養生行業市場研究健康養生有關產業正從第三、第四產業上升為全球第一大產業，健康養生產業是無煙產業、綠色環保產業。養生保健服務已經成為新興的朝陽產業，正處在快速上升態勢，市場規模擴大的空間很大。各地養生保健業的發展對繁華地方經濟、豐富人民文化生活和改善本地人民的生活質量起著重要的推動作用。一、健康養生產業的內涵不管是在中國，還是在全球，健康養生產業是越來越熱門的產業。隨著社會發展和人們生活水平的普遍提高，以及人類生活方式的變化，健康產品的總需求急劇增加。以生物技術和生命科學為先導，涵蓋醫療衛生、營養保健、健身休閑等健康服務功效的健康養生產業，正成為21世紀引導全球經濟發展和社會進步的重要產業。健康養生產業有狹義與廣義之分。狹義的健康養生產業僅指與人身體健康有關的，與醫藥及醫療服務直接有關的產業活動。廣義的健康養生產業不僅涉及與人身健康有關的醫藥、醫療產業活動，還涉及除醫藥、醫療產業活動之外的，與人身健康有關的邊沿產業，如休閑娛樂、保健服務等產業活動。不管是狹義還是廣義的健康產業定義，都包含了兩種產業活動：一種是制造經營活動，一種是服務活動。對于廣義的健康養生產業而言：制造經營方面涉及健康產品的生產經營，如醫藥、保健品、食品飲料、醫療器械、中藥材、醫用材料、原料中間體、制造設備、化妝品等。還涉及醫療服務、健康管理、休閑健身、營養保健、咨詢服務、人才服務、培訓考試等細分領域的服務。二、健康養生產業的需求分析據調查顯示，我國大都市居民，特別是“都市白領”，超出半數都處在亞健康狀態，并且人數呈現上升趨勢。這就規定人們在物質生活已經提高到較高水平之后，必須更多地考慮生活的質量和身心的健康。在這種形式下，健康養生將成為熱點和潮流，蘊含著廣闊的市場空間。普通來說，人們消費健康養生產品重要有下列幾大訴求：1.延年益壽，即謀求高質量的生活方式，結合不同時節，以有益的養生生活方式達成長壽的效果；2.強身健體，即在抱負的養生場合進行適時運動來養精固元；3.修身養性，即需要一種簡樸的生活方式和生活節奏來舒緩身心；4.醫療，即通過優質生態環境，針對多個疾病進行康復治療；5.修復保健，即逃離污染嚴重的都市環境，尋找修復環境；6.生活方式體驗，有兩層含義，一種是與傳統文化中的民俗相結合，一種是與旅游多個構成要素相結合；7.養生文化體驗，將文化景觀與養生文化結合。養生行為普通是由多個動機促成的。例如：盼望健康，膽怯疾病；逃避現實，免去壓力的欲望；消除緊張和不安心情的盼望；滿足自尊、被承認、被注意、能施展其才干、獲得成就和為人類作奉獻的盼望等等。從中能夠看出“健康養生”的形式，正好滿足康復者以上的多個需要。從資源特點來看，在我國適宜開展養生休閑的形式諸多，如氣象氣候養生、園林花卉養生、濱水養生、山岳森林養生、草原沙漠養生、溫泉養生、農業養生、中藥養生等。由于養生休閑訴求的多樣性，其產品的類型也呈現多元化。根據不同資源，結合市場需求特點，可開發的養生休閑產品大致有以下幾類：1.居住養生。居住型養生是以經營土地、經營都市的手法來圍繞養生休閑進行開發的。這種養生居住社區向人們提供沒有污染、沒有公害的新鮮空氣、有機食物和住宅條件。它的另一種特點是不設立任何含有刺激性的或需激烈運動的體育、游樂活動設施，倡導人們去冥想靜思，在恬靜的氛圍中修身養性。2.游樂養生。游樂養生是根據資源條件的不同，設立適合本地地脈、文脈，參加性、趣味性較強的養生休閑活動，通過一定的技術手段和創意，把某些生硬的、靜態的東西進行情景化和趣味化解決，使之讓消費者主動參加到養生休閑活動中去，并獲得一定程度的身心放松和教育。3.文化養生。通過對歷史文化中積淀下來的多個與養生有關的理論進行進一步挖掘，應用到養生活動之中，以此提高養生休閑活動本身的品味和檔次，同時豐富休閑活動的內在要素，使養生休閑不僅含有身體養生的功效，同時還含有心理養生的益處。