00途睿教育商業企劃書目 錄一、執行總結二、公司概述２.1、企業的文化2。2、公司的組織構造2。3、治理人員及職責三、效勞３．1、效勞特色３。2、效勞優勢四、市場分析４。1、市場現狀分析4。2、市場定位１、目標市場定位2、目標消費群定位４。3、市場需求趨勢與公司招生規劃4。４、市場優勢５、競爭者分析1010五、市場營銷１、營銷策略5。2、營銷手段、目標人群5。４、價格定位六、人力資源治理6。1、教師的聘請6。2、對內部工作人員的治理6。3、對學生的治理第一局部 執行總結人才,是二十一世紀世界競爭中的核心力氣,在經濟全球化的進展浪潮中，文化也正在在朝著全球化的進展趨勢邁進,教育越來越受到國內外各界人士的廣高人們對特長生培育的生疏,以“素養教育”為主題創辦一家培訓機構，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現代化建設的好時機.我們經過系統的調查覺察很大的,因此，我們在針對幼兒特長培訓、初高中考生素養拓展以及大學生職業生涯培訓等開設體驗式教學，使得人們真正具有特別人才之“素養”。企業簡介公司名稱：途睿教育科技有限責任公司公司地址：天津市匯泰藝術中心臺兒莊６號天津６號院創意產業園經營業務:幼兒學前體驗式特長教學、親子班、中高考特長根底教育、教學、教育實踐基地等。４．注冊資金:3０萬元5。公司目標：創“體驗式＂教育品牌,育“素養型“藝體人才5。公司目標：創“體驗式＂教育品牌,育“素養型“藝體人才6。企業的消費人群為:中產階級以上(包括中產階級)家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。市場進入優勢1、消費群體:依據年齡層次和專業特進步行全面分類2、師資力氣：依據消費群體的年齡層次和專業特長合理安排專業教師資源3、天津本地有足夠的消費群體4、本地還沒有一個以“素養教育＂為中心專為培育藝體特長而建的體驗式教育培訓機構5、優秀的營銷籌劃方案和企業治理制度府和社會寬闊人士的支持和幫助營銷策略“要想效益高,還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前,做好第一步的宣傳后,才能開頭打造以高品質教學為代表的品牌效益,在宣傳方面,繪、網絡、播送電臺、報紙、詢問臺等。公司成立初期:媒體宣傳：1、建立健全的網站系統,定期進展維護更和優化增加網站廣告商〔書籍、母嬰產品、藝術體育設備)2、與出版局合作,學習報、教育雜志的廣告宣傳QQ群、QQ郵箱、微信公眾賬號、二維碼,增加公眾溝通,每天供給、普及藝術與體育生的學問(家長、高中生)4、創立人人小站、人人公眾平臺(針對在校大學生〕5、網上團購免費體驗,團報優待活動6、創立相對應的網絡商店，將學生的作品網絡義賣,創立網上教育實踐基地:1、與幼兒園、小學、初高中〔)合作，組織進展高校和中小學的巡回演講,組織家長宣講會，以擴大影響力;2、聘請高校校園代理及兼職人員在人流密集處發放傳單3、與高校的社團、學生會合作,贊助高校的學生活動４、組織大型的節日優待活動(親子節、兒童節、母親節、父親節〕公司成立中期:媒體宣傳：1、增加電視媒體廣告宣傳“名人訪談,增加聞、報紙、網絡媒體報道３、手機APＰ客戶端,增加網上學問解答、預約、選課功能實地宣傳：1、與電視臺、教育局、市宣傳部合作,組織文化溝通活動2、與院校聯合舉辦市級的“挑戰杯”競賽，增加聞媒體報道３、加大周邊縣級市地區宣傳，抓住當地藝體教育短缺的弱勢4、向周邊有消費力量的城市(北京、石家莊、濟南)招加盟商公司成立后期:規模漸漸擴大．２、另外還將進展一年的游學活動,公司指派兩名經理和兩名,省然后向國內各比較知名的教育培訓機構“發起挑戰”,相互溝通,相互學習.構規整化，制造藝體教育機構的龍頭品牌。競爭分析雖然現在以“藝術、體育特長生“為主的教育培訓機構很多，大到美術培訓學校、體育培訓中心，小到畫室、考前輔導班,魚龍混雜,沒有幾個真正有品牌效益的機構,,,讓孩子們真正自己選擇.