2023年國際貿易專業實習總結國際貿易專業實習總結1

經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺困難的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發覺了不同的問題，可以說在是受益匪淺。國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災難、意外事故和其它外來風險。所以通常還須要辦理各種保險，以避開或削減經濟損失。

我在此次實習中，了解到實習的詳細做法：

（1）貫徹理論聯系實際的原則

在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以詳細運用。老師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的實力。

（2）留意業務同法律的聯系

國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系親密，因為，國際貨物買賣合同的成立，必需經過肯定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議事實上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來探討本課程的內容。

（3）加強英語的學習

對于外貿專業人員而言，不僅要駕馭肯定的專業學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業英語學問駕馭不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順當進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，駕馭外貿專業術語基礎。

（4）留意本課程同其他相關課程的聯系

國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應當將各們學問綜合運用。比如講到商品的.品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的學問；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不行抗力等內容時，就應去了解有關法律的學問等等。

（5）堅持學以致用原則

實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平常的操作練習，加強基本技能的訓練，注意實力培育。在培育規模上突出應用性，加強實踐性，留意敏捷性。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我許多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本事。而我懇切的看法也受到了大家的一樣好評！1個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進行也許的了解，詳細的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿易公司，所以對貿易學問要有肯定的相識，所以實習的時候，相關人員告知我們關于他們的一些貿易業務，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦。實習期間，依據公司領導的支配，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短，但要在三周內學習完，還是有肯定難度的。但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，終歸是學習到了點東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是特別簡潔，只是我們并不了解，而覺得神奇，才把它們困難化罷了。

此次實習中，也使我們的確感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必需隨時處于一個團隊中，不行能孤立存在，我們能夠順當完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。假如缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝合力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人實力，業務學問上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。信任，有了這一次實習的經驗，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清晰，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；信任，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

國際貿易專業實習總結2

轉瞬之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感受很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作閱歷和社會見識。我將從以下幾個方面總結國際貿易實務崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作實力。

在國際貿易實務崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新學問、駕馭方法、提高實力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上主動進取，主動的把自己現有的學問用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗學問的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感受就是：我們在學校學到了許多的理論學問，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在改變，人也在改變，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合國際貿易實務崗位工作的實際狀況，仔細學習的'國際貿易實務崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，不遺余力履行職責。

在國際貿易實務崗位工作中我都本著仔細負責的看法去對待每項工作。雖然起先由于閱歷不足和相識不夠，覺得在國際貿易實務崗位工作中找不到事情做，不能得到熬煉的目的，但我快速從自身動身找尋緣由，和同事溝通，相識到自己的不足，以至于快速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟識工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟識自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對國際貿易實務崗位工作的狀況有了一個比較系統、全面的認知和了解。依據國際貿易實務崗位工作的實際狀況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點，不遺余力完成國際貿易實務崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我常常得到了同事的好評和領導的贊許。

三、轉變角色，以極大的熱忱投入到工作中。

從高校校門跨入到國際貿易實務崗位工作崗位，一起先我難以適應角色的轉變，不能發覺問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點悲觀，起先的熱忱有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當時的那份熱忱，想干有用的事的看法，不斷的做好一些雜事，同時也勇于幫助同事做好各項工作，漸漸的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱忱的問題，只要我保持極大的熱忱，信任自己肯定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不情愿做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的改變，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級安排給我的各項工作的同時，還能主動主動地幫助其他同事處理一些內務工作。個人的實力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分相識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊猶如一盤散沙。相互合作，團隊就會同心協力，成為一個強有力的集體。許多人常常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區分。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起共享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注意個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡潔總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作實力上還有待進一步提高，對國際貿易實務崗位工作崗位還不夠熟識等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我準備做好以下幾點來彌補自己工作中的不足：

1.做好實習期工作安排，接著加強對國際貿易實務崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深化的了解各種制度和業務。

2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作實力。在注意學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學學問用學問指導實踐全方位的提高自己的工作實力和工作水平。

3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加主動的工作看法更加熱忱的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

4.接著在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。

國際貿易專業實習總結3

一、實習目的

作為應屆畢業生的我們即將踏入社會，隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，去外貿公司實習對我們來說是特別有必要的。

通過實習，我們可以在社會實踐中接觸與專業相關的實際工作，熟識外貿實務的詳細操作流程，同時能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作，接觸真實的商務實戰，增加感性相識，培育和熬煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業學問，去發覺問題、獨立分析和解決實際問題的實力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手實力，了解自身存在的不足，并積累肯定的閱歷，為我們畢業后走上工作崗位打下肯定的基礎。通過畢業實習，可以使我們熟識外貿實務的詳細操作流程，增加感性相識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發覺問題、分析問題以及解決問題的實力。

二、浩泰工貿有限公司簡介

山東梁山浩泰工貿有限公司成立于20xx年，集設計、開發、生產、銷售為一體，是省內一家專業生產鐵皮制品的企業。公司位于擁有深厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風景秀麗、歷史悠久，是一個充溢氣質與創意的城市。公司依靠不斷創新的.思想理念，先進的企業管理制度，科學的產品研發體系，不斷追求卓越，創建輝煌，實現了規模與品質的同步飛躍，成為業內最具成長性的強勢品牌之一。

公司現擁有員工1000余人，占地10萬平方米，專業生產線5條，全部生產設備采納自動化或半自動化限制，平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統，配電設施齊全，已通過濟寧市建筑設計院的驗收，環境符合濟寧環境愛護局的環保要求。公司食堂，宿舍，為員工供應了良好的生活環境。

