華東地域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究

名稱、包裝測(cè)試結(jié)果

委托方：四川省宜賓五糧液供銷有限企業(yè) 受托方：上海恒輝市場(chǎng)咨詢有限企業(yè) 項(xiàng)目編號(hào)：shfd03admk0701上海恒輝市場(chǎng)咨詢有限企業(yè)Market-GuideConsulting(Shanghai)Co.,Ltd.地址：上海市瑞金南路1號(hào)海興廣場(chǎng)17H電話：（008621）6418305064183010傳真：34160290E-mail:project@Http://1區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第1頁項(xiàng)目背景上海梅高創(chuàng)意咨詢有限企業(yè)為了幫助其客戶四川省宜賓五糧液供銷有限企業(yè)新建品牌在華東地域營銷和傳輸推廣，需要在把握華東地域白酒消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)狀況基礎(chǔ)上制訂有效可行營銷策略，現(xiàn)欲對(duì)華東地域白酒消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查研究。上海恒輝市場(chǎng)咨詢有限企業(yè)接收委托，負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目標(biāo)設(shè)計(jì)、研究和分析工作。2區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第2頁此次市場(chǎng)調(diào)研分為兩個(gè)階段：第一階段：白酒消費(fèi)文化研究了解華東地域白酒消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知和形象了解華東地域白酒消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)和心理了解華東地域白酒消費(fèi)者對(duì)白酒文化認(rèn)知和態(tài)度尋找華東地域不一樣城市白酒消費(fèi)文化共性和差異第二階段：白酒新品測(cè)試研究新品概念測(cè)試新品口味測(cè)試新品名稱測(cè)試研究目3區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第3頁研究技術(shù)4區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第4頁研究方法——第一階段：白酒消費(fèi)文化研究研究方法：消費(fèi)者定性座談會(huì)樣本量：2組/城市*5城市=10組 G1忠誠消費(fèi)組（主要消費(fèi)五糧液品牌） G2競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)組（主要消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌白酒）樣本條件：

--本人或家人不在市場(chǎng)研究咨詢機(jī)構(gòu)、廣告企業(yè)、公關(guān)企業(yè)、電臺(tái)、電視、報(bào)紙等新聞媒體機(jī)構(gòu)工作 --本人或家人不在白酒生產(chǎn)、研究、銷售企業(yè)或部門工作 --在過去六個(gè)月內(nèi)，沒有接收過任何形式市場(chǎng)研究訪問 --當(dāng)?shù)爻Ｗ【用瘢ㄗ钌倬幼?年以上） --中等白酒重度消費(fèi)群體（平均每七天消費(fèi)白酒二次及以上） --男性 --30-45歲5區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第5頁研究方法——第二階段：白酒新品測(cè)試研究方法：消費(fèi)者定性座談會(huì)樣本量：2組/城市*5城市=10組 G125-35歲（五糧液消費(fèi)者和競(jìng)品消費(fèi)者各半；家庭消費(fèi)者和餐飲場(chǎng)所消費(fèi)各半）G236-50歲（五糧液消費(fèi)者和競(jìng)品消費(fèi)者各半；家庭消費(fèi)者和餐飲場(chǎng)所消費(fèi)各半)樣本條件：

--本人或家人不在市場(chǎng)研究咨詢機(jī)構(gòu)、廣告企業(yè)、公關(guān)企業(yè)、電臺(tái)、電視、報(bào)紙等新聞媒體機(jī)構(gòu)工作 --本人或家人不在白酒生產(chǎn)、研究、銷售企業(yè)或部門工作 --在過去六個(gè)月內(nèi)，沒有接收過任何形式市場(chǎng)研究訪問 --當(dāng)?shù)爻Ｗ【用瘢ㄗ钌倬幼?年以上） --中等白酒重度消費(fèi)群體（平均每七天消費(fèi)白酒二次及以上） --男性 --25-50歲6區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第6頁研究城市合肥安徽濟(jì)南山東杭州浙江南京江蘇上海上海省會(huì)中心城市省/地域其它城市：徐州、溫州、青島7區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第7頁座談會(huì)白酒口味測(cè)試次序第一組/青年組 第二組/中年組

