大連美商聯國際物流有限公司DALIANTUGINT’LLOGISTICSCO.,LTD投標書9/18/20231北方華錦雙聚產品集裝箱海運物流項目9/18/20232招標單位：中國兵器北方華錦化工集團有限公司投標單位：大連美商聯國際物流有限公司投標時間：2011年03月29日9/18/20233一、北方華錦集團概述目錄二、招標項目概述三、美商聯國際物流簡介四、美商聯組織架構圖五、美商聯資質文件六、客戶評價七、美商聯內貿合作優勢八、操作方案九、投標報價十、附件十一、結束語9/18/20234一、北方華錦集團概述

北方華錦化工集團有限公司是以化學肥料和合成樹脂為主業，是跨地區經營的大型化工企業。公司總部位于遼寧省盤錦市，擁有遼寧盤錦、葫蘆島、新疆庫車三個生產基地，控股遼寧華錦通達化工股份有限公司（簡稱“遼通化工”，代碼000059）下屬遼通化工、盤錦乙烯有限公司、盤錦雙興工程塑料公司、盤錦遼河富騰熱電有限公司、盤錦南方化學遼河催化劑有限公司、華錦塑料制品公司等子、分公司10余家，是中國500強企業和中國石化百強企業之一，公司現有總資產近300億元，年產值近500億元。9/18/20235二、招標項目概述1、招標項目：北方華錦集團公司聚烯烴產品集裝箱海運承運商2、招標線路：起運港：鲅魚圈港、錦州港3、集裝箱型號要求：型號：40HC、40GP載重：凈重29噸/40呎9/18/20236二、招標項目概述4、2011年，考慮到ABS新裝置生產不穩定，由于市場原因，乙烯裝置可能低負荷生產，以及鐵路運量增加等原因，造成2011年聚烯烴產品海運量減少，預計海運量在40萬噸，占總量的50%。本次招標，是針對約占年運量50%的海運業務進行。5、時限要求：應按合同簽訂期限為準，船期有延誤提前通知物流公司。每班船應為北方華錦集團預留合同簽訂數量的倉位，目的港免費用箱期由7日延長至15日，降低北方華錦集團產品的邊際成本。6.操作要求：采取北方華錦倉庫到經銷商倉庫運作方案。9/18/20237三.美商聯國際物流簡介大連美商聯國際物流有限公司簡稱美商聯，成立于2005年，是國家交通部批準的一級國際貨運代理企業，主要承接東北地區進、出口及國、內外海運物流業務，是法國達飛(CMA)、中海、大新華、南青、中谷新良、泛洋等多家船務公司的訂艙代。依托各船公司的優勢航線，美商聯在國、內外具有極強的綜合物流解決能力。目前，內貿運輸以東北地區為中心，經大連港、鲅魚圈港、錦州港、丹東港四大口岸的干線運輸輻射國內沿海主要口岸，經長江、珠江水系支線運輸輻射長江沿岸及珠江水系港口。外貿優勢航線經大連港直達歐洲基本港、美洲、地中海以及中東地區主要港口。2010月均承運5萬噸/月，全年承運約60萬噸。9/18/20238三.美商聯國際物流簡介

幾年來，美商聯憑借著優質的服務、迅捷的反應、合理的價格贏得了船公司和客戶的一致肯定。迅速地打開市場，不斷的拓展實力雄厚的客戶群體，在雙贏的基礎上擁有了長期穩定的客戶群，使美商聯在激烈的市場競爭中擁有著可觀的市場份額。

9/18/20239三.美商聯國際物流簡介

長期合作伙伴瓦軸集團大連機床廠大連實德集團大連叉車廠沈陽三洋重工冰山集團大連源石礦產有限公司日本愛麗絲9/18/202310董事長總經理常務副總經理財務部副總經理副總經理項目研發部商務部市場部營銷中心客服中心操作部供應商管理部四、美商聯組織架構圖9/18/202311五.美商聯國際物流資質文件長期合作伙伴瓦軸集團大連機床廠大連實德集團大連叉車廠沈陽三洋重工冰山集團等。