公司先后通過ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證和OHSAS18001職業健康平安管理體系認證。擁有一套很完善的質量管理限制體系，全部產品都要通過層層檢驗，以確保每個產品品質至上，平安牢靠。

經過多年的發展，公司現已成為省內領先的鐵皮制品生產企業。公司堅持以設計創新為核心，擁有閱歷豐富的設計師60多名，每年推出新產品3000多種，產品遠銷美國、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個國家和地區，近三年來，逐步開發國內市場。

國際貿易專業實習總結4

時間荏苒，瞬間即逝。轉瞬間高校生活已剩最終一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。畢業實習是每一個高校畢業生必需擁有的一段經驗，是一門專業實踐課，是我們在學習專業課程后進行畢業設計時不行缺少的實踐環節，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問；實習又是對每一位高校畢業生專業學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的目標。

省建筑業協會成員單位。公司注冊資金為1800萬元，固定資產1900萬元，擁有各類大型樁基工程機械設備60多臺（套），基坑支護與降水設備70多套（組），現有職工120多人，其中有稱職的工程、管理及經濟類技術人員95人，具有高級以上稱職人員10人，國家一注冊級建立師8人。公司主要經營范圍：

1、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁、高壓旋噴樁

;2﹑CFG（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環鉆孔灌注樁、長螺旋成孔灌注樁、旋挖鉆成孔灌注樁、人工挖孔樁；

3、靜壓樁；

4、夯擴樁；

5、深基坑支護及降水、土石方工程；

6、建筑機械設備租賃與海外銷售。

公司非常重視員工隊伍的培育建設——重視人才、廣招人才、培育人才、重實干、看實力、不拘一格啟用人才。主動從施工、設計、勘察、大中專院校及科研單位聘用有肯定影響的高級地基與基礎專家為技術骨干或業務指導，擁有高級專家組成的技術顧問組，建立了有合理梯次的，高素養的技術隊伍。以下是我在該公司的實習內容：

20xx年11月中旬我經同學介紹來到了我的實習公司，在為期3個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我許多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本事。而我懇切的看法也受到了大家的一樣好評！3個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進行也許的了解，詳細的實際操作流程我們還是很欠缺。

做貿易其實是很困難的，尤其是外貿，并不像我們所想象的那么簡潔，而且在這一過程中最重要的是肯定要有耐性，而且肯定要細致。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業務操作，包括寫一些信函(如建交函、發盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等，它們是根據正常的業務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業務。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發覺了許多不同的問題，可以說是受益匪淺，讓我學到了許多書本上所學不到的學問并積累了肯定的閱歷。

首先，在英語應用方面，我始終都很注意英語的學習，但通過這次學習，我發覺我須要更加注意這方面的訓練。對于國貿專業的學生來說，平常不僅僅要駕馭肯定的專業學問，而且還必需學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不行或缺的一部分。假如有關外貿的英語學問駕馭不好，或寫不出一封教規范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業務的順當進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規范的商務往來信函。想起自己這次連六級都沒過，真是倍感著急。

其次，是國際貿易的困難性。國際經濟的中間環節許多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的實習，使我們對以后的'學習很有引導作用，也對我們將來的工作在思想上做了充分的打算。再者，本次實習給我最大的體會就是操作細微環節的細膩及流程的縝密，各個流程相互連接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細微環節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘：做貿易肯定要細致謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實習，我還發覺自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現許多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分相識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，敏捷運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿易實務中必不行少的基本功。

再次在此次實習中，也使我的確感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必需隨時處于一個團隊中，不行能孤立存在，我們能夠順當完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。假如缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝合力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人實力，業務學問上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。信任，有了這一次實習的經驗，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清晰，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；信任，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

實習總結和實習體會：

通過實習我發覺貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作實力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素養的提高。

貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養的修煉，如禮儀等。嫻熟駕馭好本專業的學問。專業學問是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必需嫻熟地駕馭好專業學問。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務學問的嫻熟駕馭程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要感謝我的指導老師，正是因為他熱忱耐性的指導，我才能不斷嫻熟和進步。

我知道這是一個將要面對極大的機遇和挑戰的專業，假如不在現在積累足夠的實踐閱歷和專業學問，將來肯定會被淘汰下來，真正遭受“一畢業，就失業”。我慶幸自己提前體會到了這個行業的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰。我堅信我可以信念滿滿面對這個行業的將來。

國際貿易專業實習總結5

實習讓我懂得了責任。作為一個跟單員,當從接到客戶訂單那一刻起先就要全權負責那一單貨物的發出及簽收。每一個環節都必需追緊，多發覺問題，剛好解決。每天上下班時都必需上系統查看訂單，看是否財務備賬了而自己還沒開出倉單的，肯定得剛好開，要不然客戶要貨很急，我們又沒開出倉單，這時倉庫就不知道發貨，我們就會挨罵了;實習也讓我變得更加細心。想做好一名跟單，細心是必需的，因為跟單的工作大多都是跟數據拉鉤的，數據的10和100是差了十倍的，所以我們必需得細致，特殊是開單時，還有就是讓財務查冊子產品賬時，231.5和2315肯定得看好是否有小數點。對于發出的貨，倉庫或廠家的人會給我們單號貨發運單，遇到看不明白的，肯定得詢問清晰。實習也讓我養成了做筆記的習慣，想做好跟單的工作，就必需做好登記,最好寫清晰日期和簡潔的狀況。

