1/1在面試中如何推銷自己在面試中如何推銷自己

“我只是不知道怎么表現自己!”這應當是大家最常見的問題。同時也是在短時間內很簡單取得巨大突破的問題。這些人往往都很勝利，也很自信，只是有點羞于表現自己。

拿Lawrence舉個例子吧。他是一個很精彩的IT專家，他的簡歷也優秀到足以讓他在全部面試者中脫穎而出。然而，他卻沒有經受過幾次面試并且在面試總是由于過于虛心而表現平平。在面試過程中，他總是刻意去避開談論他之前的精彩成果，并且每次問道他的優勢時他總是回答的過于害羞，甚至還會結巴…在第一階段的課程結束后，Lawrence變的不那么害羞并且也不像之前那樣很難給別人留下深刻印象，最終他得到了心儀已久的工作機會。

為什么你總是拿不到和你力量匹配的offer?

假如你的狀況和Lawrence一樣，那么你確定不是唯一的那個。許多很優秀的人和Lawrence面臨一樣的問題--就是不知道在面試中怎么去推銷自己。也是由于這個緣由，許多人參與了許多面試卻始終不能獲得自己滿足的工作機會(甚至有一些人由于簡歷不能很好的描述自己而無法獲得面試機會)。

事實是由于許多人都不太習慣談論自己，更別提在別人面前銷售自己了。在我們的日常生活中，我們很少去刻意的列下自己的優點去總結我們過去獲得的成就。由于在我們的成長過程中，這些東西都是簡單被忽視的東西，由于對自己過往成就的過度關注往往簡單引起別人的反感。

或許這種謙遜矜持很適合雞尾酒舞會，但很明顯這一套并不適合拿到面試中來。面試不同于其他社交活動，面試官盼望知道你區分于其他面試者的地方，這往往也是他把你留下來的理由。由于他的工作就是選擇最優秀并且最適合的那個人。

在短短30到40分鐘的時間里要完全了解一個人是不行能的，所以這就要求面試者在有限的時間有所側重的去展現自己，告知面試官你最盼望他看到的那一面。事實證明，盡管可能你的力量不如別人，但一個好的自我展現往往會幫你得到珍貴的工作機會。

盡管這樣，但讓人欣慰的是往往這種自我推銷的力量在某種程度上是很好提升的，經過練習，自我推銷可以變的真誠也不顯做作。大家不要陷入一個誤區，認為這就是對別人的哄騙，其實不然，這是一種力量，讓你能在短時間內很好的與別人溝通告知別人你的優勢與特長。

把推銷自己看成一次市場營銷上的挑戰

把自己當成一件產品一樣把自我推銷的過程當成一次市場營銷的嘗試，這是很有關心的。

好玩的是，往往在那些面試過程中總是表現的'過于害羞的客戶中，許多都是銷售方面很精彩的人才，只是他們不懂得如何把自己的銷售技能用在自己身上--他們不懂得如何去銷售自己。

沒錯，一場面試其實就是一場對話。這是一個讓你能夠去了解可能是你將來的經理或同事的潛在機會，正是由于如此，所以你想表現的真誠一點，好讓大家對你產生好感。但是，你不要忘了，面試還是一個檢測你能否對自己進行進精準定位的機會。在面試中，你需要告知面試官你能夠在一大群求職者中留下來的理由你能夠為企業帶來什么。

雖然市場上許多產品都是只有包裝卻沒什么實質作用，你也知道不是許多的人都喜愛這樣，所以這種方式并不是我推舉你去嘗試的。我要說的是你必需能夠對自己精準定位，清晰的知道你自己的優勢在哪里，然后以一種能夠被記住的方式去說服面試官雇傭你。所以，現在你自己就好像一件產品，而面試就是你銷售自己的機會，讓我們來看看作為銷售人員，將自己勝利銷售出去的一些步驟。

第一步：進行自我分析

一個好的銷售人員深知市場調查的價值。誰是你的目標用戶?他們的需求是什么?你的競爭力在哪里?你的產品能夠滿意用戶的需求或者提高他們的生活質量嗎?

