中小學招生工作總結中小學招生工作總結中小學招生工作總結感動---招生工作心得體味時光荏苒，轉眼的瞬間我已是一位應屆畢業生，暮然回首，當初的自己還只是一個幼稚的少年，如今隨著時光的流逝隨著經歷的豐富，自己儼然已經蛻變成一個相對成熟的人，我不知道對于別人而言成熟這個詞意味著什么，但是對于我而言就是少了份沖動，多了份深思，少了份狂妄，多了份責任，這種質的進步和我選擇的第一份工作密不可分，記得剛剛來到XX學校，從事招生工作的我對于人生對于工作充滿著太多的未知和期待，從目生到熟悉，從熟悉到熱愛，XX教會了我太多的東西，如果現在有人問我在XX感受最深的一件事是什么，我會毫不猶豫的回答，是招生。是的，那段刻骨銘心的招生經歷對于我平庸的人生有著不同尋常的意義，我想我將平生難忘。對于一個初出茅廬的畢業生來說，一份可以給你更多成長的工作才之最難得可貴的。一個鍛煉自我的平臺，一個充分發揮自我能力的空間，從而獲得一段不同尋常的經歷。這里之所以用不同尋常來形容招生，主要是因為我覺得招生工作本身就是一件不同尋常的事，一個看似簡單的事，惟獨你親自去做了去實踐了才會發現它究竟有多復雜多艱難。聽到的事情，你會忘記，看到的事情，你會記得，而惟獨你親自去做的事情，你才真正的懂得，對于招生的真正意義，我想惟獨真正參預過并一路堅持到底的人材干真正明白。一、中小學招生之外出派單法1、概述：在中小學招生重要時期，對準潛在目標對象廣泛大量派發宣傳單。要點：對幼兒園、小學放學時，在門口派發。或者在小區門口、商議門口、十字路口流動式發宣傳單。2.點評：派單法，是最直接有效面對潛在客戶進行宣傳的方法，缺點是成本高，易產生浪費和重復，且需較多人力或者需要長期堅持。二、中小學招生之街頭表演法1、概述：在中小學招生中把鋼琴（或者其他樂器）搬到街頭，讓老師現場表演，吸引走過路過的行人駐足觀看，其他工作人員，趁機派發宣傳單或者介紹，起到最良好的視覺、聽覺的沖擊效果。2、點評：需要把鋼琴搬到室外，增加一定的搬運工作，或者風險，需要老師輪流彈奏，需要較多人力。三、中小學招生之擺咨詢臺法1、概述：在外面人流較旺地點，設咨詢臺，方便客戶咨詢了解情況，2、點評：把前臺延申到室外，能更廣泛接觸到目標客戶群，但咨詢臺相對靜態，因此不能單用此法，可配合前面兩法同時使用，才干起到互動效果。四、中小學招生之順藤摸瓜法1、概述：通過家長介紹學員，成功率高，但不能被動等待，應該主動向家長了解是否有認識的小朋友故意向學習藝術類課程，通過家長的人脈關系，摸到更多的目標客戶。2、點評：此法的關鍵是要主動出擊，不能依賴家長介紹，而要主動了解或者適當賦予優惠政策吸引新生和鼓勵家長介紹。五、中小學招生之聯合招生法1、概述：同行而無沖突的培訓機構，如英、數、語、美術等培訓中心或者健身中心，可以聯合招生，搞好互助關系，互相介紹推薦學員，互惠互利。2、點評：主動維護好相關培訓機構關系，禮尚往來，和諧共處。成本低，效果普通。可作為輔助招生手法。六、中小學招生之借雞生蛋法1、概述：借其他媒體廣告平臺，如夾報把宣傳單送到小區內的家家戶戶，進行廣告宣傳。2、點評：成本高，雙重成本，宣傳單、派送成本。目標散，廣種薄收。七、中小學招生之贈送禮品法1、概述：利用節假日或者慶典日，大量派送小禮品或者汽球，又吸引人眼球，特殊是深得小朋友的愛慕。。2、點評：成本高，但效果直接，目標對象相對年齡較小。此法適合節假日時使用。八、中小學招生之大型演出法1、概述：與大型商業機構合作演出，如商場周年慶、促銷活動等，由商家提供一場設施場地，由我們提供表演節目支持。各取所需，互助互利。2、點評：需要有斗膽的外交才干，以及強大的支持力量和組織能力。九、中小學招生之形象展示法1、概述：在小區內部進行平面廣告和圖象展示，吸引目標客戶注意，樹立良好的品牌形象。2、點評：成本低，可重復使用，效果明顯，易控制，人力成本低。可配合派單法加深宣傳效果。十、中小學招生之廣告轟炸法1、概述：利用各種宣傳方法，在短期內對指定范圍的目標客戶進行密集廣告宣傳。2、點評：成本較高，但效果明顯，可以選擇合適時機利用此方法招生宣傳。擴展閱讀：職業學校招生工作總結職業學校招生工作總結近幾年來，我校招生就業工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，抓住職業教育良好就業前景，以就業拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。一、202*年招生工作㈠基本情況202*年參加我校面試學生2800人，計劃招生810人，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數最多一年。㈡、202*年招生工作的主要做法202*年招生工作在上級領導的高度重視下，統一組織，科學調度，各處室教研組通力協作，全校教職工積極發揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：1、提早動手，精密布署今年招生工作，學校領導重視，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。今年秋季招生，202*年2月份就開始著手制定招生計劃了；因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業生的人數及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區各初中校長座談，在坐談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識；4月份我們動員部份教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發動宣傳，發了廣告202*0多份；5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。2、領導帶頭，包片包校；教職工積極參預，成立強悍招生隊。