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文檔簡介

#醫藥營銷可行性分析報告策劃人：滄海qq：392026857關于作者：作者為醫學院醫藥經濟管理專業畢業。大型國企五年醫藥銷售與管理經驗。具有充分當地人脈渠道資源。完全熟悉與掌握醫藥企業的運作情況。先后分別工作于天津天士力醫藥營銷集團、恩威醫藥集團等公司。關于此報告由于參與時間的緊張，故報告不做全面的分析。將部分核心內容進行整合提煉，為方便客戶選擇使用。提供在線完善與修正服務，確保報告完整效果與質量。銷售公司人員組構醫藥營銷人員組構是在實際業務的情況下具體設置。根據醫藥公司的業務類型，分別設置相關的部門，配備相應的人員。核查人員的資歷與水平，進行人為有效管理與制約。銷售公司業務類型由于有自己工廠，故在自產自銷的基礎上進行代理銷售。業務類型依據品種不同，可分為三大類：臨床藥品業務；藥品直接推廣到醫院臨床使用，以銷售公司作為途徑渠道進行實際銷售。商業分銷業務；商業分銷是指以銷售公司“商務部”為紐帶，代理本廠產品并代理其他廠家產品進行銷售。OTC銷售業務；OTC銷售是指公司直接派置OTC業務人員的方式進行銷售，重點推動本公司與代理廠家產品。銷售部門組建根據公司的實際銷售業務方向，組建相應的銷售部門。通過銷售部門的完善分工，達到營銷團隊的組構。銷售部門組建如下：銷售公司部門組建略圖銷售公司人員組建銷售公司人員組建情況是依據公司部門設置而組建的，由于各部門針對的客戶群體不同，故設置不同的人員數目。銷售公司人員組建數目表部門設置人員數目經理辦財務辦倉庫部新藥銷售部銷售一部（醫院銷售部）銷售二部（商務部）招商部總經理1人，文員1人會計4人（領導1人）以中、西、新等倉庫各設置數人經理1名，業務員若干人經理1名，業務員若十人經理1名，業務員若十人經理1名，業務員若十人批發部經理1名，業

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