其次，跟單的主要工作其實一句話就可以概括：保證質量，按時交貨，這就須要跟單員不斷的溝通相關部門，作為實習生，當前我的工作還只是局限于上面說的那些工作，這一些基本的范圍。不過，就算是這樣也要溝通，但是我在這方面的實力卻始終是我的弱項。現在我已經相識到溝通實力對于我的工作的重要性，希望我在這一方面能有所提高。

工作中我發覺公司的氣氛很融洽，大家都很親善，記得剛來的時候，她們都很熱忱的接待我。我們公司每個周一都得開例會，我很喜愛每周的這個開會，因為大家都在把這周的問題說出來一起解決，我喜愛這樣的工作氛圍，每次開會都學會許多東西。記得有一次例會，王總把我們把一個客戶的貨發錯的問題拿出來問大家錯在哪，其實他不是指責哪個人，真的，從中我覺得一個人犯錯沒關系，重要的是知道自己錯在哪，敢于承認，而且還說，人不是完人，不管多仔細總會有疏忽的時候，并不是指責誰，每個人都在做事，做事難免會犯錯，只有不做事的人才不會犯錯。或許在這次會議中沒人覺得什么，可我卻懂得了一些做人處事的道理。

在這三個月的實習生活里，除了在實習期間理論聯系實際外，更重要的是社會中的學習，每個人所觸的.工作領域都是不一樣的，所面對的事物也是各不相同。雖然我學的是應用電子技術，但實習的卻是跟單員，與我的專業相關地方不多，但是在高校里學的學問是有限的，有些學問只能在課本中學到，但有些卻要自己從生活中學習得到，要想自己不斷的提高就要不斷的加強自身的學習，不斷的從生活中學習。從實習起先到現在，我漸漸的學著自己的成長和成熟，在學校的時候，我的身份是一名學生，思索的問題和行為舉止也是以學生方式，思想和行為流露著太多的稚嫩，社會責任感也不強。但實習末，通過了公司的培訓，以及自己的努力，思想和行為上有了提高，比如怎樣與公司同事份的相處，如何處理上下級關系，以及怎樣做好自己的本職工作等等。無論是言語還是行為舉止方面都有了更大的提高，社會責任感也增加，對自身的要求更加嚴格了。我希望和我一樣步入社會的高校生們勇于踏出自己的第一步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的實力，或許大多的時候不自信，也希望能有更多的公司能給我們機會。信任我們90后也可以擔起社會責任的擔子。希望我們能能運用自己學過的學問，主動主動的參加社會實踐，適應社會生活。

可以說這是我生平第一次比較正式的工作經驗,我始終希望以后能從事會計方面的工作，可是會計是要有工作閱歷的，專業不對口的我很難找到，可是剛好我現在的工作和會計的人一起辦公的，雖然說跟單的工作跟會計工作不一樣，但是它們是有許多共同點的，而且跟她們一起辦公，平常閑聊也可以知道它們的工作也許流程，我現在也在打算著資格證的考試，對于剛剛出來的我，主要是在工作中漸漸積累閱歷，以后才能找更好的工作。所以我信任這段實習帶給我的閱歷將對我以后的人生起很大的幫助作用,將會為我以后的人生道路鋪出一條路子的。

國際貿易專業實習總結6

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進行實習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國和東南亞地區，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業務部和一個單證部，一個財務部組成了貿易主體，我就是在其中一個業務部門進行實習，這個業務部主要負責服裝的進出口工作，在實習期間，我了解了基本的貿易業務學問，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證要求制作裝運創匯單據，熟識了客戶通電和業務人員按工廠要求對外報價，了解了專業外貿公司目前的現狀，感受了外貿業務的艱難。

由于是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有肯定的相識，所以到那里的第一天，我就對各種布料進行了學習，了解了各種布料的成分和規格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據，不光要了解的學名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時布料的規格也一樣重要，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前肯定要有符合其要求規格的布料給其看，這樣才能進行下面的步驟。所以對布料的熟識程度，是檢查一個是否合格業務員的基本指標。可以說，這個公司的全部貿易都是建立在對布料的熟識程度上的

關鍵詞：國際貿易實習報告，國際貿易實習，國際貿易畢業論文，國際貿易理論，實習報告

摘要：國際貿易實習報告，通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。通過此次國際貿易實習相識到自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。

實習日期：20xx.11.07——20xx.12.02

實習單位：

實習地點：

實習目的：了解國際貿易專業實際工作流程，提高實際操作實力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產為主的專業化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠，xx省高新技術企業，擁有自營進出口權，通過iso9002和qs9000質量體系認證。通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。

對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業的了解，也為今后參與工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。

結束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門起先正式的專業實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也常常在一起探討，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最終，我們順當完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中肯定用不到。但當真正看過這些單據后，才發覺理論與實踐是密不行分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作實力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的相識。其實，只要虛心，專心的學習，許多實際操作就會很簡單駕馭。

國際貿易實習期間，依據公司領導的支配，我還特別幸運的和師姐一起去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，終歸是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是特別簡潔，只是我們并不了解，而覺得神奇，才把國際貿易困難化罷了。

很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿易實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了許多東西，許多是讓我們受益終身的東西。

此次實習中，也使我們的確感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必需隨時處于一個團隊中，不行能孤立存在，我們能夠順當完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。假如缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝合力，完成國際貿易實習也就無從談起。

這次國際貿易實習，我們不僅從個人實力，業務學問上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。信任，有了這一次國際貿易實習的經驗，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清晰，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；信任，此次國際貿易實習將是我今后人生的一個良好開端