10987654321

10123456789

參考酒低級(jí)1號(hào)低級(jí)2號(hào)低級(jí)3號(hào)中等1號(hào)中等2號(hào)中等3號(hào)高檔1號(hào)高檔2號(hào)高檔3號(hào)

參考酒高檔1號(hào)高檔2號(hào)高檔3號(hào)中等1號(hào)中等2號(hào)中等3號(hào)低級(jí)1號(hào)低級(jí)2號(hào)低級(jí)3號(hào)

新品口味8區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第8頁口味測(cè)試參考酒介紹上海 小糊涂仙 38度 貴州云峰酒業(yè)有限企業(yè)南京 金口子42度安徽口子酒業(yè)股份有限企業(yè)杭州 伊力特曲36度 新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限企業(yè)

濟(jì)南 趵突泉 34度趵突泉酒業(yè)股份有限企業(yè)合肥 高爐家 43度安徽雙輪酒業(yè)股份有限企業(yè)9區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第9頁包裝概念介紹包裝格調(diào)110區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第10頁包裝概念介紹包裝格調(diào)211區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第11頁包裝概念介紹包裝格調(diào)312區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第12頁包裝概念介紹包裝格調(diào)413區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第13頁九木集真言逸品雅香50新天地觀自在聞香讀酒輕易坊好事情測(cè)試名稱介紹14區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第14頁主要結(jié)論

-華東地域消費(fèi)者白酒品牌認(rèn)知15區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第15頁消費(fèi)者對(duì)酒文化了解和選擇消費(fèi)者認(rèn)為和酒文化關(guān)聯(lián)事物歷史安閑生活以酒交友酒窖歷史越長品牌越好中國創(chuàng)造有中國傳統(tǒng)意義酒地位放松狀態(tài)像朋友一樣必不可少生活習(xí)慣降低工作壓力總體上，酒在消費(fèi)者心中地位較高，是一個(gè)必不可少生活習(xí)慣。多數(shù)被訪者認(rèn)為白酒是有起源，是含有很長歷史，而且白酒作用伴隨發(fā)展也有一定改變.16區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第16頁消費(fèi)者對(duì)酒文化關(guān)注點(diǎn)消費(fèi)者最關(guān)注是酒產(chǎn)地和酒窖歷史。“喝酒必定會(huì)考究這個(gè)”“就是酒文化悠久，因?yàn)樗芯莆幕滋N(yùn)”消費(fèi)者從酒產(chǎn)地考慮，第一選擇是四川，其次是貴州“普通會(huì)考慮四川那邊多一點(diǎn)”消費(fèi)者認(rèn)為選擇產(chǎn)地主要考慮到：當(dāng)?shù)禺a(chǎn)酒歷史水土不一樣消費(fèi)者認(rèn)為五糧液文化主要是工藝水質(zhì)名氣17區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第17頁主要結(jié)論

-華東地域消費(fèi)者白酒消費(fèi)行為特征18區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第18頁山東省是產(chǎn)酒大省，也是全國酒類消費(fèi)大省，白酒產(chǎn)量一直居全國第一位。當(dāng)前山東白酒市場(chǎng)幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團(tuán)所壟斷，省外品牌很好有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽河、北京二鍋頭、尖莊。山東人性格豪爽，熱情好客，招待客人必有白酒，且多屬實(shí)惠型消費(fèi)，主要消費(fèi)30元以下中低級(jí)白酒；38度濃香型白酒屬于消費(fèi)主流，芝麻香型水滸牌、景芝牌酒也有一定消費(fèi)群。消費(fèi)者關(guān)注要素依次為價(jià)格、度數(shù)、品牌。

