2023年貿易實習總結貿易實習總結1

在杭州漂亮的四月里，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業xx國際貿易有公司。成為了xx一般的一員。成為了客戶服務工作傳遞歡樂的一名使者。感謝xx給了我這一次工作的機會，也是高校畢業我走向社會的第一份工作，是您延長了我接著展翅的幻想。

我帶著對將來美妙的向往和希望，踏上了新的征程，平凡而不平凡的崗位xxA群杭州區業務員。時間飛逝!一轉瞬，在xx三個月過去了，回想在過去的三個月里，讓我高興讓我憂，有勝利喜悅，也有難過往事;有在煙霧繚繞的房間里發呆，也有學習到半夜至深夜的經驗，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得驚慌，但又有秩序。既然選擇了，就要堅持，堅持究竟!

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，賜予了我足夠的寬容、支持和幫助，通過自身的不懈努力，我已經漸漸適應了四周的生活與工作環境，對工作也漸漸進入了狀態，也讓我充分感受到了xx人海納百川的胸襟，感受到了xx人不經驗風雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了xx人的執著和堅決。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而驚喜萬分。

在這段過程中，我分三個階段來總結我這三個月來的工作。

一、萌芽階段

在這期間，我主要是熟識公司的日常工作流程，公司各部門銷售的產品，以及對產品的了解，專業學問的培訓。公司派專業的講師給我們業務課進行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可兒各品牌的專業學問培訓，熟識每個品牌的來源、產品特性、明星產品的亮點、品牌的定位、產品的定位，以及公司的供應客戶各種推廣模式、促銷模式等。我這個對化妝品德業一點不懂得化癡，從一起先說不出三個化妝品品牌，通過四天的培訓可以說二十個以上，通過四天的培訓，讓我對這個行業充溢了信念，信任，我的選擇是正確的。緊接著，榮幸的參與了xx公司第一季度營運大會，在這場大會上，讓我很快的融入到xx這個大家庭，學到了許多以前從來沒有接觸過的東西，還有我們的陳課長，晚上凌晨會議結束后，他還來我們的房間，和我們溝通，共享他的工作閱歷以及剛進入這個行業的一些心理改變，使我們的心理空前的得到解放與勸慰，特別感謝!再接下來，就是下市場，每個人下到自己的指定市場，開發市場，就是所謂的開發我們的新客戶。

剛下市場前兩三天，腦子里一片空白，進入美容院之后，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個是負責人，哪個是老板娘，特別的困惑。把這些狀況告知主管，和一些有閱歷的同事，通過了他們的指引和教育，使我找到了方向。當然，在這個時候，多么希望身邊有個比較有閱歷的同事或者領導能帶著我一起下市場，開發市場，使自己的工作能更好更快的開展。因為在我進入一家店之前，或了解一家店的基本狀況，我都很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的分析與推斷，詳細切入哪支品牌，然后在和客戶溝通的過程中，也很難推斷出哪些信息是重點，是我們想要的哪些是可以忽視的，這些在缺乏閱歷與對公司整體內部運作了解的狀況下都是很難把握的。特殊是在有些事情的處理上，缺乏肯定的敏捷性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向領導和一些有閱歷的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充溢了生疏和新奇。所以我常常會向主管和自己部門以及其他部門的老業務員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學到了很多自己未進xx之前所未學到的東西。在下市場的同時，常常也和一些客戶進行溝通、溝通，從她們那里我也學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以她們也都成了我的.良師益友。

二、成長階段

通過對上階段的工作表現與領導、同事的的指導和自己的總結，讓我對工作更有了明確的方向和明確的工作安排。方向是有了，工作的安排也有了，接著就是要付出行動，下市場實踐，可在實踐的過程中，和客戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對專業學問的不足和服務質量的有待提高，我向領導、同事及其他相關品牌課部門的學習，補充自己的專業學問，提升自己的服務質量，使客戶滿足，也讓自己更好的服務于客戶。同時，我也清晰的相識到：坐在我面前和我談話的每一位客戶，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞歡樂的天使。有一句話：與專業打交道是一門硬的科學技術，與人打交道則是一門軟的思想藝術。所以，這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。

