本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年武漢網站推廣方案網站推廣方案總結(五篇)“方〞即方子、方法。“方案〞，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案〞。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我給大家收集整理的方案計劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

武漢網站推廣方案網站推廣方案總結篇一

隨著商業的快速發展，人們對購物的觀念發生了重大改變，便利、快捷、省時、省錢、專業是當代消費者所追求的消費模式，而信息技術的發展所提供的網上團購正好滿足了消費者的需求。同時，開設團購網所用的資金不大，也就是低投入高回收。我們公司針對消費者的需求和目前公司的狀況，開設了專業性折扣團購網。為了開啟產品的銷路，提升網站的知名度，特進行此次推廣計劃。

計劃目標：

1.提高網站的知名度、影響力；

2.確立我們網站的品牌定位；

3.擴大我們的銷量，占有市場份額的30%以上。

一．市場分析

1.1現有團購網站市場狀況如下圖所示，我們可以發現20xx年3月開始團購網站增長數度極快，但其速度終究比不上團購用戶的增長速度。團購網站購買人數依舊月月攀升。同時，團購網的競爭十分猛烈。但是其競爭手段和競爭水平實際上還是比較低級的，團購網市場的營銷水平目前處于初級階段，團購網上產品同質化嚴重，競爭集中在廣告和促銷。

1.2現有市場同類團購網站分析依照網站知名度劃分，我們提取了截至20xx年最知名的三大團購網分別是拉手網，攜程團購，美團網。并對他們的網站特色、團購類型、定價方式以及推廣方式進行了分析。

1.拉手網

拉手網是中國最大的團購網站，產品類型多樣，銷售各式各樣的產品及服務。網站分類明了，一天之內團購產品的數量最多。同時，打折力度大，產品價格低。

主要推廣方式：以強大的促銷力度和眾多的團購商品作為推廣手段占據市場。同時，拉手網也推出專門的拉手券，不過，拉手網在折扣券銷售方面不多，主要還是實物團購。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的銷售類型較少。

2.攜程團購

攜程團購網相較于拉手網，其銷售類型就較少。主要類型有酒店，旅游，美食訂餐，機票等。攜程團購以預訂機票而有名，所以它的主打產品是機票。同時，打折力度也比較大。

3.美團網

美團網最大的特點是分區團購，銷售的產品會因地制宜，根據本地人的消費習性，發布產品，不過產品類型較少，產品不會進行分類管理。銷售折扣券較少。該網站的推廣方式：網頁有積分設置，返利較高。

小結：目前，各個團購網的銷售品類轎雜，雖然有些網站有對商品進行分類管理，但針對專業性團購網還是比較少。同時，關于專業折扣券團購網少之又少，有些網站只是捎帶的銷售折扣券，也沒有進行詳細的分類，折扣券網站在市場上還是比較少的，所以我們的折扣券團購網具有一定的市場發展空間。

二．目標客戶分析

我們的客戶主要集中在25-40的中青年婦女，這階段的消費者基本上已經工作，具有一定的經濟收入，同時，她們沒有時間，工作壓力比較大，所以網購成為她們購物的工具。同時，女人普遍具有獵奇和求廉的心理，團購網的低廉價格和無所不有的商品正好契合她們的心理。

1.目標客戶的特性：年齡：25-40性別：女人收入：20xx-6000愛好：上網獲取信息的途徑：廣播，看優酷視頻，網頁鏈接，電視廣告，朋友介紹

2.目標客戶的需求：價格低廉便利快捷折扣產品類型多產品贈品豐富有積分設置

三．項目網站分析

根據客戶的需求及敏感度，我們對產品進行swot分析。

優勢:

1.折扣券類型豐富

2.網頁有積分設置

3.返利較多

4.擁有專業性的團隊

5.網站擁有自身的聯系客服

劣勢：

1.缺少運營網站豐富的經驗

2.沒有知名度

3.資金不夠雄厚

4.與客戶溝通顯生澀

機遇：

1.業內折扣券網站不多

2.折扣點與其他網站相比較低

3.自身網站客服比其他網站更易與客戶溝通

4.行業逐漸冷淡，網站數量減少

要挾：

1.知名度較我們高

2.其余團購網（不是專業折扣）站對我們網站的沖擊

3.行業冷卻、沒有政策支持

4.社會群眾對團購網站的信任度不高

四.企業資源

美團網是一專門做折扣優惠券的團購網站，我們擁有強大的團隊：專業的網站維護人員、優秀的業務團體、敬業的后勤人員。雖然現在中國市場上有好多的團購網，但有特點的幾乎沒幾家，像專門做打扮品的聚美優品。而我們自身最大的特點，也是最大的賣點就是專門的折扣優惠券團購網站，這在中國市場上還是唯一的。

五．網站營銷戰略與目標

通過對網站的自身分析，我們制定了一下目標：

1.提高網站知名度

2.擴大產品銷量

3.形成網站特有的品牌

六網站推廣方式和方法

1.提高網站知名度采取的推廣方法

1)網站聯盟：在各大知名網站下添加友情鏈接，增加網站訪問量，提高知名度

2)論壇推廣：在各大知名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告（實行點：杭州、寧波、溫州）

3)問答平臺推廣：在知識性的問答平臺進行推廣：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂

4)微博推廣：在熱門人士的微博上發微博，并建立網站的微博，廣交愛生活、愛網購人士，平日可以發一些養生知識、美食信息

2.擴大產品銷量

1)折扣點降低活動

定期做特定產品的低價出售，同時與供應商商討活動的進行，確保產品或服務的質量，網站初期暫定活動頻率為一月一次，待到網站逐漸成熟，將將網站活動頻率改變給兩周一次或一周一次。

2)積分設置

所謂積分就是每次購物后所付金額將得到一部分的分數獎勵，此分數可以在下一次購買時抵押部分金額。我們設定的積分比例是100:1，我們將再客戶系統中統計該客戶購買的次數，在網站定期活動時也將贈送一定量的積分，即根據其購買次數，次數越高贈送積分也就越多。

3)給予非物質附加服務

在網站上創立一塊“養生知識小天地〞、“愛心小貼士〞等溫馨提醒，寫上與商品相關聯的知識，讓顧客感到溫馨的同時也覺得商品物有所值，對網站的好感度和信任度提升不少。

武漢網站推廣方案網站推廣方案總結篇二

一、網站推廣目標

***網站是***在成功制作和推出***網站之后，針對***的市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業網站。通過***網站的推出，能夠讓**搶占互聯網這一企業傳播陣地，以提升***知名度、美譽度和忠誠度。

網絡的發展為的整合傳播開拓了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為***服務。

***網站主要具有以下作用：

1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。

2、網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理〞，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。

3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以協同廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。

通過有效的網絡營銷活動，可以使***網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。

網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩步上升，會員注冊數、企業美譽度、網站的忠誠度

二、***網站網絡營銷整體計劃方案

1、網絡廣告投放：

根據專業網絡廣告預計機構iresearch的統計，20xx年中國網絡廣告市場規模已達到10、8億元，比20xx年的4、9億元增長120%。未來3年中國網絡廣告市場規模將達到18億元、27億元和40億元。專家預見，未來的網絡廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。

較之傳統媒體而言，網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品、某個企業感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗〞產品、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網絡廣告又具備猛烈的交互性與感官性這一優勢。

網絡廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對***網站的特點，我們制訂了相應的網絡廣告投放計劃。

廣告投放對象：***網站是一個吸引和準了解和參與網站活動，在時尚和消遣互動過程中進行***傳播的網站，它所面對的受眾主要為和準，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯網，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網站的受眾特點，我們將網絡廣告投放對象選擇為消遣網站、時尚資訊網站、導航網站、地方門戶網站和**行業資訊網站等。

廣告投放方法：***網站的網絡廣告投放分兩個步驟來進行，整個網絡廣告以積分換取獎品為主線。

第一個步驟為***網站發布之際，在各類目標網站投放“慶祝***網站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動〞廣告，吸引網民訪問網站，并注冊成為會員。

其次個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動。（制作相應的廣告頁面，并引導網民訪問***網站的相關欄目和內容）。

投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。

廣告形式：根據***網站的網絡廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

效果