...wd......wd......wd...手機POS機營銷籌劃推廣方案目錄本方案目的……………………3方案推廣分類…………………3一、常規推廣方案……………31，拜訪推廣…………32，登門拜訪推廣…………33，網絡推廣………………3二、活動推廣方案……………41，宣傳活動………………4(1)小展臺推廣活動……4〔2〕大型廣場推廣活動…………………42，宣傳推廣語……………5附錄資料………61，裝POS機的好處………72，制作宣傳單頁模版……7本方案目的：為了更好的去拓展市場，讓更多的商戶使用我們的機具，關聯性較強的有信用卡中心人員，保險從業人員，服務建材，家具，五金交電，實體商戶。做手刷前期一定要讓盡可能多的人知道你在做手刷，先從朋友圈關系戶開場營銷，做到一定程度后再從異業合作，搶占流量入口入手，比方跟物業，跟一些超市店家進展合作。在合作的同時做到互利共贏，確保送出去的機具能激活。方案分類：常規宣傳推廣方案和活動推廣方案常規推廣方案常規推廣以登門拜訪宣傳、拜訪和網絡推廣三方面。拜訪推廣主要是通過打來推薦本產品，進展營銷，以到達銷售推廣產品的目的。此方法適合自己開公司的代理商，特別是有現有客戶資源的，可以直接進展轉化。商戶資料收集。通過網絡、企業黃頁、市場踩點等收集商戶等資料。拜訪。通過每日拜訪商戶來推薦本產品。登門拜訪推廣主要是通過拜訪客戶一對一交流，使客戶了解本產品，以到達銷售推廣產品的目的。主要是人脈關系營銷，如身邊的朋友幫助送一送，或者有實體店面資源的，如果人流量不大可以放置亞克力架跟易拉寶。人流量大的可以在節假日等重人流量大的日子派人進展現場激活送，后期跟進激活情況。目標商戶聚集地區收集。收集本地區所有目標客戶群體集中地制作成表，分片區分人員進展片區承包。登門拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁、宣傳小卡片，挨個商戶登門拜訪推廣本產品。網絡推廣主要是通過網絡宣傳方式進展大面積，散播形式推廣本產品，以期到達推廣銷售本產品的目的。資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網站、論壇、QQ群、微博、博客等。推廣宣傳。通過收集到的網站、論壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產品的優勢等。二、活動推廣方案推廣活動不定期于各建材城、商場等目標商戶集中聚集地舉辦。活動推廣分兩種：一種為小展臺宣傳活動；一種為廣場大形象宣傳推廣。宣傳活動小展臺推廣活動在商場或者建材城內擺亞克力架、易拉寶、單頁、橫幅等，用一兩名宣傳人員現場解答宣傳、展示本產品。另外，可以向了解本產品的人員發放印有本產品企業LOGO、號碼或者圖案的小禮品。〔禮品可以用圓珠筆、購物袋、抽紙、水杯等〕活動現場布置。展臺桌一張、桌布一張、易拉寶兩個〔放置展桌兩側〕、桌面布置宣傳單頁和宣傳卡片。人員安排。安排2人，一人負責展桌、一人負責發宣傳單頁。現場贈送并激活，如果沒有激活的收取10元押金，留客戶手機號碼，加微信，后期做激活跟進回訪。最好是能擺在辦理信用卡的攤位旁邊，在已有的數據統計里，在辦理信用卡的攤位一起進展營銷，激活率跟激活數量是最高的。大型廣場推廣活動在商場或者建材城廣場搭宣傳臺，放宣傳氣球、宣傳拱門和布置展臺。提供產品展示，布置大量人員現場發放宣傳資料及產品講解等。像這樣的廣場推廣活動可以參考國產手機在各電腦城周邊、手機商城和人流密集區舉辦的互動宣傳活動。這樣的活動投入小，效果明顯。在尋求攤位點的時候可以從手機商場的周邊小店尋找突破，前期觀察人流走向，因為如果在手機城旁邊的小攤位擺攤效果不見得比在手機城里擺來的差。而且可以節約不少場地租用費用。活動現場布置。搭舞臺一個、展桌兩張、易拉寶4個、宣傳氣球4個、宣傳拱門一個。人員安排。主持人1名，展桌后各1人，現場發傳單4人。活動設置。知識問答、猜謎活動、互動游戲等。禮品準備。印制有產品LOGO、聯系等圖案的小禮品。〔禮品為圓珠筆、購物袋、抽紙、毛絨玩具〕現場領取條件為激活就可以領取相應禮品。如有有工廠資源或者一些企事業單位的資源，此方法同樣適用。宣傳推廣語宣傳語要簡短、有力，最好采用一句話推廣。