特侖蘇營銷案例分析特侖蘇營銷案例分析特侖蘇案例分析報告制作者:樊凱欣名目一團隊介紹----－ －－— －－ ３--－-－----------－-－－-－－-----41公司背景---－---－---－－-－---－--—－ － －2特侖蘇推出背景－-－ －—－3特侖蘇產品分析-－－-----－ －-— － －－4競爭狀況分析----－------－-－－---－-－－－－－-－-－---－－----5特侖蘇的營銷模式 -－－-－---－－ －— － －－－6風險與時機〔SWＯT分析) －------－－－三總結〔完畢語)----－ －－-公司背景蒙牛是一家總部位于中華人民共和國內蒙古的乳制品生產企業,蒙牛至２0０5年時已成為中國奶制品營業額其次大的公司，其中液態奶6者在開曼群島和林格爾經濟開發區,截至200９年擁有總資產３00多億元,職工近３萬人,乳制品年生產力氣達６00萬噸。到目前為止,包括和林基地在內，蒙牛乳業集團已經在全國120擁有液態奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列40０多個品項，“國家免檢”和消費者綜合滿足度第一等榮譽稱號。目前它與IＴ行品牌.也是中國最具價值品牌之一。特侖蘇推出背景時代”,特侖蘇可作為一個明顯的分界點。特侖蘇之前，是中國乳業存危機卻愈發苦澀。“要知道,國家標準是２.9g過2023年特侖蘇的問世卻轉變了這個歷史,使乳業進入了一個嶄0在這里過著閑適幸福的生活。12國精選牧草、動物福利指導下的細心3.3g(每百克牛奶)。品質養分與品位的同時,讓消費者承受了他自然的“高價格優質蛋白3.3克的高養分,樹立了特侖蘇有口皆碑的金牌品質,也贏得了高端人群以及商務精英的寵愛。特侖蘇自200７年開頭成為博鰲20０9年度中國十佳商務11〔UCLG〔簡。金牌品質贏得了世界舞臺的掌聲,也開創了一個時代。３特侖蘇產品分析１特侖蘇有自己的產品優勢：氣候優越、良種乳牛、高品質牧草,它通過自己的科技品質制造了獨特的養分口味。從產品定價看,因其品質高而產量有限，市場售價也是一般純牛奶的２倍左右。據了解,作為一種高端牛奶制品，特侖蘇在保證一般牛奶安康養分特性的根底上,突出的高蛋白可以更好地維持人體正常的陳代謝和各類物質在體內的輸送，增加人體免疫力,保持人體內的酸堿平衡及水分的分布，對人體安康格外有益。這些造就了它在奶制品市場上獨一無二的地位。2郁里品嘗草原的清爽純潔,在豐厚的回味中體會對豐富人生的深刻理解，和對將來的無限追求。40不是全部牛奶,都堪稱卓越;不是全部牛奶,都值得你一生鐘愛;不是全部牛奶，都叫特侖蘇。這讓它有自己的文化底蘊。３特侖蘇擁有廣泛的產品分類：純牛奶、低脂奶、特侖蘇有機奶、醇纖牛奶。這讓它擁有了占據高端奶產品市場的廣泛選擇。特侖蘇的藝術探訪特侖蘇為了進一步幫助名仕會會員們提升自身在藝術領域的修養與20１2特侖蘇維也納藝術探訪開頭啟程,金澤椿、涂園園、王威、王晨、羅9其家人一起參與了本次藝術探訪活動。特侖蘇的音樂會編輯特侖蘇城市音樂會(３張)特侖蘇城市音樂會是為特侖蘇名仕會會員量身定制的專屬藝術體驗，臺,同時使其能真正的感受非凡品質的藝術人生。特侖蘇城市音樂會是一場以音樂為媒的高雅藝術盛宴。國際鋼琴巨星郎朗與特侖蘇名仕會會員同臺演奏舒伯特《軍隊進展201１年特侖蘇城市音樂其頒發的施坦威郎朗牌鋼琴一架。的氣氛。4競爭狀況分析特侖蘇的競爭對手主要為伊利金典從金典上市初期來看,沒有讓我們看到特別出彩的地方。與特侖蘇的細心預備相比，金典的上市似乎顯得有些倉促,甚至讓人產生了市場跟風的負面聯想。我們看看金典是如何做的:中也淡化了與伊利的品牌聯系，但是做的沒有特侖蘇那么徹底,伊利對企業品牌在高端人群中的影響力最初還是很自信的,從金典最先上問題上伊利最終有所覺悟。突出自然、貴重的品牌價值明顯不同的。特侖蘇來自蒙牛，品牌先天共性已經打上了青春、時尚上不能有太大反差,到底品牌的首批消費者主要還是來自老顧客，比較穩妥，金典相對更保守一些。綜合來看,金典對特侖蘇的首輪攻擊，在角度上比較精準，但力度稍顯弱，似乎引而未發，并且在招式上顯得有些單調。天生尊貴、奧運典藏的概念缺乏有效的產品利益作為支撐,有王婆賣瓜之嫌，因此并未對特侖蘇構成較大的威逼。OMPOMPＯMP成為特侖蘇凸顯品牌技術優勢的重型武器。可以說，OＭP奶的開發與上市不僅僅是為了擴大產品線，而是為了強化產品的科技價值感，為特侖蘇品牌供給強有力的價值支撐點。但是現在,這個支撐點卻惹了大麻煩，成了眾矢之的。特侖蘇打出的兩張科技牌：蛋白含量這張牌被對手超越,造骨乳蛋白這張牌也被人當作小辮子給揪住了，下一張牌該如何打?語將特侖蘇提升到一種文化的高度,特侖蘇成為了一種生活方式、一種價值觀。為了強化這一訴求,特侖蘇甚至編寫了一些小故事放在產溫馨的生活場景,并將特侖蘇置入其中,對消費者進展潛移默化的品牌文化灌輸,這一品牌傳播方式不禁令人拍案叫絕。充分利用與消費式值得我們借鑒。５特侖蘇的營銷模式何做到這一切的？打造超強的產品力是它成功的第一步,也是最為關鍵的一步。奶制品產品力的塑造，無外乎對奶源的把握，對生產環節的把握，等等。特侖蘇也正是通過奶源的把握以及生產加工環節的