傳統文化中與養生有關的理論著作重要有《黃帝內經》、《道德經》、《陰陽五行學說》、《風水學說》以及諸多我國古代中醫藥理論著作等。4.醫療養生。醫療養生產品重要是依靠中醫、西醫、營養學、心理學等知識，結合人體生理行為特性進行的以藥品康復、藥品治療為重要手段，配合一定的休閑活動進行的健康產品，涉及康體檢查類產品。5.美食養生。藥食同源，是東方食養的一大特色。因此，美食養生是我國國內養生休閑中至關重要的內容，在美食養生休閑產品的開發中，美食餐廳的設計要情調獨特，別具一格，室內有山、水及種類各異的植被，就餐者置身其中，猶如置身于美麗的南國花園，怡然自得，瀟灑愜意。餐廳菜式豐富，營養搭配合理，含有不同風味。6.生理美容養生。生理美容養生是時下女性消費者比較愛慕的活動，把生理美容同養生休閑結合起來，能夠取到較好的互動作用。這類產品的開發能夠將美容會所中的專業護膚、芳香SPA水療、瑜伽養生，抗衰老美容融入到消費項目中，同時結合花卉產品開發系列美容產品，如花香、精油，可外用美容，內服等。7.運動養生。生命在于運動，適宜的運動健身是一種比較科學的養生休閑方式，在進行這類產品的開發中，可充足運用多個運動養生方式，開發成不同的運動養生系列產品，如開發室內瑜伽術、中華武術、BODYPOMP、專業SPA、形體訓練、棋牌、器械等室內運動，同時也能提供籃球、網球、羽毛球、垂釣、跑步、騎車健身等戶外運動，并為消費者推薦專業的運動指導。8.生態養生。生態與養生有著天然的聯系——養生首先在于環境。綠色生態的環境是養生休閑的抱負場合。生態養生需要在休閑中開展養生活動，并且是以生態為手段的養生開發，如森林浴養生法、霧浴養生法、生態溫湯浴法、生態陽光浴法等。現在，國內已經出現某些發展較好的養生休閑項目，具體以下:1.養生餐廳：養生餐廳能夠采用非常生態的環境來打造，養生餐廳的食物內容涉及進食的方式都能夠做出特色。2.養生會議中心：能夠圍繞生態養生的理論探討、生態養生的實踐總結來設立，同時該場合的設計和功效配套能夠按養生特色來打造。3.養生購物場合：圍繞養生商品的展賣、鮮食、采摘、制作以及養生生活用品等來開發，能夠極具生態養生特色。4.養生培訓基地：養生中諸多項目的修習，需要有人專家培訓，游客本身會產生此項目是基本子項之一。5.養生SPA：是養生中明星產品，普通含有較好的市場，但養生理念的體現，配套服務的完善是一種難點。6.養生運動項目：該類項目是健康養生的核心項目之一，與觀光、休閑、游樂、SPA等應較好地結合。7.養生靜養項目：該類項目對環境和服務規定較高，是健康養生的特色項目之一。8.養生觀光項目：該類項目是生態養生的基底，沒有好的觀光項目，生態養生項目的休閑、游樂、運動將大打折扣。9.養生文化項目：該類項目是養生項目品位提高和品牌提高的最佳產品。10.養生養老公寓：該類項目有養老公寓模式作為成功范例，并且市場應不局限在老年市場，對生活環境有規定的中青年市場也有需求，核心是養生主題的打造和產品質量。11.養生度假村：該類項目有度假村成熟模式，但是，其主題特色為休閑養生，可成為高端甚至極高端客戶的消費品，如某些山水酒吧、野奢酒店產品就產生于這類產品中。12.養生旅游社區：該類項目依靠于成功的養生項目，形成觀光、休閑、集散、度假、運動、游樂等復合功效的養生產業積聚區域。三、國內外健康養生產業的發展狀況從國際和國內的現狀來看，健康養生產業體現出巨大的增加潛力，正處在一種快速的上升通道內。(一)國際發呈現狀發達國家的今天就是我們的明天，他們的發展狀況在一定程度上折射出我國養生產業將來的發展趨勢和方向，在討論我國健康養生產業發展潛力時，有必要對國際健康產業發呈現狀，特別是發達國家的發呈現狀進行觀察和分析。以美國為例，在前健康產業并不存在，的健康產業收益已達成2千億元，相稱于汽車行業的50%，到增加到1萬億美元，幾年時間增幅將達成500%。因素在于：過去的中，二戰后出現的新生族主宰了經濟的發展。這群新生族正是今天37—55歲的人。