實習時為九月，序屬三秋，清風徐來，金秋送爽。20xx年的9月對于我們這群中原工學院信息商務學院05級學生來說都是難忘的，也是受益匪淺的；同樣，我也不例外。最初聽說系里前兩周要支配實習的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡潔的文書工作，但后來據指導老師講，要我們自己去主動聯系外貿單位做實習時，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書，還沒有到哪家單位真槍實彈的干過呢？我們這樣去會有單位接受嗎？我心里不禁有嘀咕起來。但有著多年實習指導檢驗的老師跟我們介紹了許多實際的狀況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著許多困難，但我更意識到這是一次難得的機會，也是每個高校生的必經之路，別人能做到的.，我肯定做到；別人不能做到的，我還要做到！

初出校門，我和二位同學的“三人行”就此起先。沿著中原路朝東始終走了近一小時也沒有發覺一家明顯的外貿公司，但我們并沒有心灰意冷，因為老師昨天給我們的激勵之詞始終激勵著我。我們分析了一下緣由，覺得這樣盲目的找下去也不是個方法，鄭州這么大，還不把我們轉得暈頭轉向啊！于是我們確定先上網搜尋一下鄭州市的外貿公司，果真，這樣的效果好多了，我們根據網頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個，雖然干脆拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因為市場經濟下現代化的外貿公司已不是我們想象中的那樣大規模經營了，而是朝著小而精的方向發展，相當多的公司就是一個人一個部門，甚至一人身兼數職，財務、人事、業務員……也難怪我們這些毫無商業閱歷的高校生不能被對方接受。同時我也深感當今社會競爭的激烈，惟有各方面都有肯定實力的全能型人才才會立于不敗之地。沒有壓力，就沒有動力。至此，我們應把搜尋范圍不僅僅局限于外貿公司，一些國營或者大型的股份制企業或許會存在進出口業務，而這同樣也能使我們學習到國際貿易的學問，從而自己也能對本專業有更貼切的了解。

機會只會為有打算的人存在的；凡事預則立，不預則廢。我們通過和鄭州國棉四廠經營部的預約，其次天我們便順當來到了位于中原區建設路的實習單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司。

經營部主任按約面見了我們并具體詢問了我們的實習目的及實習要求。通過交談，我發覺即使我們同樣位于中原區，但對彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學校——中原工學院信息商務學院，我們學習的國際經濟與貿易專業，以及我們當代高校生的日常生活狀況，這樣經過簡短的熟識之后，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代，我們同樣也被深深的吸引，聽的興致勃勃。這時候，我發覺人與人之間的交往其實并不難，社會上的許多人都很重視并情愿了解我們高校生群體的，只要我們真誠、主動些，嘴邊不失微笑，和生疏人也很簡單相處的。在此之后，經過經營部門幾位同事的商議，他們很快就給我們制定了為期十天的實習支配。從20xx年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實習第一天，我們在工作人員的帶領下參觀公司的陳設室。那里有各種獎章、相片、產品樣品等。經介紹后，我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業企業之一，擁有9萬多枚環錠紡，2600頭大氣流紡，3000余臺織機，年產棉紗1。8萬噸，棉布8000萬米，隨時為客戶供應各種優質紗布產品。目前該類產品出口多個歐、亞國家，并取得了良好的社會影響，年年被評為進出口舉薦企業。對公司有了也許的了解之后，我們便各自照支配好的實習流程逐個起先工作，落實到位。

首先，擺在我面前的就是大量的文書材料，各種專用詞匯令我紛繁蕪雜，更有甚者，一些單據是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞還認得外，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學習是多么重要啊！正值我看的聲淚俱下時，一旁的叔叔笑著對我說：“看暈了吧，呵呵，這不比英語考試的閱讀理解簡潔吧？”在他的細心指教下，一些常見的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關”“報驗”“消關”“倉儲”……幾天下來，我也相識了不少，雖然不知道這些操作究竟怎么搞，至少又多認得了英語詞語，同時我也起先激情高漲，愛好十足，也越來越想知道的更多。

又經過幾天的實習之后，我對公司的產品也有了更多的了解。目前生產的7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產品以及高支府綢，防雨布，擔紗卡，帆布，燈芯布，雛布等一系列產品；同時設計開發了莫代爾彈力布，四合一紡生面料，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數十個新品種。在此，我才切身感覺到創新對于一個企業發展的重要性。“問渠哪的清如許，為有源頭活水來”，的確如此啊！在一個這樣競爭激烈的社會里，惟有不斷的學習，推陳出新才能有不敗的可能。對于一個企業如此，一個國家，一個民族更是如此！

經營部進出口業務主營面料產品包括：棉布，t/c布，cuc壞布，彈力布。明顯這只是棉紡工業的一個方面。具了解，縱觀我國紡織工業，從本身看，具有較大優勢，我國紡織工業經過近4040%。此外，從國內外需求拉動看，我國紡織品產業生存與發展空間日益擴大。以國內看，隨著生活水平的提高，人們對紡織品的數量、品種、質量等方面的要求也越來越高。農村市場對服裝的需求活力也是不行忽視的。以我自己誕生地（武漢市蔡甸區大集街）為例，隨著開發大軍的到來，即將就要并入武漢經濟技術開發區，那時必將會有一大批的服裝物流企業聚集于此，城鄉差別是朝越來越小的方向發展的。從紡織品世界需求來看，西方發達國家是紡織品消費的巨大市場，如美國全部的紡織品都要從世界進口，德國、法國、英國、日本等過的紡織品需求也將增大。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產大國和出口大國持續發展的強大拉動力。

wto可以利用爭端程序解決與其他國貿易中的爭端，維護我國的經貿權益。這也就要求我們必需駕馭更多的相關學問，如《經濟法》《反傾銷法》等，而這一切都是立刻就要起先學習的，我從今日起先就要一點一滴的積累。