其實，我現在清晰的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產品，而是要與客戶心與心的溝通，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關系。通過溝通，挖掘出解客戶的需求，結合公司的產品和公司的運作模式，給客戶制定相關的可以滿意客戶需求的解決方案，以及我們公司供應客戶優質的服務，然后供客戶選擇。還有如何做好自己的市場開發，開發市場前期是比較辛苦的，因為要對目標市場的了解，和相關資料的搜集以及分析。這個過程特別重要，這個過程不做好，想要好的成果，幾乎不行能。原本自己認為這樣的流程一步一步下來就會勝利，可事與愿違。在這期間，我談了一個客戶，發覺她的確須要需求，通過我們的分析給她制定了相關方案，她也接受了這些方案供她自己參考，她也認可了我們的優質服務。產品、方案、服務都有了，可她最終還是沒有和我成交，和另外一家公司簽訂了合同。這時，心里深受打擊，很不甘心，自己跟了半個多月的客戶，就這樣被別人給搶走了，又是埋怨這埋怨那，自己也漸漸的市區了信念，對公司也失去了信念。漸漸的萌生了放棄這份工作的念頭，工作狀態就漸漸的跌入低谷。然而，在這個時候，我找主管談心，和他說我想放棄的念頭，他細心的給我講解、分析、指導，又把我的信念拉了回來。讓我真正的理解：一件簡潔的事情重復做，肯定會勝利!

勝利者確定有方法，失敗者確定有緣由!這句話，讓我自己的腦子變得特別的醒悟。失敗確定是有緣由，我對這次的失敗做了具體的總結，發覺的確自己還是有很大的緣由存在，尤其是在最終成交階段，沒有做好很好的打算工作。有失必有得，在這次失敗的過程中，我得到了深刻的教訓，也得出一些銷售以及成交的閱歷。我覺得，在這個階段過程中，像我們剛進入這個行業的業務員，更要不斷的向主管溝通，反映自己的當時狀況，還要向一些老的業務員溝通，共享他們的閱歷，給與自己的各方實力得以肯定的提升。還有一點最關鍵的，就是要不斷的對自己的工作成果做總結，不斷的總結，不斷的總結，總結出一套真正屬于自己的工作方式，自己的銷售風格!通過領導和同事的幫助，我對自己充溢信念，堅信，沒有任何問題可以阻擾我的工作!今日，我要起先新的生活!

三、成熟階段

通過前兩個月對工作的不斷熟識、實踐與磨練，對產品專業學問的駕馭，市場的開發和布控，以及銷售技巧方面有了更進一步的了解與提高，在工作效率上也有了肯定的改善。

通過領導和同事的幫助，臨安女主角已順當成交，在這過程，前期的打算工作，客戶資料公司系統的錄進、客戶的打款時間以及數額、美導的下店時間的支配、店家啟動的時間、還有客戶須要的活動方案等等，這些我心里都要特別的清楚。鑒于此，我也熟識了整個公司與客戶合作之間的整個流程。其次，還要做好后期的服務和客情，就須要常常的回訪。因為回訪首先可以提高業主的滿足度，其次又能夠聽到業主真實、中肯、良好的看法和建議，提高了我們的工作質量，又何樂而不為呢?

業精于勤而荒于嬉，在后期的工作中我會不斷學習，擴大自己的學問面，提高自己各方面的實力，并不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的實力，找尋更有效的方法，突破自己，更要不斷的總結閱歷和教訓，提高、提高、再提高。在工作過程中漸漸克服急躁心情，主動、熱忱、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

最終希望在后期的工作中，領導和同事對我多多支持，多提要求，多提建議，使我在xx這個大家庭能更好更快的完善自己，更好的適應工作須要，更好的服務每一位客戶，從而實現自我的人生價值!

堅持不懈，直到勝利!

貿易實習總結2

為了加深對國際貿易專業學問的理解，便利以后在企業中解決國際貿易方面的實際問題，提高自己的專業技能及就業實力。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿易有限公司深圳分部實習，主要參加深圳保稅區進口波爾多葡萄酒物流和市場貿易；貨運集裝箱運輸香港，然后通過物流運輸深圳，另外，參加進口葡萄酒辦理展廳入駐手續、簽訂租賃契約和商品的包裝，供應葡萄酒展廳及市場的相關詢問服務；收集葡萄酒企業相關資料，了解葡萄酒在深圳的發展市場，跟酒店和餐館談業務并簽訂長期合作合同。同時，也借此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結。

