淘寶開(kāi)店市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告淘寶開(kāi)店市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告應(yīng)該怎么寫(xiě)?市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是經(jīng)過(guò)在實(shí)踐中對(duì)某一產(chǎn)品客觀實(shí)際情況的調(diào)查了解，將調(diào)查了解到的全部情況和材料發(fā)展分析研究，提醒出本質(zhì)，出規(guī)律，總結(jié)出經(jīng)歷，最后以書(shū)面形式陳述出來(lái)。這就是調(diào)研報(bào)告。下面給大家?guī)?lái)淘寶開(kāi)店市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，歡迎大家閱讀。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展及網(wǎng)絡(luò)性的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇網(wǎng)上購(gòu)物，而淘寶正是中國(guó)最大的C2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。而電子商務(wù)這門(mén)最對(duì)口的也莫過(guò)于阿里巴巴這個(gè)企業(yè)。經(jīng)過(guò)了我們小組6個(gè)人的整體探討，決定把我們的創(chuàng)業(yè)工程定位于淘寶開(kāi)店。然而，但我們翻開(kāi)淘寶網(wǎng)頁(yè)，面對(duì)滿目琳瑯的商品，我們有些眼花撩亂，我們惟獨(dú)50萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)基金，終究投資才最適合我們，才更有市場(chǎng)前景，這是一個(gè)棘手的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)我們6人的共同分析，決定投身于電子產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)，銷(xiāo)售產(chǎn)品主要有鼠標(biāo)，鍵盤(pán)，MP3,MP4等待，我們面向的對(duì)象主要是針對(duì)當(dāng)今大學(xué)生，固然主要是上海大學(xué)生。下面我分別從幾個(gè)方面談?wù)勎覀兊氖袌?chǎng)分析。在淘寶創(chuàng)辦之前，不少人都說(shuō)，如果淘寶能夠成功，無(wú)疑把一艘萬(wàn)噸輪抬到喜馬拉雅山頂峰上去，之所以這么說(shuō)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)電子商務(wù)在中國(guó)開(kāi)展的背景還不成熟，但在馬云的努力下，支付寶的誕生及中國(guó)這方面條件的不斷改善，網(wǎng)絡(luò)交易已成為一個(gè)群眾化的事。在大學(xué)里，你隨處可看見(jiàn)大家從淘寶或者一些網(wǎng)站上買(mǎi)的東西,你也可以看到一些已經(jīng)開(kāi)始嘗試在淘寶上開(kāi)店，所以網(wǎng)絡(luò)交易已經(jīng)日益人心。我們小組選擇的創(chuàng)業(yè)工程是男女服飾。因?yàn)楫?dāng)今的大學(xué)生大多是90年代擺布出生的人，這一代人追求自我，追求時(shí)尚，他們會(huì)更加熱情的追求時(shí)尚，而且服飾更新的比較快，我們定位薄利多銷(xiāo)，大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的，首先我們注重的是盡量獲得廣闊的市場(chǎng)，為以后的開(kāi)展奠定根抵。但當(dāng)我們?cè)谔詫毞_(kāi)買(mǎi)這些產(chǎn)品的網(wǎng)站時(shí)，發(fā)現(xiàn)里面的產(chǎn)品真是應(yīng)有盡有，所以投身于這個(gè)行業(yè)也勢(shì)必遭受很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而如何從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，勢(shì)必是個(gè)挑戰(zhàn)，所以我們先從消費(fèi)者入手。前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)我們面向的對(duì)象是大學(xué)生，，這主要有3個(gè)原因。