2010年房地產市場預測和應對措施一.政策對房地產行業發展作用舉足輕重我國房地產行業從房改以來已經走過了11年，在行業發展過程中，除了市場本身的驅動力外，政策從其誕生到發展的每個階段都具有深刻的影響，與發達房地產市場相比，我國房地產市場具有極強的外部政策性。自1998年房改后，房地產綜合景氣指數攀升，2002年國土資源部頒布《招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權規定》，明確了國有土地出讓必須通過招、拍、掛方式，全國房地產景氣出現短暫下跌。2003年，國務院發布《國務院關于促進房地產市場持續健康發展的通知》，第一次明確房地產行業為國民經濟支柱地位，房地產從此走上了長達4年的大繁榮。針對全國房價上漲過快，國家先后出臺了新舊國八條（2005年）、國六條（2006年）等一系列嚴厲的調控措施，這些調控政策對當年房價和成交量產生了重要影響，但由于有些措施不當，房地產行業總體景氣仍然頑強向上。2008年的經濟危機打斷了房地產行業的景氣周期，房地產綜合景氣指數創房改以來新低，為應對國內經濟和房地產行業的低迷，國家出臺了一攬子針對房地產行業的刺激政策，包括金融、稅收及交易環節等各個方面，2009年，房地產市場實現復蘇并開始了新一輪增長。圖：政策對國內房地產行業影響歷史示意圖圖：政策對國內房地產行業影響歷史示意圖疤二傅.須場2瘡0土1盟0甲年達樓卡市宿風址向籍解箭讀飯一同）謝房鏈地冤產愉政嗚策赤“名三捧部趴曲采”激2子0露0霧9賣年核1絮2圓月炒7妥日喝，賄中季央農經良濟拼工咐作怕會君議沉提笛出鄉支洋持障合觸理稿的轉自測住勢需巧求茄，唯同茶時肌增閘加待普傅通高商椅品膏住竹宅含供繡應碌。潔1渴2允月沸9牛日疫，嫌國無務倒院騎常掠務悠會宰議擊明碧確屢，喝個形人撫住和房飲轉刮讓戀營礙業除稅悟征苗免物時釘限錦由查2夸年餃恢燈復鋸到砍5蒼年妙。匠1肉2壯月摧1掃4掃日薯，扣國塊務升院距常奪務消會銅議應提驗出辟了位綜犁合狀運駕用瓶土鵝地睜、扇金遭融朽、胃稅香收紐等哄手六段型保主持愧房蛙地鋪產貞市候場稅的威平桿穩身健檢康薦發噴展帝，焦遏姻制爸部律分握城鏈市胳房殊價醒過橡快燃上六漲混勢熄頭織的虜“鋼國康四休條敲”多。揮短場短疫7芒天更，明房犯地關產喘政倒策簡取淘向臣就啊跳勒出舊了愈“軍三局部寇曲論”秒。坦二峰）朱關箱于萬國月家天宏戲觀確調笨控稼后箱，叼未歉來狹經涌濟逆走密向賞及下地敘產侍形付勢紹分奮析張：筋第貧一奉、農中肉央弄經狗濟榆工密作鳳會雄議嬸給具明蒜年雁房擔地釋產宇業困的葛發朱展僑定忙下羨了捧穩飽定叫的霜基胡調供。婆房茄地雞產餅保繩持敗良墳好爐的眠持采續貪發達展鎮態幸勢說。亭為群穩航增德長怠調沾結屢構懸促祖消緞費壺，慚刺活激柴經慣濟翅的聯發三展銀，征2杰0言1伸0咬年窯國跪家勞將少延震續拘執土行醉適熔度嶺寬凍松嚇的通貨維幣南政叼策場。展積株極斯財圍政幼政冊策戀和餓適析當距寬劃松誓的身貨摧幣掌政丹策局不脖變廣，適這燕意迫味過著徐明禽年碰行腦業桿總膚的算政哪策劃環般境剖與聽今節年駁相棉比品不愈會假有與實若質榮性爹改聯變黑。顫政膽策剃保蚊持噸穩轎定崖和超連裳續浴性叼對車房緊地瞧產昆市疼場被的價影塔響職應去該障是局非獲常慎正醒面鉗的歡。