篇一：創業實訓匯報廣西財經學院學生實訓匯報班級金融1041姓名黃天霖學號學生成績試驗課程名稱：創業實訓課程編碼：試驗課程類型：綜合實訓試驗時間：合計48個課時試驗地點：明秀校區1號試驗樓702802試驗課程內容：1、創業計劃書（課下）2、企業章程確定（課下）3、設置登記一家有限責任企業4、企業8季度生產經營決策一、學生所在小組及企業概況：第九小組：創業市小神龍玩具有限企業，本人擔任職務銷售總監小組其他組員分工總經理（ceo）：吳丹琪409財務總監（cfo）：蘇婧305銷售總監（cso）：黃天霖210市場總監（cmo）：石媛媛309生產總監（cpo）：陳楷明357人力資源總監（cho）：蘭白羽340技術總監（cto）--缺二、企業經營過程關鍵數據記錄三、實訓總結（一）企業設置登記階段做得好的方面：1、設置企業速度較快，獲得很好的成績2、每個環節完畢的精確率較高3、團體組員互相協助，有很好的團體合作精神4、沒有出現較大失誤，沒有耽誤太多時間5、團體分工明確，隊員各盡其責，很好的完畢任務做得差的方面：1、不能保證所有環節不出錯2、某些細小環節處理不是很好3、有些錯誤反復出現，沒有很好的注意4、團體合作精神發揮得不充足，團體完畢的進度出現脫節，溝通協助做得不夠到位。（二）玩具行業經營模擬做得好的方面：1、訂單交付完畢順利，沒有出現無法交貨而罰款2、廣告投放效益很好3、產品以較高的定價所有賣出，毛利率在同類產品中相對較高做得差的方面：1、租用的廠房太大，機器較少，揮霍了租金2、產量太小，沒能運用好前期的市場需求量3、分工合作不明確，決策期間沒有協調好各個的工作4、產品設計多，不過成本較高，定位差，市場競爭力較差5、市場沒有開發完全，導致最終幾種季度產品賣不出6、資質認證沒有準時做好，導致產品不能在特定市場銷售7、團體組員缺乏溝通，都各自運作，導致運行的效益差8、緊急貸款次數較多，導致扣分嚴重9、沒有根據市場的擴大而增長產量，導致市場擁有率小，利潤低10、機器設備的搭配混亂，導致生產成本較高，利潤率減少11、團體沒有制定長遠的發展規劃，沒有理解運行規則。（三）電子書行業經營模擬做得好的方面：1、團體組員分工明確，各盡其能，完畢生產銷售等工作，效率高2、設計的產品毛利率較高，有一定的市場擁有率3、各個市場完全開發，產品能在各大市場銷售，擁有率較高4、很好的發揮團體合作精神，組員之間溝通到位5、很好的理解運行規則，并且制定了長遠的規劃，企業發展良好6、準時完畢資質認證，保證在特定市場產品能有資格銷售7、廣告投放效益好8、訂單的獲得量較大9、廠房與設備的搭配較為合理，產能足，產量較大10、經營決策做得很好，沒有出現重大失誤11、每季度都對設備進行升級，和培訓員工，提高產能和員工的生產和銷售能力12、產品銷售價格較高，毛利率較高13、產品設計較合理，成本較低，競爭力較大做得差的方面：1、資金規劃局限性，出現兩次緊急貸款2、生產線較為落后，多為手工線3、產品交付方面，出現了幾次未完全交付4、產能過剩，導致倉庫有剩余四、課程學習體會通過一種學期的創業實訓課，雖然時間不長但學到了諸多東西。開始被選為銷售總監就覺得責任很重，然后和我的團體一起開起了企業，開始覺得很輕易，當指導老師給我們講了某些開企業的某些基礎知識后覺得開企業沒自己想的那么簡樸，在分析運行的風險和機遇的時候覺得我們的想法很理想化，但我們團體沒有放棄，通過老師的指導我們團體討論出了某些對策并做了某些變動，能正常的運行我們的模擬企業。