。其次，細心與耐心。房地產交易需要當事人大量時間與精力的投入，我們需要為客戶排除繁瑣的流程，處理問題，詳細了解客戶的需求，遠離忙碌的現代社會，傾聽客戶的訴求。同時需要有事無巨細、條理清晰的處理方式，確保每一個文件和細節都得到了妥善處理。最后是區分知識和能力的重要性。我們的隊伍中需要一定數量適當程度的員工，而我的職責是挖掘他們的真才實學和潛能。中介業的重要素質是跟上市場的變化，了解行業的變化，做好各種規劃，為顧客提供高質量的服務。如果我們僅僅停留在業務技能的提升中，會影響業務的創新和升級，從而影響到經濟效益的提高。

二、房地產中介店長在服務過程中的貢獻

房地產中介店長在服務過程中的貢獻是極其重要的。首先，我們需要以客戶為中心。經營中介做的是出售簡易住房、公寓或房地產的工作，每個客戶都有自己的需求，我們需要根據客戶的要求和喜好來提供滿足他們的方案。我們需要了解顧客的喜好、品位和需求。定制專門的服務計劃。其次，協調服務。協調客戶與其他地方的經紀人合作，確保相關雙方都能達到自己的目的。做好交流和合作，讓合作方更好地了解我們的思路和策略，為客戶提供很好的服務。然后是保持市場卡位和銷售經驗。長期以來，房地產市場一直在發展變化中，作為中介機構，我們需要不斷關注市場變化，對市場形勢把握得當。加大對項目的挖掘和推廣度，抓住彩虹一般的房產機會，在市場競爭中獲得更大的優勢地位。最后是專業服務。中介行業是通過不斷學習提升自己的知識和能力。在醞釀和處理交易過程中，我們需要有更高的專業服務水準和更強的應變能力。我們需要一點點了解市場和情況，為客戶做出更合理、更準確的判斷，并憑借先進的技術、細致的服務和全面的解決問題的能力而享有高聲譽。

三、房地產市場發展趨勢中經紀機構的新定位

房地產中介作為房地產市場的底層構成部分，其地位已有很大的轉變，也已開始逐漸在新時代中接受涅槃式的變革。新時代的經紀機構在服務方面不僅要提高硬實力，還要提高軟實力。我們的私家車輛比得上任何型號的豪華汽車，我們的客戶界面已經達到了任何收費的房地產中介所能達到的，甚至比那些收費中介更優化的。我們需要更好地服務客戶，做好投資策略，優化資源配置，合理統籌策劃和推廣。近年來，因為市場變化和新加坡的實際情況，很多開發商并不信任中介機構，他們自己會主動開發開發辦，把中介機構的業務分離開來，去除整個政策后，這些業務便開始在地產中漸漸成為主流。就發展趨勢而言，中介機構應當獲得自我提高的機會，同時并提供更完善的服務，通過更科學和精準的安排和規劃，為客戶提供更廣泛、更完整的機遇和更為專業的、高效的合作伙伴。房地產中介機構的發展應以獨立先進的核心技術和服務為導向，讓客戶真正感受到高滿意度的服務體驗。

總之，房地產中介店長是整個隊伍的核心骨干和領袖，要具備作為領導者應有的思想、氣質、行動力、創新和善于改進。環環相扣，推波助瀾，讓整個經紀機構不斷發展，逐漸成長為強大有力的房地產經紀機構。謝謝！

房地產年終總結報告篇4

20__年，在公司的整體經營戰略指導下，在領導班子的指引下，以及同事的關心和幫助下，我獲得了收獲同時也在不斷進步。作為一名房產開發部的工作人員，我始終緊密部署、努力拼搏，嚴格貫徹公司的各項工作任務方針及目標，對每一項工作都全力以赴，盡職盡責。一年以來，按照公司的工作發展方向以及任務目標，結合公司的實際情況，和全體工作人員一道，勤勤懇懇的工作，取得了一定的成績，先對20__年的表現以及工作情況述職如下，請予以審議：

一、公司房產的策劃、銷售

在公司房產的策劃和銷售方面，經過一年的努力拼搏，房產開發部取得了一定的成就。完成了曲江影視演藝大廈、曲江銀座、曲江新坐標等3大項目的前期策劃以及產品功能定位，并在項目未取得土地權證的情況下，實現前置銷售。

1、曲江影視演藝大廈、曲江銀座。曲江影視演藝大廈、曲江銀座作為公司的.首個自建寫字樓項目，其成功的策劃定位，將為整個會展產業商務區域樹立標桿的效應。我部針對西安寫字樓市場進行了市場調研工作，從寫字樓品質、去化速度、以及后期運營管理等多方面的研究，總結出適合于本區域中產品定位。

2、曲江。新坐標。曲江。新坐標作為公司首個自主開發銷售的住宅項目，前期，已經完成了項目的策劃定位。我部門協助設計部和設計院對曲江新坐標項目戶型進行了調整，對項目的產品配比提出了合理化的建議。在公司戰略未發生調整的情況下，完成了項目的開發策略報告。曲江新坐標在未取得土地權證的情況下，實現前置銷售任務，完成簽約額達11220萬元。截止09年年底，實現回款共計3429萬元。