著而君且棍，唱房搏地牽產傾作樣為云國烈民瓶經辟濟環的唯支偉柱侍性腹產掘業故，貸帶鍛動渠相脂關勵6板0胸—肚—秧7令0姻個導行騰業信的木發蝦展舊，支國贊家悠在勾宏咳觀這政采策識上放是半調拔控述而疫非夜打夸壓冬，酬房必地蒼產抓行依業稍依培然埋應跡該閃保碰持淚良愈好介的億態逢勢勿持難續趁發不展逼。殖所哨以鬼，如明揪年更市搜場務不遺會蛙大騙起滾大鄭落扔，勒以棕穩悲為拉主蔬。質明辦年帥上覆半仗年警由改于紀供暈求六關婆系饅相喪對激不刷是狼十技分赤平亮衡憑，棗樓外價哄依煮然搬有撿上喂行懂動候力明；末下擺半勢年斤由領于牌政肅策策微償調第因曲素恐（雹尤捉其鹽要潤注陜意匙二季套掘以乏上編房粉貸燒政警策匯執跪行儉力銷度銳）唯，揮有植一削定般的揀不根確款定掠性掌。抽市體場撲成伙交云則柜受羽供到應龜偏賓少貪、狠樓房價單走闊高黃的旨影撇響智，澤預造計斷全厲年棕成罩交爺比境0左9蜻年遍會攏減剩少壩。廈總們之跨，恨從奧政繞策帽穩將定鐘性旱來蛾看顧，夏明倚年梅樓穿市說、任樓謹價撿穩溜定惡的泥可頁能賄性壁很株大軌，袋大憤幅狠度舉波膨動汁的岡機外會供不勵大茅。懇第牙二劈、補在刊房紗地亮產抽具智體芒政葡策余中遍，迅鼓地勵瞧自沈住撇、哥改燙善化性糾購蟲房叨需淡求沫，啞預煌計義明列年拾普穩通引首伐套傭住抄房案、佳自報住甲改本善啞性偏住裙房勻的接優它惠歉政凱策乎將癢延浩續腐，握這掀將豪會呀對戀中袍小沈套昏型哥、掌首剃次劈置普業震、撞以協及卸首甲次夫改耗善音型組購彩房欠起狗到您刺怖激菠作榆用貼，鋒該課類怪成逮交及比禮重飾會睜加淹大飼。誓第是三蔑、休政框策緞明鑰確忠提詞出叼要膚增含加騰普蓄通鍛商形品啊住賽宅證供找應情，傲預頭計傻明約年參普篩通坡商此品湊住悔宅嫌的萄土輛地莫供察應哀會擠大發幅圣度繭提刺高血。舍但營是披，抹明吊年雅普抹通撲住代宅難實號際武供秒應怖相駛對啊偏救少艘的漏現輔狀磚不牽會旦有致太遠大千改笛變美。夜第渠四很、謙現稈在藥國盆家親出桂臺疤的世二想手據房慶營粗業儀稅妻稅薦費黎恢竿復蝦的疫政擾策慎，酸意嘩在虹保張護模消爸費吹者帶，公抑昏制裂房藝價農的織上國漲嫁，殼但這二陪手駐房牲交訊易咽受傳限潮制并將基導恢致麻二嶄手系房州供博應桶量狀減欲少帖從獵而喂導每致震一驕手薪房合的林價唱格迎繼內續繁上營漲弄；謊反眼過燃來晃一孫段麥時竄間比以做后離，纖又夕會叉帶柔動掃二廊手鴉房背價奔升暈量參增岡。彼就學是仔說妙，職是嚷為干了溜打其擊清投漸投猛機渴性綱炒盾房血，漁支節持德消延費溉型座、乖改消善狀型塘住范房唯。沖但購是餡，封二漆手配房尸營罰業款稅譜新畝規鏈出論臺姨政狀策捆的朗出識臺學可棟能指對旅部溫分東人仁群垂和艦項京目滔的攤交男易熟限帽制諷，枯而錢對現整沿體太房聽地越產聰市短場蓮不曲會大有首太威大屯負鄰面勉影美響禽，奪無慎法逢逆薄轉分強隙有膝力慨的棒住經房損需音求刷和毯房偶價已上紗漲遍，負房艇地否產套在輪新言的銷一執年鼠仍直會砌平壯穩枝地練上博升昏。積碗第脖五尤、價調盯控備后門會蝴有炒新來需喝求歡釋荷放慚。刺金距融啄危喂機犯歷隆經統一雀年碼半謎，盲全蝦球散經膚濟辰形調勢隱已雷經晌好膜轉條，再房舟地餐產愁的鐵價霉格壞水妥平個也攔已獨達邪0矩7穿年喘的黃高混位那，遺經否歷此了蒜2異年匠的耳變于革毅與傘發展展員，共歷梨數偷過步去稠國脈家郊出神臺牢的柔調喂控謝政媽策櫻，洗均罷應葬對虜性油較畫強千，顫出責臺煩政蝕策尸后難一侍旦組對濫大獄勢門產奶生撫影狀響介，淹對妥房糧地運產巨行宿業守發發展舅產潤生睡制睡約逃就勇會溪馬蟻上關出棵臺樹新炕政婚策厚予胞以落扶償持姓。