第第頁美發(fā)店活動方案

今年為取消五一長假后的五一節(jié)，三天的五一假期在需要程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱忱造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。

一、活動主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”

二、活動日期：4月26日－5月8日

三、活動目的：

1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

2、同時(shí)透過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤；

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動資料：

驚喜一：每一天前5名，低至5、1折

想燙就燙，活動期間每一天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5、1折特惠。

驚喜二：消費(fèi)滿168送51，消費(fèi)滿480送150

一次性消費(fèi)滿168元〔或充值200元〕送51元的現(xiàn)金券；

一次性消費(fèi)滿480元〔或充值500元〕元送150元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“51元”＝“88元”

活動期間消費(fèi)80元〔或充值200元〕，加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省37元；購買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品能夠特惠37元，詳細(xì)參加活動產(chǎn)品請向店員詢問。

驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更精彩

2、**燙280元＋**染280元＋**護(hù)理65元原價(jià)625元，活動特惠價(jià)420元

五、活動資料操作細(xì)那么說明：

驚喜一說明說明：

1、驚喜一主要以折扣特惠吸引顧客入店，制造銷售機(jī)會；

2、詳細(xì)**燙及原價(jià)多少請依據(jù)本店實(shí)際狀況設(shè)定；

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動，能夠向顧客推舉更高端的項(xiàng)目或套餐。

注：部分生意比較差的分店能夠以此方式設(shè)定有需要利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。

驚喜二說明說明：

1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券能夠吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2、51元面值的現(xiàn)金券不能運(yùn)用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不能與其它特惠活動同時(shí)運(yùn)用，有效運(yùn)用期：5月18日－7月18日；

3、150元面值的現(xiàn)金券不能運(yùn)用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不能與其它特惠活動同時(shí)運(yùn)用，有效運(yùn)用期：5月18日－7月18日。

4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能理解150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，能夠送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工實(shí)時(shí)提示顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感恩顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。

驚喜三說明說明：

1、驚喜三用加51元的能夠購買88元產(chǎn)品的特惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售；

2、詳細(xì)的產(chǎn)品各店依據(jù)本店?duì)顩r自行設(shè)定，各分店把原價(jià)88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺惹眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“**元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時(shí)接待人員提示顧客能夠加51元購買88元的產(chǎn)品；

驚喜四說明說明：

1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額

2、詳細(xì)的套餐組合及價(jià)格各店可依據(jù)自我店鋪的實(shí)際狀況設(shè)定，客源充分客的分店能夠推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一向不高的分店能夠推低價(jià)位套餐；

3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店能夠以美發(fā)＋美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；

4、套餐的設(shè)定以2－3個(gè)為相宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。

備注：

針對以上五大驚喜，各店可依據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選取2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平常客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店能夠參考下方活動項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

如：驚喜**：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次

5次發(fā)型設(shè)計(jì)200元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹，省100元

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡特惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2、詳細(xì)的價(jià)格項(xiàng)目各店依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整；

3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前運(yùn)用有效。

發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

請各店能夠依據(jù)本店的狀況有選取性的替換五大驚喜中的相關(guān)資料，選取發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整！

六、活動的宣揚(yáng)：

1、信息通知：信息提示在活動前4到2天發(fā)送

A、信息資料〔發(fā)本店會員用〕：“繽紛五一，尚藝**店五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重特惠連環(huán)送，詳情請電8000008或親臨本店”

B、信息資料〔發(fā)外部顧客用〕：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重特惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)**路**店8000008”

注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯(lián)通的用戶平臺發(fā)信息廣告。

2、戶外派單：〔詳看附件〕

A、派發(fā)時(shí)間：活動開始前3天開始

B、派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地〔如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等〕以及企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。

C、派發(fā)方法：分店主管帶領(lǐng)員工超多派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；

D、派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜特惠，假如顧客有愛好了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)特惠資料，介紹本店的詳細(xì)地理位置。

3、DM單頁夾報(bào)：

與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選取在投遞往店鋪四周5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動的宣揚(yáng)單頁。〔注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選取DM單頁“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選取在報(bào)亭/報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日報(bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選取報(bào)紙的投遞站合作〕

七、活動現(xiàn)場布置：

1、門口：

1〕、海報(bào)/*展架：店鋪門口惹眼地方放置活動資料“*展架”或懸掛/張貼活動資料海報(bào)；〔詳看附件〕

2〕、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5、1折，滿168送51”資料的條幅〔條幅推舉用燈箱布材料〕；

A、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

B、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

2、店內(nèi)：

1〕、海報(bào)/*展架：前臺收銀旁放置活動資料“*展架”，店內(nèi)惹眼的位置懸掛五一活動資料海報(bào)；〔詳看附件〕

2〕、活動產(chǎn)品/項(xiàng)目：前臺惹眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“***元”爆炸貼標(biāo)簽。

八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求：

1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜資料”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清晰了解活動的相關(guān)資料；

21、加強(qiáng)員工活動推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜特惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動資料；

3、店長依據(jù)POP海報(bào)資料與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動資料告知說明；

4、店長依據(jù)的方案調(diào)整，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；

5、店長活動前兩天選擇好參加活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，性格是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn)；

6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每一天總目標(biāo)，每一天晚會/晨會上主管或店長對當(dāng)天/前一天的促銷活動狀況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)睿畹呐校?/p>

九、費(fèi)用預(yù)算