一、實習的目的與意義。

在本科專業教化中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟識外貿實務的詳細操作流程，增加感性相識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發覺問題，分析問題以及解決問題的實力。

在公司詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的成本核算，詢盤，發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深化徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的.市場運作；相識供求平衡，競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習內容。

在生疏與盲目中找尋實習單位，又在努力和熱忱中找尋希望，最終在2月里的一天中接到了在香港發展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場發展聘請國際貿易業務員的面試通知，到了深圳外貿分部，在HR的介紹下，了解到公司的發展歷史，體會到公司的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了很多關于公司和產品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和法文，由于剛剛走出校內，懶散的心態使我并沒有仔細的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴峻失誤。

在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟識，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里許多理論學問，什么外貿術語，尋發盤，商務談判等等但是真讓我一個人起先操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很害怕，但后來好點，通過電話，網絡得到了一些有效的信息。漸漸變懂得越來越多，也適應過來了。在公司最終的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司特殊重視對人才的培育，因為這陣子表現主動，有幸能得到機會伴同上司到了深圳會展中心參與商業會展。在那種商業氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業文化和國際貿易業務假如拓展市場等，有了更深層次的相識。

實習期間，參與了多長企業培訓，培訓中，我發覺，在高層的眼中企業是一個團隊，講求團隊力氣的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力氣，企業才能持續成長。深圳分部現階段在務實與創新的行動綱領下，將來的經營策略仍將主動開創，的確駕馭產業趨勢，延長核心事業和相關產業的發展。呈現公司國際化的自信念與企圖心。

三、收獲與感想。

在勝利結束實習后，細致總結，這次校外實習充分相識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作閱歷。

第一、自身定位，加強外語學習。

全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必需駕馭好這門工具。不斷強化自身，并充分相識自己，避開眼高手低，增加實際動手實力，在社會這個高校校里，不斷完善和學習。

其次、工作總結，相識自身不足。

通過實習我發覺貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作實力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素養的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養的修煉，如禮儀等。嫻熟駕馭好本專業的學問。專業學問是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必需嫻熟地駕馭好專業學問。

第三、要有很強的動手實力，實踐實力很重要。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作閱歷，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充溢和豐富自己，不放棄任何能夠熬煉自己的機會，使自己能快速的成長為一名優秀的商務人士。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“。讀萬卷書，行萬里路”。也說過，要知道梨子的味道，就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切機會熬煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學學問。

通過本次實習，使我收益非淺。基本駕馭進出口貿易的工作流程。例如國際發盤、還盤、FOB報價，信用證等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也知道了書本理論和實踐的差距。我們要結合書本理論和動手實踐。才能在國際貿易上得到完備體現。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。

貿易實習總結3

經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺困難的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同的，而且發覺了不同的問題，可以說在是受益匪淺。國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災難、意外事故和其它外來風險。

我在此次實習中，了解到實習的詳細做法：

(1)貫徹理論聯系實際的原則

在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以詳細運用。老師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、心得體會政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的實力。

(2)留意業務同法律的`聯系

國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系親密，因為，國際貨物買賣合同的成立，必需經過肯定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議事實上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來探討本課程的內容。

(3)加強英語的學習

對于外貿專業人員而言，不僅要駕馭肯定的專業學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業英語學問駕馭不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順當進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，駕馭外貿專業術語基礎。

(4)留意本課程同其他相關課程的聯系

國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應當將各們學問綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的學問;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不行抗力等內容時，就應去了解有關法律的學問等等。

(5)堅持學以致用原則

實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平常的操作練習，加強基本技能的訓練，注意實力培育。在培育規模上突出應用性，加強實踐性，留意敏捷性。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我許多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本事。而我懇切的看法也受到了大家的一樣好評!1個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進行也許的了解，詳細的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿易公司，所以對貿易學問要有肯定的相識，所以實習的時候，相關人員告知我們關于他們的一些貿易業務，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦。實習期間，依據公司領導的支配，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短，但要在三周內學習完，還是有肯定難度的。但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，終歸是學習到了點東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是特別簡潔，只是我們并不了解，而覺得神奇，才把它們困難化罷了。

此次實習中，也使我們的確感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必需隨時處于一個團隊中，不行能孤立存在，我們能夠順當完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。假如缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝合力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人實力，業務學問上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。信任,有了這一次實習的經驗，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清晰，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;信任，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

實習是每一個學生必需擁有的一段經驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的中專生，建立自身的十年發展安排已燃眉之急，不是嗎?

