創業計劃書企業名稱創業者名稱日期通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件企業概況主要經營范圍：企業類型：創業計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）：教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：市場評估目標顧客描述：1.我的客戶來源于周邊居民2.周圍大中專學生3.周圍工礦企業員工4.來我市觀光旅游的游客市場容量或本企業預計市場占有率：1.我所在的地區現在固定住戶5萬人2.我周圍跟我同等規模同類型的店面盡管很多，但我經營的產品質量好，價格低，能夠吸引很多顧客來我店消費市場容量變化趨勢：1.隨著我周圍新建小區投入使用，還會給我帶來2萬目標顧客群體2.隨著各類配套設施的逐步使用，還會增加近萬用工崗位，這些人也是我的目標客戶群體3.隨著周圍大中專學校的開放使用，還會有近萬名學生也會成為我的目標客戶群體競爭對手的主要優勢：1.開店時間長，經營管理經驗豐富2.店面大，貨品展示面寬3.人際人脈關系廣，老顧客多競爭對手的主要劣勢：1.店面大，用工量多，成本高2.不注重員工培訓，員工服務態度差3.店大欺客，售后服務差4.庫存量大，流動資金明顯不足5.員工薪酬設計不合理，人員流動量大本企業相對于競爭對手的主要優勢：1.注重員工培訓，員工服務態度好2.人性化管理，薪酬水平設計合理，員工流量小3.庫存產品少，占用流動資金少4.店面小，用工量少，成本相對低5.我在該地區工作生活多年，建立了一定的人際人脈關系本企業相對于競爭對手的主要劣勢：1.新開店面，老顧客少2.貨源不夠穩定3.經營管理經驗不足市場營銷計劃產品產品或服務主要特征產品選擇面寬，口味獨特，干凈衛生產品選擇面寬，口味獨特，干凈衛生產品選擇面寬，口味獨特，干凈衛生價格產品或服務成本價銷售價競爭對手價格折扣價格賒賬銷售地點選址細節：地址面積（平方米）租金或建筑成本1003000元（2）選擇該地址的主要方式：1.我在該地區生活多年，了解該地區居民生活習慣，消費習慣2.交通便利，人流量大3.離家近，生活成本低4.相比核心商圈，房費較低（銷售方式）將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者（4）選擇該銷售方式的原因：1.直接面對顧客，有利于從顧客那里得到反饋信息2.有利于給顧客提供令他更滿意的產品及服務3.減少中間環節，確保產品質量好，價格低4.有利于使新顧客成為老顧客，老顧客再介紹新顧客，逐步培養重視顧客群體4.促銷人員推銷無成本預測0廣告印發小廣告，宣傳單成本預測1000元公共關系無成本預測0營業推銷新顧客成為老顧客，老顧客介紹新顧客成本預測0企業組織結構企業將登記注冊成：個體工商戶擬議的企業名稱：企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）職務月薪業主或經理：張登莎5000元員工：3人9000元企業將獲得的營業執照、許可證：類型預計費用健康證1000元衛生許可證3000元營業執照1000元合計5000元企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：種類預計費用無無合伙（合作）人與合伙（合作）協議：合伙人項目張登莎出資方式現金出資數額與期限50000元利潤分配和虧損分攤合伙協議為準經營分工、權限和責任無限責任合伙人個人負責的責任無限責任協議變更和終止長期有效其他條款固定資產工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產力，企業需要購買以下設備：名稱數量單價總費用（元）廚房設備130000元30000桌椅15800元12000空調25000元10000餐具10030元3000其他設備10000元10000合計65000供應商名稱地址電話或傳真交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置一下交通工具：名稱數量單價總費用電動三輪車13000元3000元供應商名稱地址電話或傳真辦公室家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數量單價總費用（元）酒水柜12000元2000收銀機13000元3000電腦15000元5000合計10000元供應商名稱地址電話或傳真固定資產和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設備6500013000交通工具3000300辦公家具和設備100002000店鋪500002500廠房00土地00合計12800017800流動資金原材料和包裝項目數量單價總費用（元）供應商名稱地址電話或傳真其他經營費用（不包括折舊費和單款利息）項目費用（元）備注業主的工資5000雇員的工資9000租金30000營銷費用1000公用事業費5000維修費500保險費0登記注冊費5000其他3000合計64500銷售收入預測（12個月）月份銷售產品123456789101112合計1銷售數量（個）平均單價月銷售額（元）2銷售數量平均單價月銷售額3銷售數量平均單價月銷售額4銷售數量平均單價月銷售額5銷售數量平均單價月銷售額6銷售數量平均單價月銷售額7銷售數量平均單價月銷售額8銷售數量平均單價月銷售額合計銷售和成本計劃月份項目123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入流轉稅（增值稅等）銷售凈收入成本業主工資員工工資租金營銷費用公共事業費維修費折舊費貸款利息保險費登記注冊費原材料（列出項目）123456總成本利潤稅費企業所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）武術課程教學計劃水平一（一、二年級）1、初步了解武術的含義，初步了解武術的精神文化，初步了解學習武術的意義以及武術的健身和健心的功能。2、了解學習武術家的故事，學習他們的武術精神，培養學生愛國和愛家的情懷，激發學習武術的興趣。3、初步學習武術基本功和基本動作，學會一套簡單的武術操，了解并學會一些武術的練習方法，了解武術的一些常用術語。4、通過學習武術發展身體的柔韌、靈敏、協調、力量和平衡等素質；促進骨骼、肌肉、韌帶的發育；培養勇敢、頑強和克服困難的精神，增強學習武術的自信心。5、通過活潑、有趣的練習方法，提高學生的學習興趣與參與意識，增強民族自豪感，激發積極向上、勇于進取的精神。6、在掌握基本功、基本動作和武術操的過程中，以集體和小組的練習方式，體驗學習武術的樂趣，學會與同伴團結協作，講友誼，講團結，共同發展進步。7、在學習中要樹立安全意識，養成遵守紀律、行動聽指揮、活潑思考的良好習慣。1、武術的三型（身形、手型、步型），學習身形。2、基本手型：拳、掌、鉤3、基本步型：馬步、弓步、仆步、虛步、歇步4、基本功：正壓腿、側壓腿、后壓腿、正踢腿、側踢腿5、基本動作：沖拳、推掌6、自編武術操7、武術家介紹：李小龍、李連杰、霍元甲8、武術知識：武術起源和發展水平二（三、四年級）1、進一步了解武術文化和武術精神，明確學習武術的要求，制定學習武術的計劃和目標。2、了解學習武術家的故事，學習他們所弘揚的文化精神，培養愛國的情懷。3、提高武術的基本功和基本動作，力求手型和步型正確有力，學會武術套路動作和一套少年拳，初步有武術的風格。4、通過學習武術發展身體的柔韌、靈敏、協調、力量和平衡等素質；促進骨骼、肌肉、韌帶的發育；培養勇敢、頑強和克服困難的精神，增強學習武術的自信心。5、通過活潑、有趣的練習方法，提高學生的學習興趣與參與意識，增強民族自豪感，激發積極向上、勇于進取的精神。6、在掌握基本功、基本動作和武術操的過程中，以自練、集體和小組的練習方式，體驗學習武術的樂趣，學會自主學習、合作學習和探究學習。7、提高自學、自練的能力，初步學會自評和評價他人的方法；學會在學習中與同伴團結協作，共同發展進步。1、基本手形：拳、掌、鉤（復習提高）爪2、基本步型：馬步、弓步、仆步、虛步、歇步（復習提高）3、基本動作：彈腿、蹬腿、架拳、擺