MONWILIK萌未來Planningtopromotebrand萌未來品牌小紅書種草營銷方案策略前言多維度分析策略前言多維度分析營銷策略投放規劃CONTENTSCONTENTS11223344傳播需求瞄準嬰兒看護藍海市場建立品牌影響力拉新用戶建立TA對品類的認知認可打造品牌圈內消費者首選形象完成萌未來品牌對用戶心智的種草，為天貓店鋪引流助力銷售轉化我們的目標：傳播挑戰2016-2025年中國母嬰消費規模宏觀市場洞察|2016-2025年中國母嬰消費規模市場：母嬰大消費行業市場規模洞察1：購買力提升與消費需求升級成為母嬰消費市場增長驅動力宏觀市場洞察|中國嬰幼兒家庭風險與矛盾洞察2：據智聯招聘發布的《2023中國女性職場現狀調查報告》顯示，49.3%的職場媽媽經歷過“喪偶式育兒”，即家庭教育中一方的顯著缺失。年輕一代父母對于輕松育兒、高效育兒的的訴求逐漸顯現。沒辦法24小時都圍著寶寶轉，上個廁所，做個飯，晾個衣服。。。度過焦慮期已經到了分床分房的年齡，無法及時了解寶寶睡眠狀態及安全狀況，分散消耗大人精力子在家帶娃時，臨時xu外出，需要交給長輩照料，但擔心寶寶的的照護狀態。產假結束回到職場的媽媽，無法安心陪伴的時候，想要知道家中情況的時候，影響工作效率已婚育職場人評價父親的育兒表現 挑戰機智能母嬰產品幫助減輕帶娃負擔來源：2022年9月通過艾瑞iClick社區聯機調研獲宏觀市場洞察智能母嬰產品幫助減輕帶娃負擔來源：2022年9月通過艾瑞iClick社區聯機調研獲中國家長對于輕松育兒的需求洞察3：Z世代新手媽媽更傾向于購買只能母嬰產品，黑科技加持的智能母嬰產品能夠幫助新生代媽媽減輕帶娃負擔，提升育兒質量。新生代媽媽認新生代媽媽認可花錢買時間的育兒理念，希望通過育兒產品來讓自己從繁瑣的育兒事務中解放出來數據說明:數據來源于2023年2月易觀分析關于中國Z世代新母嬰人群調研的問卷N=2000宏觀市場洞察|中國智能嬰兒看護器市場規模潛力龐大洞察4：智能嬰兒看護器市場需求保持較高增速。我國消費者對智能嬰兒看護器認知程度不斷加深。宏觀市場洞察|社交媒體成為新生代媽媽的重要交流陣地洞察5:抓住核心人群溝通陣地，讓品牌成為可信賴的“權威”新生代媽媽獲取母嬰信息渠道偏好數據來源：數據說明:數據來源于2023年2月易觀分析關于中國Z世代新母嬰人群調研的問卷，1.新生代寶媽育兒理念更為先進，但智能嬰兒看護器市場滲透率低，完全觸達難度大洞察1：購買力提升與消費需求升級成為母嬰消費市場洞察2：家庭教育中一方的顯著缺失。年輕一代父母對于輕松育兒、高效育兒的的訴求2.品牌聲量低，權威內容較少，更多是家長的經驗分享，另負面信息處理不及時，不利于行業良性發展及品牌建立信任度洞察4：智能嬰兒看護器市場需求保持較高增速。我國消費者對智能嬰兒看護器認知程度2022年7月中國母嬰親子領域各年齡段用戶占比性別：女性用戶占80.8%男性用戶占19.2%2022年7月中國母嬰親子領域各年齡段用戶占比性別：女性用戶占80.8%男性用戶占19.2%90后、95后成為母嬰消費主力軍，女性群體是核心TA.....TA追求品質擅做攻略喜嘗鮮樂分享??72.6%口碑推薦?66.3%產品質量?59.1%產品價格?56.2%品牌廣度?55.4%產品功能建立品牌信任因素數據來源:比達咨詢(BigData-Research)數據中心??內容豐富、質量高?真實性、專業度?互動性、時效性強?