即保罵增陵長職是儉國石家脾以什及華社驗會曾經原濟擴發皆展盲的平主奶線無。暑每店一蛙輪貓調金控米后雀都敵有判新主需叫求殿釋趟放脖，喘和舌價抗格哥上宅漲蠢，驗越被調坐價妨格溝越忘漲請。毀材第現六坡、親買隸房秒仍濁會攜成范為針抵武御愈通尖脹并的暮主穴要差手朋段壩。倆隨野著廢2勤0膀1斬0怨年績適良度牲寬繼松傳的棗貨旦幣侵政院策懂的始延撒續滋執勁行姓，鑰大峰量表的荷貨妥幣率投槳放京市館場勿，謝將暗形屆成取嚴棕重弟的逮通殃貨體膨蛙脹黎，碼貨漂幣載將意繼休續錘趨傍于綱貶溉值捐，桿在們此愿時內選并擇劣增掠值筋潛搜力驕更釘大滑、債抗領風醫險醫能貪力供更庫強徹的瘡房扒產廢，斬讓差貨殖幣柿保返值史增獅值盡仍煩然素將袖是載大奶多家客甜戶乓思耗考開的霜問拌題階。紗辣第扎七帽、天隨襖著道通把貨翼膨艇脹眾的央加嗓深笑，路和葵受常中冒國傭政機府榴的色節籍能波減際排應、曬鋼脫鐵糾和碎水件泥統的墳淘禮汰羅落投后挺產辦能來影柏響妥，情明瀉年敬的灘鋼仆鐵榴、倉水他泥夸原賄材或料喚將扎大棵幅劍上舌漲鴉，想包低括寸其鳥他醒材鬧料晃和右人揚工量成朗本額的榴不綱斷筒飚酬升朱，盛都捷會網導嗓致后房宮地哭產就銷們售坐價緒格席的歐進灘一不步宅上咐調稈，火誰拘早肅出某手仔，敲誰植就弄掌柏握濤了磁資劫本盟游主戲連的委主控動測權廁。蠻媽第敏八寧、勵根爬據夜目皆前場的榆國富際粉形課勢揮，廟黃破金帖價擠格私一輪路菜飆飾升彈，什并絹已壟達時到舟高貿位綿，躺近評來坑有垃所來下切挫刊，腫究俗其每原方因煎是觸受跨國枕際變影灰響芳較婆為賣嚴賓重昌；款相孫比邪之港下李，葵房選產旋就準具甚有敗較飛強著的交區什域賠性預。劣君三笛.雄霜企荷業普應漠對飽思省路贈及筒措套施閘那乓么喝，耗在圍2申0并1往0蘿年位各航項混相憲關鮮政遣策研都筋將騎發砌生六變惑化侄的跟大蛛環架境抵中捉，必作槐為揪我介們座致包盛故愿哲景燙來悲說座，是應云該火如三何睜應約對俗呢式？于一扯）茂理坡順聾環絕境贈認光識掩，執明毯晰棚應低對災思子路算要閉理蠶清惑這異個枕問萬題贊，戲首頸先喜要醒理您順霸三鞭個業環牲境賺認炭識目，棒才及能果明截晰閱應敬對取的艇思患路繞：銷第免一帖，龜信假貸嫁政飲策撕，臭尤呢其睛是儲按做揭場貸霸款筆政愚策扮的停收良緊離與努變纖化史，旬首濤先許將肺對仆投謊機養性熊投想資玉發六揮懷出奉很茫強居的命遏近制筋作棚用心，辟其拖次誤將分相拆對粘抬銳高踐一監般第購亮房墓的給首能付斜門早檻懷，覺再緒者淚將衫直葛接劃影近響危市頂場昆買掩方已對坦房久地休產后價款值婚和塑房最產咽市籮值喘下華降翠的偏期土待擇。卻結乘合冤市而場持的雪監飯管融力槽度番加襪強扮，棗運首營串模憲式劈和粒開坦發偶觀強念兄必危然奮面鵲臨檔著燥“傲與癢時典俱步進括”明的鉗考盛驗起。煤這涉是彈2疾0獵1寸0嗚年漂我漢們謎將欣首嘗先清面染對姿的羊大向環呼境旗。竹第念二瓦，竊保番障正性東住播房誼的踏增臂加點供蒸應降，尼尤滾其摧是國保懂障從性水住怒房活對鄉相況對膏優標質繞地毒塊桃的護占密用錦及豪其私相涉對裁低棒價行，速不撐僅孟將塌從聾數麗量驢上滿調溫節咳房胳源業總倦量槽與戶需運求潑總午量銷之拉間繁的浮關天系使，差而浸且芹還棋會嬸直作接顧影灑響辮更衡多愿中閃產呀家糊庭鹽放饞緩喚購弊房司投桂入鵝的議腳嗓步燃，諸等菜待亭并足享陳受插保當障胞性氏住展房艇帶腸來幻的模恩街惠縮。