9/18/202312五.美商聯國際物流資質文件長期合作伙伴瓦軸集團大連機床廠大連實德集團大連叉車廠沈陽三洋重工冰山集團等。

9/18/202313五.美商聯國際物流資質文件長期合作伙伴瓦軸集團大連機床廠大連實德集團大連叉車廠沈陽三洋重工冰山集團等。

9/18/202314五.美商聯國際物流資質文件

9/18/202315五.美商聯國際物流資質文件長期合作伙伴瓦軸集團大連機床廠大連實德集團大連叉車廠沈陽三洋重工冰山集團等。

9/18/202316五.美商聯國際物流資質文件長期合作伙伴瓦軸集團大連機床廠大連實德集團大連叉車廠沈陽三洋重工冰山集團等。

9/18/202317五.美商聯國際物流資質文件長期合作伙伴瓦軸集團大連機床廠大連實德集團大連叉車廠沈陽三洋重工冰山集團等。

9/18/202318五.美商聯國際物流資質文件長期合作伙伴瓦軸集團大連機床廠大連實德集團大連叉車廠沈陽三洋重工冰山集團等。

9/18/202319六、客戶評價長期合作伙伴瓦軸集團大連機床廠大連實德集團大連叉車廠沈陽三洋重工冰山集團等。

9/18/202320六、客戶評價長期合作伙伴瓦軸集團大連機床廠大連實德集團大連叉車廠沈陽三洋重工冰山集團等。

9/18/202321六、客戶評價長期合作伙伴瓦軸集團大連機床廠大連實德集團大連叉車廠沈陽三洋重工冰山集團等。

9/18/202322六、客戶評價9/18/202323七、美商聯的優勢

1、強大的物流平臺：

美商聯是各大班輪公司的訂艙代理，擁有布局廣泛的航線基礎，能夠依據客戶的要求靈活選擇海運供應商；美商聯與鲅魚圈新港集鐵物流有限公司、大連港碼頭物流有限公司有長期穩定的合作關系，上述兩家公司分別擁有鲅魚圈港、大連港最具優勢的場站資源；美商聯擁有一支專業的報關報檢團隊，主要負責進出口貨物的報關、報檢等相關業務。與海關、商檢、外經貿委長期保持友好合作關系，業內具有良好信譽度，連年贏得客戶的認可和好評；在做好集裝箱運輸主業的同時，公司也通過租賃散雜貨船、油船、化工品船，為有相應運輸需求的客戶提供多元化服務。

9/18/202324七、美商聯內貿合作優勢

2、高效優質的多式聯運體系9/18/202325七、美商聯內貿合作優勢

3、高效的內貿集疏運體系9/18/202326七、美商聯內貿合作優勢

4、內貿運作實例：美商聯目前的內貿項目客戶主要有：源石礦產、瓦房店軸承、大連機床。4.1源石礦產：客戶工廠位于沈陽和鲅魚圈兩地，根據沈陽的實際情況，選擇了海鐵聯運的物流解決方案。工廠裝箱內陸拖車將集裝箱運輸到鐵路集裝箱站，由次日鐵路發運到大連港。在大連口岸通過船公司網絡直接訂艙到廣州中山，貨物到達中山后安排拖車送達客戶手中。

9/18/202327七、美商聯內貿合作優勢

在鲅魚圈則選擇陸海聯運操作，拖車將貨物拖運到鲅魚圈港，在鲅魚圈港訂艙至泉州的干線船，貨物到達后泉州港后，目的港拖車送貨至客戶端。根據需求靈活采用不同的運輸模式，提供個性化物流服務。9/18/202328瓦軸4.2瓦軸集團：該客戶貨源地為瓦房店市經濟開發區，我司選擇陸海聯運的物流解決方案。接受客戶委托后我司安排協議車隊到工廠裝貨、內陸運輸、入港。干線船由大連港起運到達目的港，我司后續安排目的港協議車隊將貨物送達收貨人。七、美商聯內貿合作優勢

9/18/202329七、美商聯內貿合作優勢

5、高素質的管理團隊：隨著公司的發展以及業務的需要，美商聯已經擁有以大連為中心，覆蓋東北三省的辦事服務網絡，并在上海、廣州、青島依托戰略合作伙伴建立了加盟網絡。員工平均年齡在30歲左右，是一個充滿朝氣，凝聚力極強的物流公司。員工均為本科學歷，主修物流、航運、英語、企業管理等相關專業，高素質的專業人員可以在極大程度上滿足客戶多元化的需求，為客戶提供個性化的服務。9/18/202330七、美商聯內貿合作優勢

6、完善的保險理賠服務體系為客戶提供更為優質、安全、個性化的全方位服務，是美商聯的服務宗旨。公司與中國平安保險公司和中國太平洋保險公司合作開辦國內水路貨運險業務，較低的費率是我們為客戶提供優質服務的體現！快速、無憂是美商聯服務的承諾。

9/18/202331七、美商聯內貿合作優勢理賠服務費率：0.6‰貨損理賠流程：報案后，商務理賠人員第一時間與保險公司取得聯系，并跟蹤檢驗師到達現場查勘。及時受理客戶提出的索賠申請。我司商務在客戶協助下收集理賠材料（如運/提單，委托書、裝箱單、艙單、設備交接單等）等交保險公司、相關單位。我司在保險公司確認理賠金額后將先行墊付客戶貨損賠付款項。9/18/202332八、操作方案

華錦海運物流項目操作方案9/18/2023331、需求分析

華錦集團年產聚烯烴產品100萬噸，銷售區域覆蓋全國主要地區，運輸方式包括以下幾種：公路運輸：主要是企業周邊地區。鐵路運輸：主要是華北、華中地區。海運運輸：主要是山東、華東、福建、華南等沿海

