第五章職業(yè)體育俱樂(lè)部經(jīng)

案例：2008731日晚，中國(guó)中央電視臺(tái)（CCTV）與當(dāng)今世界最大的體育及娛樂(lè)營(yíng)銷管理公司——國(guó)際管理集團(tuán)（IMG，IMG體育賽事管理有限責(zé)任公司，以共紀(jì)業(yè)務(wù)；經(jīng)紀(jì)公司，即依據(jù)《公司法》成立的從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的企業(yè)法人。（三）體育經(jīng)紀(jì)公司符合《公司法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定。（一）案例：IMG阿諾efe922個(gè)來(lái)自美巡賽，開(kāi)始于1955阿諾-IMG“體育帝國(guó)90年代后期，該公司曾替中國(guó)足協(xié)打理了“中國(guó)之隊(duì)”的一系列商業(yè)比賽，因此國(guó)際管IMG不僅如它的名字那樣“管理”人，正如麥考馬克自己標(biāo)榜自己的那樣，是“設(shè)計(jì)人生事IMG創(chuàng)始人麥考馬克最大的成就是將體育與電視結(jié)合起來(lái)（二）排大獎(jiǎng)賽等，依靠自己（公司）ATP網(wǎng)絡(luò)系列大獎(jiǎng)賽等，這樣將會(huì)獲（三）（四）免會(huì)出現(xiàn)各種糾紛，其中涉及經(jīng)濟(jì)、法律等多方面問(wèn)題，體育經(jīng)紀(jì)人還可以參與其中，以其豐富的知識(shí)、熟練的操作技巧、廣泛的社交活動(dòng)使糾紛得到妥善解決，或提供有關(guān)咨詢；也可作既屬于總局負(fù)責(zé)，也是北京奧運(yùn)會(huì)的參與者，這部分開(kāi)發(fā)要?dú)w奧組委；二是“國(guó)家隊(duì)資源”的開(kāi)第二節(jié)體育經(jīng)紀(jì)組織的特征、作1231234案例分析：198480年代之前，舉辦奧運(yùn)會(huì)的城市沒(méi)有幾個(gè)能走出賠錢的怪圈，其中最為引人注目的197628億美元的主體育場(chǎng)20億美元的巨債，1520年，人稱“蒙特利爾198090多億美元，最終沒(méi)有掙回一分錢。究竟虧損多少，至今仍是一個(gè)謎。此后，辦奧運(yùn)賠錢令不少城市對(duì)申辦奧運(yùn)會(huì)“望而卻步”，甚至竟出現(xiàn)過(guò)只有洛杉磯一個(gè)23屆奧運(yùn)會(huì)的窘境。1978年不得不宣布允許洛杉磯以商業(yè)化的方式籌集奧運(yùn)會(huì)經(jīng)費(fèi)。1977年，洛杉磯市市長(zhǎng)在寫給美國(guó)奧委會(huì)的信中說(shuō)：“我們打算以斯巴達(dá)的精神和商業(yè)化的方具有創(chuàng)建、發(fā)展和管理大型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，并精通全球公關(guān)事務(wù)，因此被科恩費(fèi)里國(guó)際公司的體育經(jīng)紀(jì)公司相中，游說(shuō)他參與競(jìng)爭(zhēng)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)主席職務(wù)，并一舉成功。10075了除中標(biāo)的NBC之外的其余四家公司，但這些巨額利息是組委會(huì)的“第一桶金”，幫助尤伯羅斯奧委會(huì)（IOC）2500萬(wàn)美元的支票，但他故意拖延了一天，到星期五才把支票給了真起來(lái)。幾經(jīng)周折，可口可樂(lè)公司的代表終于把報(bào)價(jià)書遞到了尤伯羅斯的辦公室里——12600000元！200400700萬(wàn)美元的合同，富士還為攝影記者免費(fèi)沖洗膠片。后來(lái)柯達(dá)公司的首席律師又來(lái)了，說(shuō)“我想我們可以成交了”。尤伯羅斯的回答是“我們已經(jīng)成交了”?？逻_(dá)公8億美元的資金，負(fù)擔(dān)各項(xiàng)賽事和活動(dòng)已綽綽有余。美國(guó)《時(shí)代周12323第二節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)和權(quán)1234567賠償損失二權(quán)利12070年代形成比較成熟的市場(chǎng)化運(yùn)作方2

體育俱樂(lè)部進(jìn)行營(yíng)銷的方式主要有三種:一是通過(guò)自身的渠道進(jìn)行官方的推廣活動(dòng);助電視轉(zhuǎn)播及各類媒體而進(jìn)行的傳統(tǒng)推廣方式;再有就是面向大眾的體育公關(guān)和社區(qū)活動(dòng),通一般來(lái)講,體育俱樂(lè)部進(jìn)行賽事推廣營(yíng)銷的目的在于:提高自身資源的綜合影響力以獲取高實(shí)現(xiàn)資源市場(chǎng)、媒體、商業(yè)價(jià)值的最大化,促進(jìn)配套體育產(chǎn)品的銷售,通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷,俱樂(lè)部營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于,在特定的人群中具有最佳的營(yíng)銷效果,在營(yíng)銷過(guò)程中策略和資源(俱樂(lè)部明星、場(chǎng)地等)的應(yīng)用靈活機(jī)動(dòng)。但是運(yùn)動(dòng)成績(jī)所關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)較大,營(yíng)銷效果具有一定的區(qū)域局限性,部分權(quán)益的使用上受到體育俱樂(lè)部所參與的賽事組織方的制約。結(jié)合體育資源和媒體的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷,主要包