大學生商業打算書大學生商業打算書〔7〕時間過得真快，總在不經意間消逝，成績已屬于過去，一輪的工作馬上降臨，該為自己下階段的〔通用7篇〕，供大家參考借鑒，期望可以幫助到有需要的朋友。第一章根本概況1、工程描述：大學生網上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b網絡購物運營模式，和網店，網上商城模式類似。2、產品與效勞：網超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網上超市只需要庫房、網站和選購配送人員，網超經營本錢低、同業競爭小。網超價格比實體店廉價而且送貨上門，看上去對大學生來說在網超購物更加便利更加實惠。應當會很受歡送。3、行業及市場：大學生寢室電腦很普及，大學生承受事物力量很強。網購操作對大學生是一件很簡潔的事。大學生同住一個寢室，網購行為簡潔仿照形成羊群效應4、營銷策略：承受代理商〔學生寢室〕模式5120020xx6、風險掌握：大學生購置超市商品本身不多，主要包括零食，便利面，常見日用品，文具用品。一般來說大學生是當需要什么商品時，馬上去樓下超市購置商品。大學生購置超市商品是即時需要的，一次性購物大多在10元以下，有時購置一杯奶，有時購置一包餅干，有時購置一瓶洗發水，有時購置一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格，主要關注的是購置是否便利，過程是否快捷。設想我們處于大學生的角度，當需要這類少量商品時，必需要上網，登錄網站，查找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達。這個過程即不便利也不快捷，雖然能夠廉價幾毛錢，但由于購置總量不大，廉價度有限，而價格正是大學生不太關注的地方。何況網購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購置。所以即使當大學生受到宣傳影響到網超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。1:經營思路相對大局部人做的大學城網上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購置更便利，更快捷，要更符合大學生消費特點。其次條要加強大學生在網上超市購置理由。很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比方便利面、撲克等。他們會放些商品在寢室，四周幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購置。據我所知這種現象比較普遍，這樣既能為自己制造一點利潤，也能為同學帶來肯定的便利。這類零售經營者簡潔遇到兩個問題，第一個問題是經營者進貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨，很麻煩。而且需要局部備貨資金，運營形象也不正規。其次個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經營者生疏的四周幾個寢室，由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。對消費者來說這類購置方式是最快捷和便利的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內。我所說的網超模式就是整合這個需求和資源，簡潔的說就是我們成為大學生經營者供給銷售平臺的批發商。我們供給貨物、銷售平臺、標準的效勞及整合力，由分銷大學生來擔當宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。2：具體模式建立大學城網上超市，在大學城招代理人員。網站銷售的商品分兩局部，一局部購置最頻繁最可能準時需求的商品備貨在代理人寢室，另一局部購置不頻繁的備貨在網超庫房。顧客購置的商品由進展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網超商家和此代理人員分成。在學校內租網超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數碼、化裝品等。網站及數據錄入完畢后聘請網超代理人，由代理人員去進展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心訂貨。商品分兩局部，一局部是購置最頻繁需求最緊急的，比方便利面、飲料、撲克等。這局部商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格一樣，把這局部商品圖片及價格印制在名目海報上。代理人到寢室進展顧客時把商品名目海報發到寢室或貼到寢室墻上，名目海報持續對顧客產生影響。當他們需要商品時，參照名目手冊，通過網站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網超商家通知相應代理人，代理人能夠5分鐘內送貨上門。當進展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購置頻率較高的商品時，能夠通過多種簡潔的渠道〔網站、呼叫中心、QQ、飛信、短信〕在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速〔5分鐘內〕的滿足這局部需求。整個過程比到樓下超市購置商品更加便利、簡潔、快速。商品另一局部是購置不很頻繁的商品，比方洗發水、水果、食品、文具、體育用品等等。這局部商品品類范圍較廣，網超定價應當比線下實體店廉價。顧客對這局部商品準時性需求不高，這些商品并非馬上要用，略微晚點也沒有關系。顧客由于緊急商品購置已經習慣了我們的購物渠道，很自然的會購置這局部商品。代理人每天集中一次到網超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物。可以把這種模式看成我方是批發商，代理人是零售商，大學生是消費方。只是我們需供給貨物，還需供給顧客購置商品的途徑平臺和供給標準的商品構造和效勞渠道。平臺的推廣和進展圍繞“人情營銷”這個概念，大學生代理人自身擁有肯定的人脈資源，他們可以在此根底上大力進展顧客。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學那里購置既然能夠幫到同學，何樂不為。而且在這樣的網超購物更加便利更加快捷，局部商品更加優待。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個平臺建成校園網絡社區，供給兼職信。