地區，約占年運量50%。9/18/2023342、北方華錦操作要求

9/18/2023353、物流資源介紹

（1）、陸運戰略合作伙伴大連銘誠運輸有限公司大連博源運輸公司遼寧紅運物流有限公司鲅魚圈中順集裝箱運輸有限公司鲅魚圈中成物流有限公司上海偉浩物流有限公司上海鴻滿物流有限公司廣州雙沙集裝箱運輸有限公司廣州陸鑫物流有限公司9/18/2023363、物流資源介紹

車型：集裝箱車，特種貨物平板車，危險品灌裝車等承接業務：集裝箱、TK箱、設備、框架等托運業務，散雜貨等業務范圍：全國各地9/18/2023373、物流資源介紹

起運港集港口與目的港疏港送貨均長期的集裝箱車隊合作伙伴，高素質的司機隊伍，保證了集疏運體系的暢通、快捷，是美商聯向客戶提供更優質、更便捷、低成本服務，實現三贏的堅實基礎！9/18/202338物流資源介紹

（2）海運長期戰略合作伙伴9/18/2023394、精品航線：煙臺、上海精品航線

港口船公司鲅魚圈煙臺上海中海集運起運港1天4天中谷新良起運港——4天外運起運港——4天1、鲅魚圈-煙臺-上海線主推產品中海集運精品航線，每周四班船，提供煙臺、上海兩港的直航服務。通過煙臺輻射山東地區網點。通過上海港拖車，輻射江蘇地區門點；2、長江支線在上海港通過長江支線駁船輻射沿江地區碼頭。9/18/2023404、精品航線：寧波精品航線

港口船公司鲅魚圈寧波中海集運起運港5天上海轉中谷新良起運港3天直航洋浦中良起運港3天直航寧波精品航線4天到達寧波。實際操作中，我司將依據華錦委托，綜合考慮離港日、航行時間等因素，選擇最優的物流解決方案。9/18/2023414、精品航線：華南精品航線港口船公司鲅魚圈南沙黃埔泛洋————4天大新華————4天中海——4天5天中遠——4天5天外運————4天美商聯與干線船東有長期穩定的合作關系，如中海、泛洋、大新華等船公司每航次均在華南航線為我司預留固定艙位。珠江水系的集疏運主要通過駁船分撥，駁船分撥業務是美商聯的優勢技能。9/18/2023425、操作流程內陸運輸情況說明1、工廠至鲅魚圈港的公路運輸里程約146KM，車輛運行時間約為3小時，我司將依據華錦的生產及庫存情況，合理調度車輛，兼顧裝貨車輛的連續性，同時避免車輛在倉庫積壓，影響正常生產秩序；2、對已經入港集裝箱進行嚴格管控，原則上保證貨物先進先出。在華錦有特殊要求的情況下，我司將根據貴司委托調整海運發貨順序，按需發貨。9/18/2023435、操作流程

1、訂艙委托：客戶提前2個工作日向我司發送訂艙委托，美商聯落實班期、艙位后向客戶書面確認，訂艙落實后，美商聯調度后續安排拖車計劃，與倉庫確認裝車時間。2、倉庫裝箱：美商聯在約定時間安排拖車至華錦成品倉庫，由華錦組織裝箱作業，裝箱作業結束后，拖車司機與華錦倉庫工作人員共同施封，簽字確認交接。施封后，拖車離廠、運輸、集港。9/18/2023445、操作流程

3、起運港裝船船抵起運港前，美商聯密切跟蹤船舶動態，第一時間向企業反饋可能產生的班期變化。船抵起運港后，由港方完成裝船作業。4、中轉港駁運（條件假設）美商聯密切跟蹤中轉計劃，力爭優先中轉。確定中轉船期后，及時向企業反饋。5、目的港卸船美商聯密切跟蹤船舶到港及靠泊作業計劃，預算集裝箱落地時間，推算送貨時間，完善送貨前的準備工作。9/18/2023455、操作流程

6、目的港送貨在船舶靠泊前與收貨人溝通，落實送貨計劃，按計劃送貨到收貨人門點，由拖車司機與企業指定收貨人共同驗封，簽字交接，收貨人負責組織拆箱卸貨，貨物送達當日向企業反饋，完成門到門的物流服務。目的港拖車拖車鲅魚圈港錦州港DOOR終端客戶倉儲庫海運DOOR生產企業倉儲庫9/18/2023466、動態跟蹤反饋

工作日09：00前，美商聯項目組統計崗位匯總上一工作日的業務動態，以表格的形式向企業反饋物流信息，清晰闡述在途貨物的動態信息。業務動態表格內容包含：發貨人業務編號、船名、航次、運單號、箱型箱量、裝箱時間、起運港、起運港裝船時間、駁船裝船時間、目的港、目的港卸船時間、目的港送貨時