知識(shí)篇XX人壽XX分公司培訓(xùn)部保險(xiǎn)金融知識(shí)知識(shí)篇XX人壽XX分公司培訓(xùn)部沒(méi)有其他形態(tài)的財(cái)產(chǎn)能夠化解一名已婚男士目前對(duì)于一筆產(chǎn)業(yè)的需要，以及他現(xiàn)在沒(méi)有能力購(gòu)置這筆產(chǎn)業(yè)，這兩者之間的矛盾......沒(méi)有其他形態(tài)的財(cái)產(chǎn)能夠兼顧一個(gè)人有分散投資的必要，以及實(shí)際上這個(gè)人每年只能播出區(qū)區(qū)幾萬(wàn)元從事投資，以此分散投資幾乎是不可能的事情，這是兩個(gè)矛盾的事實(shí)......知識(shí)篇XX人壽XX分公司培訓(xùn)部沒(méi)有其他形態(tài)的財(cái)產(chǎn)能夠如此穩(wěn)當(dāng)，而且有效地將目前的收入轉(zhuǎn)換成未來(lái)的繼續(xù)不斷的收入......沒(méi)有其他形態(tài)的投資涵蓋了整個(gè)人生，由出生至墳?zāi)?--提供年輕人儲(chǔ)蓄，提供中年人投資，提供老年人繼續(xù)不斷的收入......沒(méi)有其他形態(tài)的財(cái)產(chǎn)在一個(gè)人辭世之后，可立刻兌現(xiàn)他尚未動(dòng)用的生命價(jià)值......除了人壽保險(xiǎn)之外！知識(shí)篇XX人壽XX分公司培訓(xùn)部您討厭保險(xiǎn)嗎？也許不。您討厭保險(xiǎn)推銷嗎？也許是。為什么？不需要保險(xiǎn)嗎？真的不需要嗎？是的。沒(méi)有人需要。人們需要的不是保險(xiǎn)，而是現(xiàn)金，是保險(xiǎn)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)保障利益。保險(xiǎn)不是讓您花錢，而是做明智的財(cái)務(wù)安排。我們之所以要買保險(xiǎn)，是為了增加我們應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。知識(shí)篇XX人壽XX分公司培訓(xùn)部※保險(xiǎn)不是讓您花錢，而是做明智的財(cái)務(wù)安排。我們之所以要買保險(xiǎn)，是為了增加我們應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。※保險(xiǎn)沒(méi)有好壞，只有合適與不合適。沒(méi)有服務(wù)的保險(xiǎn)就好比一張白紙。※保險(xiǎn)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的準(zhǔn)備，不實(shí)現(xiàn)時(shí)的安排。※保險(xiǎn)保的是未來(lái)收入的保障，不是投資回報(bào)。※保險(xiǎn)代理人是一種專業(yè)，不是大街小巷的“測(cè)字?jǐn)偂薄！ｋU(xiǎn)消費(fèi)是一種慎重的選擇，不是講面子，托熟人，隨便買買。※保險(xiǎn)是一種生活態(tài)度，是愛心（對(duì)自己，對(duì)家人，對(duì)社會(huì)），是責(zé)任，是生活的尊嚴(yán)，是節(jié)稅......知識(shí)篇XX人壽XX分公司培訓(xùn)部保險(xiǎn)是今日為明日的準(zhǔn)備，健康為疾病的準(zhǔn)備，年輕為年老的準(zhǔn)備，父母為子女的準(zhǔn)備，生時(shí)為死時(shí)的準(zhǔn)備，富足時(shí)為窮困時(shí)的準(zhǔn)備。知識(shí)篇XX人壽XX分公司培訓(xùn)部那么一個(gè)人在買人壽保險(xiǎn)時(shí)該買多少，如何確定被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)金額，這是一個(gè)難以精確回答的問(wèn)題。因?yàn)榕c財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)不同，人壽保險(xiǎn)的標(biāo)的是人的生命和身體，它的價(jià)值無(wú)法用金錢來(lái)衡量。通常，我們選擇保險(xiǎn)保障的需求大小以及自身對(duì)保費(fèi)的負(fù)擔(dān)能力大小這兩個(gè)因素來(lái)決定。在考慮保險(xiǎn)保障的需求大小時(shí)您首先應(yīng)明確自己的“角色”———您在家庭中的地位、責(zé)任、作用以及經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)如何？知識(shí)篇XX人壽XX分公司培訓(xùn)部保險(xiǎn)作為一種無(wú)形商品所具有的特殊性質(zhì)，其功能不容易被人們所感知和理解，尤其是商業(yè)保險(xiǎn)使人們?cè)谡J(rèn)識(shí)和選擇上產(chǎn)生一些誤區(qū)，抑制了人們正常的投保需求。幫助人們建立正確的保險(xiǎn)消費(fèi)觀念，很有必要。知識(shí)篇XX人壽XX分公司培訓(xùn)部誤區(qū)一：認(rèn)為自己現(xiàn)在身體健康、收入充足，根本用不著保險(xiǎn)，保險(xiǎn)似乎是病人和老年人才需要的。保險(xiǎn)的意外在于為不確定的風(fēng)險(xiǎn)尋求保障，打個(gè)比方說(shuō)，保險(xiǎn)好比是汽車的備用輪胎，這個(gè)備胎可能很長(zhǎng)時(shí)間都用不到，但是一旦使用的輪胎出現(xiàn)故障，這個(gè)時(shí)候就體現(xiàn)出了備胎的價(jià)值。所以，我們不能到了需要保險(xiǎn)的時(shí)候才想到去買保險(xiǎn)。另外，身體健康是投保醫(yī)療保險(xiǎn)的一個(gè)必要條件，也就是說(shuō)一個(gè)人生了病才想到醫(yī)療保險(xiǎn)時(shí)，他已經(jīng)失去了