優質內容輔助決策來源:【小紅書】2022年母嬰人群洞察報告平臺內容關注焦點00觸媒習慣熱衷抖音小紅書內容平臺內容社區及社媒中，小紅書的女性聚集度最高，同時也是女性TGI偏高的平臺2022中國媽媽群體獲取母嬰資訊的渠道使用率抖音滲透率高抖音滲透率高，小紅書TGI高說明：TGI越高說明母嬰人群對平臺的偏數據來源：艾媒資訊-中國母嬰市場發展狀況與消費者行為調研數據；艾瑞資訊-移動APP指數小紅書抖音覆蓋多元母嬰人群內容社區及社媒中，小紅書的女性聚集度最高，同時也是女性TGI偏高的平臺2022年抖音母嬰內容興趣用戶年齡分布數據來源:小紅書內部數據2022年4月母嬰內容消費行為偏好2022年抖音母嬰內容興趣用戶城市等級分布數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022核心TA：女性母嬰人群（追求品質擅做攻略喜嘗鮮樂分享）溝通媒介：小紅書萌未來找到合適的人群后如何對話？基于行業痛點和人群特性梳理產品核心價值溝通賣點優點不足核心賣點?睡眠監測&數據分析?優點不足核心賣點?睡眠監測&數據分析?哭聲提醒/安撫?成長抓拍美芯為例?AI看護主動提醒?立訊制造精度高?虛擬圍欄筑建安全險從不明覺歷的技術概念落實到具體場景解決實際問題是突擊重點??動態追蹤看護?睡眠狀態提醒?虛擬圍欄?360°全景看護?溫濕度監測?高清無亮光夜視?回看無法快進??回看無法快進AI睡眠監測睡眠狀態實時追蹤出具精準AI睡眠監測睡眠狀態實時追蹤出具精準分析五官監測算法升級監測異物遮擋口鼻即時提醒AI成長抓拍自動抓拍寶寶精彩瞬間，輔助家長守護寶寶成長每一步聚焦萌未來智能看護----基于產品、洞察場景、挖掘痛點可以事半功倍實時監控，哭鬧提醒+智能安撫+雙向互動可錄制媽媽原生播放AI虛擬圍欄保護自護規劃活動范圍，超出立即提醒檢測環境溫濕度科學育兒，給寶寶營造舒適環境圍繞用戶核心需求點升級，覆蓋更細分育兒場景圍繞用戶核心需求點升級，覆蓋更細分育兒場景將"AI時代，智能育兒交給萌未來的理念打入用戶心智能全方位智能全方位智育兒解決方11、具備各種育兒所需的看護功能什么是22、覆蓋不同育兒場景所需的看護功能33、解決不同家庭育兒痛點聚焦痛點聚焦痛點我們將在解析不同育兒家庭的痛點與需求的基礎之上針對性產出創意、種草等各項內容，精準擊穿、集中打透MOMWILIKE新手期爸媽痛點時刻緊繃不敢松懈時刻緊繃不敢松懈，洗衣，做飯，上廁所等日常無法安心買時看護每一分每一秒都對主主的狀態進行動態監護，隔代帶娃擔心長輩帶娃方式擔心長輩帶娃方式，視聽弱化對寶寶睡眠狀態不敏感育兒需求:操作便捷老人易上手，幫節省精力，多賬號同時登陸，解決方案:環境溫濕度檢測，專業育兒寶典，呼吸監測升級，保姆帶娃保姆事故頻發保姆事故頻發，造成信任危機育兒需求:無死角監控保證雙方權益精彩抓拍，多賬號同時共享解決方案:360°全景，24小時監控回放，隨時查看寶寶動態，環境溫濕度檢測，專業育兒科普，呼吸監測升級，基于核心價值溝通賣點，圍繞【智能育兒解決方案】 營銷策略規劃及單平臺營銷策略與執行規劃立體式內建立品牌立體式內建立品牌信任內容關注焦點全方位，深入高效解決AIAI智能育兒，做有空媽媽精準人群觸達策略精準人群觸達策略重點溝通智能育兒產品決策者：90、95后的母嬰人群，圈層深耕和影響力擴散容溝通策略容溝通策略AIAI智能讓育兒更輕松細分場景/適用周期長/高精度看護守護記錄成長等……哭鬧、細分場景/適用周期長/高精度看護守護記錄成長等……雙向互動，呼吸監測，數據記錄分析，抓拍記錄等……組合拳精細化傳播策略組合拳精細化傳播策略小紅書+抖音組合拳｜母嬰垂類KOL精品短視頻+優質圖文筆記多形式｜人群包精細化效果類廣告萌未來智能嬰兒看護器-KOL投放策略TATA圈層滲透立體式內容矩陣2.引領AI養娃風向標占領心智4.KOC真實口碑內容沉淀1.影響力背書提升認知1.影響力背書提升認知母嬰+育兒專家頭部KOL5%3.