貿易實習總結4

時間荏苒，瞬間即逝。轉瞬間高校生活已剩最終一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。畢業實習是每一個高校畢業生必需擁有的一段經驗，是一門專業實踐課，是我們在學習專業課程后進行畢業設計時不行缺少的實踐環節，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問；實習又是對每一位高校畢業生專業學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的目標。

省建筑業協會成員單位。公司注冊資金為1800萬元，固定資產1900萬元，擁有各類大型樁基工程機械設備60多臺（套），基坑支護與降水設備70多套（組），現有職工120多人，其中有稱職的工程、管理及經濟類技術人員95人，具有高級以上稱職人員10人，國家一注冊級建立師8人。公司主要經營范圍：

1、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁、高壓旋噴樁

;2﹑CFG（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環鉆孔灌注樁、長螺旋成孔灌注樁、旋挖鉆成孔灌注樁、人工挖孔樁；

3、靜壓樁；

4、夯擴樁；

5、深基坑支護及降水、土石方工程；

6、建筑機械設備租賃與海外銷售。

公司非常重視員工隊伍的培育建設——重視人才、廣招人才、培育人才、重實干、看實力、不拘一格啟用人才。主動從施工、設計、勘察、大中專院校及科研單位聘用有肯定影響的高級地基與基礎專家為技術骨干或業務指導，擁有高級專家組成的技術顧問組，建立了有合理梯次的，高素養的技術隊伍。以下是我在該公司的實習內容：

20xx年11月中旬我經同學介紹來到了我的實習公司，在為期3個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我許多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本事。而我懇切的看法也受到了大家的'一樣好評！3個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進行也許的了解，詳細的實際操作流程我們還是很欠缺。

做貿易其實是很困難的，尤其是外貿，并不像我們所想象的那么簡潔，而且在這一過程中最重要的是肯定要有耐性，而且肯定要細致。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業務操作，包括寫一些信函(如建交函、發盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等，它們是根據正常的業務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業務。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發覺了許多不同的問題，可以說是受益匪淺，讓我學到了許多書本上所學不到的學問并積累了肯定的閱歷。

首先，在英語應用方面，我始終都很注意英語的學習，但通過這次學習，我發覺我須要更加注意這方面的訓練。對于國貿專業的學生來說，平常不僅僅要駕馭肯定的專業學問，而且還必需學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不行或缺的一部分。假如有關外貿的英語學問駕馭不好，或寫不出一封教規范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業務的順當進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規范的商務往來信函。想起自己這次連六級都沒過，真是倍感著急。

其次，是國際貿易的困難性。國際經濟的中間環節許多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的實習，使我們對以后的學習很有引導作用，也對我們將來的工作在思想上做了充分的打算。再者，本次實習給我最大的體會就是操作細微環節的細膩及流程的縝密，各個流程相互連接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細微環節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘：做貿易肯定要細致謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實習，我還發覺自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現許多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分相識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，敏捷運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿易實務中必不行少的基本功。

再次在此次實習中，也使我的確感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必需隨時處于一個團隊中，不行能孤立存在，我們能夠順當完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。假如缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝合力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人實力，業務學問上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。信任，有了這一次實習的經驗，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清晰，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；信任，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

實習總結和實習體會：

通過實習我發覺貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作實力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素養的提高。

貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養的修煉，如禮儀等。嫻熟駕馭好本專業的學問。專業學問是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必需嫻熟地駕馭好專業學問。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務學問的嫻熟駕馭程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要感謝我的指導老師，正是因為他熱忱耐性的指導，我才能不斷嫻熟和進步。

我知道這是一個將要面對極大的機遇和挑戰的專業，假如不在現在積累足夠的實踐閱歷和專業學問，將來肯定會被淘汰下來，真正遭受“一畢業，就失業”。我慶幸自己提前體會到了這個行業的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰。我堅信我可以信念滿滿面對這個行業的將來。

貿易實習總結5

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

一、要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一起先都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

二、要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡潔的工作。與此同時，我們應當自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛起先也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜愛你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

通過本次的模擬實習，我還發覺自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現許多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分相識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，敏捷運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的`成交價格，是我們在將來的貿易實務中必不行少的基本功