3：運營模式補充說明圍繞這個網購模式，還有很多細節需要說明，還有一些地方需要具體解釋，還有一些點子能夠用到這個模式上，這局部內容會在實踐中不斷完善。顧客購置方式多樣化的目的是為了簡化購物便利度，傳統大學城網超需要上網才能購置。雖然大學電腦很普及，但是還是有局部學生沒有電腦。即使有電腦的學生也不會時時都在上網。而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：1、在網站上訂貨購物。2、打購物。3、到代理人寢室購物。4QQ5、通過短信購物。6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更便利快捷的購置到所需的商品。顧客注冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品，我們的名目海報上商品有相應編碼，顧客直接只發送商品編碼就能夠得到貨物。此模式設想的當顧客需要任何商品時可以告知網超商家需要什么商品，再由網超商家告知相應代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售。此工程也可以考慮顧客直接聯系代理人要求送貨，這樣能夠削減環節。只要我們掌握價格，制定嚴格的懲罰措施，還是能夠掌握代理人進貨渠道的，到底他們銷量不大，自己進貨不便，而且在我方進貨由于距離近，往來多，能夠實現每次少量進貨。此工程核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼，全部的配送由代理人負責，當有顧客要參加網站，而沒有推舉代理人時，我們會為顧客推舉離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室訪問發放名目海報。前期商品名目海報比較重要，是代理人訪問完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止鋪張，有效的把海報發放到顧客寢室中。海報本錢可以和代理人平攤，代理人所發海報本錢在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關系，利潤和風險共擔思路貫穿整個工程。如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應當由代理人在我處批發購置，其備貨本錢由代理人擔當。我方由于為其供給銷售平臺，而且大學生其它進貨渠道不便，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率或許在12%左右。備貨在我方商品利潤應當和代理人平分，各自分得利潤為10%左右。可以促銷一些特價商品，這局部商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。手機充值利潤不高，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值便利快捷。另外玩耍點卡銷售也同樣可以做為引導工具，其流程一樣。39，9.5可以考慮銷售組合商品，比方早餐組合等。多利用節假日銷售應季商品，比方情人節、愚人節、圣誕節、中秋節等。在大節接近時做特地的促銷，制作海報，由代理人發放到各個寢室。建立實名認證和積分體系，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份，這為會員在平臺上參與其它活動預備了信任根底。一、實施綱要：鮮花，于生命不行或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有格外重要的地位。特別是現在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質量不斷地提高，鮮花已經是人們生活不行缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛;時鐘花的花語——愛在你身邊，假設你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足共性消費為主題，展現花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優勢的市場。二、工程背景：近年來，消費者對共性禮品的需求也日益增加，在人們購置饋贈禮品時，不僅留意禮品的時尚美觀、1984年我國對花卉業進展正式的進展，2520xx1163全國花卉銷售額到達666.9億元。甘肅的花卉產業也在不斷地創進步，如天水研發的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產銷兩旺。目前國內的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷，常常可以看到布置得格外秀麗的婚禮花車;在很多酒店宴會大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫院的病房，為病人細心設計的花籃;在每個情人節的黃昏，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經融入到現代人的生活中，成為了我們日常生活，社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，信任開一家鮮花店必定會為投資者帶來不錯的收益。三、工程根本設想：首先在湖南商學院四周開一家小店作為試點市場，打算用一年的時間在此校的大學生中建立起肯定的知名度，并努力實現收支平衡。然后培育自己的品牌，建立自己的網站，在網上開展鮮花速遞業務等，以各種形式的效勞，打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。1.6模是比較浩大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。四、市場分析：高校是人口極為密集的場所，同時整體上學問文化素養比較高，承受了較多西方思想，寵愛時尚奇的生活方式，并很簡潔吸取事物。他們有猛烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一局部群體消費水平較高，有較多的可支配收入購置非生活必需品。因此，目標市場對產品的包涵性較好。目前校園市場還未被開發，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易于培育顧客忠誠。1.市場調查結果分析：利用校內網的網絡資源，實行問卷的方式對湖南商學院在校生的調查。