第第頁互聯網廣告整合營銷(合集7篇)

時間：2023-09-0817:00:58

互聯網廣告整合營銷第6篇

作為網邁的合伙創始人兼執行拓展副總裁，陳潛每天奔跑在不間斷的會議中。然而，盡管數次被中斷，他依然認真地完成了這次采訪。

2000年初，陳潛加入了中國最早的互聯網公司之一——好耶廣告，踏上了他的互聯網廣告營銷之旅。“好耶就是中國互聯網廣告營銷的黃埔君校。”在好耶的工作實踐，讓陳潛對互聯網廣告有了更深入的了解，并積累了一定的網絡營銷經驗和人脈資源，而隨著互聯網的快速發展，讓陳潛看到了豐富的創業機遇，并不斷刺激著他的“創業心”。因而，在2023年，當又一個機會走到他跟前，陳潛果斷拉上同樣有創業想法的朱培民，成立了一家新的互聯網廣告公司：網邁廣告誕生了。

雙價值的搜索營銷

最初的網邁廣告是一家以媒介為主的互聯網廣告公司，而隨著2023年搜索引擎快速發展，網邁也開始乘上SEM效果營銷的列車，成立搜索引擎及效果營銷中心，快速成為在搜索營銷領域一流廣告公司之一。2023年網邁迎來了新成員，擁有多年4A背景和豐富品牌營銷經驗的張振偉作為新的合伙人加入網邁的擔任公司CEO，在他的帶領下網邁在數字整合營銷上取得了卓越的成績，2023年網邁廣告憑借出色的整合營銷表現在國內外廣告節上斬獲多項殊榮，包括Campaign大中華區年度最佳數字商、艾菲數字營銷獎全場大獎、艾菲數字營銷獎金獎、金投賞大賽銀獎等。

那么，互聯網是什么？在陳潛看來，互聯網不僅僅是一個媒體，它也是一個渠道。隨著互聯網的不斷變革，數字營銷以越發多樣化的形式快速發展，為企業提供更多營銷選擇。在中國互聯網發展過程中，搜索引擎營銷可謂是現階段最受廣告主重視的網絡營銷方式之一，它在營銷效果方面的優勢，讓其正日益成為互聯網廣告發展的核心驅動力，同時搜索引擎營銷也在發揮著其相當大吸引力，引起傳統品牌的關注。

想要更好地吸引品牌廣告主，尋求效果營銷與品牌營銷的結合是一個有效的突破點，能夠有效提升數字營銷效果，而這個點就是搜索。談及這塊，陳潛說道：“無論做效果營銷還是品牌營銷，搜索引擎廣告投放不僅能夠滿足品牌曝光的需求，也能有效提升營銷ROI。因為當網友通過搜索推廣信息接觸到品牌時，他們還會在網上進行相應的搜索獲得進一步信息，搜索引擎為品牌廣告主提供了更多與消費者接觸的機會。”

陳潛表示：“面對互聯網這個復雜的媒體，很多人都想要進來，大家都想要在互聯網營銷上取得突破。”因而在2023年下半年，網邁進行了業務調整，嘗試將效果與品牌兩條平行運營線進行融合，并與國內領先的搜索引擎公司百度、搜狗等保持眼界合作關系，借助搜索營銷優勢開拓更為廣泛的互聯網市場。

精準對話整合

2023年4月，宏盟媒體集團收購網邁廣告，網邁更名為“新網邁”，開始以全新的形象迎接互聯網變革的挑戰。

說起這件事，陳潛依然很興奮。“加入宏盟，能夠為網邁帶來更為國際性的策略和創新合作機會，幫助我們增強專業性并提升市場定位，同時也能夠為網邁帶來更多大品牌廣告主的重視。”

在大數據時代下，想要為更多廣告主提供更為精準的營銷策略，需要更多技術進行海量數據挖掘，因而一些廣告公司堅持走技術路線。和技術型公司不同，網邁選擇了服務型道路，它堅持從整體策略和方向出發，整合互聯網優質的產品、平臺、媒體、技術等資源，為廣告主定制優質的整合營銷服務，而這也為網邁吸引大品牌廣告主提供了優勢。