母嬰圈層深度擴散20%少量尾部母嬰KOC真實口碑萌未來智能看護器-傳播主題提供全方位智能育兒解決方案的國人首選品牌平臺主題策略目標內容規劃平臺主題策略目標內容規劃內容傳播AIAI智能育兒，做有空媽媽（提供全方位智能育兒解決方案的國人首選品牌）側重至育兒打開新方式側重至育兒打開新方式提高目標人群對AI智能監護的認知和聲側重使用感受和專業舒適性溝通加強品牌信任度和好感度建設2、2、明星雙平臺影響力背書：寶媽身份演員@熱依扎科普說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準寵粉活動傳播規劃|寵粉活動萌未來品牌號私域資產：官方科普AI育兒，溝通「AI智能育兒，做有空媽媽」傳播主題 盤活私域人群導向消費官方用戶溝通權威解答打造AI智能育兒權威科普案例用戶問題解答產品賣點賬結合用戶反饋產品使用號溝通AI智能看護的核心價值母嬰群體互動的需求痛點及幼兒的正面反內活動1:在兒童節發起告別傳統帶娃模式「AI智能育兒，做有空媽媽」活動詳情：邀請小紅書平臺媽媽分享寶寶可愛瞬間的照片或視頻到小紅書+朋友圈并附活動2:官方發起曬單贏好禮活動說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準其他星媽推薦《山海情》年輕辣媽，其他星媽推薦《山海情》年輕辣媽，提升萌未來智能監護器品牌傳播聲量，突出【全方位智能育兒解決方案】調性調性說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準小紅書頭腰部母嬰KOL：側重品牌信任度和好感度建設，重點溝通使用感受和舒適美觀性！！！？？？側重UGC密集表達，規模化多角度塑造口碑和品牌國人首選地位說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準早矯長圖用戶品牌智能看護公關長圖：早矯長圖用戶將KOL內容進行總結整合，結合實際案例深化溝通品牌信息“母嬰人群”“精致媽媽，渴望有個人時間”“海馬巴比”“智能監護器”“家用監控器”，“智能攝像頭”“母嬰人群”“精致媽媽，渴望有個人時間”“海馬巴比”“智能監護器”“家用監控器”，“智能攝像頭”“嬰兒監控器”“寶寶看護機”戶戶“萌未來”“萌未來智能嬰兒監護器”全程傳播內容配合小紅書搜索優化：內容找到萌未來智能監護器高意向目標人群，提升內容觸達和轉化搜索策略搜索行為用戶層級搜索策略搜索行為攻攻說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準電商配合承接流量建議投放前期測試期放量期活動期內容沉淀擴大種草受眾/測試素材搶占用戶心智破圈/提升品牌價值投放前期測試期放量期活動期內容沉淀擴大種草受眾/測試素材搶占用戶心智破圈/提升品牌價值略PhasingPhasingObjectiveObjective策略效果驗證?小紅書搜索品類詞或品牌詞曝光度加大?流量有可能導向站外旗艦店?小紅書搜索品類詞或品牌詞筆記數量加大?站外旗艦店搜索量有可能增加?小紅書官方號粉絲量、互動量有可能增加?公眾號官方號粉絲量、互動量有可能增加?有可能獲得成交轉化效果社區投放企業號投放規劃-投放策略社區投放企業號企業號自產【信息流】種草品牌無感用戶和潛在用戶企業號自產【搜索】影響品牌潛在用戶和深度用戶1.通過信息流低成本輻射對【萌未來】無感用戶和潛在用戶，篩選優質內容，進行加推，助推成爆文，在社區形成品牌沉淀，提升品牌的搜索指數；2.通過搜索卡【萌未來】【系列產品】的優質位置，增加用戶對萌未來的好感度和信任度，搶占用戶心智；3.逐漸擴大卡位人群，從品牌到品類，再到場景等關鍵詞維度，增加萌未來的口碑認可和購買人數。注意事項?一定要傳遞正確的三觀，政治立場正確，不觸碰政治話題與爭議