此次我們共發出問卷50份，得到39份回應。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從肯定程度上反映了寬闊消費朋友的消費心理和需求：有明顯的古怪心理，在創方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購置行為;購置行為根本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購置行為又帶有理性顏色，一般選擇價位較低但浪漫顏色較濃的品種;承受和吸取事物的力量強，追求時尚，崇尚共性;影響產品購置的因素依次為：價格，品種，包裝，效勞等;購置行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。2.目標客戶分析：在校大學生購置一般不問價格，但從網上調查來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，共性化，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現象等。五、擬建規模：店名：鮮花坊鮮花店;店面面積：303)總投資：2.5裝修費用：XX治理人員一名：XXX花藝師一名：XX～XXX一般員工三人：XX元月薪;流淌資金：XXXX店址選擇：在湖南商學院正對面，根本位于各高校的重心位置，易于目標群體到達。六、主要產品及經營范圍：產品體系固然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔梗花、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、此岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。供給訂花，送花效勞，上門插花，鮮花租擺，花束設計，婚慶的婚宴用花設計、賓館花藝設計、家庭花藝設計，網上訂花。價格體系應當比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，由于一個重要的消費群體是學生，經濟收入有限。總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。校園網建設和電腦學問普及狀況：我院校園網建設以“確保信息暢通、效勞教學科研”為宗旨、以“整體規劃、分步實施”為原則、以“實現數字化校園”為目標，建成以千兆以太網多層交換技術和國內高端網絡產品為支撐的校園網。全校普及了信息化系統教學，電信寬帶(201寬帶)直通學生宿舍，終端接口直接安排到人。校園中擁有深厚的IT興趣氣氛，其中，電腦協會不定期組織學生開展各種宣傳普及電腦學問活動。個人分析：以上是學校在宣傳如是說的。依據我個人了解，根本屬實，但是通往宿舍的校園網將在將來一年內建成。至于電腦學問普及狀況來看，學校對學生電腦學問的講授多半已經過時，很多是2到3年以前的技術參數，這一點我個人很不滿足。對于學生們的興趣和愛好，經過我們的調查認為格外滿足。光我們專業從大一到大三幾有接近300081-25男生宿舍根本與女生持平。女生對電腦的根本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為根底，為的就是能夠流暢運行主流的大型3D首先，我們需要去作的是：1、了解映泰整個產品線的規劃和進展狀況并且了解現在映泰品牌在我所在地區和我所在校園中的認知程度及口碑。2、生疏映泰公司的背景和現狀，并學習相關的板卡最學問和映泰的特有技術。泰也是在最近兩年內開頭做校園市場和網吧市場，西安也有一家映泰的主題網吧。到底是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質量上多下功夫，到底質量贏得一切啊~!做“華碩”時，“華碩”已經有相當的知名度和自主的學問產權，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信念的)。3、充分利用好社團納的時機。在社團納時重點加大宣傳;贊助我院的迎晚會，在校園網上發帖子，宣傳貴公司的產品。組織一場校園玩耍競技大賽，供給獎品。在我院進展(映泰杯)計算機技能組裝大賽時，為其供給獎品。(我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，玩耍技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關系網都可以辦到的。供給獎品也可以辦到，現在的人對玩耍這個詞比較敏感，我就是業余做玩耍/網絡玩耍周邊生意的，并有實體店面。公司不供給獎品，我個人完全能夠供給)。4、學習相關的市場營銷理論，并制定相應的營銷打算。5、獲得院系領導及相關部門教師的支持，組建一個相關的工作團隊。6、通過調查手段初步了解映泰品牌和產品在同學中的認知度和口碑，調查同學們的購置期望和購買意向，確定初步的市場前景和打算。7、與映泰公司及本地代理取得聯系并保持良好的合作伙伴關系。然后，在各方面的良好協作下，為更好的宣傳映泰品牌并在寬闊同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳打算：1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學迎接生活動，在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的頂峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產品并開發周邊高校市場，供給送免費送貨上門的業務。2、我們團隊里的“×××”同學是《電腦報》在陜西市場里QQ群的版主，同時也是人氣最旺的QQ群之一。信任能夠起到很好的宣傳作用。×××本人有較多的閱歷，并在當地的電腦城里有良好的合作關系。××同學有較強的公關力量，也是咸陽本地人，有良好的人脈。3、多與廠家和代理商聯系溝通，建立完整通常的營銷網絡。4、幫助同學們選購電腦時優先推舉映泰品牌產品并賜予肯定的優待條件或禮品的贈送，增大映泰產品在校園用戶中的占有率。同時，同學假設有其他的要求，我們會通過在電腦城的關系網，以最廉價的價格滿足他的要求。定期推出最具性價比商品，調價產品，刺激消費。(經我們調查，“DIY”照舊是個很時尚的名詞，做為大學生同樣也很青睞。PC97%都是“DIY”來的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做DIY還是很有市場)。