陳潛表示，搜索引擎注重對網絡流量進行優化，它能夠更好地針對目標受眾進行精準營銷。但是面對復雜的媒體環境，隨著搜索營銷從粗放到精細、從單一到多樣化的發展歷程，單一的關鍵詞營銷已經不能滿足企業推廣需求，搜索營銷已經不能僅僅是搜索，而是需要形成以搜索為基礎，整合多種產品的整合營銷形式。以搜狗為例，隨著其相關產品、理論的不斷發展完善，它的輸入法-瀏覽器-搜索的整合營銷方式，能夠為廣告主開發出更多流量，幫助企業更好的把握消費者需求，從而實現推廣效果與品牌知名度的有效提升。

“2023年網邁與搜狗合作為網游廣告主37玩（詳見成功營銷雜志2023年9月刊）定制的SEM營銷方式，就是搜索整合營銷嘗試。”在這次營銷中，37玩品牌除了借助搜狗搜索資源以外，還制定了“興趣引導+海量曝光+入口營銷”的營銷模式，通過調動搜狗新詞彈窗、微門戶以及關鍵詞等多種營銷產品進行廣告投放，建立多項資源之間聯系，提升消費者與品牌接觸機會，實現搜索整合營銷。

搶出的營銷鏈

“網邁會根據企業需求，積極嘗試營銷創新。”陳潛告訴記者，網邁的形象是蜘蛛，它代表著互聯網的創新和變化，因而在互聯網不斷進行創新的發展變化中，網邁也會積極進行新的創新嘗試。

隨著消費者上網行為習慣的不斷改變，他們開始通過網絡進行搜索對比，通過社交媒體進行口碑傳播，通過移動互聯網連接整個世界，他們會根據自己的喜好興趣選擇信息，消費者日趨成為驅動市場的主體。“互聯網呈現四大變化特點，即為社會化、移動化、數據化和O2O。”面對這些變化，消費者在搜索行為中其他需求開始增多，搜索行為更為復雜多樣，因而對于搜索引擎公司來說，它們需要開發更多的產品來豐富現有營銷鏈，對消費者上網行為形成覆蓋，更好地了解并滿足他們的需求。

陳潛認為隨著網狀互聯網世界的逐漸形成，基于SEM2.0時代新的營銷模型急需要被提出，而包括搜狗在內的搜索引擎公司已經開始了這方面的嘗試。“對于企業來說，流量和入口是了解消費者需求必不可少的因素。”說到搜索整合營銷如何更好把握消費者需求時，陳潛這樣總結道。

互聯網廣告整合營銷第7篇

當以互聯網為代表的數字媒體出現后，網絡營銷成為各行各業普遍采用的營銷模式。從廣義概念上來看，網絡營銷是以互聯網為主要手段(包括Internet企業內部網、EDI行業系統專線網及Internet國際互聯網)開展的營銷活動。而從解釋角度來看，網絡營銷則指組織或個人基于開放便捷的互聯網絡，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。

社會化的營銷行為經由數字化技術的改進而轉戰虛擬的互聯網空間，數字技術使得以往互不相干的各種傳播媒介具備了相互融合、匯流的基礎。信號格式的統一，配合傳輸通道的串聯，媒體產業的數字化變革已日漸深入，新媒體發展的最終結果就是傳統媒體平臺與新媒體平臺的融合、互動，產生更為可觀的價值和更加優質的產業鏈。這就是數字化網絡營銷所帶來的協同效應。

現階段，中國已經擁有一批優秀的致力于網絡營銷的企業，諸如提供搜索服務的百度、電子商務的阿里巴巴、大型綜合網絡門戶的騰迅等，互聯網企業的進入是順其自然的結果，但只是整個市場組成的一小部分，來自各行各業的參與，已經將網絡營銷貫穿于社會經濟的各個方面。據國內第三方數據分析機構CNZZ最新數據顯示，2023年的中國網絡營銷市場規模(不含渠道商收入)已達到100億元，2023年，國內網絡營銷市場規模則有望達到257億元。可見，中國的網絡營銷市場正逐漸走向深層探索，其間的利弊風險依然存在，但是，良好發展前景已經初露端倪，集中表現為以下幾個方面。

網民結構“量質”并存網絡營銷市場增長強勁

2023年1月15日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京了《第25次中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2023年12月底，中國網民規模達到3.84億人，普及率達到28.9%。網民規模較2023年底年增長8600萬人，年增長率為28.9%，中國網民規模增長有所放緩。

