北海市推廣開發工作總結概述：2011年5月7日始進駐北海市進行市場開拓及游戲推廣工作，至今已歷時三個多月時間，期間通過網吧渠道拓展及舉辦網吧賽活動、推廣員點對點等多種方式進行游戲推廣，現今為止尚未能達到既定業績目標；以下將詳述各項數據及推廣工作開展過程。市場背景：北海市（不含所轄合浦縣城）內各大小網吧共計93家（包含幾十臺電腦的小規模經營網吧），其中100臺電腦以上的有50家左右，200臺以上規模的有12家。網吧間由于無網吧聯盟協管，為拉客源相互打價格戰，在這激烈競爭中常有網吧倒閉。而見到有游戲推廣動作的游戲公司也就只有完美時空、光宇游戲這兩個，而大部分網吧內棋牌類游戲通常就十幾款，總體而言，以上這些因素，為我們進行網吧渠道拓展提供了有利的環境條件。網民游戲分布狀況：在北海市各大小網吧內，通過推廣拜訪觀察到，網民玩的游戲以玩穿越火線即CF及QQ飛車的占比最多，其次是玩各種傳奇私服的玩家以及諸如魔獸世界等大型網游的玩家，女性玩家以QQ休閑游戲及勁舞團為主，僅有少量玩家是玩QQ棋牌類游戲的。人員編制狀況：5月份：1名城市經理+1名推廣員6月份：1名城市經理+2名推廣員+4名活動組成員7月份：1名城市經理+2名推廣員+2名活動組成員8月份：1名城市經理+2名推廣員網吧渠道拓展情況匯總：通過三個多月的推廣開拓，至今在北海市區內已完成客戶端安裝的網吧數有57家，其中500臺規模的有1家，200臺規模的有8家，100臺規模的有22家；這些安裝了客戶端的網吧中，我們老K游戲圖標放在電腦桌面快捷方式的總共有27家。北海市歷月推廣量及充值量數據統計：5月份：個人評估及小結：網吧賽盈利模式為網吧渠道拓展提供了有利的支持條件，利用這一其它游戲公司所沒有的網吧提成噱頭，得以在市場開拓初期快速進行游戲客戶端安裝推廣；但在后期由于網吧數量及參賽人數的增多及提成改動，部分網吧業主或負責人感覺獎勵不夠吸引導致推廣積極性降低。在北海通過舉辦了30多場網吧現場活動，這一方式有效獲得了北海多數網吧客戶平臺免費的桌面廣告支持及游戲圖標放置于桌面；也快速的使我們老K游戲得到在網吧上網的網民關注并接觸參與游戲，總體而言，這一方式效果也能夠做到立桿見影。玩家問題點在于，多數北海玩家接觸并參與游戲后，反饋大多是感覺游戲娛樂性不夠強，不好玩。通過分析了解，這一情況或許與網民喜好偏向及游戲本身有關，另也與推廣不夠深入，玩家一時無法體會到通過參與我們游戲競技模式獲利的好處有關；其中有少數玩家，通過深入了解到參與游戲獲利的好處后，隨即便轉為有效充值用戶沉迷其中，并帶動了周邊朋友參與進來游戲博金。經過觀察，發現北海市大部分個體商鋪均有使用電腦進行休閑娛樂，所以在數月的推廣工作期間，推廣團隊曾數次組織進行掃街發放游戲邀請函及游戲體驗卡，然通過查看專用推廣號數據發現，這一方式收效甚微。通過與有興趣的玩家深入接觸并指導其參與游戲，甚至花費大量時間陪玩的點對點方式，優點是可以很有效的令其轉為充值用戶并保持良好的游戲忠實度，對快速提升當地充值量很有幫助，缺陷是花費大量時間及精力于同一人身上，無法做到大面積有效推廣。57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851017758311740866741708810034335610910108601437357284617088100343356110101152207216014916170881003433552371010270416057027091708