一是大學(xué)生整體消費(fèi)水平比較高，更樂(lè)于追求時(shí)尚，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比較興旺，所以電子產(chǎn)品會(huì)很有銷(xiāo)路;二是因?yàn)榇髮W(xué)比較多，消費(fèi)面會(huì)很廣，市場(chǎng)會(huì)比較廣闊;三是因?yàn)槲覀冃〗M本身就是大學(xué)生，對(duì)市場(chǎng)狀況較為熟悉，相對(duì)來(lái)說(shuō)溝通比較方便，更有利于市場(chǎng)的開(kāi)辟；四是大學(xué)生的思想比較開(kāi)放，相對(duì)于上一代的人而言，更容易承受網(wǎng)上購(gòu)物，并且大學(xué)生與時(shí)代的進(jìn)步相接軌的，有更多的時(shí)間和精力網(wǎng)購(gòu)。翻開(kāi)淘寶網(wǎng)站，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有關(guān)男女服飾的各種品牌，各個(gè)價(jià)位的都是應(yīng)有盡有，且價(jià)格較市場(chǎng)價(jià)低廉許多，所以在這方面確實(shí)存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)。馬云當(dāng)初在創(chuàng)辦阿里巴巴是說(shuō)：“我拿著望遠(yuǎn)鏡也看不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，確實(shí)，在某種程度上是“心中無(wú)敵，無(wú)敵于天下"。所以我們小組的目的就是以自己的方法，在自己的范圍內(nèi)，去做自己的產(chǎn)品，我想這樣就夠了。但話也說(shuō)回來(lái)，當(dāng)初馬云之所以這么說(shuō)，是因?yàn)橹袊?guó)電子商務(wù)行業(yè)還很不成熟，所以沒(méi)有人當(dāng)初敢涉及這個(gè)領(lǐng)域，為了克服這個(gè)難題，“支付寶”誕生了。固然，我們初涉這個(gè)領(lǐng)域，所以剛開(kāi)始時(shí)還是主要以為主，在吸收同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，適時(shí)的加以自己的創(chuàng)新，并且在必要時(shí)以低價(jià)輔之，做到物美價(jià)廉，我想這樣應(yīng)該是最好的方法。優(yōu)勢(shì)：(1)大幅度降低信息本錢(qián)，提高信息使用效率。作為一個(gè)極其重要的商務(wù)信息載體和運(yùn)送平臺(tái)，電子商務(wù)降低了信息本錢(qián);突破行業(yè)和產(chǎn)品物理特性的限制，使交易范圍急劇放大;彌補(bǔ)信息的不對(duì)稱性，實(shí)現(xiàn)交易信息互換和交易行為的虛擬市場(chǎng)化。(2)大量減少中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售本錢(qián)和購(gòu)置本錢(qián)。電子商務(wù)為買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上直接交易提供了現(xiàn)實(shí)可能性，縮短了供求之間的間隔。繞過(guò)傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商而直接與客戶溝通，企業(yè)可以將需求直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)指令，減少了許多中間環(huán)節(jié)，使得零庫(kù)存生產(chǎn)成為(3)有利于形成高效流通、交換體制。電子商務(wù)構(gòu)成為了虛擬社會(huì)中的整個(gè)商品交易龐大網(wǎng)絡(luò)，實(shí)體社會(huì)中商品的盲目實(shí)物挪移轉(zhuǎn)變?yōu)橛心繕?biāo)的實(shí)物挪移。借助于電子商務(wù)的信息溝通和需求預(yù)測(cè)，企業(yè)可以組織有效生產(chǎn)，形成高效流通、交換體制。政府那末可以通過(guò)電子商務(wù)，將市場(chǎng)、企業(yè)和個(gè)人聯(lián)接起來(lái)，方便地發(fā)展宏觀調(diào)控和微觀調(diào)控。劣勢(shì)：(一)安全問(wèn)題(二)法制不健全問(wèn)題(三)誠(chéng)信問(wèn)題（四）網(wǎng)絡(luò)根抵設(shè)施建立問(wèn)題（五）金融電子化問(wèn)題（六）物流體系滯后問(wèn)題要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，必須保證貨源要相對(duì)便宜。所以我們要盡可能找到便宜的貨源。那末我們?nèi)绾尾拍艿竭_(dá)這一步呢?下面是我采集的幾個(gè)方法。