2023年銀行行長工作述職報告1、銀行行長工作述職報告

我于今年調(diào)到支行擔當行長近一年來的時間里,分行黨委的正確領導下，在全行干部職工的全力協(xié)作下，能面對不斷改變的新形勢、新狀況，能夠始終保持必勝的信念，堅持以客戶為中心，以市場為導向，以效益為目標，以創(chuàng)新為動力，主動拓展市場，優(yōu)化客戶結構，增加資金實力，提高資產(chǎn)質(zhì)量，深化內(nèi)部改革，各項業(yè)務健康快速有效發(fā)展，各項管理水平不斷提高，經(jīng)營效益不斷提升，同業(yè)競爭實力不斷增加，較好地履行了崗位職責，基本完成了分行下達的各項工作任務。本人人努力進取主動創(chuàng)新不斷進步，工作、學習和思想素養(yǎng)等方面取得了較好成效現(xiàn)對一年來的工作和思想?yún)R報如下:

一、堅決政治立場，強化學習提高素養(yǎng)。

在此崗位工作一年多來，在支行黨支部的正確領導下，我能堅持堅決貫徹執(zhí)行黨的路途、方針、政策和金融工作的一系列確定、指示，在政治上同黨中心保持高度一樣。緊緊圍繞全行工作重點，把握政治方向和改革、發(fā)展的大局，堅持講大局、講發(fā)展、講穩(wěn)定，依法合規(guī)經(jīng)營，從政治上、思想上、工作上、制度上確保黨的路途方針政策以及上級行規(guī)定的貫徹執(zhí)行。一年多來我仔細學習了我行各項金融產(chǎn)品和各項規(guī)章制度。對上級行的會議和文件精神能理解透徹并執(zhí)行到位對領導交辦的工作能領悟透徹并完成到位對金融產(chǎn)品的精髓能汲取透徹并宣揚到位。

二、牢記第一要務，不斷加速支行業(yè)務發(fā)展進程

在工作中，我深感加快發(fā)展對支行的重要性和緊迫性，不敢有絲毫松懈，自覺做到以發(fā)展為已任，圍繞市場，有效組織起各項經(jīng)營活動，較好地推動了支行的商業(yè)化進程。

一是制定高起點的發(fā)展目標。每個經(jīng)營年度，都能通過反復多次算主動的帳、發(fā)展的帳，高起點地提出業(yè)務發(fā)展目標，以此激發(fā)全行上下奮勇爭先的意識和干勁，提升各方面工作的標準和要求，在全行營造了加快有效發(fā)展的深厚氛圍。

二是探討制定切實可行的工作措施，多策并舉推動經(jīng)營目標的全面實現(xiàn)。留意依據(jù)新狀況、新問題、新要求，審時度勢，分類指導，調(diào)整策略，把握重點，狠抓落實，力求通過各種有效途徑，確保各項業(yè)務發(fā)展始終保持良好的發(fā)展態(tài)勢。

依據(jù)不同時段的資金流向規(guī)律，選準工作重點，開展組織存款競賽活動，促進全行資金實力不斷增加。將有效投入作為支持經(jīng)濟建設、加快自身發(fā)展的著力點，整合系統(tǒng)資源，調(diào)整機構設置，組建客戶經(jīng)理隊伍，建立項目拓展儲備資料，努力通過管理體制和運作形式的改革，加強對客戶的服務，提高辦事效率，壯大優(yōu)質(zhì)客戶群體。

面對不良貸款面廣量大的實際，成立了資產(chǎn)經(jīng)營小組，集中專職清收人員，對劃轉的不良資產(chǎn)進行集中清收，通過逐戶分析，制定清收方案，做到了時間、任務、責任人“三到位”，促進資產(chǎn)質(zhì)量不斷提高。

以金穗借記卡為重點，依托網(wǎng)絡優(yōu)勢，建立銀行卡聯(lián)合營銷機制，完善用卡環(huán)境，拓寬用卡功能，開辦銀證通轉帳業(yè)務，實現(xiàn)了發(fā)卡數(shù)量和質(zhì)量的同步增長，較好地發(fā)揮了銀行卡的品牌優(yōu)勢。通過走專業(yè)經(jīng)營和外匯普及相結合的路子，加快推動國際業(yè)務提速發(fā)展，一舉變更了分行國際業(yè)務發(fā)展過程中的被動局面。

四是加強精細化管理，提高經(jīng)營效益。通過加快中間業(yè)務發(fā)展，中間業(yè)務收入逐年提高。加強頭寸管理，合理擺布資金，使頭寸資金保持較低的占用水平。主動開展系統(tǒng)內(nèi)票據(jù)回購業(yè)務，提高了資金營運效益。完善授權管理和定價程序，對利率定價流程進一步明確，全行利率定價行為逐步規(guī)范，較好地防范了利率風險。

