XX硅藻泥的品牌籌劃關于國家對于房地產調控仍然不松動，開發商對國家調控的閉縮，不敢輕易下手拿地，導致新樓盤項目開發率緊縮，消費者對樓市也是持觀望態度，這直接導致了裝潢市場今年乃至今后的一段時間市場的低潮期。家裝市場前景不容樂觀，市場正處于低潮期，我們怎樣才能從如此低潮的市場異軍突起，成為市場當中的一枝獨秀，這是我們需要探討的問題。中央和地方政府在2011年制定了年內建設1000萬套，五年內建設3600萬套保障房的計劃，這應該是家具，建材行業的一個機會，也是我們品牌的一個機會，我們是否要針對這一階段性的市場和特定的消費群體來制定一套有針對性的銷售方案和一系列的產品來搶占契機，這是我們需要關注的。下面是我對XX硅藻泥這個品牌的定位以及短期的策劃內容。人員配備與薪資待遇：導購員一名（不設店長），業務員3-5名導購員底薪：1500元，不設銷售任務，5萬元以下銷售業績按1％提成，5萬元銷售業績以上按1.5％提成，10萬元以上銷售業績按1.8％提成。職責：店面日常銷售，咨詢，跟單，衛生以及售后咨詢。業務員底薪：2000元含（車補100元，話補100元）不設銷售任務。提成按具體產品的定價機制提取（有待商定）。職責：家裝設計師渠道推廣，工程渠道推廣。注：安裝人員可以聘兼職，薪資待遇待定。市場調研：可以說在品牌運營上，我個人最重視的就是不斷的去嘗試了解市場，了解消費者需要的是什么樣的產品，了解我們的競爭對手，古語說的好：“知己知彼，方能百戰不殆”。首先要了解在建材上我們的競爭產品：乳膠漆：有機涂料的一種，由于價格低廉，色彩豐富，備受低端消費者的青睞。但對室內污染較大。壁紙：表現形式豐富，使用壽命在10年左右。表現形式豐富，逐漸被西方發達國家所認可。壁紙無毒，無污染，但是用膠上墻，無法做到0污染。硅藻泥：天然環保，無毒無味，保護視力，減少光污染。吸引降噪，吸附力強，單位體積內達到活性炭吸附力的千倍以上。以上不難看出硅藻泥這一產品較壁紙，乳膠漆具有較大的產品優勢，但其在市場上推廣時間不長，處在產品推廣的上升期，室內裝修空間選擇性有限，還沒有被絕大部分消費者所認可，是其短板。針對這幾種競爭產品，我們需要了解的：乳膠漆乳膠漆1：一類建材商場里有多少個牌子的乳膠漆。2：把品牌分類，高端，中斷和低端，那個牌子賣得較好。3：什么樣級別的小區用得多，什么樣的客戶群體在用，年齡，是否未婚，家庭成員。壁紙壁紙1：一類建材商場里有多少個牌子的壁紙。2：把品牌分類，高端，中斷和低端。3：了解一些成熟品牌的渠道推廣，與誰合作。4：了解消費者選擇壁紙的原因，愿意購買什么價位的壁紙。硅藻泥硅藻泥1：一類，二類建材商場以及周邊存在多少個牌子的硅藻泥。2：調查消費者對硅藻泥評價，需求。如果是你們家裝房子，你是否愿意選擇硅藻泥。3：了解其它硅藻泥的銷售情況，產品情況，價格體系。4：具備成熟渠道的品牌，要了解渠道銷售占總體銷售的比例。在初期調研完成后，進行分析，取長補短，選擇適合我們的品牌發展道路，少走彎路，建立一套更好的定價機制，為我們的市場選擇提供幫助。題：1：品牌定位，樹立品牌概念，客戶需求挖掘。2：貨源渠道的問題，方向，與廠家怎樣有一個良好的溝通協作問題。3：如何管人，如何行政，運作模式戰略定位的這個問題。我覺得如果解決這三個問題，而且環環相套，日后品牌發展道路上所遇到的問題都能迎刃而解。同時積極參與廠商推廣的品牌戰略合作以及家裝公司的品牌戰略推廣相應的合作。