第6章戰略選擇戰略管理：思維與要徑7–1本章學習目標通過本章的學習，你應該能夠:了解戰略選擇的影響因素理解戰略選擇的分析框架熟練掌握戰略選擇的基本分析方法戰略管理：思維與要徑7–26.1影響戰略選擇的因素戰略選擇的必要性:戰略管理：思維與要徑7–3由于企業的經營戰略的制定是影響企業生存發展的關鍵，所以一個企業在一定時期內必須根據自身的資源等實際情況，有重點的實施一種戰略或一種戰略組合。影響戰略選擇因素戰略管理：思維與要徑7–4企業戰略決策者1.了解戰略決策者戰略決策者對待外部環境的態度戰略決策者對待外部風險的態度戰略決策者的需要和價值觀影響戰略選擇因素戰略管理：思維與要徑7–5企業過去的戰略企業戰略決策者2. 充分理解企業過去戰略的影響原有的戰略投入了大量的時間、精力和資源，因此在選擇新的戰略時會自然的傾向于選擇與過去戰略相似的戰略戰略方案的選擇在一定程度上也是一種戰略演變的過程影響戰略選擇因素戰略管理：思維與要徑7–6企業戰略決策者企業過去的戰略企業文化的影響3. 研究企業文化與戰略的匹配性戰略方案的選擇如果與企業文化完全匹配，有可能會阻礙具有創意和盈利潛力的方案的選擇戰略方案的選擇如果與企業文化不相匹配，會增加成功實施該項戰略的風險影響戰略選擇因素戰略管理：思維與要徑7–7不同利益主體企業戰略決策者企業過去的戰略企業文化的影響4. 衡量各利益主體的權力進行戰略的選擇外部：政府和社會公眾——多承擔社會責任顧客——物美價廉的產品和服務……內部：股東——擴張型戰略以獲取更多分紅高層管理者——保守型戰略以穩步發展……影響戰略選擇因素戰略管理：思維與要徑7–8時間因素5.考慮選擇戰略的時間戰略出臺的時限戰略出臺的時機戰略產生效果的長遠度企業戰略決策者企業過去的戰略企業文化的影響不同利益主體影響戰略選擇因素戰略管理：思維與要徑7–9社會義務和道德企業戰略決策者企業過去的戰略企業文化的影響不同利益主體時間因素社會義務和道德已日益成為公眾所關注的焦點6.2戰略選擇分析框架戰略管理：思維與要徑7–10EFE矩陣IFE矩陣競爭態勢分析矩陣信息輸入階段SWOT矩陣SPACE矩陣BCG矩陣IE矩陣P/MEP矩陣GS矩陣匹配階段QSPM矩陣決策階段戰略制定框架圖6.3.1戰略選擇的方法——SWOT矩陣分析法方法介紹SWOT矩陣分析法是綜合考慮了企業所面臨的外部環境因素和內部資源能力因素，進而分析企業的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)及其所面臨的機會(Opportunities)和威脅(Threats)的一種方法。SWOT分析法是建立在企業的資源能力和外部資源良好匹配的基礎上的，即根據企業的優勢、劣勢及機會、威脅設計戰略，以此來獲取獨特的競爭優勢。戰略管理：思維與要徑7–116.3.1戰略選擇的方法——SWOT矩陣分析法優勢——S劣勢——W機會——OSO戰略：

密集型戰略一體化戰略多樣化戰略WO戰略：穩定型戰略緊縮型戰略發展型戰略威脅——TST戰略：多樣化戰略WT戰略：緊縮型戰略放棄型戰略清理型戰略戰略管理：思維與要徑7–12SWOT矩陣戰略匹配圖6.3.1戰略選擇的方法——SWOT矩陣分析法戰略管理：思維與要徑7–13列出公司的關鍵外部機會列出公司的關鍵外部威脅列出公司的關鍵內部優勢列出公司的關鍵內部劣勢將內部優勢與外部機會相匹配，把結果填入SO的格子中將內部劣勢與外部機會相匹配，把結果填入WO的格子中將內部優勢與外部威脅相匹配，把結果填入ST的格子中將內部劣勢與外部威脅相匹配，把結果填入WT的格子中建立步驟6.3.1戰略選擇的方法——SWOT矩陣分析法評價應用靈活、分析系統和表述清晰，具有極強的應用價值過分依賴分析者的經驗和直覺，對分析者的素質要求較高戰略管理：思維與要徑7–146.3.2戰略選擇的方法——SPACE矩陣分析法方法介紹戰略地位與行動評價矩陣分析法，簡稱SPACE矩陣分析法，其考慮了兩個內部因素——財務優勢（FS）和競爭優勢（CA）及兩個外部因素——環境穩定性（ES）和產業優勢（IS）。戰略管理：思維與要徑7–156.3.2戰略選擇的方法——SPACE矩陣分析法戰略管理：思維與要徑7–16-6-5-4-3-2-10123456654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS進取：市場滲透、市場開發、產品開發、后向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合多元化、集中多元化、橫向多元化或組合式戰略防御：緊縮、剝離、清算和集中多元化戰略保守：市場滲透、市場開發、產品開發、集中多元化經營戰略競爭：市場滲透、市場開發、產品開發、合資戰略、橫向一體化、后向一體化、前向一體化戰略6.3.2戰略選擇的方法——SPACE矩陣分析法戰略管理：思維與要徑7–17分別選定構成財務優勢（FS）、競爭優勢（CA）、環境穩定性（ES）和產業優勢（IS）的影響因素，即構成變量。