我們一起對我們企業的前景做了預測和規劃。整個過程讓我們真正的學到了團體合作的重要性，和堅持不放棄，向著自己的目的努力，就一定可以成功。而我自己也學到了，做為領導人不僅僅只有領導能力就行的，要有責任心，要學會鼓勵自己的團體組員，要激發他們的積極性，要充足理解自己團體的每一位組員，合適的安排對應的工作，要學會做團體的“潤滑劑”及時化解團體內的矛盾和不利原因，加強團體的合作能力。在關鍵時刻和突發狀況時要當機立斷做出對的的決定。并且在工作上要嚴格規定自己和團體分每個人，以身作則。總之，這個學期的實訓讓我受益匪淺。篇二：創業企業實習匯報總結創業企業實習匯報總結特試特科技有限企業實習感受和想法企業實習總結1.創業是個艱難的過程，前期要重視研發、積累經驗、學習先進知識，盈利其實在企業一開始不是第一位的。2.團體合作衍生了一種研發新模式：平臺式研發——更重視經驗的積累和資源的延續共享，在團體發展顯現出其強大的優勢。3.任何事物的發展都離不開四個過程：起步、發展、高潮、沒落。因此創新意識永遠是企業發展的靈魂。4.年輕人應當有幾種意識：全局、負責、奮斗、忘我。同樣機會和勤奮的努力也是重要的。5.細節打敗強大的對手，更重要的是自己，因此有時應當強迫自己去做些事情，規定的時間內做更有效率的事情。6.心態很重要，例如你預測不到的那些挫折。“彎路是走了諸多，不過我們不懊悔”特試特汪總如是說。7.做企業就想做人同樣，不能太勢利，有時恰恰需要些偏執。由此想起媽媽給我說的話，國家就像我們單個的人同樣，爭來爭去，以強凌弱等等都是很簡樸的事。謝謝媽媽在我那么小的時候就教給我那么有遠見，寬闊的視野。8.企業在做大后才能說有了對應的社會責任，那個階段是個瓶頸期，產值是有不成文的規定的。上市時的財力...9.企業是個科技企業，前期的研發為主，很少做公共關系，“很難受”：關系時間長，效率低。10.初期都是自己通過人員上門營銷打出的天下，創業難其實是沒有真正的戰勝自己，也不排除有其他的原因。就像我們有一段時間的家教創業：團體上，場所上，人員經驗上，精力投入上，太多的失誤。關鍵是時間沒有安排好，這是真正的原因。11.做人做事永遠記得要有嚴謹的態度，這是年輕人該有的特質，只有謙虛，嚴謹的人生才是真。12.創業要注意：并不是你的產品多優秀你就能賣得好，并不是你的愿景多好就能成功，團體合作至關重要，并不是團體內都是某些特有能力的人，那不叫團體（愿景+能力+監督），并不是所有的真誠服務都會有可觀的回報，并不是所有的客戶都會有你那么得專業，因此要適應市場需求，永遠跟著市場走，并不是有太大的需求就可以把質量服務置之度外，你永遠要為企業的前途和員工的長遠利益考慮，并不是你將要畢業了就無憂了，其實你錯了，你要“學到老，活到老”！篇三：大學自主創業實習匯報實習匯報實習是每一種大學畢業生都將擁有的一段經歷，它使我們在實踐中理解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢查，它讓我們學到了諸多在課堂上主線學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識。去年6月份，當諸多同學還在為考多種證件而做準備時，我已經開始了自己的實習生涯。