投保的資格；養(yǎng)老也是如此，年歲越大所需交納的保費(fèi)

就越多，等老到需要養(yǎng)老金的時(shí)候再去買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)就

已經(jīng)失去了意義。所以，在身體還健康，收入還充足的

時(shí)候，要多為自己的未來(lái)打算，買保險(xiǎn)是個(gè)很好的選擇。知識(shí)篇XX人壽XX分公司培訓(xùn)部誤區(qū)二：一個(gè)家庭的收入來(lái)源有限，還要應(yīng)付消費(fèi)支出和儲(chǔ)蓄，根本沒(méi)有多余的錢來(lái)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是富人的奢侈品。經(jīng)濟(jì)條件一般的家庭，自身抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力比較弱，所以更需要通過(guò)壽險(xiǎn)來(lái)防范和化解各種人身風(fēng)險(xiǎn)。但很多期

限較長(zhǎng)的壽險(xiǎn)價(jià)格高，需要支付較高的保費(fèi)，這樣就難免

會(huì)形成家庭財(cái)務(wù)的負(fù)擔(dān)，影響到現(xiàn)有的生活質(zhì)量。所以，

應(yīng)該從日常生活中風(fēng)險(xiǎn)保障需求最迫切的方面考慮，優(yōu)先

購(gòu)買一些短期的意外傷害保險(xiǎn)和疾病保險(xiǎn)，這些險(xiǎn)種可以

幫助一個(gè)家庭通過(guò)少量的保費(fèi)支出，獲得較高的風(fēng)險(xiǎn)保障。知識(shí)篇XX人壽XX分公司培訓(xùn)部另外，正確處理消費(fèi)、儲(chǔ)蓄、投資和保險(xiǎn)的關(guān)系，如避免過(guò)分超前、攀比、搶購(gòu)等不良消費(fèi)行為，把節(jié)

省下來(lái)的錢放到家庭的保險(xiǎn)基金里。如果說(shuō)儲(chǔ)蓄是一

種傳統(tǒng)家庭規(guī)劃，那么保險(xiǎn)就應(yīng)該是現(xiàn)代的家庭理財(cái)

觀念。很多人總是將保險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行儲(chǔ)蓄比較，在利

率高低上仔細(xì)盤算，其實(shí)保險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄有著不同的功能，儲(chǔ)蓄只是保險(xiǎn)的一個(gè)附屬功能，有的險(xiǎn)種雖帶有儲(chǔ)蓄

性，但保險(xiǎn)的最基本功能是提供風(fēng)險(xiǎn)保障，在這一點(diǎn)

上，保險(xiǎn)有著銀行儲(chǔ)蓄不可比擬的優(yōu)勢(shì)。知識(shí)篇XX人壽XX分公司培訓(xùn)部誤區(qū)三：有的人家境富裕、事業(yè)有成，有足夠的