總體來說，這次實習不僅僅是熬煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了許多做人的道理。作為一個快要畢業的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

貿易實習總結6

暑期是一個能使自己得到長足進步，超越別人的好時機，在大一的這個暑假我很榮幸地進入了XX貿易有限公司進行實習。

這次實習對我有很大的影響，每天的早出晚歸讓我從暑假懶散的狀態中復原過來，也讓我對父母的賺錢之不易有了新的了解。

要去一個新的地方實習，難度不僅體現在工作上，也是在如何能夠按時到達目的地的一個很大的挑戰。當然，我很早就在google上和路邊的車牌進行了一系列的規劃和支配。

經過我的三次換車，我勝利地抵達了我的工作單位，因為是第一次實習，也是第一次進一家外貿公司，我著實驚慌了一把，當推開門，進入老板的辦公室時，心里還直犯嘀咕。而我看到我的老板——朱總的時候才讓我忐忑的心得以平復，朱總是一個年過半百的，特別慈愛的一位中年人，在談話中絲毫感覺不到他的架子，可能也正是由于這一點，才讓他的職工能夠盡心竭力地為他工作，他才會如此勝利地帶領這么一個公司一起前進的很重要一個緣由吧。

經過簡潔的步驟，我被支配到觀摩兩個師傅工作，看他們是如何操作的。兩位師傅的活很明確，也是這個外貿公司的關鍵部分，一位負責登記傳票，一位負責與外來商人進行交談。可能是由于我的專業與他們的不對口，許多東西我都不能夠駕馭，那嫻熟的英語也讓我聽得有點眩暈，讓我深深感覺到英語上的嚴峻不足。當然第一天活的確很簡潔，不用花多少頭腦，但是的確是挺枯燥，乏味，但是這是每個人必需要經驗且須要克服的。

其次天，起先讓我學著如何運用打印機和傳真機，還有就是給文件敲印，這讓我有點興奮，因為這是我在這個公司貢獻的第一點光和熱。這些東西都不太難，很簡單上手，我也勝利轉型為一位小職員了。

接下來的日子就是不斷在傳真機、打印機之間穿行的重復，我也擁有了屬于我的辦公桌，我也起先靜下來視察這個公司的運作和管理狀況。經過我的視察，我有了三點自己的感悟：

第一點，這個公司是一個家族企業，整個公司的上層都是由一個家里的成員構成。家族企業在大型企業中，會因為感情的牽連而會發生這樣或者那樣的問題，但是對于一個正在起步的小型起來來講，這種形態還是可以被接受的，而且可能會達到外人難以替代的效果，因為在企業的前期，由于感情上的聯系，被外來的利益誘惑而導致背叛的概率會小許多，一家人的看法更簡單統一，更簡單將大家的力往一個點上使。公司在經濟上出現危機的時候，一家人比較能夠同甘共苦，相互勉勵。

其次點，這個公司制度尚不完善，領導和職工的上班時間不一樣，職工遲到多的現象也時有發生，不過值得確定的是，該公司有著較好的懲處制度，凡是平常因為遲到而被記錄的人，并非須要干脆扣除工資以作懲戒，而是通過間接在公司全體職工旅游時，讓該員工拿出相應的錢來請客吃飯，這樣，就不會使職工因扣工資而怨聲載道，又沒有使該職工沒有面子，更重要的是，的確起到了懲處的目的'，下一個季度肯定不會再犯，真可謂一舉多得。