他們正值事業高峰，收入非常可觀，消費力龐大。他們促使房地產增加，也是他們刺激了運動用品、汽車、個人電腦和互聯網的消費。另外，現在全球股票市值中，與健康產業有關股票的市值約占總市值的13%左右。特別是在發達國家，健康產業已經成為帶動整個國民經濟增加的強大動力。(二)國內發呈現狀養生保健在中國有著悠久的歷史和深厚的文化積淀，特別是改革開發30數年來，我國養生保健行業發展非常快速。上世紀80年代，養生保健行業重要以足療保健的形式，到90年代人們開始關注食用保健辦法，但規模普遍較小，服務比較單一。之后，國外天然養生保健項目開始登陸我國，如韓國汗蒸、印度油療、日本巖盤等當代休閑養生和保健服務理念開始融入當代養生保健業。現在，我國養生保健行業發呈現狀體現有下列特性：1.行業規模穩步上升養生保健服務業已成為新興的朝陽產業，正處在快速發展的上升態勢。現在，我國養生保健公司最少在10萬家以上，吸納的就業人員1000多萬，并且，市場規模擴大的空間仍然很大。各地養生保健業的發展對繁華地方經濟、豐富人民文化生活和改善本地人民的生活質量起著重要的推動作用。我國養生保健行業在—間發展十分迅猛，每年新增公司數量巨大。從經營狀況看，根據有關機構對102家養生保健公司的調查成果顯示，從到養生保健行業整體經營狀況良好，在營業額、利潤和納稅上都有交大增加。特別是調查公司中前30名養生保健公司在行業中的作用突出，約占調查公司中營業額、利潤額的絕大部分和納稅額的二分之一，帶動行業增加的作用十分明顯。，我國健康養生產業的產值構成，醫療服務行業和醫藥業占1.2萬億，健康娛樂業占8000億，保健品占6000億，健康保險業達成574億，健康管理達300多億，大概占GDP總值的6%。另外，中國保健協會的統計，，中國健康產業的市場規模只有達成了1000億元人民幣，增加到-3000億人民幣，八年間實現2-3倍以上的增加。但是，由于受到美元貶值，國內物價上漲等因素影響，保健行業銷售量有所下滑。2.連鎖經營步伐明顯加緊現在，集休閑、娛樂、餐飲、保健、健身和美容等多功效為一體的養生保健公司在我國急劇增加，經營規模不停擴大，當代服務經營理念得到了豐富與發展，養生保健連鎖公司也開始出現。據統計，在養生保健公司前30強中，有10家采用了連鎖經營的方式，品牌連鎖經營公司門店共有437家。其中，足浴連鎖店最多的是重慶富僑保健服務有限公司，總數281家；北京市千子蓮公司管理咨詢服務有限公司和陸琴腳藝中心分別以98家和20家分列2、3位。綜合浴場連鎖店以權金城國際酒店管理（北京）有限公司位居第一，共有31家。這些公司從規模、效益等各方面已在全國養生保健行業成為領頭羊，傳統品牌已經形成，市場份額逐步擴大，并且已被全行業認知。3.多元化發展格局初步形成近年來，我國養生保健服務業的經營業態、服務功效、營業網都發生了很大變化，出現了三大轉變：一是，經營業態由過去單一的大眾浴室向浴場、桑拿、保健中心、休閑會館等多個業態轉變。現在，養生保健公司重要有綜合汗蒸、足浴、溫泉、SPA會所等。足浴、汗蒸是養生保健業最重要的經營形態。二是，服務功效由過去單一模式向休閑、保健、娛樂、餐飲多功效轉變。許多養生保健公司通過延伸產業鏈，將休閑娛樂，餐飲住宿、美容保健集于一體，成為多功效服務場合，并帶動了化妝品、紡織品、啤酒及飲料等有關產業的發展。三是，全部制形式由過去單一私有制向股份制、股份合作制、外資經營等多個形式轉變。養生保健公司大多為自主經營。形成了營業網點多、服務功效多、經濟成分多、消費層次多、經營業態多的特性。特別近幾年，某些國外養生保健服務項目如韓國汗蒸、日式巖盤浴、泰式按摩、印度SPA等也已進入我國，使我國養生保健市場形成了多元化、多層次的消費格局。三、健康養生行業前景分析1.市場空間增加國際上一致公認，當一種國家的人均GDP國民生產總值超出1000美元，在1500美元之間時，健康養生產業就會迎來發展的高峰，中國近幾年已經達成了這個水準。