1、手機上網成互聯網用戶新的增長點。寬帶網民規模達到3.46億人，較2023年增長7600萬。手機網民規模年增加1.2億，達到2.33億人，占整體網民的60.8%。其中只使用手機上網的網民3070萬，占整體網民的8%。

2、互聯網隨身化、便攜化的趨勢進一步明顯。手機和筆記本作為網民上網終端使用率迅速攀升，其中，手機增長率98.3%，筆記本電腦增長率為42.4%，而臺式機的增長率僅有5.8%。

3、中國互聯網影響顯現從娛樂化向消費商務型轉型的趨勢。網絡音樂、網絡新聞、搜索引擎成最主要網絡應用。09年網絡應用使用率排名前三甲分別是網絡音樂(83.5%)，網絡新聞(80.1%)，搜索引擎(73.3%)。商務交易類應用的用戶規模增長最快，平均年增幅68%。其中，網上支付用戶年增幅80.9%，在所有應用中排名第一，旅游預訂、網絡炒股、網上銀行和網絡購物用戶規模分別增長了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。

以上數據均來自于CNNIC的統計報告，從中可以看出，中國互聯網應用正體現出網絡消費快速增長的顯著趨勢。龐大的受眾群是網絡營銷市場發展的根基，網民的整體素質得到了極大提升，年齡結構多元化，農村網民快速增長。隨著網民結構變遷，更多的行業適合網絡營銷，這無疑成為中國網絡營銷市場長遠的增長動力。

據艾瑞咨詢集團出具的監測報告顯示：2023-2023年，IT產品類行業一直占據網絡廣告投放費用第一，但2023-2023兩年，交通類行業一躍成為網絡廣告投放的翹首。房地產行業投放費用從2023年開始發力，開始更多嘗試網絡廣告，2023年，服裝類行業成為最具有發展潛力的后起之秀，互聯網廣告投放行業已經由IT產品類行業的一枝獨秀發展到多行業并駕齊驅。至2023年底，中國網絡營銷市場規模(不含渠道商收入)已達到100億元；2023年，國內網絡營銷市場規模則有望達到257億元。網民結構“量質”并存、日趨優化，從而帶來了市場需求空間與購買力的增長，并進一步推動我國網絡營銷市場的發展。

網絡廣告多元整合營銷模式日漸成熟

網絡營銷在中國經歷了初期簡單的廣告、郵件推廣階段之后，正逐步走向多元化的整合發展，營銷模式日漸成熟。效果營銷、口碑營銷、整合傳播營銷等營銷模式逐漸成為現今網絡營銷市場的主流趨勢。

1、效果營銷需求強烈，搜索引擎成為核心驅動力。效果營銷就是按效果計費，廣告主根據廣告后的行為數量與會員進行費用結算。這種后付費的結算行為對于廣告主來說，規避了投入的風險。效果營銷不僅僅只是局限于線上，傳統的傳播目標也是網上推廣的效果目標，流量的多少已經變得不再重要，流量的價值將得到進一步提升，線上線下雙管齊下才能使廣告在投放后產生1+1大于2的效果。互聯網技術的發展使效果營銷的效力無限放大，而搜索引擎也因為其廣告的效果較好成為企業投放網絡廣告的首選。

2、口碑營銷多元發展，品牌意識深入人心。口碑是指在互聯網媒體給予消費者討論品牌和產品的機會，讓消費者產生與品牌相關的互動。而在這一過程中，在意見領袖的引導下產生正面的積極地評價及推薦等行為，將會有助于消費者對產品的購買決策。DCCI的研究數據顯示，消費者對品牌的線上接觸，散落在不同的接觸點，有的接觸點覆蓋的品牌受眾更多，而有的接觸點傳遞的品牌信息更多，還有一類接觸點受眾接觸品牌的時間更長。網絡營銷密切了企業與自己的消費者在不同接觸點的溝通，能夠提供消費者不同的產品體驗機會，如果方法得當，將會把一個接觸點變為品牌營銷的真正的引爆點。目前在對口碑的效果評估方面，也有了一些定量的指標進行分析，如正負面口碑數量、關鍵字排行、含有品牌信息頁面的瀏覽量、關注度、黏著度、以及受眾的用戶特征等，都讓口碑變得更加可測。