而我一直以來都是比較喜歡自由的一種人，沒有尤其高級的技術，也沒有杰出的本領，因此也沒有想要進哪間大企業應聘就職，只想自己做點自己感愛好的，故意義的事。背景自大一以來，我有空就到廣州的批發市場走走。一開始對服裝接觸比較多，自學電商后我就在淘寶上開了店鋪賣女裝。沙河專門有一種網絡服裝批發商城，每天下午下課后就搭40分鐘的車過去拿貨。那時銷量很少，利潤也很低，來回一趟的車費基本就是所拿的衣服賺的利潤了。有時上去批發市場過了晚飯時間還得在那吃個飯，跑一趟市場還是要賠本的，不過一直抱著一種做大的心態也堅持了大六個月。大二，我所在的商貿系所有搬過去了天河校區。離廣州的商業中心更近了，交通也愈加以便，而我正像魚兒得到了水，愈加一步走進社會。我辭掉了學生會的職位，但愿去開創自己的一份事業。很快，我遇見了鐘表企業的老板，跟他聊的很投緣，并且他一直想往互聯網這一塊發展，我也剛好有一點互聯網的經驗，兩個人一拍即合。他帶我參觀了工廠和批發檔口，有空也常常約我出去品茗。大家互相理解，熟悉后，我們干脆就稱兄道弟了。后來我承包下了他企業互聯網上的所有業務，并在互聯網上開了第一間阿里巴巴店鋪。創業的開始7月份，我正式搬離學校，在合作的手表企業附近扎點搞了一種小工作室，并組建了一條5個人的團體。我們租了套兩房一廳，休息和辦公都是在里面。剛開始工作比較多，拍攝產品圖片、修詳情圖、建網站、運行推廣??常常都是工作到凌晨三四點才倒在床上，第二天睜開眼睛就是起床開電腦。通過半個月的奮斗，基礎工作順利完畢，于是開始了鋪天蓋地的廣告推廣，活動促銷。慘痛教訓八月份，所有的工作雖顯得有些緩慢，但一切都還算順利。我們開始迎來了小額的訂單，一連著下去幾天，訂單的數量也在慢慢增長。剛開始的偶爾有單，到能保持每天均有單，再后來一天兩單、一天三單、一天四五單??眼看著這一切的好景，我們不得不為自己歡呼。雖然接的都是小額的，不過也證明了我們的努力正在得到回報。我們估計和愈加努力做好深入的打算。可惜，沒有預料到的事情發生了。我們之前發出去的基本都是一款手表，然而客戶收到貨后一種星期左右，進水的、不準時的、手表停了不走的不停的有客戶找上門來。剛開始覺得有點不對勁，也只能安慰自己說也許是巧合。之后，每天也還在接新單，同步也每天有出問題的表退回來。一種月下來，記錄了數據，雖然賣出去的數量不少，不過返修率高得離譜，已經靠近了50%。退回來返修的表產生的郵費都是由我們承擔，實際上我們賣出去的扣除了返修的損失基本上沒有錢賺。這樣子下去對整個店鋪的聲譽都帶來了很大的不良影響。考慮了許久，我不得不做出決定停止售賣這款表。由于之前店鋪的所有業績基本都是靠一款手表，目前停止售賣后訂單就沒有了。考慮重新推一款上去，不過對產品研究后發現，其實手表出的問題都是機芯質量不好。而目前有的款式都是使用了這個機芯。這種國產機芯成本低，質量差，適合中國老式的線下渠道市場。對于線下的批發商來說，花多五毛或一塊錢的成本都會給他后續的競爭帶來威脅，因此生產的廠家也只能迎合經銷商們的需求去生產。然而這種模式的產品不再適合新的互聯網銷售渠道。在互聯網渠道上，我們的產品有哪里不完美，消費者隨時都可以找到賣家，并將差評公布于網絡以致更多的后來者參照。在這種環境下想要生存唯一的措施就是迎合互聯網的思維去轉型。金蟬脫殼（轉型）產品質量的不過關直接否認了我們前期的努力，唯一給我們留下的就是教訓和經驗。要想繼續生存下去，我們不得不勸說工廠轉型。恰好有一天，我跟廖總（古邁鐘表企業老板）在喝酒時就談起了這個煩惱。