精品文檔-下載后可編輯《保險原理與實務》練習題1《保險原理與實務》練習題1

一、單項選擇題

1.保險營銷的對象是（）。[1分]

A.準保戶

B.保險人

C.保險受益人

D.投保人

2.（）是保險營銷的特點之一。[1分]

A.等同于保險推銷

B.特別注重推銷

C.運用價格競爭原則

D.類似于其他具體商品營銷

3.在營銷環境中存在的對保險公司有利的因素稱為（）。[1分]

A.保險機會

B.營銷機會

C.環境機會

D.推銷機會

4.營銷管理的最后一個步驟是（）。[1分]

A.組織實施和控制營銷計劃

B.合理安排營銷力量

C.協調全體人員的工作

D.利潤控制

5.保險購買者的影響力屬于營銷環境中的（）。[1分]

A.外部環境

B.經濟環境

C.人口環境

D.內部環境

6.保險市場細分的依據是（）。[1分]

A.消費者對保險需求的差異

B.保險公司的保險供給能力

C.保險法的規定

D.保險公司保險同業公會的公約

7.下列關于保險產品的說法不正確的是（）。[1分]

A.保險產品的有形性

B.保險產品的需求的潛在性

C.具有使用價值和價值

D.勞務產品的可替代性

8.（）適用于差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的推銷。[1分]

A.差異性市場策略

B.無差異性市場策略

C.集中性市場策略

D.分散性市場策略

9.差異性市場策略的優點是使保險營銷策略的針對性更強，有利于保險公司不斷開拓新的保險險種和使用新的保險營銷策略，適用于（）。[1分]

A.新的保險公司或規模較小的保險公司

B.實力雄厚的保險公司

C.差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的推銷

D.規模大的保險公司

10.擴大總市場，適時采取有效防守措施和攻擊戰術，保護其現有的市場占有率，擴大市場占有率，這些通常是（）采取的策略。[1分]

A.市場領導者

B.市場挑戰者

C.市場跟隨者

D.市場挑戰者和市場跟隨者

11.（）最常用的策略是正面攻擊、側翼攻擊、圍堵攻擊、游擊戰等。[1分]

A.市場領導者

B.市場挑戰者

C.市場跟隨者

D.市場領導者和市場跟隨者

12.近幾年在我國保險市場出現的理財型投資連接保險是（）。[1分]

A.完全創新的險種

B.模仿國外的新險種

C.改進的新險種

D.換代的新險種

13.在（）保險公司通常采用的營銷手段有：快速掠取策略、緩慢掠取策略、迅速滲透策略、滲透策略。[1分]

A.險種導人期

B.險種成熟期

C.險種淘汰期

D.險種成長期

14.汽車第三者責任保險適用于（）。[1分]

A.無差異性市場策略

B.差異性市場策略

C.集中性市場策略

D.險種組合策略

15.保險公司選擇了目標市場后，針對每個目標市場分別設計不同的險種和營銷方案，以滿足不同保險消費者的保險需求的策略是（）。[1分]

A.無差異性市場策略

B.差異性市場策略

C.集中性市場策略

D.險種組合策略

16.只為一個保險公司代理保險業務的代理人稱為（）。[1分]

A.獨立代理人

B.兼職代理人

C.地方代理人

D.專屬代理人

17.代表投保人或被保險人的利益參與保險活動的人是（）。[1分]

A.保險代理人

B.保險分公司

C.保險經紀人

D.保險公估人

18.在全球保險市場上，許多國家再保險業務主要是通過（）安排的。[1分]

A.再保險代理人

B.保險分公司

C.跨國保險中介人

D.再保險經紀人

19.下列關于保險營銷渠道選擇正確的是（）。[1分]

A.如果保險公司自身條件不好，就可以采用直接營銷渠道，反之，則采用間接營銷渠道

B.直接營銷渠道適合于新成立的、規模較小的保險公司

C.財產保險公司，一般宜采取代理制營銷渠道

D.人壽保險公司，一般宜采用直接銷售渠道

20.（）方式適合于實力雄厚、分支機構健全的保險公司。[1分]

A.保險代理人銷售

B.直接營銷

C.保險經紀人銷售

D.再保險經紀人銷售

二、多項選擇題

1.保險營銷活動包括（）。[2分]

2.保險營銷發展經歷的階段是（）。[2分]

3.下列說法正確的是（）。[2分]

4.保險營銷外部環境的分析包括（）。[2分]

5.保險營銷內部環境的分析包括（）。[2分]

6.保險營銷策略主要有（）。[2分]

7.產品的整體概念包括（）。[2分]

8.保險行業競爭衡量的指標有（）。[2分]

9.保險產品的特征包括（）。[2分]

10.可代替保險商品的其他保障措施包括（）。[2分]

11.在新險種的設計過程中，保險條款的設計必須明確的有（）。[2分]

12.選擇最具吸引力的地區將新險種推向市場的具體條件是（）。[2分]

13.新險種的推出時機可供選擇的方案有（）。[2分]

14.確定保險產品的開發策略需要注意的問題有（）。[2分]

15.保險產品的開發策略包括（）。[2分]

16.保險公司選擇目標市場的依據（）。[2分]

17.新險種可分為（）。[2分]

18.對處于成長期的新險種，應采取的營銷策略有（）。[2分]

19.優惠價策略的具體形式可以有（）。[2分]

20.保險公司的促銷策略包括（）。[2分]

21.根據保險公司在目標市場上所起的作用，可將保險公司的競爭地位分為（）。[2分]

22.美國保險代理人制度的類型有（）。[2分]

23.保險經紀人按險種可劃分為（）。[2分]

24.海上保險的經紀人必須（）。[2分]

25.保險公司在進行保險商品的營銷時必須注意三者之間的平衡的是（）。[2分]

26.新險種的命名方法有（）。