在發達國家，人均用于健康保健投入的耗費上面，發達國家占到了48%，在我國是8%，我國的健康產業擁有很大的發展空間。衛生部部長陳竺在“中國國際醫藥交易會暨醫院與醫藥公司峰會”上指出：“我國健康產業（涉及保健產業、醫藥產業及與健康有關的產業）僅占國民生產總值的4%-5%，低于許多發展中國家。在發達國家，這一比例普遍超出15%，健康產業成為帶動整個國民經濟的巨大動力”，中國健康產業將來的市場容量將是6000億—8000億元的大市場。美國《財富》雜志在對中國消費品市場調查后得出的結論是：中國健康產業在將來五年將擴大10倍，中國保健養生市場每年蘊含高達15000億元的市場份額。歐美、日本等發達國家的健康養生市場已經相稱成熟，人均消費額度是中國的50—100倍。從另一種角度闡明中國的健康養生產業在將來10-內會有50—100倍的發展空間。2.人口構造變化隨著我國經濟的發展，中產階層隊伍越來越大，無論是消費能力還是消費習慣，都發生了巨大的變化，必將極大地拉動健康養生業的消費。進入，我國60歲以上人口已經突破3億，50歲以上人口已經超出我國總人口數的三分之一，這也表明：我國已經進入老齡化社會，這一龐大的老齡群體大都被某些老年病和慢性病困擾著，他們是急需調節健康狀況的群體。越來越多的老年人群需要健康養生服務，這也為健康養生在中國發展奠定了廣泛的群眾基礎。3.居民健康需求增加據統計，現在中國處在亞健康狀態人群已超出7億，占全國總人口的60-70%，中國中年人是亞健康的高發人群，這個群體的人處在社會承上啟下的位置，生活和工作壓力巨大，他們在高收入的同時也承受著亞健康狀況帶來的困擾。他們但愿延緩青春、不想衰老、疾病得到控制、健康得以保持、為此他們樂意付出任何代價。因此，這一群體是健康養生產品市場的消費主力軍。國外發達國家幾十年的發展充足證明，健康養生不僅能提高人民的健康水平和生活品質，更能夠大大減少醫療費用的支出，這無論個人、家庭、國家、社會都是最大的福音。4.公司已經行動在中國這個擁有幾千年文化內涵和養生傳統的國度，養生保健作為一種公認的健康生活標志，已經成為席卷社會的潮流風潮。健康養生時代已經到來，越來越多的人樂意為自己和家人的生命久遠事業投入更多的人力、物力和財力。現在，國內已有一批先知先覺的公司走在市場前列，已經投入實際的市場行為，并通過數年的探索和實踐，已逐步闖出一條中國特色的養生健康發展之路。行業的存在不僅為從業者帶來豐厚的收入，更為人們帶來健康，能夠獲得大家贊許的事業。四、中國健康養生產業的外部環境分析隨著經濟和社會不停的發展和進步，人們越來越認識到健康的重要性，許多新的科技和產品來源于人的發明發明，而這發明發明的一切均基于人的健康。由此引發與健康有關的產業也得到了人們更多的關注，獲取了更為豐盈的收益。（一）人口環境1.人口數量人口數量決定了市場潛力。我國擁有13億多人口，占世界人口總數的約22%，這決定了與人口生存質量親密有關的健康產業含有巨大的市場潛力。2.人口年紀構造現在，我國60歲以上老年人有1.3億，占世界老齡人口總數的1/5，占亞洲的1/2。我國的老齡人口增加很快，從到，老年人口比重將以每年5.4%的速度增加，到將達成2780萬。我國家庭構造，特別是在大型都市，已經向發達國家靠攏，出現了丁克族，且家庭越來越小型化，單身貴族增多，這為健康產業提供了良好市場前景。3．亞健康人群增多世界上處在真正健康狀態的人占5%，被診療患有疾病的人占20%，其它75%的人處在亞健康狀態。在我國約有15%的人是健康的，15%的人非健康，70%的人呈亞健康狀態，亞健康人數超出9億，這些構成了健康服務產業潛在的高需求人群。亞健康和疾病通過適時地護理和治療會達成痊愈，與其用高額的費用來經受疾病困擾的過程，不如在發病前就適時地采用防止方法，消亡病因或關系健康的不利因素，就可使亞健康形式向著健康形式轉化。