三、做到了強化宣講提升農(nóng)行形象，強化服務提升品位。

整齊的著裝優(yōu)雅的環(huán)境靚麗的身姿規(guī)范的舉止溫馨的感受動人的微笑滿足的服務這點點滴滴都是網(wǎng)點文明標準服務導入所取得的成果。員工每天早上7點鐘就到位，中午還要上班沒有休息，晚上還要參與點評和培訓，一天工作十幾個小時雖然力倦神疲但是毫無怨言。時刻保持一種飽滿的熱忱一種全身心的投入。專心學習每一個動作每一句文明用語從著裝、儀容儀表、物品擺放晨會的每一項內(nèi)容服務的每一個環(huán)節(jié)晚上的自評等等都能仔細對待農(nóng)行的網(wǎng)點文明標準，服務導入工作受到了省分行內(nèi)訓師的高度贊許。通過導入，農(nóng)行的網(wǎng)點環(huán)境更優(yōu)雅，物品擺放更整齊，辦事速度更快，微笑服務更貼切，客戶滿足度更高，服務品位得到了進一步的提升。

四、堅持民主集中制，不斷改進工作作風

本人能以農(nóng)行的利益為重，按農(nóng)行的規(guī)則辦事，求同存異、合心合力。

一是堅持“集體領導，民主集中，個別醞釀，會議確定”的方針，嚴格根據(jù)農(nóng)行章程辦事，做到一切重大問題集體探討，選賢任能，慎重決策。

二是堅持集體領導下的分工負責制，能依據(jù)班子成員的經(jīng)驗、性格的差異，用人所長，合理分工，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)建性和主動性。員工間能夠相互敬重、相互信任，相互支持，相互諒解，坦誠相見，團結協(xié)作。

三是注意領導方式，努力改進工作作風。難點、麻煩問題不推不讓，敢于負責，敢于碰硬，力爭做到組織指揮在一線、措施落實在一線、問題解決在一線。對事關全行業(yè)務發(fā)展大局的重點客戶、重點項目，主動出擊。同時，能通過個別談心、正反兩方面典型事例、勸服教化、民主生活會、典型引路等方式，做好思想教化工作，剛好化解沖突，消退不利于團結的因素，努力增加全行的整體合力。

五、堅持清正廉明，發(fā)揮表率作用

切實履行一崗雙職，仔細抓好行風廉政建設責任制的落實。將行風廉政建設與業(yè)務經(jīng)營做到同布置、同檢查、同考核。

我能非常珍惜自己的崗位，非常珍惜自己的人格，堅固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，嚴格執(zhí)行廉潔自律的各項制度和規(guī)定，仔細落實黨風廉政建設責任制的各項要求，大力發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，端正生活看法，沒有收受企業(yè)的禮品、禮金和有價證券，沒有參與可能影響工作的宴請。

六、強化綜合營銷突出優(yōu)勢業(yè)務發(fā)展。

作為分管支行的行長今年支行個人貸款增長萬元完成安排的全市排名第名。個人存款增長萬元完成四季度安排的

貸款增長完成安排的，中間業(yè)務收入完成安排的。拔備前利潤完成安排的.。班子成員獲得了萬元的綜合績效嘉獎。

七、強化創(chuàng)新提高效果。我時刻在謀劃工作方法努力做到工作科學化高效化精細化。

一是創(chuàng)新時間，支配每天早上7點至9點，晚上8點至10點處理內(nèi)部事務，上午9點至下午6點對外營銷，以此提高時間的運用效率。

二是創(chuàng)新工作格局。網(wǎng)點主任和大堂經(jīng)理負責客戶營銷和業(yè)務宣揚，會計主管和柜員負責柜面服務和基礎工作，努力提高工作效果。

三是創(chuàng)新營銷方法。每天走訪10個客戶建立營銷書目維護現(xiàn)有客戶營銷新客戶挖掘客戶新的金融需求。

八、強化協(xié)作營造奉獻氛圍。我與全行員工同心協(xié)力同甘共苦加班加點把“白加黑”“五加二”的工作模式運用得淋漓盡致。網(wǎng)點員工每天提早半小時開晨會，柜員上班實行二加一，晚上還要營銷客戶等等。正因為有這么一支團結奉獻的優(yōu)秀團隊才有農(nóng)行輝煌的業(yè)績。今年上半年農(nóng)行在市分行綜合績效考核中榮獲第名在省分行對縣域支行考評中獲第四名并列入了全省的縣域重點支行。

2、銀行行長工作述職報告

回顧2023年，我在分行各級領導的正確領導及支行領導的干脆帶領之下，針對x支行幾年來徘徊不前的狀況，堅持改革開放的方針和發(fā)展才是硬道理的指導思想，在激烈的市場競爭中，仔細學習黨的精神，我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙，在行長助理(分管客戶部)的工作崗位上大膽開拓，轉變觀念，很快適應了xx銀行快速發(fā)展的要求，圓滿完成了管理與拓展兩大目標任務,扭轉了x行徘徊不前的局面：