此外，通過這次為期十天的外貿實習，我不但學了不少理論和專業學問，同時，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進步。

我發覺在人際交往中有幾點是相當關鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐性。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不行以忽視真誠的力氣。溝通是一種常用的技巧和實力，時時都要奇妙運用，相識一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深化的溝通，而這些都要自己主動去做。激情與耐性就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。激情讓我們工作有忘我的熱忱，愿為共同的目標奮斗；耐性又讓我們細致對待工作，做好每一個細微環節。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應手。

勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實習時同樣如此，盡管我們是去實習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素養。總之，事無巨細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們須要熬煉的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的實力，這樣才能贏得上級的信任。在今日這樣一個物欲的社會，能多創建一份信任是一大幸事，至少我是這么認為的。

綜上就是我的整個實習過程及感受心得，雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢，但有的都是我內心里的聲音；我不要華而不實，但求多一分真才實學，自己見了多少，知道了多少，學習到了多少……自己心里的感受才是永恒的！

在以后三年，或者說是今后的人生道路上，我都會本著虛心學習的看法，務實勤勞的作風，抓住機遇，勇于挑戰，仔細總結。

——時刻打算著！最終，有一顆感恩的心很重要，感謝學校制定這門實習課程；感謝國棉四廠供應我熬煉的機會；感謝老師、同學、同事給我的幫助……

國際貿易專業實習總結7

一、實習目的：

1、通過實習這個重要的實踐性教學環節，使自己能夠初步熟識外貿實務的詳細操作流程，了解實習公司性質與發展狀況；增加感性相識，熬煉實際操作實力，交際實力，在實踐中學習發覺不足。

2、學習推銷技巧做外貿業務，學習剎車片的相關學問，學會怎樣與顧客溝通，從中進一步了解、鞏固與深化本科專業教化中已經學過的英語學問，提高發覺問題、分析問題以及解決問題的實力。

二、實習單位及崗位介紹

1、實習單位簡介：

*****汽車服務有限公司成立于1999年9月，注冊資本1020萬元.公司地處*****，占地面積6800平方米，現有員工128人，其中高級管理人員**人、專業技術人員*2人、技工***人，是一家集汽車及汽配銷售、修理（一類）、裝飾、保險、舊車交易、駕駛培訓、汽修教學服務于一體的綜合性服務企業。公司于20xx年起先放眼于國外市場，努力通過國際貿易提高公司的營業效益。

公司自成立以來，始終堅持“誠信為本、客戶至上”的服務宗旨，奉行“精良、穩健、創新”的經營理念，博得廣闊客戶的信任，贏得眾多企業、社會各界的支持，連續幾年被赤壁市政府選購 辦定點為市直機關、行政事業單位汽車修理選購 協議供應商，是鄂南地區經營范圍廣、服務項目全的汽車系列經營服務中心。

隨著市場的拓展與公司實力的增加，公司將進一步加強企業內部管理，以“一流的人才、一流的技術、一流的服務、一流的品牌”服務于社會，爭創一流的汽車服務品牌，實現公司新的騰飛。

2.崗位簡介：

公司的銷售部分為內貿部和外貿部兩部分。公司的外貿部現在是作為代理商出口，主要是聯系其他的廠家為我們出貨。而我的實習崗位就是外貿部分，主要負責銷售博世（BOSCH）牌汽車制動器襯片，也就是俗稱的“剎車片”。作為一名外貿業務員新手，我負責網絡發布這一塊，比如剛好更新產品信息，并不定期地將一些新的產品發布到阿里巴巴或madeinchina平臺上充溢我們的產品信息，同時會時常搜尋注冊一些免費B2B網站，電郵電話聯系國外潛在的目標銷售商和進口商，處理客戶詢盤報價等工作。

三、實習內容及過程：

1、熟識公司業務和同事

由于之前并沒有外貿方面的實踐閱歷，作為外貿新手的我主要是負責網絡發布這一塊，也就是要提高自己公司產品的曝光率。在吳姐的幫助下，我明白了在外貿業務中，經常會涉及到產品的參數狀態，所以肯定要熟背它們。另外，我平常除了找尋客戶發送郵件之外，還會處理一些詢盤，雖然剛好處理，剛好回復，但總會經驗大部格外貿新手經驗過的事情，即回信甚至報價后陷入石沉大海，杳無音信的狀態。從中我也體會到了成為一個優秀的外貿業務員的不易，明白了只有在平常工作過程中不斷的積累和運用才能更加嫻熟的運用相關學問。經過這段時間的學習，總體來說我對外貿流程也有了肯定的了解，詳細如下：

企業產品——上傳產品圖片（網站平臺）——（網上）客戶詢盤——郵件電話傳真回復報價——落實訂單—簽訂合同——做單證（寄單證到貨代公司）——支配生產——聯系運輸——產品完成——支配商檢（裝箱單，發票，合同，保險單核銷單，上傳海關）——交貨——船期、提單的確定——核實提單——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶——催回核銷單、交人行核銷,網上交單。

而我在實習過程中所須要做的事情特別初級，用八個字概括就是發掘客戶，回復詢盤。假如在短短的實習期間運氣好的話，也負責合同的簽訂。而后期的執行則是屬于外貿跟單員的職責范圍內。

（1）在發掘客戶時奏效的方法主要是參與展會和B2B，由于我閱歷不足，最主要的還是B2B網站搜尋或者利用已付費平臺，阿里巴巴和madeinchina。在找客戶的過程中首先要做好心理打算，外貿的周期很長，其中找客戶是最難的，石沉大海，杳無音訊的狀況時有發生。