大局部的機構都是以“考＂為主，而不留意學生“素養，力氣”的培育，更有勝者,他們將全部年齡層次的人群混在一起，來了就教,完全不顧及受眾的真實需求。而我們的培訓機構則是以“素養教育“為主題的,將年齡分層明確，以自由體驗式教學,學生自由選擇專業特長。我們主要針對三大人群:１、青幼年時期(4歲—１２歲)是選擇特長的最重要時期,全面的特長培訓機構,專業的教師講解能讓家長更加了解孩子們的選擇以及將來.2、初高中藝體生(１3—19歲〕藝術類特長在進入高校校園就已經確定了專業的根本方向,所以“素養教育”應在特長生的范圍更加廣泛開展,以大學專業的,在進入大學前做好充分的預備了解專業,以便進入大學后選擇適宜自己的專業，削減人才的鋪張.3〔20—24歲)：對于廣泛的藝術類特長類高校生來說,對其將來的職業進展都很迷茫。其一,不知道現代市場對于本專業的需求其二，不知如何定位自身的進展方向其三，不知道如何為將來的職業進展做充分的預備基于這三點,本機構對藝術類成人及大學生做出職業生涯規劃的培訓記以及給他們設立教學工作實踐基地，使他們真正有意識培育自己的工作力氣。人力資源治理人力資源治理在籌劃方案中,人力資源治理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢.包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工嘉獎機制,完備的員工福利制度在籌劃方案中,人力資源治理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢.包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工嘉獎機制,完備的員工福利制度特長及人性化的公司治理制度、企業文化。選購治理選購費用是我們前期辦學花費最高的一塊,但是在我們精打細算的安排后,它花的合理、花的值,給我們的辦學帶來了格外大的經濟效益．優勢如下：1。生疏的學習環境2.優質的學習氣氛3。精打細算的房屋租賃和裝修設計制44。齊全的教學設備和后期選購治理機制投資與回報我們的啟動資金是30第一年我們公司主要是翻開市場，增加知名度,其次年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式,以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段,估量能收回本錢并有確定盈利。化區擴張,最終實現全國、全世界辦學，到達文化推廣和盈利的雙豐收。企業的社會效應企業的社會效應1的學問有一個系統全面的生疏,并且提前把握，使得學員們在休閑的同時一樣有所學,有所成．由于這些人,有著豐富的親身考試和復習的閱歷,并且與學員的年齡相仿,形成一31的學問有一個系統全面的生疏,并且提前把握，使得學員們在休閑的同時一樣有所學,有所成．由于這些人,有著豐富的親身考試和復習的閱歷,并且與學員的年齡相仿,形成一3補習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。其次局部公司概述２.１企業的文化公司精神:門職能明顯劃分,不受外部環境影響2。2業特長就職于各部門.公司上下各司其職,相互協調,共同進展．董事長總經理營銷總監 選購總監 財務總監 人力資源總監廣電營市 采選23管理人員及職責址與與計研 和董長網劃究 設