對構成FS和IS軸的各個變量給予從+1（最差）到+6（最好）的評分；對構成ES和CA軸的各個變量給予從-1（最好）到-6（最差）的評分。分別將各個數軸的變量評分相加，再分別除以變量總數，從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分數。將CA和IS的平均分數相加，并在X軸上標示出來；將FS和ES的平均分數相加，并在Y軸上標示出來。在SPACE矩陣中自原點至X、Y軸數值的交叉點畫一條向量。這一向量所在的象限表明了企業可采取的戰略類型：進取型、競爭型、防御型或保守型。建立步驟6.3.2戰略選擇的方法——SPACE矩陣分析法評價適合風險較大的行業或對風險非常敏感的企業對風險予以了特別的關注戰略管理：思維與要徑7–186.3.3戰略選擇的方法——BCG矩陣分析法方法介紹波士頓咨詢集團矩陣（簡稱BCG矩陣）分析法關注企業多元化業務組合的問題，通過考察各個經營單位對其他競爭者的經營單位的相對市場份額地位和產業增長速度而管理其業務組合。戰略管理：思維與要徑7–196.3.3戰略選擇的方法——BCG矩陣分析法兩個分析變量橫坐標——相對市場占有率縱坐標——產業增長率戰略管理：思維與要徑7–206.3.3戰略選擇的方法——BCG矩陣分析法戰略管理：思維與要徑7–2120181614121086420問題明星現金牛瘦狗其余放棄少量轉變放棄（清算）產業增長率（%）高1.0中0低1.0相對市場占有率波士頓咨詢集團（BCG）矩陣圖7.3.3戰略選擇的方法——BCG矩陣分析法戰略管理：思維與要徑7–22問題明星現金牛瘦狗問題類產業增長率較高，市場前景較好，但實力不強有潛力的采取擴張性策略，使之成為明星剩下的問題類采取收縮和放棄的戰略6.3.3戰略選擇的方法——BCG矩陣分析法戰略管理：思維與要徑7–23明星類產業增長率較高，市場占有率也較高采取戰略擴張型戰略：市場滲透、市場開發、產品開發多元化戰略：前向一體化、后向一體化或橫向一體化合資經營問題明星現金牛瘦狗6.3.3戰略選擇的方法——BCG矩陣分析法戰略管理：思維與要徑7–24現金牛類產業增長緩慢，市場占有率較高，企業現金的主要來源強勢現金牛——產品開發、集中多元化戰略弱勢現金牛——收縮、剝離戰略問題明星現金牛瘦狗6.3.3戰略選擇的方法——BCG矩陣分析法戰略管理：思維與要徑7–25瘦狗類產業增長緩慢，企業又無競爭優勢采取戰略：收縮、剝離與清算戰略問題明星現金牛瘦狗6.3.3戰略選擇的方法——BCG矩陣分析法評價僅僅根據產業增長率和市場增長率的高、低來劃分四個象限，過于簡單計算相對市場占有率時只考慮了最大的競爭對手，而忽視了那些市場占有率在迅速增長的較小的競爭者。市場占有率和盈利率不一定有密切的關系，低市場占有率也可能高盈利。由于評分等級過分寬泛，可能會造成兩項或多項不同的業務位于一個象限中。由于評分等級帶有折衷性，使很多業務位于矩陣的中間區域，難以確定使用何種戰略，同時也難以顧及到兩項或多項業務的平衡。戰略管理：思維與要徑7–266.3.3戰略選擇的方法——BCG矩陣分析法戰略管理：思維與要徑7–27競爭地位強市場增長迅速市場增長緩慢第一象限戰略：1、集中經營現有產品或服務2、縱向一體化3、相關多元化第二象限戰略：1、重新規劃集中現有產品或服務2、橫向一體化或合并3、放棄4、清算第三象限戰略：1、重置2、多樣化3、放棄4、清算第四象限戰略：1、相關多元化2、非相關多元化3、合資經營7.3.4戰略選擇的方法——IE矩陣分析法方法介紹內部——外部分析法簡稱IE矩陣分析法，用于檢查企業的業務組合狀態，也稱為組合矩陣。橫坐標——IFE的評分或加權評分縱坐標——EFE的評分或加權評分戰略管理：思維與要徑7–286.3.4戰略選擇的方法——IE矩陣分析法戰略管理：思維與要徑7–29ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ1.0~1.991.02.0~2.992.03.0~3.993.04.0低中高EFE加權總評分1.03.02.03.0~3.992.0~2.991.0~1.99強中弱IFE加權總評分增長和建立堅持和保持收獲和剝離6.3.4戰略選擇的方法——IE矩陣分析法處于增長和建立的區域加強型戰略——市場滲透、市場開發和產品開發一體化戰略