（2）在客戶詢盤時，剛好回復郵件電話或者傳真給客人報價，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格等；經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。給客戶做正式形式發票PI（PerformaInvoice），等待正式簽字蓋章生效。

四、實習總結及體會：

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。短短的實習期過去了，而我在萬通汽車服務有限公司實習的這近2個月感受頗深，受益匪淺。從中我深切的體會到了作為一個外貿業務員的艱辛，同時也深切的體會到了外貿業務的趣味。實習期間，我對外貿業務的操作流程有了一個較完整的了解；拓寬了自己的.學問面；學會了怎樣去與國外顧客接觸；學會了與員工同事相處溝通的有效方法；體驗到了社會工作的艱苦。同時這次的珍貴的閱歷使我明白了:

1、不管什么工作，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理打算。

2、做外貿首先要熟識自己的產品，其次懂得如何搜尋客戶，在網站中突出自己產品的優勢，切忌激進的心態。

3、外貿工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養的修煉，如禮儀等。

4、英語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎。

5、電子商務為外貿供應了不少便利，這就要求我們嫻熟運用一些常用辦公軟件。雖然在學校就有所接觸，但能夠應用自如還需加強。

通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，鍛練了自己的動手操作實力，提升了自己的實踐技能。總之，實習生活是豐富多彩的。再一次感謝**汽車服務有限公司給我提高的實習崗位，讓我學到了許多在書本上學不到的東西,也學到了許多為人處事之道,同時也為給公司帶來的諸多不便，深感愧疚。可以說，這次實習給我的影響特別的巨大，對我以后走向社會有著主動的作用。最終祝公司蓬勃發展，日漸壯大。

國際貿易專業實習總結8

時間飛逝，歲月如梭。轉瞬間已經度過了兩年多的高校生活，帶著對母校，老師和同學的不舍與眷戀起先了實習生活，踏入社會接受考驗的時候到了。實習是每個高校生必不行少的一段經驗，是一門專業實踐課程，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問；實習又是對每一位高校生專業學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，增長了見識，又為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的方向。

微看了一下，接下來就是培訓員對我們進行的崗前培訓了。她只是略微提了一下公司宣揚冊的內容，讓我們回去以后漸漸看。然后就起先講公司的規章制度，例如：上下班時間、吃飯時間、上下班要打卡、請假制度、吃飯走樓梯時要排隊不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區域、平安操作規范及工作中的相關留意事項等等，僅僅各項規章制度就講了一個多小時。“大公司事兒真多啊！”旁邊一位同樣在接受培訓的新員工感慨道。正規才能顯現出實力啊！為期三天的培訓結束之后就是安排工作崗位了，雖然來之前就做好了要在產線干一段時間的打算，但沒想到竟然要三個月，所以當聽到這個消息時還是有些驚訝。吃得苦中苦，方為人上人！不管再苦再累，肯定要hold住。人生在世，拼的就是堅毅。

在經過一段時間的學習之后，就起先進入實際的操作階段了。我們每天在電腦前搜尋、查找與我們產品有關的求購信息，然后就記錄整理。但由于信息量過大，且有很多都是過時的，想辨別出價值性就有些困難。在請教了老業務員后他們交給了我們一些方法以區分不同的客戶信息。例如：

1、是否根據客戶供應的網站去了解過？或者有沒有看看客戶的郵件后綴是否有網站。

2、客戶的詢盤是否很籠統？不夠詳細？

3、客戶是否明確表明他所須要的產品？

4、假如客戶沒有供應網站和具體的聯系資料，就不要立刻回復價格，先問他幾個問題：

1）他是否從事**行業（針對各公司所處行業不同）；

2）從事該行業多久？；

3）目標客戶是什么？零售商？批發商？

4）年銷售額是多少？5）是否能夠供應公司名稱地址、電話、傳真？

6）有沒有公司網站等等？

這時才感受到理論與實踐的差距，實踐是檢驗真理的唯一標準。做任何事情沒有理論的引導都是不行的，理論對實踐有很重要的指導意義；但假如不顧客觀規律，一味的以自己的意志行事，事情是確定不會馬到勝利的。那么實踐也就成了無水之源，失去了存在的價值與意義。所以只有把理論與實踐很好地結合起來，創建性地運用所學學問，才會取得完備的結果，我們也才能更快的成長。

在對客戶的價值性進行了辨別之后，接下來就是嘗試建立業務關系（開發新客戶）了。但起初對于開發客戶仍舊很害怕，國內的還好點，國外的就比較麻煩了，雖然我通過了CET6，但很少進行過口頭對話，與外商電話聯系根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子給客戶發詢盤信。對篩選出來的客戶進行全面撒網（也就是詢盤）之后，或多或少會收到一些客戶的'詢盤。這對我們這些外貿新人來說無疑是件好事，因為有了詢盤信就意味著我們可能做成一筆生意，對我們剛剛實習了幾個月的菜鳥來說當然是令人值得興奮的事。于是我們一封一封的仔細回復，檢查了一遍又一遍，生怕寫錯了一個單詞或者說錯了一句話，然后滿懷期盼的將郵件發給客戶。但是等了好多天仍舊沒有收到回信，心情也不再像剛起先時那樣激揚了，萬般無奈之下只好再次請教‘師傅’（有閱歷的業務員）了。‘師傅’聽了我們的疑問以后告知我們不要接到詢盤就馬上回復，因為我們還不知道各個詢盤的真假性，他告知我們若遇到以下幾種狀況則詢盤可能是真的：

