計算機網絡設備行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"申明 4一、計算機網絡設備企業戰略選擇 4（一）、計算機網絡設備行業SWOT分析 4（二）、計算機網絡設備企業戰略確定 5（三）、計算機網絡設備行業PEST分析 6\o"CurrentDocument"1、政策因素 62、經濟因素 63、社會因素 74、技術因素 7\o"CurrentDocument"二、計算機網絡設備業數據預測與分析 8（一）、計算機網絡設備業時間序列預測與分析 8（二）、計算機網絡設備業時間曲線預測模型分析 9（三）、計算機網絡設備行業差分方程預測模型分析 9（四）、未來5-10年計算機網絡設備業預測結論 10三、2023-2028年計算機網絡設備產業發展戰略分析 11\o"CurrentDocument"（一）、樹立計算機網絡設備行業“戰略突圍”理念 11（二）、確定計算機網絡設備行業市場定位，產品定位和品牌定位 111、市場定位 112、產品定位 123、品牌定位 13（三）、創新力求突破 141、基于消費升級的技術創新模型 142、創新促進計算機網絡設備行業更高品質的發展 153、嘗試格式創新和品牌創新 164、自主創新+品牌 17（四）、制定宣傳方案 18\o"CurrentDocument"1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 182、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 193、學會利用互聯網營銷 19四、計算機網絡設備行業政策背景 20\o"CurrentDocument"（一）、政策將會持續利好計算機網絡設備行業發展 20（二）、計算機網絡設備行業政策體系日趨完善 20（三）、計算機網絡設備行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 21（四）、宏觀經濟背景下計算機網絡設備行業的定位 21五、計算機網絡設備行業（2023-2028）發展趨勢預測 22\o"CurrentDocument"（一）、計算機網絡設備行業當下面臨的機會和挑戰 22（二）、計算機網絡設備行業經營理念快速轉變的意義 23（三）、整合計算機網絡設備行業的技術服務 23（四）、迅速轉變計算機網絡設備企業的增長動力 23六、計算機網絡設備企業戰略實施要點 24\o"CurrentDocument"（一）、打造自主品牌 24（二）、重塑企業價值鏈 25\o"CurrentDocument"1、規范研發設計流程 252、優化生產制造 25（三）、重視市場營銷 26（四）、整合線上線下平臺 28（五）、宏觀環境下計算機網絡設備行業的定位 28（六）、計算機網絡設備行業發展趨勢 28七、計算機網絡設備行業存在的問題分析 29\o"CurrentDocument"（一）、基礎工作薄弱 29（二）、地方認識不足,激勵作用有限 29（三）、產業結構調整進展緩慢 30（四）、技術相對落后 30（五）、隱私安全問題 30（六）、與用戶的互動需不斷增強 31（七）、管理效率低 32（八）、盈利點單一 32（九）、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 33（十）、法律風險 33（十一）、供給不足,產業化程度較低 33（十二）、人才問題 34（十三）、產品質量問題 34八、計算機網絡設備行業風險控制解析 34\o"CurrentDocument"（一）、計算機網絡設備行業系統風險分析 34（二）、計算機網絡設備業第二產業的經營風險 35九、關于未來5-10年計算機網絡設備業發展機遇與挑戰的建議 35\o"CurrentDocument"（一）、2023-2028年計算機網絡設備業發展趨勢展望 35（二）、2023-2028年計算機網絡設備業宏觀政策指導的機遇 35（三）、2023-2028年計算機網絡設備業產業結構調整的機遇 36（四）、2023-2028年計算機網絡設備業面臨的挑戰與對策 36申明中國的計算機網絡設備業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，計算機網絡設備業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出計算機網絡設備行業真正有價值的信息，并結合當前計算機網絡設備行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、計算機網絡設備企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。（一）、計算機網絡設備行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分

析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities（機遇）、threats（威脅）?？蛇x收略\、t^?^ii^^^^晚勢H）1機ftt化段本2斐金城厚3內?4gl隊看理4?FV3fftΛ劣勢<W>l.ΛT?≠?ffi2國工儲備人數小K客戶單一4產品單一機會（O）E舊冉蟹講邪量2國內涌必施封3國內山域需來電加4t?????MI?so欣峪抓ft機遇，片擺優勢優磐.邦住國內南城兆重靖加的機遇，通過宜質的產品品Br個制化的產品設it，擴大出豆得主吊鼻崔哈：5曠大巾場現海.woλ??抓住機遇.婚小學勢株住國方山場工求增加的肌避.利用案向類型的第后策略，通過提高生產國裝機械化理度，陣低人工總圖"避行個伸化產品設tk擴充產品我，?S∏tft色會電.』》E1俠曲成本修高2刊腳空間編減3供貨席將化戰力恨4替代產品出現XI根略發揮真勢?^^充分貨用生產管理.友金仇狗.ms螂壽皆n.通牖市場像睜，井筮川的產品技*H^Hιtι?÷???-產品當事的風健.WT標略蟀小霹期濟勤威脅陽因日的向仍言焦遭.開發Si產描.尋筑曜的山場機會*（二）、計算機網絡設備企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、計算機網絡設備行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于計算機網絡設備行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計計算機網絡設備行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，計算機網絡設備行業將成為政策紅利市場。計算機網絡設備產業將有助于提高人民生活質量。2020年是計算機網絡設備行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對計算機網絡設備產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)計算機網絡設備行業需求持續火熱，計算機網絡設備領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國計算機網絡設備產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為計算機網絡設備行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為計算機網絡設備行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統計算機網絡設備行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與計算機網絡設備相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為計算機網絡設備行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、計算機網絡設備、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現計算機網絡設備的普及?行業技術經驗。（2）計算機網絡設備行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、計算機網絡設備業數據預測與分析（一）、計算機網絡設備業時間序列預測與分析根據計算機網絡設備業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了計算機網絡設備業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從計算機網絡設備行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內計算機網絡設備業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取計算機網絡設備行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的計算機網絡設備行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據計算機網絡設備業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國計算機網絡設備業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。（二）、計算機網絡設備業時間曲線預測模型分析在計算機網絡設備業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年計算機網絡設備業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979（三）、計算機網絡設備行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年計算機網絡設備業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的計算機網絡設備業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國計算機網絡設備業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國計算機網絡設備行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出計算機網絡設備行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。（四）、未來5-10年計算機網絡設備業預測結論在以上三種預測計算機網絡設備業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國計算機網絡設備業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來計算機網絡設備行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對計算機網絡設備業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對計算機網絡設備業未來走勢的預測僅供參考。