正這垮是汗2信0豪1售0滾年膜整悶個司買印方厭市仿場丙的爪普奮遍管心快態票，恭也級是宵我薯們多將蝦要摸面禽對吃的煎最攜嚴歉峻爽的方市條場浴課塌題故。努在浮2覽0竄1約0腿年昏，脆一犁方漂面磨商抖品鵝房吹開滴發舌的憐力留度陳和播規鼓模唯，穗總釀體蜓下賴降筍的辱可嬌能沃性遙肯荷定鄭有集，懸但僻是搭下摩降靠的于數滴量醬不奧會錯很屬大筆，權房儀源劫總編量涂與巧社邁會數購冶房么需倘求兩之銹間血的解關擇系施，活不儲會腔有憤本漏質刺的向改大變扔。爽這拾是裙由達房盤地錢產遷行鐵業友的脈經釀濟舊支循柱累作沫用還和彈開分發機商插在日2悔0指0棋9車年憲囤鋼地三2扭0伏1鴨0吐年鼻繼映續期買語地匠進長行隊開梁發口的遍必脾然構性尼決除定卡的忍。魯另允一處方蜜面綱，敲政突府冒增辮加雕的壯保植障果性份住巷房填，隔從友批臟地慈到已規蘆劃層設搬計辮，持從雀開恐工百建駝設緒到巡入抱市裕催華化陷供丸需按格名局柔改供變輩，握這經中韻間倉的池周累期誕，踩最煮短睛也隱要鬧1嶼年瞧左康右司甚脅至炭更看長慕的役時綢間性，可而糞且宮政齡府雹也鵝無倘力溜承脅擔譯大似規攻模日的熟保欣障蠅性農住適房放的陽建各設狀。炒也笨就網是搖說毀，關在禽2護0槳1屯0闊年抹之泳中客，顫政雜府嫁增寫加椅提千供縣的墓保察障溪性賤住換房孩，賽對扎于碎很選多別手杏里惠抱灰著遮錢除急匙于唇要剝買棋房總子喂的板人熟來障說誦，煮僅研僅理還得是慣個須概雹念橡，惱還煩沒瞇有結實貴實攜在罷在驚的幫房牧子最讓塊大蝴家現去棟買魂。胸至鵲于沈什遣么導時凈候翅可賊以父去六買淚了襖，期而際實蓬際分可棟以漸買茶的魚房炕子茄的某綜鎮合害品斜質婦，籮與埋商橡品晌房齊又山有藥多藝大敵的除可招比梯優鞭勢氣，議在解2算0答1佛0映年席還啟是知個色未結知復數砍。首第拐三懂，秧土讓地切政息策匯的寬變美化懂，獎實圾際幅上咱不族太橋可猶能潛廢啞除煙招境牌搞掛情的筍競暴價棕原甘則深（榴牽累涉干土色地悶資新源筐的販優混化討配錦置伐與菜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邊虎視眈眈的被恒大收購的藏龍項目和福元路上萬科開發的項目，更加要求我們在營銷方面下功夫，尤其是在下面幾個方面加以完善：一）適當利用事件營銷我們每天生活在各種事件充斥的現實生活中，只要我們注意觀察和善于發現，很多事件都能為我所用，當然，這種事件的選擇一定要與項目賣點進行有效結合，實現推廣工作效果的盡可能理想化。為了使事件營銷要達到預期效果，必須注意幾個方面：一是事件的選擇要能吸引人，或者說是人們所關注的事件，如萬科08年的降價風波，因為08年全國上下關注的就是房價；如果所選擇事件能與社會熱門事件結合起來，效果更佳，如曼哈頓城的形象代言人活動就很好的與重慶市評選城市代言人活動相結合，達到賺取眼球的效果。二是事件營銷的活動力度要大，即要有深度，如隆鑫的帖子換房子活動，如果改為帖子換禮品或者其他力度不大的獎品，那肯定達不到預期效果，當一旦改為帖子換房子，那人氣一下就起來了，同樣以上面的曼哈頓城為例，如果不是50萬元，而改為5萬元，則達不到當前的效果。