(1)存款總量穩(wěn)步增長，存款余額突破xx億元，較年初增長了xx%，超額完成分行下達安排的xx%;

(2)日均存款近xx億元，較年初增長了xx%，超額完成分行下達全年安排任務的xx%;

(3)貸款余額實現(xiàn)xx億元，較年初增長了xx%;

(4)全年累計辦理貼現(xiàn)xx億元，翻了去年的兩番;

(5)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高，貸款不良率限制為xx%，比分行下達的安排5.1xxxx還低近1倍;

(6)國際結算業(yè)務取得較大突破，結算量大幅增長，完成了124xxxx美元，是上年結算量的近三倍;

(7)營業(yè)收入比上年增長11xxxx。尤其是客戶部的各項工作取得了長足發(fā)展，不僅開創(chuàng)了客戶部業(yè)務拓展的新局面，而且打了一個美麗的翻身仗：存款、貸款、質(zhì)量、效益、本外幣結算等各項指標全面完成安排。

現(xiàn)將我一年來的工作狀況匯報如下：

一、實施重點營銷策略，大力拓展重點客戶前年底，我從xx調(diào)到xx銀行來，xx行對我還是一片空白，一切都得從頭起先。但我心里暗下決心：一切從拓綻開始，轉變觀念，實施重點營銷策略。一年來，在拓展工作中，我實行重點攻克、各個擊破的戰(zhàn)術，最終初見成效：新增存款近xx萬元，最高時點數(shù)達xx萬元以上。

1、瞄準教化產(chǎn)業(yè)化，勝利攻克了重慶工學院

在激烈的金融競爭中，我進行了冷靜的分析：隨著國家教化改革的不斷深化，教化產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實，教化消費也必將因此而成為一個很大的消費市場。在xx地區(qū)，最具有代表性的莫過于xx工學院。因此，我把該院作為第一個重點攻克的目標。在分行領導的大力支持之下，工夫不負有心人，xx工學院把許多結算從其它銀行轉到了我xx銀行，銀校合作的新局面起先形成：(1)通過我行的現(xiàn)金流量近xx萬元，日均存款在xx萬元以上，存款最高余額近xxx萬元;(2)我行與該院勝利簽訂了助學貸款協(xié)議，為雙方廣袤的銀校合作前景奠定了良好的基礎;(3)我行已向該院發(fā)放貸款xxx萬元，并向其得才兼?zhèn)涞膞xx名學生發(fā)放了首次助學貸款xxx萬元。為雙方加強長遠合作鋪平了道路。

2、樹立大營銷觀念，已將xxx電器公司培育為我行的基本客戶

xxx電器公司是一個較有發(fā)展前景的電器批發(fā)企業(yè)，公司現(xiàn)金流量大。通過主動出擊，大力拓展，該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的基本客戶，存款平均余額為xxx萬元，最高時點數(shù)為xxx萬元，在我行的結算量高達xx億元。

3、本外幣聯(lián)動，重慶東建機械廠與我行合作良好

通過不懈努力，重慶東建機械廠于XX年4月在我行開立了本外幣結算帳戶，與我行合作狀況良好：

(1)全年外匯結算量高達xx萬美元，結售匯xx萬美元;

(2)人民幣日均存款xx萬元，存款最高時點數(shù)為xx萬元;

(3)10xxxx保證金簽發(fā)銀行承兌匯票6筆，共計xxx萬元;

(4)5xxxx保證金簽發(fā)銀行承兌匯票14筆，共計xx萬元。

(5)辦理押匯xx筆，共計xxx萬美元。

二、策劃開展支行存款工作勞動競賽活動，大打全員營銷牌

為了把“存款立行”的觀念深化人心，樹立全員營銷意識，調(diào)動支行全體員工攬存的主動性、主動性和創(chuàng)建性，依據(jù)“同心同德抓存款、激昂精神求發(fā)展”的經(jīng)營方針，主動組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動競賽活動。為此，還特地制訂了《關于開展10—5xxxx元以上新開戶競賽活動的方法》，既增加了支行的全員營銷意識，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢，有力地推動了支行的業(yè)務發(fā)展。

三、制訂《重點客戶服務與管理的實施細則》，狠抓項目管理工作，全面推行重點客戶管理制度

針對光大銀行終歸是小銀行的特點，銀行的實力和員工的精力都比較有限，要在激烈的金融市場競爭中求得生存與發(fā)展，我們必需以重點客戶為目標，狠抓重點客戶和項目管理的工作。為此，我在分析了×××坡地區(qū)及我行客戶市場的狀況之后，篩選了《支行目標客戶名單》，并特制訂了《重點客戶服務與管理的實施細則》，對重點客戶實