5、我們承諾在我們三個人力量足夠的狀況下全天侯24小時為購機用戶和同學的愛機供給售后效勞、技術支持、宿舍和家庭網的組建、定時上門維護及清潔。提高品牌價值。6、向每位同學免費發送印有“映泰”LOGO的紙制手提袋，做最有形最有價值的宣傳和推廣。7、我們學校學生可以自己組織社團，并可得到學校的支持。可以借此時機組織電腦社團，并以映泰的產品為模板增長關于電腦硬件的學問，定期收集并向映泰公司及相關代理供給校園資訊和同學們反映的意見。8、針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導消費者正確消費。信任通過以上各項打算的實施，可以到達對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。此項打算依托團委、院系領導的指導和支持，并得到相關學生團體的支持，信任能到達預期的效果。同時這項打算也是一個長期的持續性打算，大約可持續整個學年，信任通過這一個長期的周期堅持不懈的推廣和相關活動的不斷協作，能使同學們對映泰品牌及旗下產品有一個深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學生市場的特點，同時我們在進展這種創業實踐也能的到書本上學習不到的學問。1500報由于制作本錢問題由公司供給成品海報。傳單及問卷調查活動：需要映泰供給。發放人員免費。LOGO營銷團隊和興趣小組活動資金：5001000在學校人群相對集中的狀況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告似乎打游擊戰，并不能帶來良好的效應。40×5=2001×50=501×50=50傳單及問卷調查活動：需要映泰供給。發放人員免費。租用教室開展講座：100×3=300營銷團隊和興趣小組活動資金：500名目第一章：工程分析創業時機選擇的緣由… 2工程的分析… 2工程前景分析… 2其次章：工程可操作性分析目標市場… 3工程簡介… 3效勞簡介… 3第三章：市場分析市場分析… 5市場推測… 6競爭分析… 6第四章:進展戰略營銷策略… 6治理策略… 7財務分析… 7風險分析和治理… 7第五章：創業團隊公司文化… 8團隊建設… 8第六章：附錄… 9第一章創業時機選擇的緣由依據我上大學以來的經受覺察，感覺到餐飲業是一個很有進展潛力的市場。都說“民以食為天”，這句話確實是沒有錯，所以我想在呈貢大學城開一家特色小吃店，這里學生人數多，而且消費力量也比較強，所以我們選擇這個小吃創業是由于：位于大學城內，學生的消費力量比較強，具有寬闊的消費市場。我們的小吃店雖多，但沒有幾家是地地道道的小吃，而且都是單一的地方小吃，沒有一家是多樣化，多特色的小吃店。餐飲業規模較小，經營風險小，資金易周轉，團隊易治理，效益回報快，不需要長期的投資，屬于易經營的工程。開小吃店對外部條件要求不高，對壞境的依靠性不強。經營比較敏捷，易轉變，對交通氣候的不敏感，便于生產，經營。適合團隊創業，大家可以一起分擔風險。迎合了當代大學生的消費心理，簡潔翻開市場。開辦特色小吃店是一個市場縫隙和時機。創業是一件具有很大風險的困難的事情，尤其對于我們學生來說，創業資金比較短缺，資源整合的力量有待提高，所以我們必需做到慎重，不能盲目的參與到市場競爭中。餐飲行業更適合我們的起步創業，由于它更側重于效勞，運營模式更易操作，規模較小，經營風險小，資金回轉較快，也易退出市場。工程分析開辦特色小吃店在呈貢大學城進展前景越來越好，由于呈貢距離市區較遠，黃金校區四周開的特色餐館都有區域性，沒有一個綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個綜合性的小吃店。它彌補了這個空缺，是一個市場的縫隙。工程的進展具有以下幾點優勢：(一)面對寬闊市場，接近大量的消費者。大學城的學生都來自五湖四海，他們遠離家鄉，在異地吃到家鄉的小吃，削減水土不服的影響。(二)制定了差異化營銷戰略。多樣化、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿足學校食堂伙食的同學們具有較大的吸引力。(三)具有本錢領先的優勢。我們的小吃店特地聘請了精通各地特色小吃的廚師，在肯定程度上節約了本錢。同時，我們的小吃物美價廉，在學生的可擔當范圍之內。綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和進展前景。地址選擇在餐飲店經營中有著重要的作用。店的規模大小、所處地點和本錢凹凸都直接影響著我們特色店的目標市場、營銷戰略與商品構成。結合大學城的實際狀況，有很多學生習慣于三點一線的生活方式，很多時候為了節約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方，所以在地理位置選擇上應離寢室區較近。工程前景分析由于綜合性的特色小吃店在黃金校區是首次開辦，可以搶占先機并在黃金校區開拓一片市場。我們這個團隊的成員都是學治理的，團隊合作意識較強，可以制造性的整合各種資源，如組織領導力量、溝通力量、對市場和顧客需求的洞察力量。可以為小店的進展供給策略。供給穎的治理模式和優質的服務，并不斷的創，拓展市場，促使特色店的更好更快的進展。其次章我們的目標市場定位在在校大學生，在校大學生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些寵愛各地風味的學生，滿足他們對不同風味的需求的要求，大學生有追求事物的激情，不滿足現狀，期望有創，我們小吃店就為了符合這種需求而應運而生得。工程簡介我們的工程是創立一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大局部省市的小吃，滿足大部人對異地風味的需求，供給一個較好的平臺。我們小吃店堅持錯位競爭的原則，找準效勞對象，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員，并依據消費對象的消費習慣、品嘗、喜好等特點，有針對性的設計飲食品種、布置就餐環境。針對大學生飲食不規律，休閑消遣活動較多點特點，我們也供給早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多，經營南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點又供給各種冷飲，如豆漿、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價廉，口味全，養分豐富，為就餐者供給了更多的選擇。產品齊全，效勞周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區市場奠定了良好的根底。