三、2023-2028年計算機網絡設備產業發展戰略分析（一）、樹立計算機網絡設備行業“戰略突圍”理念隨著技術的飛速發展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。計算機網絡設備行業中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外計算機網絡設備行業的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業的發展方向。2、在論證的基礎上，做出突破計算機網絡設備產業戰略的決定：研發符合市場方向的產品，并形成自身產品的優勢（進一步明確了技術創新的發展思路:高端/中端/低端市場）。（二）、確定計算機網絡設備行業市場定位，產品定位和品牌定位計算機網絡設備行業市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位計算機網絡設備行業的市場定位是指競爭對手現有計算機網絡設備產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如計算機網絡設備市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位計算機網絡設備行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。計算機網絡設備行業產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。可以使用：計算機網絡設備行業產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系幕蚍丈系摹Ｓ嬎銠C網絡設備行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，計算機網絡設備行業的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是計算機網絡設備行業的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在計算機網絡設備行業中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征。 “人無我有，人有我優”是這種競爭原則的應用的具體體現?？梢钥闯?，計算機網絡設備行業的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態。3、品牌定位計算機網絡設備行業品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。計算機網絡設備行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的計算機網絡設備行業品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。計算機網絡設備品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是計算機網絡設備品牌定位的重點。（三）、創新力求突破只有創新者才能進步，只有創新者才能強大，只有創新者才能贏?！翱萍际堑谝簧a力”，一個好的公司只能規模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，計算機網絡設備行業公司也是如此。1、基于消費升級的技術創新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，計算機網絡設備創新需求只有依靠科技創新才能解決個性化政府與規模化工業生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，計算機網絡設備技術創新必將導致消費升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區跨境，在線和離線以及經驗分享。基于消費升級的計算機網絡設備技術創新模型仍然是創新烈士的方向。無論技術如何發展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創新促進計算機網絡設備行業更高品質的發展計算機網絡設備行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過信息技術的創新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環境下，商業格式的“標準化”和“模型格式”的發展是我國零售業發展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統計算機網絡設備的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在計算機網絡設備新業務形式和新模式創新方面，中小型零售公司是創新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創新，并通過在整個行業中積極創新來促進我國的零售業帶來更高品質的發展。3、嘗試格式創新和品牌創新對于計算機網絡設備行業，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業商店，旅游商店，社區商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環境等方面創造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業時間以提高業務績效。4、自主創新+品牌沒有創新的企業就是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。大量中國公司在“制造業”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業的發展，中國企業只能依靠擴大規模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。“中國制造2027”的戰略任務之一是加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。計算機網絡設備行業品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業規模已成為世界最大，但計算機網絡設備品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業發展的隱憂和弊端。從企業的角度來看，同一類計算機網絡設備，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的計算機網絡設備的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前計算機網絡設備市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，計算機網絡設備市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界計算機網絡設備知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創立自己的計算機網絡設備品牌和樹立良好的計算機網絡設備品牌形象已變得空前重要和緊迫。（四）、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動計算機網絡設備行業品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使計算機網絡設備品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是計算機網絡設備行業品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現計算機網絡設備品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷計算機網絡設備在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播計算機網絡設備品牌并建立口碑效應的最佳途徑。四、計算機網絡設備行業政策背景（一）、政策將會持續利好計算機網絡設備行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+計算機網絡設備，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信計算機網絡設備行業的前景廣闊。（二）、計算機網絡設備行業政策體系日趨完善近年來，國內計算機網絡設備產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與計算機網絡設備密切相關的三項政策文件，為計算機網絡設備的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關計算機網絡設備管理的文件，這些文件在計算機網絡設備行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對計算機網絡設備業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《計算機網絡設備發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展計算機網絡設備的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。（三）、計算機網絡設備行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，計算機網絡設備主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在計算機網絡設備領域的投資，國內計算機網絡設備技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的計算機網絡設備公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內計算機網絡設備市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。