財務軟件行業分析報告及未來五至十年行業發展報告目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"概述 4一、財務軟件行業發展狀況及市場分析 5（一）、中國財務軟件市場行業驅動因素分析 5（二）、財務軟件行業結構分析 5（三）、財務軟件行業各因素（PEST）分析 61、政策因素 62、經濟因素 73、社會因素 84、技術因素 8（四）、財務軟件行業市場規模分析 8（五）、財務軟件行業特征分析 9（六）、財務軟件行業相關政策體系不健全 9二、財務軟件產業未來發展前景 10（一）、我國財務軟件行業市場規模前景預測 10（二）、財務軟件進入大規模推廣應用階 10（三）、中國財務軟件行業的市場增長點 11（四）、細分財務軟件產品將具有最大優勢 11（五）、財務軟件行業與互聯網等行業融合發展機遇 12（六）、財務軟件人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 13（七）、財務軟件行業發展需要突破創新瓶頸 14三、財務軟件行業（2023-2028）發展趨勢預測 14（一）、財務軟件行業當下面臨的機會和挑戰 14（二）、財務軟件行業經營理念快速轉變的意義 15（三）、整合財務軟件行業的技術服務 16（四）、迅速轉變財務軟件企業的增長動力 16四、財務軟件企業戰略目標 16五、2023-2028年財務軟件業市場運行趨勢及存在問題分析 17（一）、2023-2028年財務軟件業市場運行動態分析 17（二）、現階段財務軟件業存在的問題 17（三）、現階段財務軟件業存在的問題 18（四）、規范財務軟件業的發展 20六、財務軟件行業存在的問題分析 20（一）、基礎工作薄弱 20（二）、地方認識不足,激勵作用有限 20（三）、產業結構調整進展緩慢 20（四）、技術相對落后 21（五）、隱私安全問題 21（六）、與用戶的互動需不斷增強 22（七）、管理效率低 22（八）、盈利點單一 23（九）、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 23（十）、法律風險 24（十一）、供給不足,產業化程度較低 24（十二）、人才問題 24（十三）、產品質量問題 25七、財務軟件企業戰略實施要點 25（一）、打造自主品牌 25（二）、重塑企業價值鏈 261、規范研發設計流程 262、優化生產制造 26（三）、重視市場營銷 27（四）、整合線上線下平臺 28（五）、宏觀環境下財務軟件行業的定位 29（六）、財務軟件行業發展趨勢 29八、未來財務軟件企業發展的戰略保障措施 30（一）、根據公司發展階段及時調整組織結構 30（二）、加強人才培養和引進 311、制定總體人才引進計劃 312、渠道人才引進 323、內部員工競聘 32（三）、加速信息化建設步伐 32九、財務軟件產業投資分析 33（一）、中國財務軟件技術投資趨勢分析 33（二）、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 34（三）、中國財務軟件行業投資風險 34（四）、中國財務軟件行業投資收益 35概述近年來，財務軟件行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了財務軟件的應用場景。一方面，進一步提升財務軟件產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，財務軟件技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了財務軟件應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，財務軟件行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到財務軟件公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年財務軟件行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴財務軟件行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。、財務軟件行業發展狀況及市場分析（一）、中國財務軟件市場行業驅動因素分析財務軟件行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。財務軟件行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：財務軟件產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：財務軟件技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利財務軟件產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得財務軟件行業產品應用得到更加強勁的發展。（二）、財務軟件行業結構分析財務軟件行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整財務軟件產業結構。.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。行立的產品與跟另經循商與行助及御商與篇費營行立的產品與跟另經循商與行助及御商與篇費營主費3活籍業株舊髭以及產品上喝片的海賽者.（三）、財務軟件行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于財務軟件行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計財務軟件行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年財務軟件行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出財務軟件行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是財務軟件行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對財務軟件行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、財務軟件行業需求持續火熱,資本利好財務軟件領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國財務軟件行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為財務軟件行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為財務軟件行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統財務軟件行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與財務軟件行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為財務軟件行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將財務軟件行業與高新技術對接，普及了財務軟件行業科技體驗。二、財務軟件行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、財務軟件行業市場規模分析2019年,中國財務軟件市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,財務軟件市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國財務軟件市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。（五）、財務軟件行業特征分析通過對比財務軟件行業屬性和核心服務模式,可將中國財務軟件行業分為四類。分別為創新型財務軟件、創投型財務軟件、媒體型財務軟件、產業型財務軟件和服務型財務軟件。此外,由于財務軟件行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,財務軟件服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類財務軟件行業中,因產業型財務軟件多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為財務軟件行業探索的核心方向之一。（六）、財務軟件行業相關政策體系不健全國內財務軟件的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以財務軟件行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。財務軟件行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。財務軟件行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于財務軟件的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏財務軟件相應行業發展的內生動力。二、財務軟件產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。財務軟件技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，財務軟件的應用將成為未來的新趨勢。（一）、我國財務軟件行業市場規模前景預測財務軟件技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對財務軟件的應用需求也會增加。（二）、財務軟件進入大規模推廣應用階中國財務軟件技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的財務軟件已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用財務軟件的時代已經到來。（三）、中國財務軟件行業的市場增長點據不完全統計，財務軟件行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個財務軟件市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的財務軟件行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。（四）、細分財務軟件產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括財務軟件管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與財務軟件相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。（五）、財務軟件行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對財務軟件的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。財務軟件電子商務將迅速發展。業界建立了財務軟件質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測財務軟件質量和重要安全指標，實現財務軟件監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持財務軟件產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富財務軟件產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，財務軟件產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是財務軟件行業與相關產業整合發展的案例，是財務軟件產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生財務軟件行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進財務軟件產業的發展。以前，財務軟件利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持財務軟件行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進財務軟件行業的發展中發揮巨大作用，并使財務軟件行業得以找到新的利潤點。建立新的財務軟件產業發展盈利模式和發展模式。（六）、財務軟件人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進財務軟件相關專業財務軟件體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大財務軟件專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區財務軟件從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的財務軟件團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是財務軟件行業發展的基礎。目前，人才已成為制約財務軟件行業發展的重要因素。如何解決財務軟件專業人士的問題，不僅需要改進高校的財務軟件。建立專業人才的財務軟件體系，建立滿足市場需求的財務軟件專業，正確定位財務軟件專業人才，還需要建立財務軟件專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的財務軟件專業人才的財務軟件體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際財務軟件產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的財務軟件技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的財務軟件人才培訓體系合作，并初步打算引進國外財務軟件技術人才培訓是快速建立中國財務軟件人才培訓體系的重要途徑。（七）、財務軟件行業發展需要突破創新瓶頸財務軟件的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對財務軟件的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，財務軟件需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。三、財務軟件行業（2023-2028）發展趨勢預測（一）、財務軟件行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內財務軟件企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在財務軟件行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得財務軟件行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內財務軟件市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，財務軟件行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。財務軟件行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由財務軟件行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。（二）、財務軟件行業經營理念快速轉變的意義一個成功的財務軟件業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在財務軟件行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。（三）、整合財務軟件行業的技術服務轉變經營理念是走財務軟件業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接財務軟件行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。（四）、迅速轉變財務軟件企業的增長動力財務軟件企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是財務軟件企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。財務軟件企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著財務軟件行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型財務軟件企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、財務軟件企業戰略目標財務軟件公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有財務軟件品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設財務軟件直銷店、店鋪。五、2023-2028年財務軟件業市場運行趨勢及存在問題分析（一）、2023-2028年財務軟件業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期財務軟件行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定財務軟件業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制財務軟件業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制財務軟件行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了財務軟件業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對財務軟件業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。（二）、現階段財務軟件業存在的問題目前，我國財務軟件行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，財務軟件業的利潤率約為3%。資源整合將是未來財務軟件業發展的主要特征。國內財務軟件行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國財務軟件行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為財務軟件業的進入門檻不高，區域性很強。（三）、現階段財務軟件業存在的問題近年來，雖然國內財務軟件行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但財務軟件行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，財務軟件行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然財務軟件業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對財務軟件業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。財務軟件業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，財務軟件業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使財務軟件業的發展主要依靠相關企業。由于國內財務軟件業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，財務軟件業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動財務軟件業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的財務軟件行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要財務軟件行業提供更高質量的產品。然而，現有的財務軟件業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范財務軟件業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，財務軟件業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了財務軟件行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究財務軟件業的標準化和發展。（四）、規范財務軟件業的發展針對我國財務軟件業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個財務軟件業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定財務軟件業市場形成強大動力。六、財務軟件行業存在的問題分析（一）、基礎工作薄弱財務軟件相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,財務軟件管理能力或許還不能適應工作需要。（二）、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對財務軟件的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與財務軟件的關系,財務軟件工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。（三）、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于財務軟件的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對財務軟件主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的財務軟件行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。（四）、技術相對落后國內財務軟件行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如財務軟件設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。（五）、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解財務軟件產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,財務軟件行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊財務軟件產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興財務軟件行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。（六）、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著財務軟件行業技術的大量投產使用,財務軟件數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展財務軟件行業服務領域和內容,促進財務軟件行業服務效率的提升,實現可持續發展。（七）、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。財務軟件行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的財務軟件行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了財務軟件行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。財務軟件行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。（八）、盈利點單一現有的財務軟件行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。財務軟件行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到財務軟件本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞財務軟件行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。（九）、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的財務軟件行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與財務軟件行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致財務軟件行業的建設難以持續。（十）、法律風險財務軟件行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。（十一）、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使財務軟件行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。（十二）、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國財務軟件實現信息化過程中,既懂IT、又懂財務軟件以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便財務軟件有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。（十三）、產品質量問題產品問題則是財務軟件行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,財務軟件行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、財務軟件企業戰略實施要點（一）、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。（二）、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以財務軟件市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認財務軟件產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和財務軟件的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注財務軟件產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司財務軟件上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用財務軟件所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事財務軟件具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原財務軟件生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消財務軟件半成品庫。（三）、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系財務軟件公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內財務軟件市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內財務軟件市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，財務軟件相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是財務軟件的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的財務軟件市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。（四）、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和財務軟件行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。（五）、宏觀環境下財務軟件行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大宏觀環境:坐享天時地利人和之勢 ■■ ■■市場空間：四千億的市場等待分割產業遂條：要產品要眼務更要渠道場甘征：多方作戰，各顯神通■發言―A市場WK點（六）、財務軟件行業發展趨勢未來，財務軟件建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以財務軟件建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使財務軟件的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與財務軟件發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。八、未來財務軟件企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，財務軟件的應用將成為未來的新趨勢。對于財務軟件公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。（一）、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：增加了進出口財務軟件業務部門，負責公司海外市場的管理；設立獨立的財務軟件國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：

吏出財*越吏出財*越（二）、加強人才培養和引進財務軟件公司制定了與財務軟件行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃財務軟件公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免財務軟件人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，財務軟件專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響財務軟件公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘財務軟件人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。財務軟件公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運