在近幾年招生工作中，有一個成功的經驗，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校；全體教職工發楊主人翁的精神，積極參預其中，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參預其中。領導帶頭深入生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯系，他們在教學任務繁重情況下克服艱難，不計較個人報酬，犧牲節假日休息時間，為學校招生工作竭力。3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有①電視媒體宣傳：先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。②報紙媒體宣傳：先后在海南日報、海口晚報、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。③印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發放到學校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續下校宣傳15天，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業教育的好政策。⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發展，及時調整專業并制作精美宣傳資料。4、時常向上級匯報工作，摸清職教發展動態，第一時間了解國家關于職業教育新政策，并應用于招生宣傳中。07年厲春校長調入我校擔任校長后，他組織教師多次考察外地辦學經驗，時常向盛市領導匯報工作，搜集職教發展的新經驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然惟獨一部份學生才干享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。5、以就業促招生，將優秀畢業生事跡做為招生宣傳的亮點就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部份，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業這根主旋律，以就業促招生。在今年招生中，我們邀請了已經畢業的同學到各生源校去現身說法，從他們初中畢業時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術后被學校安置出去，有了好的工作，實現了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。二、就業工作畢業生就業工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務重的工作。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業生工作，關系到校企聯合辦學的持續發展。學校領導班子高度重視就業工作，把畢業生就業工作作為學校發展和穩定大事來抓：主要做了如下工作：1、成立了以學校領導掛帥的學校畢業生就業工作領導小組對畢業生工作加強領導、及時進行指導。做到主要領導親自抓、負總責，分管領導抓具體，一級級抓。2、學校設置校辦公室和招生就業服務機構（校就業辦），共同為畢業生提供服務3、加強畢業生的就業指導教育，進一步轉變畢業生的就業觀念教育學生樹立“騎馬找馬''的思想，先就業后擇業，降低心理預期，先在自己現在實習的企業就業，或者找一份自己臨近自己專業的工作，積累經驗并提升自己的社會閱歷，再尋求發展。調整好畢業生的擇業定位，積極開展個性化的就業指導和服務，縮小畢業生的就業期望與社會需求之間的距離。4、積極開展就業服務工作。學校從畢業生就業指導工作入手，將社會需求和就業形勢與畢業生擇業觀念結合起來，引導畢業生認清當前就形勢，樹立就業信心，面對現實，擺正位置，正確定位就業目標。本著背靠行業，依托系統，面向社會，先就業，后擇業的就業原則，統一認識，加強領導，組織有序，確保畢業生就業工作各個環節的順利進行。主要有以下幾點：①學校引進招聘企業到校，進行宣傳講座。通過講座，引導畢業生樹立行業工作的苦樂觀、愛崗敬業，樂與奉獻的就業觀。②繼續采取三年級頂崗實習與畢業生就業推薦相結合的方法。根據用人單位的規模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習，既鍛煉了學生，又使用人單位考核了學生，學生通過實習留在用人單位就業。今年我校畢業生人數少浮現了用人單位供不應求的可喜局面。③采集用人需求信息和托寬就業渠道和市常學校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣傳欄上及時發布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘信息發布。學校組織有關人員到用人單位介紹畢業生情況，匡助畢業生與用人單位直接見面，實行雙向選擇，簽訂協議。此外在推薦工作中，盡可能地匡助和推銷畢業生中就業壓力較大的部份女生和家庭艱難的學生。④充分發揮黨團組織、班主任、專業教師等方面的作用，實行全體教職工”全員參預就業的做法在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關系聯系用人單位，通過多種渠道廣泛采集用人單位的需求信息匯總到招生就業處統一安排；班主任和一些專業教師關心了解畢業學生就業情況，耐心做好學生思想工作；初步形成全體教職工關心學生就業，參預學生就業指導的良好局面。⑤由學校引進企業和組織畢業生進行面試，學生與用人單位進行雙向選擇，解決學生的就業問題。5、202*年，我校專業畢業生445人，其中專業班429人就業率