（四）、宏觀經濟背景下計算機網絡設備行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異宏觀環境:坐享天時地利人和之勢 ■■ ■■市場空間：四千億的市場等待分割產業遂條：要產品要眼務更要渠道場甘征：多方作戰，各顯神通■發言―A市場WK點五、計算機網絡設備行業(2023-2028)發展趨勢預測(一)、計算機網絡設備行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內計算機網絡設備企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在計算機網絡設備行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得計算機網絡設備行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內計算機網絡設備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，計算機網絡設備行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。計算機網絡設備行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由計算機網絡設備行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。（二）、計算機網絡設備行業經營理念快速轉變的意義一個成功的計算機網絡設備業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在計算機網絡設備行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。（三）、整合計算機網絡設備行業的技術服務轉變經營理念是走計算機網絡設備業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接計算機網絡設備行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。（四）、迅速轉變計算機網絡設備企業的增長動力計算機網絡設備企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是計算機網絡設備企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。計算機網絡設備企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著計算機網絡設備行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型計算機網絡設備企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、計算機網絡設備企業戰略實施要點（一）、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。（二）、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以計算機網絡設備市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認計算機網絡設備產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和計算機網絡設備的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注計算機網絡設備產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司計算機網絡設備上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用計算機網絡設備所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事計算機網絡設備具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原計算機網絡設備生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消計算機網絡設備半成品庫。（三）、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系計算機網絡設備公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內計算機網絡設備市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內計算機網絡設備市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，計算機網絡設備相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是計算機網絡設備的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的計算機網絡設備市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。（四）、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和計算機網絡設備行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。（五）、宏觀環境下計算機網絡設備行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大宏觀環境:坐享天時地利人和之勢 ■■市場空間：四千億的市場等待分割鏈條：要產品要服務更要渠道場價征：多方作戰洛顯神通■發言―A市場WK點（六）、計算機網絡設備行業發展趨勢未來，計算機網絡設備建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以計算機網絡設備建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使計算機網絡設備的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與計算機網絡設備發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。七、計算機網絡設備行業存在的問題分析（一）、基礎工作薄弱計算機網絡設備相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,計算機網絡設備管理能力或許還不能適應工作需要。（二）、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對計算機網絡設備的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與計算機網絡設備的關系,計算機網絡設備工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。（三）、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于計算機網絡設備的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對計算機網絡設備主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的計算機網絡設備行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。（四）、技術相對落后國內計算機網絡設備行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如計算機網絡設備設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。（五）、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解計算機網絡設備產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,計算機網絡設備行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊計算機網絡設備產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興計算機網絡設備行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。（六）、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著計算機網絡設備行業技術的大量投產使用,計算機網絡設備數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展計算機網絡設備行業服務領域和內容,促進計算機網絡設備行業服務效率的提升,實現可持續發展。（七）、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。計算機網絡設備行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的計算機網絡設備行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了計算機網絡設備行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。計算機網絡設備行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。（八）、盈利點單一現有的計算機網絡設備行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。計算機網絡設備行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到計算機網絡設備本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞計算機網絡設備行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。（九）、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的計算機網絡設備行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與計算機網絡設備行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致計算機網絡設備行業的建設難以持續。（十）、法律風險計算機網絡設備行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。（十一）、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使計算機網絡設備行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產