1充當(dāng)市場(chǎng)獵手密切關(guān)注市場(chǎng)變化，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷(xiāo)售非常火的名牌衣物來(lái)說(shuō)，賣(mài)家們往往在換季時(shí)或者特賣(mài)場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣(mài)掉，利用地域或者時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。2關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，向來(lái)是網(wǎng)上銷(xiāo)售的熱門(mén)品種。不少在國(guó)外售價(jià)上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價(jià)僅有幾百元人民幣，使眾多買(mǎi)家對(duì)此趨之假設(shè)鷲。3批發(fā)商品固然，我們小組有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是我們有一位組員是電商社社長(zhǎng)，這對(duì)我們小組購(gòu)進(jìn)便宜的商品很有匡助。最后，我想說(shuō)的是，不管上面怎么說(shuō)，它始終停留在理論階段。在真正創(chuàng)業(yè)后，我們肯定會(huì)遇到許多當(dāng)初想都沒(méi)想過(guò)的麻煩，但我們不會(huì)拋卻，因?yàn)槲覀冇袎?mèng)想，我們會(huì)腳塌實(shí)地，一步一個(gè)腳印的去努力，去奮斗。近四個(gè)月來(lái)，在縣委、縣政府的大力支持和重視下，我縣電子商務(wù)得到初步開(kāi)展。但通過(guò)到浙江考察學(xué)習(xí)電子商務(wù)工作后，覺(jué)得我縣電子商務(wù)工作差距較大，為搞好我縣電子商務(wù)農(nóng)村淘寶工作，現(xiàn)將如何抓好電子商務(wù)農(nóng)村淘寶工作發(fā)展調(diào)研，調(diào)研情況報(bào)告如下：我縣電子商務(wù)主要分布在交通便利的公路沿線，主要是借助淘寶平臺(tái)，沒(méi)有自建平臺(tái)。效勞站主要從事產(chǎn)品、服裝、電子產(chǎn)品下線購(gòu)置工作，從事農(nóng)產(chǎn)品上線工作沒(méi)有形成。總體而言，電子商務(wù)分布較為零散，沒(méi)有形成規(guī)模。通過(guò)我縣政府的大力支持，我縣農(nóng)村淘寶工程將有著廣闊夸姣的前景，但是這些并不能掩蓋推進(jìn)過(guò)程中的開(kāi)展隱憂。詳細(xì)可以分為三個(gè)方面。（一）買(mǎi)進(jìn)來(lái)存在著制約。一是農(nóng)民缺乏網(wǎng)購(gòu)意識(shí)。農(nóng)村消費(fèi)群體雖然龐大，鄉(xiāng)間小賣(mài)部，傳統(tǒng)的集市，這是農(nóng)民購(gòu)置的兩大渠道。較低的文化層次和較低的收入影響了農(nóng)戶“觸網(wǎng)”意識(shí)和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力，加之農(nóng)村傳統(tǒng)思維觀念與互聯(lián)網(wǎng)的較大間隔，使其承受電子商務(wù)相對(duì)遲鈍。而且農(nóng)民不愿意將錢(qián)交給一個(gè)不熟悉的農(nóng)村淘寶合伙人，改變這些習(xí)慣需要一個(gè)過(guò)程。二是農(nóng)村干部群眾存在顧慮。在推廣“農(nóng)村淘寶”工程中，農(nóng)村干部群眾既耽憂網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品無(wú)法得到品質(zhì)保障，或者農(nóng)民權(quán)益受到傷害，這些將影響政府公信力；又耽憂農(nóng)村電商消費(fèi)對(duì)本地實(shí)體經(jīng)濟(jì)有沖擊，使實(shí)體商戶利潤(rùn)受擠壓，同時(shí)對(duì)政府稅收收入帶來(lái)影響。（二）相對(duì)于買(mǎi)進(jìn)來(lái)，賣(mài)出去更難1、品牌營(yíng)銷(xiāo)是最大的艱難。對(duì)于我縣眾多農(nóng)村淘寶合伙人來(lái)說(shuō)，要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，必須加大品牌營(yíng)銷(xiāo)。詳細(xì)來(lái)說(shuō)要提高兩個(gè)方面的知名度。一是網(wǎng)店的知名度。淘寶上有眾多的網(wǎng)店，競(jìng)爭(zhēng)之大比實(shí)體商店都要大，要想引起關(guān)注，惟獨(dú)網(wǎng)店的知名度上去了，才干在網(wǎng)頁(yè)上排在前列，讓龐大的網(wǎng)購(gòu)群體留意到。二是產(chǎn)品的知名度。