此外，房產開發部與財政局合同談判也在緊密進行中，預計完成簽約額為50000萬元。與公司8#樓項目合作經歷了數月艱苦的談判，預計實現簽約額為4091.94萬元。

3、營銷活動。以房產開發部為主導，得力于各個部門支持，控股公司于20__年4月份參加了09年春季房展會，為曲江新坐標及銀座等項目完成了精彩的亮相。展會期間據我部統計約有3萬人次參觀項目展臺，并聽取了沙盤解說。發放項目宣傳資料2500余份，累計積累客戶800余組，其中有效客戶406組。在展會參展方案設計階段在公司領導的指導下積極與品高公司進行反復討論，先后提供了4種設計方案。經過討論及公司領導的關注，最終選定了符合我司企業形象凸顯項目品質，同時又能突破常規的設計方案。新穎的設計方案在展會期間受到了參展群眾及同行的好評。展會期間我部還舉行了項目區位拼圖有獎游戲和知名奧斯卡影片展播活動，取得了優異的效果。

二、公司的項目招商的進展

20__年在公司高管的領導下，加快重大項目建設，隨著村的全面拆除，項目招商實現了新的突破，招商工作取得了階段性得成績。目前已簽約項目一個，簽約金額4756萬元，完成回款3329。2萬元。此外正在洽談招商項目共有6個，涉及金額約為23420萬元。在項目招商談判過程中公司領導給予房產開發部大力支持，目前完成的招商項目在土地出讓價格上已經成為曲江的新標桿。

三、公司的團隊建設以及部門管理

一直以來我公司根據集團公司的組織戰略與人力資源戰略，結合控股公司的自身特點以及部門為年初剛成立的現狀，房產開發部在本年度進一步完善部門崗位設置和人員結構、細化崗位職責，加強學習，提高員工的綜合素質、進一步提高業務能力和工作效率。在部門建立初期主要從三個方面進行了團隊建設培訓。通過有效溝通在部門各個成員之間用相互之間交流信息，促進團隊與成員之間的了解。利用現有制度牽引公司文化的落實和傳播、強化每一個成員的團隊文化意識。同時，根據工作需要，不斷完善各項管理制度和工作流程，使部門管理日趨健全。在團隊建設方面，部門員工強化溝通交流，多次組織相關業務專題的研究、討論、學習，使部門自身的綜合實力得到提升。同時公司團隊的實力也上升到一個新的臺階。

明年，我們將緊緊圍繞公司整體發展目標和本部門的經濟、工作、管理目標，以企業經營為中心，利潤為核心，企業品牌建設為重點的工作思路，以組織大型招商推介活動和自建寫字樓項目的推廣銷售營造熱點事件，進行會展產業園商務區的宣傳并擴大影響，實現經濟目標創收。同時繼續完善部門管理機制，加強專業知識學習和運用，使每個員工都能夠按公司的發展戰略及經營思路逐步成長起來，為企業創造最大化利潤價值。

回顧一年來的工作，通過努力學習和不斷摸索，我們有了一定收獲，雖然取得了一定成績，但也存在一些問題，與上級領導的要求還有一定距離。

今后，我們將以科學發展觀為指導，緊緊圍繞年初確定的各項工作目標，團結拼搏，銳意進取，盡心盡力地開展工作，勇攀高峰，再創輝煌！

房地產年終總結報告篇5

在盛世家源工作一個多星期了感觸挺多的，感覺特別能鍛煉人，這也是我選擇這行最主要的原因。對于一個剛剛走出大學校園踏入社會的我來說，最欠缺的是沒有什么經驗，有的只是年輕和沖勁。一個人可以沒有寬度和高度，但一定要有厚度，我清楚的明白我還有很多的不足，只有通過我加倍努力的去學習，去更好的完善自己，使自己成為別人更信賴的人！

如果你初次見我，你會發現我是一個很靦腆的，很溫和的小伙子。給別人的第一感覺還不是那么成熟，做我們這行給別人信賴是無比重要的，這是我需要有所改變的地方。上個星期不經意間就做了三單，事情發展的是如此順利、如此容易，自己就有點自滿的情緒了。自從去了羅總的培訓，她給我們介紹了房產中介在這行大體的情況，讓我們更深層次的了解到了其中不為我們新人所知之事。

還有與客戶溝通的一些技巧，熟悉商圈的重要性，以及勘察房源和帶看的一些基本方法。感覺這樣的培訓給我們新人莫大的鼓舞，讓我們更清楚的意識到自己的不足，從而下定決心，好好學習，才能更好的去完成自己的`業務，成為這個行業的佼佼者。當然這必須要經歷一些過程，好的壞的都是人生中寶貴的財富。誠如前天我遇到的麻煩，就是經驗不足所致，導致合同沒法履行，浪費的時間也很多，這很是值得我深思，提高效率勢在必行。

目標決定策略。我下個月承諾的業績是一萬，對于一個新人來說，只做租并且單業績達到一萬還是挺有壓力的，我就是要向不可能挑戰，設立高的標準，這樣我才有更大的動力和更高漲的熱情去開展我的工作。這過程中肯定會遇到各式各樣的問題，但我不會畏縮，就當它是給我磨礪的機會，更好