品牌聯動品牌聯動工程項目-網絡營銷O2OXX硅藻泥店面日常銷售樓盤合作項目家裝設計師積極開展品牌聯動：品牌建立初期，品牌的識別度為最低，那么我們怎樣才能在最短的時間內，把品牌的影響力擴散出去，與其他品牌的戰略合作伙伴關系是我們可選擇的一條捷徑，一個品牌出去拓展市場單打獨斗是寸步難行的，所以我們要捆綁到一起，抱成團。我認為這是品牌推廣眾多活動方案中最立竿見影的一條途徑。形成一種品牌性戰略聯盟，這樣我們即降低了開拓市場的運營成本，又得到低投入高產出的效果。消費者消費者品牌聯動低折扣信譽有保障一站式服務更多驚喜低投入高回報低投入高回報風險低消費集中性增強品牌識別消費連續性帶動品牌地位提升品牌聯動初期籌劃的阻力：1：是否具備參加“品牌聯動”資格的實力。2：在品牌識別率為0的情況下如何開拓屬于自己的客源群體。3：大品牌為什么要帶著你一起聯動，如何開發核心競爭力。4：沒有建材行業的戰略合作經驗。家裝設計師渠道推廣：建議前期招聘三名業務員，這樣在品牌建立初期，周轉資金不寬裕的情況下，可以有效的節約支出，渠道開展一定規模后，建議再培養兩名業務人員，這樣五名業務人員的配備可以更好的把市場細分化。讓跑單的情況在可控的范圍內減少或避免。我選擇業務員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業務的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認為，人關鍵是品質和心態，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。而有些老業務員做得倒不一定好。就長春這個特殊的市場，這一渠道開展我感覺尤為重要，我會親自來帶著個團隊。業務員每天出去走家裝公司去拜訪設計師，把設計師最新的簽單信息匯總傳達到店面，再由店面人員進行匯總存入電腦備案，業務員首先要起到一個宣傳員的作用。其一，我們是一個新進品牌，正式提出與設計師合作這一政策，其二，我們拿出N個返點率出來作為設計師的返點，以示誠意和開拓市場的決心。其三，我們要讓設計師知道我們XX硅藻泥賣的是什么產品，產品的優勢在哪里，什么樣的產品定位，什么樣的消費群體是才是我們的顧客，這三點一定要讓設計師了解。在市場設計師這一群體能夠在一定程度上的帶動硅藻泥市場這一塊，利用他們在專業上的權威性，去引導客戶選擇我們的產品，增加品牌的識別性。當然，誰去引導設計師們去選擇我們的產品，那就是我們業務員所需要去做的工作。業務員應具備良好的跟單能力，首先要了解設計師的簽單信息，然后是簽單質量是否符合我們的客戶群體標準，了解設計風格，我們的產品是否與之相配，逐漸的縮小范圍，到最終落單。后期我會給業務員圈定一些高端的設計師，也是需要重點維護的設計師，定為業務員的工作重點。逐一跟單，店面配合對信息進行重點劃分業務員向店面匯總設計師簽單報備逐一跟單，店面配合對信息進行重點劃分業務員向店面匯總設計師簽單報備結返余款50％返款總返點的50％設計師帶客戶到店面送貨，安裝落單結返余款50％返款總返點的50％設計師帶客戶到店面送貨，安裝落單B2B推廣：在產品提升和經營方面建立互補互惠的合作提高平臺去展示盒描述自己的產品降低品牌經營成本在產品提升和經營方面建立互補互惠的合作提高平臺去展示盒描述自己的產品降低品牌經營成本進一步了解競爭對手B2B優勢帶標題的帶標題的