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文檔簡介

一個品牌經理的行與知基于生意的品牌管理TheBusiness-orientedBrandManagerByIrwin,GuXunNov.2005InShenzhen1顧迅近10年消費品營銷經驗。1995年大學畢業，1996年進入華南國際市場研究公司；1998年加入亞太釀酒公司，負責虎牌啤酒品牌推廣；2000年移居深圳，擔任1年品牌經理后，在2001年合伙創立深圳贏宏圖營銷咨詢公司。2002年初進入嘉里糧油，擔任品牌經理；2004年升任品牌群經理，負責中國及香港區業務至今。

主講人介紹2回到起點有理想，但不要理想化3分享幾點對品牌的基本看法4一、品牌是完成生意的一種方式生意是通過商品/服務的交換，實現價值的轉移。品牌成功的前提是商業模式的成功。舉例：**行業價值鏈。5二、品牌就是溢價能力CFO比CMO更貼近CEO。品牌戰略與公司戰略的區別：公司戰略的關鍵在于控制價值鏈的某個環節，而品牌戰略是通過對價值主張的塑造與傳遞，使該環節價值最大化。舉例：沃爾瑪——非常可樂——喜力——路易威登。6“Wehavelotsoflabels,butveryfewbrands.”StephenMillar,HardyWines7“Allanimalsareequal,butsomearemoreequalthanothers.”GeorgeOrwell,AnimalFarm8三、品牌資產就是顧客資產顧客資產容易變動，不穩定。顧客資產的核心是品牌的“Mindshare”。CRM對品牌管理的啟示。9四、品牌經理的本質是虛擬利潤中心從對label，m

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