向客戶介紹產品時多提使用POS機的好處、分析使用現金和POS機的區別，另外如果貴公司有什么亮點也可以拿來介紹用以取信商戶。可以說我們是銀聯商務的，讓別人有我們是銀聯的，銀行的錯覺，覺得我們推銷的產品很安全，這點能增加成功率。在與客戶溝通時保持一種“我是來給商戶幫助的心態，而不是我是來推銷產品的〞。與客戶接觸溝通時少用疑問句，多用肯定句。中國人遇到陌生時首先是一種拒絕態度，如果使用疑問句，客戶一般是采用否認的答復。例如：您需要POS機嗎對方一定答復不需要。你要說“我這里有一款產品您一定用的上〞，然后講宣傳單頁傳給對方看。在對方看單頁的過程中銷售人員對產品進展一些介紹。這樣做至少給銷售人員爭取了幾分鐘時間或者是爭取到了開口的時機。附錄資料：1、通付POS機的好處：〔1〕、隨著金融信息電子化的開展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費后還款。因此安裝銀聯POS機后能夠滿足市民在支付交易款項時，實現“時尚消費，輕松刷卡，便捷支付〞的愿望。〔2〕、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機。順應電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務質素及增強其競爭力。〔3〕、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風險、降低現金清點和保管的本錢。現金支付方式存在諸多不便：大額現金不便攜帶、數錢找零費時費力、真假鈔票難以分辨、票款結算易出過失。因此，使用通付手機POS機后在很大程度上降低了各大企業及商戶的現金管理風險，減少了人工收鈔、點鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲現金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛生、更環保。〔4〕、通付手機POS機具有“跨行聯合〞的優勢，支持多個銀行的信用卡使用，可減少柜臺交易本錢，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現金被搶、盜的風險，防止服務被終止的為難及突破時空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經辦人員均十分方便。銀聯的系統網絡可確保企業及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。以上的話術較為適合用于大型的會銷，實際運用可以簡單點，說就是可以用來刷自己的信用卡的，免費領取，只要現場激活就送，原價可以標高點，以全國統一零售價99，如果沒有價格標簽，客戶反而覺得東西不值錢，沒價值，不安全等等。話術靈活運用，針對不同的人運用不同的話術，如你的對象時一個開店的老板，那他平時可能需要進貨，需要資金周轉，去找客戶要賬可能會碰到收不到錢等情況，這個時候手機POS機就能很好的解決他的問題。而對于個人用戶，更多的是從信用卡養卡提額度，可以利用已有的信用現金去做一些額外的投資，如果是工業園之類的，可以詢問下是否公司會拖欠工資，如果公司不按時發放工資，可以用來解燃眉之急之類的。針對個別業務，比方保險從業人員，隨手一臺可以在客戶說最近手頭緊的時候拿出POS機進展簽單。只要是有信用卡的客戶都可以營銷，不存在有客戶盲區之類的。總結手機POS機的推廣并不是一件很難的事情，而代理商在初期往往有一種這個機器只要免費送出去，送到300臺就能開寶馬的錯覺。而我們一再強調激活的重要性一方面是確保自己不會有進貨損失，另外一方面客戶可以體驗到一個秒到賬的便捷，為后期的使用埋下伏筆。很多人前期送一送，后期送不動了就不再努力，其實即便用最笨的方法，如去各個便利店小店發發廣告單頁都是不錯的選擇，特別是目前支付公司對于激活都有超過機具金額的補貼，我們可以多準備一下小禮品，即增加激活率，也可以迅速占領市場，畢竟手刷賺的是后期的分潤，眼光放長遠一點。而大的代理商無非前期也是做的比別人努力，想別人想不到的，做別人不愿意去嘗試做的，才可以做的比別人更大