錢來(lái)應(yīng)付各種困難，這些人就不需要再買保險(xiǎn)了。有些富裕家庭擁有了轎車、樓房，主人把這些看得非常重要，因?yàn)樗鼈兪怯么蟀砚n票買來(lái)的，并且不惜金錢為它們購(gòu)買了高額的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，但面對(duì)壽險(xiǎn)時(shí)，他們卻總是搖頭。我們不妨換一個(gè)角度來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題，房產(chǎn)是有價(jià)的，生命卻是無(wú)價(jià)的，在這個(gè)世界上，只有生命最重要，人擁有生命可以創(chuàng)造一切，既然我們?cè)笧橛袃r(jià)的車子和房子購(gòu)買保險(xiǎn)，為什么不能拿出一些錢為自己無(wú)價(jià)的生命買份保險(xiǎn)呢？知識(shí)篇XX人壽XX分公司培訓(xùn)部有一個(gè)稍顯夸張的比喻，對(duì)于那些事業(yè)有成的人來(lái)說(shuō)，健康就像一部印鈔機(jī)，不斷地印制著鈔票，我們是應(yīng)該關(guān)心印鈔機(jī)本身還是關(guān)心印好的鈔票呢?回答一定很明確，鈔票沒(méi)了還可以再印，而機(jī)器一旦出了故障，損失將是無(wú)法彌補(bǔ)的。道理很清楚，越是成功的人士，越應(yīng)該規(guī)劃好自己的人壽保險(xiǎn)計(jì)劃，這不僅是一個(gè)現(xiàn)代的成功者應(yīng)具備的理性豁達(dá)的心態(tài)，也是對(duì)自己、家庭、事業(yè)負(fù)責(zé)任的做法。知識(shí)篇XX人壽XX分公司培訓(xùn)部誤區(qū)四：有些家庭非常關(guān)心下一代的成長(zhǎng)，說(shuō)到給孩子買保險(xiǎn)非常踴躍，但談到給自己買保險(xiǎn)，就覺得沒(méi)必要了。很多家長(zhǎng)為自己的孩子購(gòu)買了各類少兒險(xiǎn)，但卻不考慮為自己投保。孩子的身上寄托著父母很多的希望，都希望孩子能有個(gè)更好的未來(lái)，這種關(guān)愛的心情是可以理解的。但孩子的父母每日辛勤工作，早出晚歸，為家人的幸福奔波，他們?cè)谝粋€(gè)家庭中起著支撐的作用，承擔(dān)著很大的責(zé)任，同時(shí)遭受意外傷害和疾病侵襲的幾率都非常大，而一旦夫妻雙方中的一方遭遇風(fēng)險(xiǎn)，另一方將難以維持正常的家庭生活，更何談支付孩子的保費(fèi)。所以，這種情況下，給自己選擇一份適合的保險(xiǎn)比給孩子投保更加務(wù)實(shí)和理性。知識(shí)篇XX人壽XX分公司培訓(xùn)部誤區(qū)五：保險(xiǎn)是新生事物，周圍的很多人都沒(méi)有買保險(xiǎn)，別人不投保，自己也不投保。相當(dāng)多的人容易受外部環(huán)境影響，存在著一種盲從的心理，看到街坊鄰居、親戚朋友等周圍的人并沒(méi)有購(gòu)買人壽保險(xiǎn)，自己便也覺得沒(méi)有必要。但有一點(diǎn)我們必須想到，假如生活中一旦出現(xiàn)了情況，急需大筆現(xiàn)金來(lái)挽救生命或維持家庭生活時(shí)，周圍的人未必能為我們解燃眉之急，這時(shí)候只能靠我們自己。從另外角度來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)并不是一種新生事物，它的存在已經(jīng)有了相當(dāng)長(zhǎng)的歷史，它的功能和意義已經(jīng)得到了認(rèn)可，在先進(jìn)國(guó)家已經(jīng)成為了國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不可或缺的組成部分，人壽保險(xiǎn)在我們國(guó)家的發(fā)展和普及，也是大勢(shì)所趨，在這一點(diǎn)上，我們不應(yīng)該有所懷疑。知識(shí)篇XX人壽XX分公司培訓(xùn)部誤區(qū)六：在進(jìn)行投保選擇的時(shí)候，有熟人和朋友的推薦就可以了，保險(xiǎn)條款太復(fù)雜，用不著仔細(xì)研究。壽險(xiǎn)商品除了保障功能外，有些還兼具投資理財(cái)?shù)淖饔茫虼耍?jīng)常讓人聯(lián)想起其他理財(cái)方式，把人壽保險(xiǎn)銀行存款甚至炒股票放在一起進(jìn)行比較，陷入計(jì)算投資回報(bào)、利率差的誤區(qū)。選擇人壽保險(xiǎn)時(shí)，首先不應(yīng)陷入與其他投資方式對(duì)比的誤區(qū)