成預財 事法公人本 務會算計計議關文件.在發生緊急狀況下,對公司事務行使特別裁決權和處置權,但這類處置權必需符合公司利益,并向董事會和股東會匯報。總經理1、主持公司的生產經營與日常治理工作,組織實施董事會決議;2、組織實施公司年度經營打算和投資方案；3、擬訂公司內部治理設置方案;擬訂公司的根本治理制度;4、制定公司的具體規章;６、公司章程和董事會授予的其他職權．7、定期向董事會供給生產打算書,在每個財務年度末向董事會作工作匯報,平衡協調各部門之間的關系。營銷部經理1、負責公司總體的營銷活動,打算公司的營銷策略和措施,并對營銷工作進展評估和監控，包括市場分析、廣告、銷售等、3、設立電銷、網銷部門司用戶的根本狀況，準時反響用戶意見及需求信息。3、設立電銷、網銷部門人力資源部經理1、負責對公司人員的聘用、培訓、考核、獎懲等事務.力;負責勞動合同的簽訂與解除;選購部經理負責選址、場地洽談、教學設備和材料選購以及后期物品的保管及增加。財務部經理報告，分析財務狀況并提出建議。治理和核算。3、學員培訓費的制定和收集,各種公司費用的審批及發放。第三局部效勞1１．培育學生對于藝術體育特長的興趣,開設體驗式教學2。針對不同年齡層次，滿足其不同需求 ,開展“素養型”藝體人才教育精品課程，根底課與特色課分開，留意每個學生的潛質挖掘。3.依據不同年齡層次以及專業特長,協作專業的師資力氣。①聘請專業幼兒特長詢問師：幫助家長及孩子選擇專業特長。②聘請專業幼兒特長培訓師:幫助激發和誘導孩子的興趣點與制造力,留意挖掘孩子的內在潛力與內在素養.③聘請專業幼兒心理輔導教師:給家長與孩子制定合理的學習與消遣打算，留意孩子身心安康，給孩子供給無壓力式學習方法．初高中生：①聘請高中、大學一線老教師：對于根底課程專業性指導。專業進展定向培育，讓孩子們在進入大學之前就了解相關專業及產生自我選擇與推斷。大學、考研:①專業大學一線老教師及在校爭論生進展考研輔導學生的將來做專業職業規劃培訓,教育迷經.4。針對不同年齡層次，開設教育實踐基地：學以致用①與出版社、雜志社合作,學員的優秀作品可以出書、投稿②與精品店商家合作,學員的優秀作品可以進展義賣③推出專業周邊的精品課程:書籍裝幀、插畫、禮儀文化、體育文化等等④與電視臺、媒體進展合作,優秀學員進展社會公益性演出初高中生：初高中生：①開設與大學專業相關的精品課，并動手制作 ,深刻體驗專業方向如：陶塑、彩繪、服裝設計大學、考研:①為學生供給工程基地,讓學生學以致用②優秀的學員可以留下做助教,有實習時機③與優秀企業合作,推舉優秀學員進展實習5.與重點初高中、大學形成合作辦學模式，滿足家長與孩子擇校訴求。３．２效勞優勢迎合了不同年齡層次的學生及家長對藝術體育特長的生疏、選擇需求 .受“不懂家長“的逼迫，化解家長與孩子的沖突,增加互動。３。針對不同年齡層次的學生配備專業的教師團隊。4。合理的教學課程安排與精品課的開設 ,有利于不同年齡學員的“質素”提高.5。不再只留意考試,而是給孩子供給更寬闊的社會舞臺,通過“教育實踐基地＂來激發學生的學習熱忱與制造力。6．供給縣城中學等學生便利和生疏的教學環境。3．3青幼年初高中大學及成人美術簡筆畫國畫書法素描顏色速寫環藝視傳共設數媒音樂聲樂器樂舞蹈聲樂器樂表演聲樂器樂表演體育球類田徑武術球類田徑四項球類田徑四項第四局部市場分析４。1近幾年來,藝術特長培訓以其獨特的高考加分、自主劃線魅力吸引了越來越多的家長,很多的學生參與到特長生的熱潮中;同時，在習主席大力提倡藝術、體育文化進展的今日,越來越多的人看到了藝術特長的優越性.但大家的關注點往往的時代，開展藝術體育特長素養培訓與拓展顯得迫在眉睫！4。２市場定位1、目標市場定位:打造全國藝術特長教育最具特色的培訓機構。:將企業開拓的首選定在天津,在天津同行培訓機構做到最系統、最全面、最人性化、最優質效勞的藝術特長教育培訓機構．:然后依據中期的辦學狀況再在周邊消費層次高、人口密集的經濟文化區進展擴張,例如：北京、石家莊、濟南等地區，開設連鎖培訓教育機構。終極目標：隨后我們將目標定位為全國 ,到達全國辦學的最終目標。2、目標消費群定位:幼兒、青少年、中高考生、大學生及成人;4。3學員招收人數說明學員招收人數說明第一年:由于初次辦校，人員數量可能由于人們對我們的生疏，因此不會很多;其次、三年:此兩年由于宣傳及學員效果的影響,會吸引不少人參與進來,而且估量學員數量會超過預期;第四、五年：人員會呈基數增加，公司本著“精益求精”的宗旨進展學員教育,考慮到公司的本身容量以及教學人員的數量，公司會限制招生數量,以保證學員的質量和品牌的質量,這兩年會和前一年的人員數量持平。