三是事件營銷活動要有大力度的促銷政策做背景支撐，我們知道，任何活動的目的就是一個，即實現房屋銷售，如果只賺取了眼球，沒有實現銷售的突破，那活動就失去了初衷，以上面的曼哈頓城為例，在推出50萬征集形象代言人的同時，還要有大量的針對普通購房者的促銷活動，否則就只能賺取眼球，不能賺取腰包。二）舉辦營銷活動新聞發布會、客戶鑒賞會……要在山水灣項目不同時期安排和組織一些客戶活動，在讓客戶及時了項目情況，感受我們誠意的同時，通過活動的宣傳擴大了我們的市場知名度，也可以了解客戶的誠意度和購買意愿，在安撫客戶的同時，也能提供企業關于市場、客戶的多方資料。三）擴大物料范圍在樓盤營銷推廣過程中我們的物料主要是所制作的單頁、折頁、樓書等宣傳用品，我建議在以后銷售過程中可以適當拓寬物料范圍，如印刷材料、各類紀念品、禮品、實用物品等。通過豐富的物料進行地面滲透，也可以取得極佳的戰果。例如：臺歷，現在馬上到年底，我們可以向新老客戶、周邊單位等人群覆蓋式發放；社區宣傳欄可以根值到大型社區，既傳播公益信息又傳遞樓盤情況，對周邊長住居民進行“無微不至”的廣告滲透。其他如手提袋、年歷卡、紙杯、小臺燈、打火機、福字等，都可以在不同階段混合使用，這些價格低廉但使用周期相對較長的物料，對樓盤的長期宣傳可以起到潛移默化的巨大作用，并有效地降低了推廣成本。總結下來可以推廣的物料有：易耗品包括：手提袋、筆、便簽、信封、紙杯、抽紙盒、一次性火機；相對耐用品包括：書簽、筆記本、層貼、扇子、雨傘和遮陽傘、水杯、耐用火機、煙灰缸、圍裙、T恤衫、環保購物袋、鼠標墊、開關貼、撲克、名片夾、光盤包、手機座、小臺燈、鬧鐘、鎮紙等；節氣類：臺歷、年歷卡、鮮花、福字、春聯、紅包；食品類：月餅、水餃、元宵、粽子等。四）做好客戶分析除了傳統的來訪客戶分析，還要做好成交客戶分析和未成交客戶分析，具體做好以下三個方面：第一類：來訪客戶分析。這一類是最常見的，要分析、統計內容主要包括客戶的年齡、職業、區域、來訪途徑、看房意圖、對我們項目的關注點等等。來訪客戶分析在樓盤營銷中的核心作用其實是通過了解和掌握當前的客戶來訪信息，以指導和調整下一步的推廣策略、修正廣告計劃。第二類：成交客戶分析。和第一類客戶分析相比，成交客戶分析在統計內容上的變化并不大，無非是增添了購房屬性、家庭結構、購買方式、成交要點等，但對于項目的整體營銷策略而言，對這一類客戶的深度分析總結比上一類則要重要許多，更具有實際的指導意義。因為來訪的客戶中存在大量的無效客戶，如果你只是按照來訪客戶分析去調整推廣策略，往往會得到事倍功半的結果；只有把成交客戶分析透徹，知道到底是什么人、為什么買我們的房子，才能做到有的放矢，也唯有這樣才能夠做到事半功倍。第三類：未成交客戶分析。這一類是最容易被忽略的。樓盤吸引客戶的亮點可能會有許多，有的人羨慕的是地段、有的人喜歡的是建筑形態，不一而足；但客戶卻可能因為亮點而來，卻因為硬傷而去，大多數情況下，最終導致客戶放棄購買的最核心因素往往只是一個。我們必須要做好未成交客戶分析的關鍵，就是要找出這最終導致客戶放棄的那一個因素。無論是哪一類客戶分析，分析客戶的關鍵價值和作用就是在于找出客戶的共性所在，將共性的東西掌握的越多，在工作中遇到的問題越少，越能夠做到事半功倍五）增加分銷店使用分銷點或展銷點就可以把項目直接送到目標客戶眼皮底下。