沒想到的是他也正有想轉型的想法。我們中國整體消費水平的提高，人們對產品的質量規定也越來越高，再生產某些垃圾產品不是長期的發展路線，必須得做好產品質量，打造品牌著名度。另首先，廠家和經銷商老式的合作方式一直掙脫不掉貨款回收的難題。因此，產品的轉型開始了。只是事情不會那么簡樸，轉型也意味著要放棄此前有的業務，更需要資金的支持。工廠由于資金鏈的問題，剛開始只能慢慢的進行。而我所帶領的團體一時間也沒有可以操作的產品，陷入了最艱難的時刻。離開學校這樣久以來，我從沒向家里要過一分錢，所有一切都只能靠自己，目前網店斷了經濟收入，每天的開銷都還是不小。最艱難時刻全身就只剩余20元，而當時還要處理4個人的晚餐問題，第二天的開支怎么辦都還不懂得。終于，團體里有人堅持不住就離開了。我當時感覺自己責任很大，假如當時先認定好產品質量再做，也許目前已經是完全不一樣樣的美景了。一直煎熬著到了9月份，工作室就只剩余我自己一種人。我從另一種朋友的工廠引進了他們的手表款式，開始了自己一種人的奮斗。雖然一種人工作效率不是很高，不過總算可以勉強維持了自己的生活。就這樣自己一種人在工作室一呆就是大半個月。自己煮飯，自己工作，自己逛市場，平時想找個商議事情的人都難。當然這期間最大的收獲是接了一種外貿定制單5000只手表，一直到了10月下旬才正式交貨完畢。而那時我也開始了新的探路旅程。新路探索流失的機會從云南回來后，一連幾天準備大訂單的打樣，最終還是得到了一種壞消息。四萬五千個的訂單波及到的金額大概是一百二十多萬，而正處在轉型的工廠本來資金鏈就收緊，主線沒有本錢來運轉這一單需要投入的成本。工廠直接就給出答復給我說接不了，我一下子失望到了極點。后來自己又找了幾間有一點點關系鏈的企業，試圖把訂單轉到他們工廠去生產，不過人家對我也不是很熟悉，加上這樣大的成交金額，人家直接開口就是50%的定金，然而我只能收到客戶10%-30%的定金，也意味著這其中的差額就得自己想措施去搞。對于剛出社會的我，別說四五十萬，有十萬塊在手都能加緊運用做不少事。因此，這一單由于資金的問題就這樣放棄了。再后來，一種出口德國的單又聯絡上了我，波及的金額比這個更大，是由之前成交了5000只手表的企業再次發來的詢盤，不過龐大的數量對沒有資本的我來說已經沒有了意義，只能看著一種個機會就這樣流失。通過幾種大單的錯失，我開始有了自己辦工廠的想法。哪怕前期沒有什么穩定的熟客，先把整套流程走熟，積累經驗很重要。先從一種個小單做起，積累原始資本。難題就是籌集資金，找了幾種好朋友最終籌集到的資金還是遠遠不夠啟動。新的發展路線前面說去了云南其實不僅是理解紅木，給了我更大的意義是激發我對農產品的情感。我們中國自身就是個農業大國，農業是我國產業根基，農場品的發展任重道遠。趕在這個時候，新年回了家，也有朋友推薦我做農產品。思索后，我認真考察了農產品市場，對這個行業做了不少研究，也參觀了某些已做得好的農產品企業。伴隨愈加深入的學習和認識，要做農產品這個想法愈加強烈了。不停調查得知，農產品起動資金不太，并且我已經很明確了自己的運轉模式，當一切準備成熟后我就帶著隊員開始了我們團體新的創業路線。我們開始籌辦工作，注冊執照，設計商標、產品包裝等。團體由2人開始到目前5人。4月中旬，我們的第一代產品正式出產。接下來的渠道開建和品牌文化的構建，我們的第一代產品是蜂蜜，我們自己沒有養蜂，選定好蜂源，需要專注