目前我縣甚至到全省都沒(méi)有全國(guó)知名的特色農(nóng)產(chǎn)品，如何讓我縣的特色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)出知名度才是最大的艱難。沒(méi)有特色和品牌就沒(méi)有產(chǎn)品的知名度，沒(méi)有知名度就無(wú)法引起消費(fèi)者的關(guān)注，因此想賣(mài)出去就比較艱難。我縣的農(nóng)產(chǎn)品目前知名度都不高，這需要我們下一步大力開(kāi)展。2、農(nóng)戶與市場(chǎng)之間存在信息不對(duì)稱和滯后效應(yīng)。農(nóng)民的文化程度普遍要低一些，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電商的認(rèn)知程度也不高。讓網(wǎng)購(gòu)還不熟練的農(nóng)民，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣商品，這是最現(xiàn)實(shí)的艱難。多數(shù)農(nóng)戶僅通過(guò)電視播送報(bào)紙獲取信息，農(nóng)戶與市場(chǎng)之間信息交換相對(duì)滯后，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情和需求情況了解較少，缺乏對(duì)市場(chǎng)信息整合分析的能力。而農(nóng)村淘寶工程合伙人需要具備一定的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、效勞觀念、網(wǎng)購(gòu)能力。3、產(chǎn)品廣告和包裝不到位。我縣的農(nóng)產(chǎn)品大部份是初級(jí)加工和簡(jiǎn)單包裝，產(chǎn)品附加值低，沒(méi)有自己品牌;宣傳力度不夠，也沒(méi)有很好地運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)等。（三）農(nóng)村淘寶合伙人自身存在的問(wèn)題.缺乏農(nóng)村復(fù)合型電商人材。目前我縣的農(nóng)村淘寶工程合伙人不少是試試看或者感興趣才在農(nóng)村淘寶平臺(tái)上開(kāi)店的，對(duì)于如何通過(guò)農(nóng)村淘寶工程擴(kuò)大交易規(guī)模，缺乏學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、電商軟件的建立和維護(hù)、農(nóng)業(yè)信息的采集和、農(nóng)業(yè)市場(chǎng)行情的分析和反響又都需要專門(mén)的人材，對(duì)這些人材的素質(zhì)要求是普通合伙人所須具備的。.農(nóng)村淘寶合伙人缺乏保障待遇。目前農(nóng)村淘寶合伙人收入主要是靠傭金收入、物流代發(fā)，收入水平參次不齊，沒(méi)有最低保障將導(dǎo)致部份合伙人積極性不高。.缺乏懂經(jīng)濟(jì)管理的人材。如果開(kāi)好網(wǎng)店，如何利用農(nóng)村淘寶工程擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，這些不僅需要一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還需要經(jīng)濟(jì)管理人材，缺乏創(chuàng)新和獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維和經(jīng)營(yíng)模式。如何有創(chuàng)新獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式這就需要懂經(jīng)濟(jì)管理會(huì)創(chuàng)新的人材了。（一）政府的支持是農(nóng)村淘寶工程開(kāi)展的關(guān)鍵。政府在促進(jìn)農(nóng)村淘寶工程開(kāi)展過(guò)程中應(yīng)該發(fā)揮關(guān)鍵作用。主要表現(xiàn)為“引導(dǎo)、扶持和監(jiān)管”等功能。引導(dǎo)功能，政府要在政策的制定、環(huán)境的優(yōu)化、電商知識(shí)的宣傳等方面加大力度。扶持功能，政府要加大信息化根底設(shè)施和硬件設(shè)施的建立，改善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，牽頭打造農(nóng)村電商物流體系。監(jiān)管功能，電子商務(wù)屬于新型產(chǎn)業(yè)，商業(yè)信用比較差，影響了農(nóng)民電商營(yíng)運(yùn)的積極性。政府要加強(qiáng)電商市場(chǎng)的監(jiān)管，加大網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管，加大對(duì)各種病毒以及木馬程序的防范打擊，給農(nóng)村淘寶工程營(yíng)造一個(gè)相對(duì)安全放心的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。