效勞簡介我們將供給安靜干凈的用餐環境，保證優良的效勞，制造優雅的氣氛。同時還又一系列的配套設備，可供給流行音樂，設置情侶專區，供給雜志和書籍供寬闊顧客閱覽。第三章餐飲業是競爭最劇烈的行業之一。目前小吃店遍布全國各地，不同的地方有不同的小吃店，它們大多表達了當地的風俗民情，就目前現實市場而言，小吃店還是比較火爆的。從消費者的承受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃的價格又相對廉價，大多數人還是情愿消費的。小吃屬于食物類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數人還是傾向于吃小吃的，有時人們心情郁悶或者其它緣由不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。STRENGTH(優勢)分析：從我們四周環境動身，目前的小吃店都普遍存在一個現象就是種類單一，它們只是局部地方的風味小吃。而我們現在所做的小吃正是抑制這一缺點，盡量多樣化，集各地小吃。我們供給的是優質效勞，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的多種需求。同時我們的特色小吃走群眾路線，價廉物美，能夠深受寬闊學生群體的寵愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點，學生普遍寵愛在安靜干凈的環境下享受美味佳肴。菜品和效勞將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學生，所以比較簡潔把握學生們的消費心理，能夠準時跟上學生的消費時尚，推出競爭力較強的產品以及效勞。WEAKNESS(劣勢)分析：剛進入市場，小吃店的規模較小，人力物力資源有限，在效勞質量、效勞工程等方面顯得很薄弱。比方我們只有兩個效勞員，在生意比較好的狀況下很可能會產生下單不準時、上菜速度慢等狀況。而校區內外的競爭也是比較劇烈的，很難形成自身的競爭力。另一方面，學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，這在肯定程度上加大了我們的創業本錢，使工程很難進展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加大我們的廚師聘請本錢。的核心競爭力——多樣化特色菜品與優質效勞。創業團隊成員都是學習治理的，具有敏銳的洞察力和信息收集力量。我們把握住了當前學生的消費心理，了解顧客需要什么樣的產品和效勞，從這些方面來看，是應當是很有時機擠入餐飲行業的。THREAT(威逼)分析：小吃店的效勞與產品質量的凹凸與經營本錢又有直接和必定的聯系，如此則產品價格必定不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但在價格上就缺少一個競爭優勢。并且，本錢與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大打算因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品供給的可能性也值得我們進展深入思考。跨地域原材料的選購將會極大程度的增加我們的生產本錢。如何完善的做出各地風味的小吃也是一大難題，由于各地風俗與飲食習慣的不同，是否大多數的顧客都能對產品認可和滿足呢?同時還有經營模式被復制的可能，這也是需要承受考驗的。市場推測小吃店在我們學校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經營模式。現階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所以我們特色小吃店，會有肯定的市場，具有肯定的需求。競爭分析我們的競爭對手是學校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進入市場，擁有一定的市場占有率。我們的工程是一個市場縫隙，目前在這個大學城內還沒有興起。剛剛起步，市場開拓階段需擔當肯定的壓力。且區域內有大量替代品，需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度。第四章營銷策略為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優質效勞，我店特制定一系列銷售方式與營銷打算。作為一個剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的狀況，所以增加同學對我們小吃店的生疏，提高知名度是很有必要的。如貼海報，發宣傳單，以吸引顧客。因在學生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費群體又是學生，所以應加大在學生當中的宣傳力度。試營業階段可開展一系列優待活動，如打折、贈送小禮品，而且也可以供給一些東西免費品嘗。增加一些的業務，吸納大量的消費者，以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐，為其供給材料讓其自己在本店做各種小吃。為顧客供給優質效勞，供給外賣與預訂效勞。小吃店在適當的時候還將推出送外賣的效勞，依據不同狀況實行相應得做法。如：假設有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付肯定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。此為經濟批量銷售。暑假期間雖然客源會驟降，但到底還有局部留校學生、四周居民以及打工人員，屆時可實行削減生產量，轉移效勞重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間可考慮修業一個月，已削減不必要的本錢支出。市場經濟是快速進展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光對待我們小店的進展，可依據PDCA循環(即戴明環)，進展分析，并制作出長期的打算，每過一個階段就該對經營的總體狀況進展總結，并做出下一步打算，如此呈階梯狀的進展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它效勞工程，并可以查找的市場，做連鎖經營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為學生供給飲食的小吃行業進展，總之，要以長遠的眼光對待問題，如此才能有企業的將來。考慮市場的切割，把小店的營銷策略與其他小店的策略區分開來，從而吸引顧客治理策略店長兩個效勞員：20xxx21800一名學生效勞員：星期六、星期天工作，200兩名廚師：4000x2主要的文化特色：安康關心、人文關心。主要的產品特色：豐富的各地小吃，物美價廉。主要的效勞特色：家一樣的溫馨，滿足顧客的需求。主要的環境特色：具有休閑的環境，安靜的氣氛，戀愛的天堂。注：我們特色小吃店對廚師要求較高，聘請的廚師必需精通各地小吃，廚藝超群，工資也相對來說較高。員工治理規章制度準時上下班，對所擔負的工作爭取時效，不拖延、不積壓。盡忠職守，保證工作激情。疼惜本公司財物，不鋪張，不化公為私。遵守公司一切規章及工作守則。保持公司信譽，不做任何有損公司信譽的行為。留意本身品德修養，切戒不良嗜好。待人接物要態度謙和，以爭取同仁及顧客的合作。財務分析4000010000/年，場地裝修費用3000150035001200010000考慮到我們的創業資金比較少，融資方式為四個創業成員自行出資，無需銀行貸款，降低了風險與本錢。運營階段的本錢主要包括：員工工資，物料選購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。每日經營財務預算及分析據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額20xx15%，由此可計算出投資回報，收期為四個半月左右。原料選購我們可以依據前一天的銷售狀況來看，做到庫存的貨盡量用完再進，以免久放變質。這樣做可以極大的節約小店的本錢。風險分析與治理市場是不斷變化的，所以我們必需考慮到市場的風險，具體有以下幾類風險的存在：外部風險：校園內特色小吃店較多，面臨的市場競爭與壓力較大。最大的市場風險來源于市場上的競爭對手。假設收益較好很可能導致經營模式被復制，從而加重了小吃店的生存壓力。這就要求我們小吃店根據市場變化準時調整，不斷推出款式，品種、效勞、特色。員工流淌率過大，常常有員工做不到一、兩個月就辭職，尤其是效勞員的流淌率。由于小本創業，規模較小，所以每個崗位都沒有備用人員。每個老員工離職就會有的員工進來，員工需要肯定時間適應，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營業。一時疏忽導致安全隱患，原材料選購或在生產過程中不留意細節，消滅食品安全問題發生事故。內部風險〔1〕內部治理經營不善很可能面臨境況困難甚至破產的境況。小吃店是一個技術含量相對較低的行業，但是它對治理人員的力量與素養要求較高。不斷完善我們的規章治理制度，將科學治理作為我們創業資源優化整合后的核心競爭力。因此，建立現代治理制度和強化店內部治理對小店的生存與進展至關重要。缺乏核心競爭力。餐飲業側重于效勞，不僅要效勞好顧客，更要效勞好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠度，提高員工的工作樂觀性從而促進小店的進展。我們小店資源優化整合后的核心競爭力就在于我們優質的效勞。店內的環境，衛生問題，安全問題對于顧客忠誠度的影響是很大的，這要求我們著重對店內環境設施衛生狀況的把握。為顧客營造一個安靜舒適的用餐環境，提高小店的市場競爭力。店內的資金周轉不靈等現金流問題簡潔導致失敗。創業活動是創業者在資源匱乏的狀況下開展的具有制造性的工作，勢必面臨很大的不確定性。創業階段對資金整合的要求比較高，這也要求我們制定一份切實可行、全面完善的財務打算。第五章由于學生來五湖四海，我們公司主要是供給一個得家的文化，讓異地的學子通過品嘗家鄉的小吃，減輕對家的思念，削減在異地的生疏感，使他們有家的感覺。“讓愛表達在效勞，讓效勞布滿愛;讓思念埋在美食中，讓美食表達家的溫馨。”這是我們公司文化主旨。團隊建設我們公司的組織構造是直線型，店長掌握著店里的一切事物。這種構造可以避開我們公司錯過時機，一切決策可以較快得出。團隊是留意集體績效、樂觀的、共同的、相互補充的具有樂觀的”協同效應的特別群體。要到達群體績效是1+1>2的效果，成功的開展團隊建設，就必需建立成員間的信任，成員具有協作精神，良好的心態，留意細節，具有競爭和合作意識。關于團隊建設活動的開展，我們可以通過以下幾個途徑進展：1、確立團隊的目標，使個人目標與企業目標相全都。并設置符合團隊長期進展及團隊成員的利益和訴求的目標。2、實行科學的治理方法。我們公司確立的是扁平化的組織構造。一個店長，兩個效勞員，店長直接對員工進展治理，并依據員工的表現3、制定相應的鼓勵制度，不斷完善薪資和晉升制度。從制度層面，在成員根本利益的根底上，建立切合實際的獎懲制度，標準團隊的進展，刺激成員工作樂觀性。建立良性的循環治理制度，促進團隊治理的規劃化、科學化。針對團隊具體規模，4、建立信任，進展足夠的溝通，使員工之間相互了解，相互支持，建立一個和諧穩定的工作環境。團隊簡介團隊名稱：夢之翼團隊理念：永不言棄，沒有過不去的坎坷團隊精神：溝通力、執行力、制造力為標準公司行為，保障公司股東的合法權益，依據《中華人民共和國公司法》和相關法律、法規，結合我公司具體狀況，制定本章程。小吃店名稱：嘉味美我們的小吃店，獨立核算、自主經營、自負盈虧。小吃店的經營范圍：特色小吃、休閑餐飲。10000Ⅰ.標題頁把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：A.公司名稱B.注冊年月C.公司性質D.公司地址F.職務G.H.公司主頁報告機密性密級創業打算書編號公司名稱：簽字：日期：Ⅱ.名目初步商業打算書后，留意確認名目頁碼同內容的全都性Ⅲ.執行摘要A.打算書的目的VC為本打算將來的經營活動供給根本數據和原則B.公司概述成立日期從事行業,例如嬰兒產品制造商,鉛筆的分銷商,醫藥效勞的供給商公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份、合伙制d.出資全部權構成e.我們的主要辦公地點[x]業務描述產品或供給的效勞，公司處于[種子,啟動,成長]期、剛[開發了我們的第一個產品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。在近期[時期],我們公司完成了[x]的銷售額，并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[x]的銷售額，在[年]完成[x]的稅前利潤。在[下一年]完成[x]稅前利潤。假設資金充分我們將[描述你利用資金做的事情例如：產品的營銷制造或補充設備滿足增長的市場需求，增加零售點或承受其他方法完善分銷渠道,增加產品的研發或改進現有產品]產品與效勞陳述你的產品或效勞以便讓別人能夠看懂。[公司]生產以下產品[這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]當前我們的[產品或效勞]處于[導入,成長,成熟]期。我們打算擴大我們的生產線用于完善我們的[產品或效勞]包括[x，y，z]。我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有[x，y]。d.我們的[產品或效勞]的獨特性是由于[x，y，z]。e.我們的市場定位優勢是由于我們的[專利,銷售速度,商標名字等]。治理團隊我們的團隊由以下成員組成[x]男性和[x]女性，他們有[x]年的合作閱歷；有銷售[y]年的閱歷有[x]年的產品開發閱歷，并且有在[其他方面][x]的閱歷。營銷概述G.競爭環境分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[產品或效勞]的替代品或相關產品。我們產品獨特性是由于假設我們能[x]，或我們有競爭優勢由于我們的[銷售的速度,已建立商標品牌,低本錢制造]。H.資金需求a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描述你為什么需要資金,這時機為什麼鼓舞人心]。b.[x]年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。I.風險與時機我們經營的最大的風險是[市場風險,定價風險,產品風險,治理風險]我們感到我們能抑制這些風險由于假設我們能[x]我們面前的商業時機對我們格外有意義；假設我們能做到[x]我們就有時機將[市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢]。一、工程背景千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“完善“，共性是此刻。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不行缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還能夠開發人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足共性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能構成具有“地質大學青鳥花店“品牌優勢的市場。是格外可行的。二、公司工程策化1、帶給鮮亮，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產品效勞為根本，促進鮮花市場的大進展。我們的青鳥將成為一個得意的信使，把祝福和幸福送到千家萬戶。為人類制造最正確生活環境2、公司目標立足地大，效勞武漢，輻射華中。建立網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必需的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選取網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的361、行業分析650費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，650場規模是相當浩大的，而且思考到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的2、調查結果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進展客戶分析，主要實行問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個5037程度上反映了寬闊消費朋友的消費心理和需求：⑴有明顯的古怪心理，在創方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購置行為;⑵購置行為根本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購置行為又帶有理性顏色，一般選取價位較低但浪漫顏色較濃的品種;⑶在校大學生沒有固定的購置模式，購置行為往往隨心所欲;⑷理解和吸取事物的潛力強，追求時尚，崇尚共性;⑸影響產品購置的因素依次為：價格，品種，包裝，效勞等;⑹購置行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。3、目標客戶分析在校大學生購置一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心1，31921在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向共性化方向進展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。2、營銷策略分析品牌策略網站建設初始，我們便格外重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據具體的市場調查和大膽推測，實行動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過細心規劃，力求具有獨特創價格策略青鳥網上花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。促銷策略⑴宣傳策略利用學校播送站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，實行互惠互利雙贏的戰略模式⑵效勞方面網上花店的效勞務必是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就務必依據定單要求按時按地送到，并且是微笑效勞。在售后效勞方面，由客戶效勞部負責實行以下幾種方式：e-mail②無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴③設立消費者調查表，附贈禮品，把握消費者需求的第一手資料④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優待，成為會員后享受會員價格。⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，溝通信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。渠道建設就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選取批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否準時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成全都意見3、網上花店策略實施市場范圍選取，在投入期僅選取網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在736重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往簡潔領導潮流，而對于規律思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進展傳播到達宣傳效果。9899宿舍。宣傳資料包括：⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以“青鳥花店“網址和“校園花店盛大推出“為題搭配懸掛。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂四周搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，能夠上網查詢并訂購;放置一宣傳板具體介紹花店資料，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。⑶請學校播送站播發“青鳥花店“宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店“網址的綬帶，進展講解，并組織抽獎活動，中獎20⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等1、營業額收入據調查分析，我們能夠推測在主要節假日，每一天銷售額在1000元以上2、支付方式依據有關材料網上在線支付將會到達20%，我們正認真與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付3、訂貨方式e-mail定單，直接進入“青鳥花店“網站校園花店訂購，訂購。另外，我們重點推出倍受學生寵愛的信息訂購4、客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素養高，無壞帳現象5、消費特點606、信息根底設施公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司臨時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將透過內部成員中計算機較好的同學和聘請有這方面特長的成員來共同完成。b2c1、原則把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值2、初期投資這一時期，資金主要用于外購整體網絡效勞(虛擬主機)，產品選購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。估量需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。3、其次期投資這一階段我們的效勞將輻射各大高校和武漢市區。，效勞的資料會有很大的擴展，效勞的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積存和外來資金的引入，如銀行的信貸1。系統開發打算依據公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發小組的實際狀況，我們打算選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。固然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將依據預定的系統功能要求來逐步進展實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能到達公司預期的要求2、系統規律方案系統規律方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際狀況做出圖講解明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體規律構造，系統數據分布，信息處理模塊和安全掌握模塊七、工程小結1、主要工作完成狀況調查了解到寬闊大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，工程策略等方面都進展了總體規劃。另外，在系統開發打算方面，公司也結合我國的實際狀況，參閱了超多的關于網站效勞方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的學問，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統規律方案最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特別要求的狀況，我們自行設計了一系列效勞產品，如信息訂購鮮花，附帶祝福卡片，傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅僅滿足了寬闊青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求2、缺乏與困難之處由于我們企業剛剛開頭打算，資金方面存在嚴峻缺乏，同時由于時間緊迫，整個打算書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的學問了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們信任，在以后的努力中，本網站必需會得到進一步的完善。開辦一家屬于自己的公司始終是我的夢想。不管大學畢業后做什么職業，是否可以能實現自己的抱負，我都要為它寫份打算書。到底成功是屬于有預備的人。“好的開頭是成功的一半，假設你期望建立并經營好一個屬于自己的公司，走好創辦公司的第一步至關重要。我也是這樣認為的。假設我有了一筆資金，我就能創業了嗎?答案很明顯是否認的。首先我要考慮個人創業需具備什么素養?我在一本書上看到一些建議。投資創業第一個必需具備的是要有一個樂觀的心態。俗話說“英雄不怕誕生苦，勤學苦斗有來日。在進展投資創業的過程中肯定要有樂觀的心態，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。其次