第三點，經過公司與另外公司的負責人進行談判中，我學會了許多。每個公司都是一個個體，都為了各自的利益而想盡各種方法，但是又不能為了自己的利益而太大的損害其他公司的利益，因為這樣勢必會使兩個公司的關系太驚慌，這對雙方來說都不是好事，是一種特別微妙的關系。實習期間就遇到這樣事情，一個公司與我們公司進行合作，要賣給另一個公司一批布料，由于是兄弟公司，平常就要較為親密的經濟交往，所以我們公司就很豪爽地接下了這個買賣，晚上進行對兩邊的公司都進行溝通，始終進行到深夜雙方都滿足要求以后才算完，由于雙方公司都相互信任，而我們公司又只是起到橋梁作用，所以沒有簽響應的合同，就此定下，但是其次天，當將要交貨時，那個公司卻覺得沒有利潤可言而說不同意發貨，說是晚上因為太晚沒有想明白，可是這是商場，豈是想不發就能簡潔不發的，而是要擔當相應的毀約條款，而那個公司竟然還要求我方公司也要擔當30%，原本作為橋梁就沒有什么利潤可言，如今要拿出30%的毀譽損失，這讓我們公司真是啞巴吃黃連，有苦難言啊。但是對方公司已經鐵了心，始終堅持要我方擔當，若我方不同意，必定會使原來那穩固的關系產生裂痕，若我方同意，那就以為這要我們公司擔當著30%的損失。最終的解決方案是，擔當那30%的損失，以后在和該公司的交易中來扣除現在的損失。我不禁感嘆，商業中的才智真是一輩子都讀不完的，這個方法不僅保證了自己公司的利益不受損害，而且這種敢于擔當的看法使兩個公司的關系更加鞏固。雖然始終都說公司和公司之間要講究誠信，只有兩個公司開誠布公，才能讓兩個公司更好的合作共贏，但是經過這件事，我明白了，兩個公司，適當得欺瞞是須要的，其實大家心里都知道，商業中充溢著謊言，不說明的事情，可能對兩個公司來講都有好處，大家朝著各自的目標，各自的利益，真正的各取所需。

雖然這個公司現在還是一個起步中的公司，還有著太多的不足和須要改進的地方，但是我想說，這是每個企業都必需要經驗的工程，在這次實習中我學到了許多我以后企業中可以用到的閱歷和經營方法，雖然并不是很透徹，很深刻，但是我從中獲得了從想象中剖析問題和閱歷的實力。

貿易實習總結7

轉瞬之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感受很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作閱歷和社會見識。我將從以下幾個方面總結國際貿易實務崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作實力。

在國際貿易實務崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新學問、駕馭方法、提高實力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上主動進取，主動的把自己現有的學問用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗學問的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感受就是：我們在學校學到了許多的理論學問，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在改變，人也在改變，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合國際貿易實務崗位工作的實際狀況，仔細學習的國際貿易實務崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，不遺余力履行職責。

在國際貿易實務崗位工作中我都本著仔細負責的看法去對待每項工作。雖然起先由于閱歷不足和相識不夠，覺得在國際貿易實務崗位工作中找不到事情做，不能得到熬煉的目的，但我快速從自身動身找尋緣由，和同事溝通，相識到自己的不足，以至于快速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟識工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟識自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對國際貿易實務崗位工作的狀況有了一個比較系統、全面的認知和了解。依據國際貿易實務崗位工作的實際狀況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點，不遺余力完成國際貿易實務崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我常常得到了同事的好評和領導的贊許。

三、轉變角色，以極大的熱忱投入到工作中。

從高校校門跨入到國際貿易實務崗位工作崗位，一起先我難以適應角色的轉變，不能發覺問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點悲觀，起先的熱忱有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當時的那份熱忱，想干有用的事的看法，不斷的做好一些雜事，同時也勇于幫助同事做好各項工作，漸漸的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱忱的問題，只要我保持極大的熱忱，信任自己肯定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不情愿做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的改變，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級安排給我的各項工作的同時，還能主動主動地幫助其他同事處理一些內務工作。個人的實力只有融入團隊，才能實現最大的`價值。實習期的工作，讓我充分相識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊猶如一盤散沙。相互合作，團隊就會同心協力，成為一個強有力的集體。許多人常常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區分。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起共享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注意個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡潔總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作實力上還有待進一步提高，對國際貿易實務崗位工作崗位還不夠熟識等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我準備做好以下幾點來彌補自己工作中的不足：

1.做好實習期工作安排，接著加強對國際貿易實務崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深化的了解各種制度和業務。

2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作實力。在注意學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學學問用學問指導實踐全方位的提高自己的工作實力和工作水平。

3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加主動的工作看法更加熱忱的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

4.接著在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。

貿易實習總結8

這次的國際貿易模擬操作實習，不僅讓我們了解了外貿進出口的操作流程，更是讓我們熟識了在國際貿易中各個角色須要做的工作。我們在這次上機模擬操作中接觸到的主要業務操作，包括寫外貿英文函電(如建交信、發盤函、還盤函等)、進行出口成本核算、租船訂艙、報關、保險、合同的編制等，它們是根據正常的業務流程進行的，為我們供應了一個真實的操作平臺。同時我們了解到做貿易其實是很困難的，并不像我們所想象的那么簡潔。