(二)政治環境與國外和國內其它公司相比，保健產業發展得到的政策支持較少，競爭上處在不平等的境地。國家對不同類型的國有公司有一系列的扶持政策，這些政策涉及稅收、土地、信貸、貼息、各部委的有關配套支持資金等等。但是，國內保健產業領域，絕大部分是民營公司，基本上享有不到這些優惠的政策，處在不平等競爭地位。同時，我國保健用品、保健服務產業，缺少應有的法律地位。法律法規缺失、監督缺位的現象比較嚴重，影響了公司的主動性和消費者購置的主動性，造成投機分子有空可鉆，嚴重影響了整個行業的公信力。但是，在政策面上，國家也開始對健康產業的發展釋放出支持的信號。國務院在“十一五規劃綱要”中明確提出要“推動公眾營養改善行動”。衛生部部長陳竺支出：“對21世紀生命科學一日千里的發展前景，中國應當轉變觀念，大力加強生命科學研發、發展健康產業。對健康的投入不應當視為社會的消費性支出，要作為國家最重要的戰略性投資。健康產業對國民經濟的奉獻蘊涵無限前景，中國政府應當主動引導健康產業的持續發展，使之占國民生產總值的比例達成8%左右，成為國民經濟的一大支柱”。可見，國家對民生投入逐年增加，對關乎民眾健康的醫療衛生事業將會逐步予以關注和財政支持。國家政策的傾向與支持，將有力推動健康養生產業產生巨大的經濟發展。(三)經濟環境現在，我國經濟總體處在持續增加的態勢，將來經濟還將繼續保持穩中求進的發展環節。覺得例，社會消費品零售總額實現快速增加，使我國消費品市場增加規模獲得歷史性突破，整個社會消費品零售總額絕對額增加突破1萬億元大關，比增加12800億元，標志著我國消費品市場從增加規模躍上萬億元級平臺，消費品市場從此進入一種新的發展時期，社會消費品零售總額每年將增加1萬億元以上。中國消費品市場以驚人的速度持續增加，充足反映了中國人保持了旺盛的購置欲和購置力。根據有關行業數據保守預計，在將來5年內有健康服務需求并有消費能力的人群將新增1億人，平均每人每年用于健康服務的支出為1000元，則能產生最少每年1000億元的市場增量。(五)文化環境1.我國自古以來就重視養生“生病靠醫生，保健靠自己；醫生難可靠，不病是最佳；身病尚可治，心病最難熬；百事皆致病，心行習慣最重要，健心健行命才好”。中國傳統的觀念中體現了人們對健康保健的主動性和自主性，指出了健康的要旨。2.人們的健康意識日益增強人們教育水平的不停提高也使得人們更清晰地認識到健康的重要性，并且增加了對應的知識，從而增加了對健康的需求。不同類型的出版物也一次一次地提出了健康的問題，如果說《登上健康快車》喚醒了人們的健康意識，那么美國出名經濟學家保羅·皮爾澤的大作《財富第五波》則將健康產業的發展前景清晰地呈現在人們的面前。3.人們的現實健康需求非常大隨著都市化節奏的不停加緊，人們生活的壓力不停加大，由此所引發的健康問題越來越引發人們的注意。據世界衛生組織(WHO)一項全球性調查成果表明，全世界真正健康的人僅占人口總數的5%，經醫生檢查、診療有病的人占20%，而有75%的人處在亞健康狀態。隨著人們生活水平的不停提高，人們必將日益重視身體健康狀態，這也為健康產業的發展提供了巨大的民展空間。(六)科技環境我國在生物基因領域和世界先進水平差距不大，某些領域甚至居于領先地位。中國運用基因科技來形成基因健康產業有獨到的優勢，已經形成了可用于產業化和社會化服務的成熟檢測技術和設備，使在基因層面上為國人健康養生提供個性化保健服務成為可能。(七)自然環境我國幅員廣闊，地大物博，為發展健康養生產業提供了得天獨厚的優質自然資源。在海南地相繼出現某些環境優美的提供健康休閑服務的場合，我國多個多樣的動植物資源更是為多個健康養生產品提供了優質的原材料來源。五、我國養生行業狀況分析現在，我國健康養生產業的發展還處在無序和混亂狀況，還沒有真正形成一批含有市場影響力和出名度的大型公司，行業競爭狀況還比較弱，是比較適宜進入的時機。