1、對方要求你就某一產品報價時，在尋盤中詳細到數量、規格、包裝、產地、質量標準、交貨時間、要求供應相關證書等。

2、他提出你的公司網站或產品書目中沒有的相近產品，詢問是否可以供應生產。同時還提出所需產品的款式、規格、顏色等其他方面信息。

3、干脆供應公司完全可以做的產品，并且附上圖片，目標價格等具體產品說明資料。

同時還告知我們當接到客戶的詢盤時不要認為客戶僅僅為詢價而簡潔應付幾句，這樣客戶從你的回函中無法了解除你的價格以外的任何公司狀況，這樣外商可能對你的公司產生質疑而另找別家。回復詢盤時，還應介紹企業的基本狀況，產品質量限制狀況，企業供貨實力，創新實力等客戶關切的問題，以消退客戶的疑慮；且在介紹時應盡可能的簡短，明白，因為外商不行能有那么多的時間去閱讀你的郵件。當然外貿流程遠遠不止這些，但由于實習時間所限（到目前為止實習了兩個多月時間）現在只接觸到了這些流程，其他的流程以后肯定會從了解到熟識再到精通的！雖然實習的時間不長，但通過實習我學到了很多書本上無法學到的學問，這就是珍貴的工作閱歷和溝通技巧，對很多問題也有了深一層次的相識與思索。更重要的是，從今我真正的步入了社會，身上肩負起了責任。同事也感受到了從學校走向社會我們身上存在的不足和某些地方表現出的稚嫩，但無論如何我都會堅持下去。蘇軾在《晁錯論》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志’！能夠堅持不懈，不論我們以后做什么，遇到什么困難，都會是我們人生中一筆重要的財寶。

實習總結

勇于實踐。實踐出真知，尤其對于剛畢業的高校生和即將畢業的實習生來說，在學校里始終接受理論學問的教化，缺少動手的機會，往往簡單眼高手低。認為什么都很簡潔，事實并不是如我們的想象的那樣。所以一有機會我變向有閱歷的同事虛心學習、請教，該動手的時候從來不退縮。

加強英語學習。對外貿人而言，英語的應用貫穿始終，從與客戶郵件溝通起先，到相關單據的制作每一步都離不開英語，假如相關英語學問駕馭的不夠扎實，這些工作就會顯得很困難，因此在以后的工作中必需加強對英語的學習，尤其是口語和聽力的練習，這是我們做外貿的基礎，必需駕馭好這門工具。

學會充分利用業余時間。雖然以前在學校的時候業余時間也比較充分，但大多數時候是和同學們一起度過，大家在一起聊閑聊，溝通探討一下問題感覺很快樂，時間也就不知不覺的過去了。但工作之后就不一樣了，下班后同事們各自都有自己的事情，溝通也僅限于上班時間。所以以后要學習利用業余時間，多讀一些與工作、為人處世、企業管理等有關的書籍，并多做些熬煉，以增加身體素養。

國際貿易專業實習總結9

隨著畢業的接近，為了了解本專業的基本業務，把我們平常學習的理論學問在實踐中進行檢驗，飽學理論學問的我們在學校的支配下起先了專業實習。

隨著貿易的國際化和全球化，對于從事國際貿易方面業務的我們來說，駕馭有關于國際貿易方面的學問也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習熬煉機會，就是讓我們進行兩周的國際貿易模擬上機操作。短短的兩周國際貿易模擬實習即將結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是高校教化中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培育和熬煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業學問，去獨立分析和解決實際問題的實力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手實力，為我們畢業后走上工作崗位打下肯定的基礎。

經過這兩個星期的上機模擬實習，使我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感受，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經學過的理論學問，使得現在的我們對貿易的理解已經不在停留在當時的理論層面。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經過第一個星期的不斷練習，使得我在后來的操作練習中處理起來比之前要嫻熟地多了。

同時通過這兩周的國際貿易上機模擬操作，讓我們了解到做貿易其實是很困難的，并不像我們所想象的那么簡潔，而且在這一過程中最重要的是肯定要有耐性，而且肯定要細致。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業務操作，包括寫一些信函(如建交函、發盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等，它們是根據正常的業務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業務。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發覺了許多不同的問題，可以說是受益匪淺，讓我學到了許多書本上所學不到的學問并積累了肯定的閱歷。首先，在英語寫作方面，對于國貿專業的學生來說，平常不僅僅要駕馭肯定的專業學問，而且還必需學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不行或缺的一部分。假如有關外貿的英語學問駕馭不好，或寫不出一封教規范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業務的順當進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規范的商務往來信函。其次，我們知道國際貿易的中間環節許多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的上機實習，使我們將之前學過的學問都緊密地聯系起來。通過三年的高校學習生涯，我們已學習了國際貿易理論，國際貿易實務，再到這學期剛學過的外貿函電及國際貨物運輸風險和保險等課程，在本次模擬訓練中都一一體現出來。通過這次的上機進行貿易模擬訓練使我們對以前所學過的相關學問有了一次比較系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們將來的工作在思想上做了充分的打算。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細微環節的細膩及流程的縝密，各個流程相互連接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細微環節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘：做貿易肯定要細致謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。

通過本次的模擬實習，我還發覺自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現許多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分相識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，敏捷運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿易實務中必不行少的'基本功。