經過這一個月的模擬實習，我對國際貿易的業務流程及操作有了更深一步的了解，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經學過的理論學問。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，一筆出口報價核算都要算上一個多小時。經過我們小組的主動協作和不斷努力，我們在后來的業務練習中處理得漸漸嫻熟起來。以下是我的一些心得。

首先，在英語方面，對于國貿專業的學生來說，不僅要駕馭必要的專業學問，還必需嫻熟駕馭外貿函電的寫法，由于國際貿易很難做到進出口商面對面的溝通，所以這是將來工作中基礎。假如寫不出一封精確、規范的商務信函，將來會影響業務的順當進行，甚至損毀公司的信譽。

其次，我們知道國際貿易線長、面廣的特點，除交易雙方當事人外，還涉及船公司、保險公司、銀行和海關等部門。因此，通過這次的上機實習，我們將之前學過的學問都系統地聯系起來。三年的學習生涯，我們已學習的國際運輸保險，國際貿易實務，國際結算、單證等課程，在本次模擬訓練中都一一體現出來。這次的上機進行貿易模擬訓練，使我們對以前所學過的相關學問有了一次比較系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們將來的工作在思想上做了充分的打算。

再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是各個環節的相互連接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細微環節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄。在國際貿易中，從貿易的磋商、合同的'簽訂到最終貨款結算，每一步都須要細心的核算和風險的防范，假如稍有疏忽，就會給自己帶來不應有的損失，甚至是嚴峻的后果。

總之，這次實習，不僅有利于我們預先視察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，也有利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷。它使我駕馭了許多實際工作所需的基本技能，檢驗了平常所學，使我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的實力，這于我來說無一不是受益匪淺的。我信任，這次實習讓我獲得的閱歷會促進我在以后的學習、工作中找尋到合理的方法和正確的方向。

貿易實習總結9

實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業務是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝!我進入的是業務部，業務部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業務部的人很少，但是卻是非常重要的部門，整個工廠的運行都與業務部的工作親密相關!我們組是做FOB業務的，簡潔點說就是干脆面對外國客戶的，這樣對我來說就非常有壓力了，因為這對英語的要求也相對比較高，而英語實力一向平平的我就有點擔憂了!

剛進入廠的時候，許多東西都很生疏，不論是對人還是對事。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然許多東西我們在日常生活中都常常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對于有些東西的傳統相識，一時很難讓我接受這些東西的專業名稱，組長給了一本物料本我，讓我比照上面的物料樣本熟識她的名稱，沒有人會很仔細的教你，許多東西只有靠自己去摸索。

慢慢熟識了之后，就起先接觸英文制單，當時此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了，組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟識了解!

我只有硬著頭皮看下去，剛起先的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業的人也未必能夠看懂，但是一段時間之后突然發覺這些其實并不是很難，許多東西都是相通的，變來變去也就只有那幾個名稱，那幾個語句!一些前期的打算工作完成后，我就起先正式接觸跟單這個工作的流程。

其實跟單總的來說就是對產品誕生到最終大批量生產這一整個過程的跟進。我們的工作沒有分得那么的細致，全部的東西都必需我們親自跟進，從接單起先，做制單，做初辦、PP辦、再到產前辦、產量。這是整個跟單的大致流程，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的!

跟單的第一步是接單，客人會把他所須要做的衣服制單發給我們，而我們會依據客戶供應的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個規范的格式，這一步是至關重要的，因為各個部門的作業并沒有現成的成品能夠拿來參照，因此很多的工作只能依靠這個制單來完成。因此我們必需很好的去了解這些產品的學問。因為制單僅僅是一種書面的東西，而且有些時候書面與實際還是有肯定距離的，在理論上不在理論上不行能發生的事情，而在實際操作當中卻會出現各種意想不到的問題。

在作為一個跟單，是處理全部問題的最關鍵者，所以必需得很好地去把握，盡量避開出現錯誤，這就須要在進行下一步工作前仔細地檢查之前的工作，因為全部的工作都是相當于是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必定會影響到后續的工作，假如沒有剛好發覺前面工作當中出現的錯誤，那么在等到在后續的