只要找準定位，符合市場規律，提供優質服務，就能夠在這個市場中獲得優秀成績。（一）行業競爭狀況1.現有競爭者分析健康養生行業涉及眾多有關產業，在休閑娛樂、洗浴、足療、健康護理、養生等行業，還處在發展的早期階段，競爭相對不強。但保健品行業、中醫藥行業相對比較成熟，競爭比較激烈。據統計，我國共有藥品生產公司6000多家，每年有1500多億元的消費市場；保健品公司3000多家，每年超出500億元的消費市場；全國有12萬家連鎖藥店，擁有不到20%的藥品市場份額，整個健康產品市場處在一種“春秋戰國”時期。2.購置者的議價能力分析就健康養生的消費品而言，人們購置時更多是基于廣告和口碑。現在，由于健康養生產品的科技含量還比較低，因此相對比較容易轉向購置其它公司產品。對健康器材和健康服務市場而言，是為消費者健康服務，由于客戶健康知識有限，以及個人狀況的不同，并且一項服務的消費時間較長，相對來說，消費者不太容易轉向其它公司購置。3.供應商的議價能力分析由于現在健康養生產業還處在相對松散和無序競爭狀況，還沒有形成一批市場領導力和影響力突出的公司。因此，整體上來說，健康養生產業的供應商的議價能力比較弱，除了涉及到專利技術的，這方面的議價能力比較強之外，基本上供應商不會對從事健康養生產業的公司構成大的影響。4.替代品的威脅分析相對而言，在健康消費品和健康器材方面，現有產品比較多，替代性比較大。但是，與人體直接接觸的健康護理和服務類產品，相對比較個性化和定制化，其替代性較小，如果能設計出獨特的個性化服務項目，則替代性會更小。5.新進入者的威脅分析由于進入健康養生產業，相對需要大量的資金，更需要符合國家健康安全準則，其渠道成本也比較大，法律法規逐步完善，市場也越來越規范，因此新進入者的威脅也相對較小。總而言之，我國巨大的人口規模以及不停增加的居民購置力為健康養生產業的民展提供了廣闊的發展空間。我國政府在政策層面上將對健康養生產業提供政策支持。同時，隨著人們的健康意識日益增強，科技的發展也為健康養生產業的發展提供了科技支持，廣闊的地區和豐富的自然資源也為健康養生產業的發展提供了有利的資源條件。（二）中國健康養生產業面臨的障礙1.消費者對健康的需求和消費者本身健康知識的匱乏所造成的矛盾。由此造成消費者盲目消費、公司夸張宣傳，形成廣告滿天飛，消費者無所適從，經常被誤導，經常暴出投訴事件的局面。諸多公司為了本身的經濟效益和行業的競爭形態，不得不把放大產品功效宣傳作為首要市場推廣手段，嚴重的甚至虛假宣傳，造成惡劣后果，以至于消費者很難對公司建立信心。2.消費者對產品和服務的性化需求和行業內普遍存在的產品及服務的同質化現象的矛盾。健康服務需要有個性化的差別，不同的個體需求的內容都不同。現在，服務同質化現象特別嚴重。同質化有三個方面的內涵：一是產品同質化；二是服務同質化；三是宣傳同質化。由于國家的醫藥功效同意文號只有27種，市場上的產品所宣揚的幾乎是同樣，很難分別其差別性，消費者也很難進行選擇分辨；大部分公司提供的服務內容基本雷同，今天這個公司到社區來做血壓檢測、明天那個公司也來做血脂檢查，模式幾乎一模同樣，難以形成自己的核心競爭力；從宣傳手段上來看，同質化也非常嚴重，送禮流行的時候，一窩蜂都說送禮要送健康，沒有自己獨特的賣點。3.消費者理性的消費需求和現在健康行業缺少誠信度、造成全行業信任危機的矛盾。信任危機造成市場危機，由于健康市場的不規范，以及商家急功近利的短視行為，過分夸張產品和服務的功效或對消費者做出自己能力范疇的承諾，造成消費者失望而失去信任。加上某些宣傳的誤導，使消費者形成了錯誤的健康消費習慣，這也加劇了彼此的信任度，因此形成了現在的信任危機，有些市場甚至形成了視醫藥和保健為過街老鼠的悲哀局面。4.傳統營銷模式生存艱難和日益增加的市場需求的矛盾。后來，原來制勝的法寶——廣告模式已經死了。專家調查成果，現在的廣告投入產出比是前的1/22，諸多公司廣告后的收入連廣告的投入也彌補