4。4第一類是幼兒特長培訓機構：優勢：由于培訓機構設置零散,常常依附于幼兒園、青少年宮,由于規模小,價格低、針對人群相對固定的優勢很簡潔取悅家長。劣勢:師資單一、不專業,根本只有培訓教師,甚至還有一名教師帶多個課程的現象存在。沒有供給孩子選擇特長專業的時機。孩子的互動環節.其次類是藝術特長類特地課程的培訓機構:(例如：美術培訓班、籃球培訓班、舞蹈培訓班)優勢:相像的關系,將對我們的生源造成確定的影響.教學理念落后，教學課程單一辦學內容單一，沒有更多的選擇余地第三類是藝術特長生考研培訓機構：優勢：辦學時間相對較長、有確定的品牌效應和教學成果以“考“為主,無視學生的“素養”挖掘,使孩子成為考學機器教學理念落后,教學課程單一沒有為學生的升學供給實質性的途徑與幫助不留意學生將來“職業素養“的培育沒有為學生供給實踐性的教育培訓基地特色、工程全面的藝術特長素養教學特點，以到達與類似機構相區分,使我們的企業遠遠勝出那些魚龍混雜、小規模、不正規的培訓機構.第五局部 市場營銷55。1,隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將實行擇優錄用的策略,以確保生源質量并不斷提高本培訓中心的知名度,成為湖南類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善本地現有辦學條件的同時,并將它定位為母公司，還將開頭預備向其他周邊經濟文化區擴張，最終實現全國聯辦，從而到達國學文化推廣和盈利的雙豐收．５.211,派人員去人群群居多的地方設立固定的詢問臺,并派專業人員進展質詢效勞。在一些文娛溝通場所,例如文化館,少年宮等類似場所。我們會與相關負責人進展溝通。假設有人有意向參與培訓班,他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進展宣傳。其次步召開代表我公司文化特色的會議和立體呈現活動.全方面、多方位的對本機構進展宣傳，從而樹立更高的公司形象,進一步提高公司知名度。同時我們也會定期贏得好口碑,能使產品建立起穩定的市場占有率。第三步：即五年以后,我們將以公司名義開展一場成果呈現會,邀請全國各地國其他教育培訓機構派代表來南寧進展一個溝通會,以后每兩年舉辦一次,并中的一大看點，而我們在推廣培訓文化的同時更是打響了本公司的名號。５.3文化特色，用培訓特色去吸引生源,以避開我們成立之初可能因資金缺乏而可能消滅的一些問題。２、營銷企業形象:企業形象是企業無形資產的重要組成局部,所以我們將而是把更多精力放在推廣國學，挽救漢文化的高度上,從而贏得社會認同。用于構建一個培訓基金會，基金的資金來源除了我們公司的進展資金,還將向社從學員中評比出一名優秀學員獎，嘉獎那些對企業進展起樂觀推動作用的人。12125.4定價策略5.4定價策略(初期)小學班學費初步定為36020天;初中班學費初步4020天.高中班學費初步定為４520〔選其他才藝培訓再依據不同科目按課程收費)后期的收費我們會依據依據學員的承受程度適當的上調。定價策略,也可以依據班上人數多少來作出調整，但是可以保證確定報有所值第六局部 人力資源治理6.１教師的聘請一、聘請對象:針對幼兒： 1、聘請專業幼兒特長詢問師：2、聘請專業幼兒特長培訓師：針對考生:1、聘請高中、大學一線老教師：１、專業大學一線老教師及在校爭論生2、職業藝術家、設計師、運發動、企業家做特聘教授二、應聘條件：普聘：1、幼兒特長詢問師〔音、體、美各一名〕/幼兒特長培訓師：〔依據開設專業及招生人數設定)①本科及以上學歷〔藝術教育、小學教育專業優先)②有藝術體育教育教學方面閱歷者優先③具備良好的專業素養及職業道德2、幼兒心理輔導師：①本科及以上學歷(藝術教育、兒童心理學專業優先)②有過早期的實習經受者優先特聘:１、高中、大學一線在職〔退休)老教師: