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文檔簡介
存款籌集調研方案背景銀行作為一種傳統金融機構,存款業務一直是其主要業務之一。目前,各大銀行都面臨存款籌集的問題,尤其是在經濟下行、利率市場化的大背景下,競爭更加激烈,存款增長緩慢的情況下,如何有效地籌集存款成為了每家銀行需要解決的問題。研究目的本次調研的主要目的是了解目前各大銀行在存款籌集方面的情況,以及針對目前形勢下采取的策略、措施以及效果進行研究,以期為我行制定更加有效的存款籌集方案提供參考。研究內容一、文獻調研深入查閱相關文獻,了解行業內存款籌集的現狀、趨勢以及影響因素等方面,包括但不限于以下方面:存款業務的發展歷程;存款規模及存款構成的變化;存款產品的創新與變化;存款占比高的行業、企業類型及存款渠道的變化;存款利率變化對存款籌集的影響;不同行業、企業類型、客戶群體等的存款需求情況等。二、問卷調查根據本行的業務特點,制定針對不同客戶群體的問卷,分別針對個人客戶、中小企業客戶和大型企業客戶進行調查。問卷涵蓋以下方面:客戶對存款利率的敏感度;客戶對定活兩便、通知存款等不同存款產品的需求情況;客戶對活期存款、定期存款、通知存款等不同存款方式的使用需求;客戶對不同存款渠道的使用情況及滿意度;客戶對不同銀行的整體印象及口碑等。三、走訪調查本次調研還將安排一定數量的調查人員對所在城市的幾家主要競爭銀行的存款營銷策略、產品定位、服務質量、理財產品以及利率的情況進行實地考察和比較。調查人員將與銷售、客戶經理等相關人員進行深度交流,在調研中收集到的信息將幫助我們更好地了解市場競爭情況,分析對我行的存款籌集會產生什么樣的影響。四、數據分析本次研究將會通過數據收集分析客戶的存款習慣及需求,針對性地制定拓展存款業務的計劃,建立符合不同客戶需求的存款產品線,進而提高我行對目標客戶的粘性。研究預期成果通過本次存款籌集調研,我們將收集到充足的信息,有助于我行制定更加有效合理的策略以及改進我們的存款產品,并更好地滿足客戶對存款需求的逐漸增長。結束語存款是銀行最為重要的負債業務,目前存款業務正在面臨來自利率市場化和同業競爭等多方面的壓力。本次存款籌集調研將是針對當前環境下銀行存款業務的一項深入研
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