3、整合營銷覆蓋廣泛，跨媒介傳播多維增長。由于網民的媒體接觸習慣日趨多元化，廣告主的媒體選擇也日趨復雜，整合營銷是網絡營銷發展的必然趨勢。互聯網領域內的跨媒介營銷雛形正逐步形成。隨著媒體行業的迅速發展。大眾已然處于泛媒體時代，在受眾端，媒體是連續的；但在媒體端，各個媒體是孤立的，這為營銷帶來很大的困惑。如何有效掌控各個媒體，實現多媒體配合條件下的有效覆蓋，以及跨媒體的用戶行為追蹤，成為實現跨媒介營銷的核心問題。

從上述網絡營銷模式的發展趨勢來看，網絡營銷不再是單一的企業制定和執行的業務活動，而是有消費者參與的營銷活動。從而使網絡營銷更容易實現個性化和定制化、專業化趨勢。網絡營銷最主要的趨勢是更加注重客戶的需求和體驗，真正的逐步向“以客戶為中心”的理念邁進。

根據艾瑞咨詢集團最新的調查結果顯示：2023年第三季度中國互聯網廣告市場規模57.4億元，環比增長26.2%，其中網絡服務類行業的廣告投放費用在第三季度出現強勢增長，一躍成為網絡廣告投放費用最多的行業。另外，互聯網廣告主的數量也急劇升溫，出現多元化趨勢，房地產類、網絡服務類、交通類、IT產品類以及家居裝飾類的廣告主成為網絡廣告的支柱行業。無論是從網絡廣告的投放費用，還是從廣告主數量上來講，網絡營銷都顯示了強勁的競爭力，是未來廣告主營銷戰場的必爭之地。

廣告市場規范市場集中度提高

自08年開始，中國廣告市場中基于產業鏈的整合成為網絡廣告公司最為顯著的趨勢，經濟危機成為資本眼界布局最佳時機，市場集中度逐漸提高。

如圖1所示，2023年中國網絡廣告市場規模為61.2億元，相對2023年的40.8億元增長了50.0%。近年來，中國網絡廣告市場保持了高速增長的態勢，2023年中國網絡廣告市場規模增長至75.1億元，增長率達22.7%，預計2023年將達到101.7億元，增長率達35.4%。

隨著廣告市場成熟度的提高，品牌廣告主進一步增加對互動投放、網絡營銷的重視，廣告主對網絡投放的媒介選擇難度加大，在投放過程中會更加依賴于公司的意見。注：網絡廣告收入指網絡廣告公司在媒介費(媒介購買差價收入)和服務費(媒介計劃、創意等收入)兩大方面的收入。

根據互聯網數據中心(DCCI)在對中國互聯網廣告市場年度數據分析研究中總結得出的“2023年中國網絡廣告市場發展趨勢”顯示，國內的廣告市場日漸成熟，集中表現為以下幾個方面：

1、本土廣告將在資本整合的壓力下進一步提升自身業務實力。外資跨國廣告營銷機構將紛紛加大在中國市場的業務出資、資源整合、互動營銷布局力度。

2、市場進一步集中的趨勢更加明顯，廣告增長速度放緩。互聯網媒介的碎片化，導致廣告主投放的難度加大，網絡廣告公司的的壟斷與集中則恰恰是解決這一問題的良方。

3、創意、技術的創新會對網絡廣告效果產生有效促進。“媒介效果”會成為廣告公司制勝的關鍵。廣告主選擇廣告投放會更加理智，這會直接導致網絡廣告公司不僅要向廣告主提供媒介價格低的網站，更重要的是提供媒介廣告效果好的網站。這就需要公司既要了解真正對用戶購買有影響力的媒介分布，同時，也要提供網絡媒介建設意見，改善自身廣告營銷效果，以實現雙贏。

4、資本運作引領網絡廣告新布局，未來或將進一步壟斷。自下而上與自上而下的產業鏈整合將成為網絡廣告市場的主要發展趨勢。網絡廣告市場的產業鏈整合似乎成為一條明顯的趨勢。

5、網絡媒介的精準營銷技術將成為媒介與爭奪話語權的關鍵。網絡媒介在商在集中采購階段，強勢話語權的影響下，已經無法與商分庭抗禮。但是，網絡媒介對精準營銷技術以及有助于改善用戶體驗的各種技術、服務手段的更進一步的重視和發展，不僅會引領網絡媒介的競爭、洗牌，也會在與網絡廣告的競爭中更有發言權。

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