好好討論下職位描述吧。哪些是和你完全匹配的?哪些要求是你能夠滿意的?你能舉出一些你的成就或是專業技巧能讓你在那些競爭者中脫穎而出嗎?弄明白他們需要的究竟是什么樣的人，然后告知他們為什么你就是那個他們需要的人。

有時候往往弄清晰自己是很困難的(尤其在你經受長時間的找工作的過程卻還沒找到合適工作的時候)。這時候有一個專業的指導者告知你哪些是你該重點突出的，哪些是你該盡量避而不談的就顯得更為重要了。

其次步：找到你的銷售點，提高談話技巧

在面試中對你要說的內容保持主動。經過第一步的自我分析，你應當對自己有了個清楚的熟悉,，知道在面試過程中哪些點是你應當重點突出，能夠引起面試官的愛好的。現在到了我們需要結構化這些突出的點好讓我們在面試時能夠更加簡潔有力的和面試官溝通。

我并不是要你去死記硬背這些東西，也不是要你去胡編亂造。當然，還是很有必要去預備你面試要說的話，以及你要怎么把它們說出來，其實這對去那些過于害羞或不擅長去推銷自己的人來說是很重要的。假如你已經習慣在面試中保持謙遜，可能這一開頭對你來說會有一點驚奇。

但假如你過于表現自己，對自己的描述超過自己的實際水平，我可以確定你在面試過程中會退縮由于這會讓你感到不自然。這也是為什么我們需要去找到讓你在描述過程中感到最自然的語言展現最真實的你，只是對自己的優點描述起來會顯得更加自信。你會發覺把這些你要說的點寫下來的這個過程很重要，它能夠關心你取得很明顯的進步。

悄悄坐下來列出你的突出優點。你盼望你的面試官能夠記住你嗎?你需要列出來至少五個點--這些點可以是關于專業領域的，你的主要成就，你的教育水品或其他技能，你的性格或者你的其他優點。然后再寫下能夠證明這些點的東西，這可以是一個詳細的例子，也可以是那些能夠證明你優點的過去經受。

例子銷售點：假如你要突出你的管理技能或閱歷

對于管理者來說，你需要要向別人證明你可以很好的管理別人，假如這是你的優勢之一的話，用詳細的例子去說明：

證明途徑A(詳細例子)：在我現在的職位中，我組建了一個很棒的團隊，并且在短短五年內團隊人數就從一開頭的3人增長到14人。在初期，我從我的前輩學到了許多關于如何雇用到合適的員工并且指導他們獲得勝利。現在我可以很傲慢的說現在我們的團隊被公認為所在部門最有效團結的隊伍。為此我的老板還讓我去指導新的年輕管理者們。

證明途徑B(總體描述)：我喜愛做一個管理者并且我信任這也是我擅長的領域。過去四年，我在大大小小的公司管理過許多不同的客服團隊，因此我知道怎么選擇出他們中最優秀的人。

第三步：不斷練習直到變得自然

像預備一場重要的演講或表演一樣去預備你的面試。雖然大多數人都知道，但很少的人會真的付出大量的時間去練習，但對于那些習慣在面試中表現謙遜的人來說這點顯得尤為重要。

在其次步中，你已經列出了那些面試過程中你主要想突出的點。但同時，你還要確保你能將這些點以很自然的方式表達出來，你需要要大聲的把這學念出來，可能一開頭還會對著你的筆記，但最終你要丟掉它們。

練習的重要性再怎么提也是不過分的，或許練習的過程會讓你覺得有點尷尬，但是你真正走進面試房間時，你就會發覺這些練習發揮的作用是不容小覷的。通過練習，你更加知道怎么應對一些麻煩的問題并把它們很好的表達出來。你的答案應當盡量避開千篇一律，但始終包含那些你認為很重要的自我推銷的點。這種練習也會使你能夠更加自如的描述自己的優點，使你在面試過程中能夠更好的通過自己的言語突出自己的優點。最終，練習還能夠關心你在面試過程中面對壓力感到緊急時不會遺忘你要講的內容。

面試中自我推銷的最佳時期

一旦你清晰你自我推銷的點并且知道如何去表達它們，那么剩下的就是在面試過程中找個最合適的點去主動出擊，推銷自己。不幸的是，面試過程中總有許多未受過系統培訓的面試官不斷的問面試者一些蹩腳的問題，甚至都不會給面試者這樣一個自我展現的機會。

但其實面試過程中下面這些問題往往給你供應了自我推銷的絕佳機會：

1)簡潔介紹自己--許多面試官都會以這個問題開頭面試，或其他的類似問題，例如問你一些關于簡歷和背景的問題。這就是你向面試官描述你優點的最好時機。我們網站上有篇關于“向我介紹一些你自己”的答案的文章能夠關心你更好的將自己的答案與你要自我推銷的點聯系在一起。

2)你的優勢--任何詢問你優勢的問題都可以作為你自我推銷的開頭。這些類似問題主要包括：你怎么知道你適合這個職位?我們為什么要雇傭你?

3)描述你的性格--每個略微專業的面試官都會詢問你關于上一份工作的事情，除了簡潔的描述你的職責，你還可以用詳細事例來展現你的力量。

4)你的工作事跡--大多數面試官會詢問你一些關于你事跡的問題(全部以“告知我