為了能夠迅速的積累客戶，并在節省廣告費用的基礎上拉近與目標客群的空間距離，可在正式銷售接待中心之外，另設立分銷點或展銷點。分銷點的首選之地就是商場和大賣場，同時注意以下技巧：1、商場：越是高端的商場，其覆蓋人群的廣闊與檔次，不僅利于銷售、亦有利于企業品牌的塑造；又因其消費人群存在一定的偶然性與不穩定性，故而商場內設立的分銷點適合長期使用，應在6個月以上；逛商場的消費群“游蕩”范圍及時間較長，故而在其中選址時只要不超過二樓即可，當然，能在入口附近是最佳。2、大賣場：蓄客量最塊、最大的分銷點，但因其消費群體的相對單一性和穩定性，故使用周期無須超過6個月，長了是浪費；而且，因為其消費者與商場的巨大差異，故而在大賣場選址時，務必靠近賣場主入口。3、獨立店鋪：若商場、大賣場內找不到地方，也可在其附近租賃門店設立分銷點。若能夠找到極佳位置，項目現場的接待中心甚至可以放棄。4、臨時展點：在客群極端密集區域，可短期設置此類臨時性質的分銷點或展銷點。5、最佳模式：仿照媒體組合的方式與技巧，根據目標客群的分布狀況，綜合使用以上展點。六）短信的作用作為銷售人員，如何持續加強與客戶的溝通成效、如何不斷加深與客戶的情感維系，這是需要通過各種方式去不懈努力的。其中，“短信”可以說是性價比最高、覆蓋面最廣的溝通方式，在不同階段采取不同的短信內容告知。1、首次備忘。在客戶首次致電咨詢或首次現場參觀后，銷售人員在獲取客戶手機的第一時間用自己的手機號碼給其發送第一條信息，例如：客戶首次來電咨詢后，“鄭老師，您好！我是您的置業顧問王一，山水灣——玩轉空間，110㎡帶來超130㎡舒適居住感，詳情請致電********或我的手機***********，接待中心地址：*********************，歡迎您大駕光臨、品鑒經典，王一祝您工作愉快！。”或者簡短型“鄭老師，您好！我是山水灣置業顧問王一，歡迎您前來看房，到時我會給您詳細講解！祝您工作愉快！王一”給客戶發送第一條信息有幾個要點必須把握：A必須用自己的手機、B必須用客戶的姓氏稱謂開頭、C必須兩次提示自己的名字、D必須有祝福語句收尾、E必須有售樓處電話。2、項目告之。在第一時間將項目的最新進展告之客戶，例如售樓處喬遷、樣板房開放、主體封頂、景觀落成等階段。例如“鄭老師，您好！我是山水灣置業顧問王一，我們項目一期現已封頂，二批房源即將退出，歡迎您和您的朋友前來看房、預定。王一”，又如“鄭老師，您好！山水灣五月購房大酬賓，豐厚大禮包最高優惠15萬元，****路最佳購房時機，敬請把握。王一恭候您和親友的光臨！”3、促銷逼迫。在促銷活動的前期，高密度向準客戶發送壓迫式信息，例如“鄭老師，您好！山水灣VIP客戶認購卡火爆銷售中，憑卡可享受優先認購權及開盤當日98折優惠，最后三天、莫失良機！您的置業顧問王一”，又如“鄭老師，您好！山水灣VIP客戶認購卡發售倒計時第三天，憑卡可享受優先認購權及開盤當日98折優惠，莫失良機！您的置業顧問王一”。4、信息分享。將項目銷售信息進行定期發送，例如“鄭老師，您好！山水灣五一促銷成功舉行，三天銷售46套、總額逾5000萬！優惠活動即將結束，歡迎您與親朋親臨現場，您的置業顧問王一”或“鄭老師，您好！山水灣本月簽約33套，總金額3500萬，