（二）高素質(zhì)專業(yè)人材是農(nóng)村電商開(kāi)展的保障。電商人材，需要的是復(fù)合型人。電商人材的培養(yǎng)概括有以下途徑：一是校企合作，打造應(yīng)用型人材。我縣不僅要與阿里巴巴集團(tuán)合作，還要與高校合作，委派師生定期到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村開(kāi)展網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的一線指導(dǎo)，既在真實(shí)工作環(huán)境中提升學(xué)生實(shí)踐能力，又實(shí)現(xiàn)職業(yè)院校效勞區(qū)域經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的辦學(xué)宗旨，更重要的是解決了大規(guī)模推進(jìn)農(nóng)村電商活動(dòng)過(guò)程中，技術(shù)人員短缺問(wèn)題。二是培訓(xùn)模式多樣化、常態(tài)化。政府牽頭成立“電子商務(wù)培訓(xùn)基地”，有方案發(fā)展從業(yè)人員培訓(xùn)。三是拓展招聘渠道，廣納有志有才人士。要擴(kuò)大招聘渠道，充分利用人材市場(chǎng)、校園招聘以及傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)媒介，招攬吸引電商人材的參加，提升農(nóng)村淘寶合伙人的整體素質(zhì)。（三）哺育一批優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品和電子商務(wù)示范基地。要擴(kuò)大宣傳優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品，政府要投入資金通過(guò)各種途徑宣傳本地的優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品，并通過(guò)專門(mén)財(cái)政扶貧資金哺育一批優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范基地，使其更具規(guī)模化、集成化，提高其在線上線下的知名度。加大對(duì)鄉(xiāng)村旅游休閑根抵設(shè)施建立的投入，增強(qiáng)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能力，提高管理水平和效勞質(zhì)量。優(yōu)化物流配送，農(nóng)戶、企業(yè)、政府共同探討規(guī)劃運(yùn)輸路線，縮短配送間隔，擴(kuò)大配送范圍。在建立效勞站中，不要光考慮公路沿線，應(yīng)加大對(duì)偏遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)村淘寶效勞站建立，讓遠(yuǎn)離市場(chǎng)的村寨得效勞，解決偏遠(yuǎn)山區(qū)村民“最后一公路”問(wèn)題。（四）加大電商氣氛營(yíng)造。要加大農(nóng)村淘寶宣傳工作，通過(guò)電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站、LED屏（包括商戶、超市、公交車(chē)、出租車(chē)）、橫幅、刷墻等形式廣泛宣傳村級(jí)淘寶工程。讓農(nóng)村消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品是可行的，消除他們的顧慮，激發(fā)他們的參預(yù)熱情。（五）建議政府采購(gòu)工程可通過(guò)農(nóng)村淘寶工程。政府招標(biāo)采購(gòu)可以通過(guò)與農(nóng)村淘寶工程合作，增大政府付出力度，通過(guò)政府采購(gòu)可以讓我縣農(nóng)村淘寶工程的迅速地開(kāi)展，從而打造出一個(gè)焦點(diǎn)，成為焦點(diǎn)就可以吸引目光，引起阿里高層重視和政府高層重視，帶來(lái)更多政策傾斜。倘假設(shè)我縣農(nóng)村淘寶工程規(guī)模大，新聞聚焦點(diǎn)多，將吸引返鄉(xiāng)人員和電商人材到黃平來(lái)開(kāi)展農(nóng)村淘寶工程，對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)展也有很大的好處。（六）因地制宜開(kāi)展電子商務(wù)模式。一是農(nóng)產(chǎn)品的對(duì)外銷(xiāo)售，不能再采用傳統(tǒng)的自產(chǎn)自銷(xiāo)方式，要成立合作社，實(shí)行“公司+農(nóng)戶”的模式組織多元化的物流模式，由合作社統(tǒng)一發(fā)展