總的來說，這是一個特別好的貿易實習系統，在本次實習中，我們充分運用網絡資源進行業務操作，這是我們將來的工作中必不行少的，通過該模擬系統我們可以駕馭往來函電的書寫技巧及填制單據的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿易模擬系統還有一個很重要的優點，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的緣由，這樣可以削減我們在類似的業務中的錯誤。

雖然我們知道實際業務的開展遠沒有這次模擬系統來得順當或簡潔，但模擬系統為我們供應了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關學問以便以后運用到實際業務中去。通過這次的模擬操作，我們可以嫻熟駕馭實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本學問的不嫻熟等問題指明白方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務學問的嫻熟駕馭程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要感謝我們的指導老師，正是因為他們對我們大家熱忱耐性的指導，才使得我們更好地駕馭該操作系統。

總體來說，這次實習不僅僅是熬煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了許多做人的道理。作為一個快要畢業的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

國際貿易專業實習總結10

一、實習目的與任務

大三已經結束了，老師要求我們在大三的暑假進行實習，而實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以讓我們熟識外貿實務的詳細操作流程，加強我們的實際操作實力，進一步把學習過的理論學問與實際狀況相結合，并不斷地加強和鞏固，提高發覺問題，分析問題和解決問題的實力，以達到專業水平。

在整個詳細實習過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，并對醫藥保健進出口這一行業有了深化徹底的了解，體會到貿易進程中不同當事人他們所面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，相識了公司的內外部運作策略，接觸到真實的國際貿易實務操作平臺。

在這實習過程中，不僅了解到自身存在許多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時積累了肯定的實戰閱歷，為將來走上工作崗位打下良好的基礎。

二、實習的主要內容

這個暑假，我經過學校支配到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫藥保健品進出口公司實習。公司是屬國營公司，創立已有30多年歷史，但因為經營不善，資金出現問題，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶領下，公司顯得更有建樹，發展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進出口公司，主要為托付人做代理業務，收取代理費用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并支配公司的醫藥進口部的于經理帶領我。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料，保健品之類。我進公司的第一天，于經理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經理希望我先從做好的合同卷宗中熟識代理進出口公司的業務流內容，自己把不懂的`部分找出來再請教他們。

里面是一些每個合同要做的一些單據和資料。有銷售合同、國內收購合同、核銷單、報關單(公司是做代理的，報關這部分，是交給報關單位做的)、客戶的營業執照/銀行資料/稅務登記證(這三個是做單之前首先清晰的，主要弄清晰客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規避貿易風險。)、增值稅發票、商業發票(中英版)、貨物中轉交接清單(中英版)、進口銷售結算清單、進程登記表(單證)、收/付款通知單、進口關稅專用繳款書、產品清單、報關(收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報關托付書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。

通知書內容包括我司名稱、地址傳真電話e-mail、提單號、收貨人具體資料、有關法律責任和條款、貨物具體資料及相關備注)等等。填寫這些單據必需當心謹慎，制定好單據后要一字一字地仔細核對，特殊我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特殊，稍不留神，很簡單出錯，肯定避開出現錯誤，這也是貿易人員必需具備的職業精神。其次還要牢牢熟記《國際貿易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清晰地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等;熟識各種貨物的運輸等級、運費率等;匯率也是特別重要的，這應付款是特別重要的，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益。

所以我們必需親密留意匯率走勢，也要了解經濟狀況，做足功課。一起先我只是做些協助工作和熟識合同卷宗，而且一整疊的單據，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導我應當如何去看這些合同單據，先明白做單前弄清晰客戶資料，因為客戶大部分都是老客戶，所以接到訂單后就干脆把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采納t/t付款方式，比較便捷，因為老客戶，信用度較高。采納l/c方式的話比較困難，部門一個員工曾指導過我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必需留意的細微環節，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學到的更有實踐性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。

國際貿易專業實習總結11

實習時間：20xx年7月—20xx年1月

實習單位：湖北金洋冶金股份有限公司

實習地點：湖北襄樊谷城縣石花鎮

實習目的：了解國際貿易專業實際工作流程，提高實際操作實力。

湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產為主的專業化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠，湖北省高新技術企業，擁有自營進出口權，通過ISO9002和QS9000質量體系認證。通過此次實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程.

對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業的了解，也為今后參與工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。

結束了幾天的`一線體驗后，我們進入了營銷部門起先正式的專業實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也常常在一起探討，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最終，我們順當完成了翻譯任務，為此次圓滿完成實習任務起了一個良好的開端。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中肯定用不到。但當真正看過這些單據后，才發覺理論與實踐是密不行分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作實力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的相識。其實，只要虛心，專心的學習，許多實際操作就會很簡單駕馭。

實習期間，依據公司領導的支配，我還特別幸運的和師姐一起去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，終歸是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是特別簡潔，只是我們并不了解，而覺得神奇，才把它們困難化罷了。

很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了許多東西，許多是讓我們受益終身的東西。

此次實習中，也使我們的確感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必需隨時處于一個團隊中，不行能孤立存在，我們能夠順當完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。假如缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝合力，完成實習也就無從談起。

這次實習，我們不僅從個人實力，業務學問上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。信任，有了這一次實習的經驗，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清晰，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；信任，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

國際貿易專業實習總結12

實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業務是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝!我進入的是業務部，業務部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業務部的人很少，但是卻是非常重要的部門，整個工廠的運行都與業務部的工作親密相關!我們組是做FOB業務的，簡潔點說就是干脆面對外國客戶的，這樣對我來說就非常有壓力了，因為這對英語的要求也相對比較高，而英語實力一向平平的我就有點擔憂了!

剛進入廠的時候，許多東西都很生疏，不論是對人還是對事。都不了解，首先