消費(fèi)者性格特征-山東恒輝企業(yè)案頭研究結(jié)果展現(xiàn)：[注]以上為案頭研究資料，僅供參考，如與恒輝企業(yè)一手資料有出入，則以恒輝企業(yè)一手資料為準(zhǔn)19區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第19頁江蘇蘇南、蘇北白酒消費(fèi)差異大。蘇北是江蘇酒鄉(xiāng)，著名酒廠有“三溝一河”，地產(chǎn)酒占有75％市場(chǎng)份額，主流品牌為洋河、雙溝、今世緣；蘇南地域省外品牌占上風(fēng)，主要有稻花香、五糧春、瀘州老窖、沱牌、古井、雙溝、洋河等。從消費(fèi)水平來看，蘇南要高于蘇北，但消費(fèi)量差異不大。蘇南人更重視酒品質(zhì)和產(chǎn)品是否實(shí)惠，以中等偏下酒為主；蘇北人習(xí)慣消費(fèi)地產(chǎn)酒，洋河、雙溝等有深厚民間基礎(chǔ)。全省白酒消費(fèi)以實(shí)惠型居多，以中高度濃香型白酒為主。消費(fèi)者關(guān)注要素依次為價(jià)格、度數(shù)、口感。消費(fèi)者性格特征-江蘇恒輝企業(yè)案頭研究結(jié)果展現(xiàn)：[注]以上為案頭研究資料，僅供參考，如與恒輝企業(yè)一手資料有出入，則以恒輝企業(yè)一手資料為準(zhǔn)20區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第20頁浙江是黃酒故鄉(xiāng)，幾乎不生產(chǎn)白酒，各地暢銷白酒都是外地品牌。高檔酒與全國市場(chǎng)一樣是五糧液、茅臺(tái)、劍南春；中等市場(chǎng)是瀘州老窖特曲、瀘州老窖頭曲、伊力老窖、伊力特曲、古井貢；低級(jí)市場(chǎng)是尖莊、綿竹大曲。浙江人對(duì)白酒品牌消費(fèi)還未形成，也沒有顯著喜好口感特征，消費(fèi)者對(duì)廣告、買贈(zèng)等促銷方式比較依賴。當(dāng)前低度濃香型是消費(fèi)主流。消費(fèi)者關(guān)注要素依次為品牌促銷、價(jià)格、香型。消費(fèi)者性格特征-浙江恒輝企業(yè)案頭研究結(jié)果展現(xiàn)：[注]以上為案頭研究資料，僅供參考，如與恒輝企業(yè)一手資料有出入，則以恒輝企業(yè)一手資料為準(zhǔn)21區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第21頁安徽白酒本身生產(chǎn)和消費(fèi)基礎(chǔ)很好，市場(chǎng)運(yùn)作較為成熟，外省白酒對(duì)本土市場(chǎng)沖擊不大。皖酒中現(xiàn)有老名牌古井、口子、也有新生代沙河、種子酒等，另外，皖酒系列、迎駕系列等在安徽市場(chǎng)也有較大影響。因?yàn)槭艿乩砦恢糜绊懀不瞻拙葡M(fèi)展現(xiàn)三大區(qū)域性：淮河以北受北方消費(fèi)習(xí)慣影響，重視實(shí)惠，追求流行性較弱，格調(diào)比較豪爽；江淮之間，消費(fèi)格調(diào)比較樸實(shí)；長江以南偏重于面子消費(fèi)，較喜歡追趕流行。總來說以高度濃香型消費(fèi)為主。消費(fèi)者關(guān)注要素依次為價(jià)格、品牌、包裝等。消費(fèi)者性格特征-安徽恒輝企業(yè)案頭研究結(jié)果展現(xiàn)：[注]以上為案頭研究資料，僅供參考，如與恒輝企業(yè)一手資料有出入，則以恒輝企業(yè)一手資料為準(zhǔn)22區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第22頁消費(fèi)者性格特征-上海上海酒類市場(chǎng)暢銷品種主要有“五糧液”、“瀘州老窖”、“劍南春”、“北京二鍋頭”、“洋河大曲”、“孔府家酒”等20各種白酒。這些白酒都?xì)v史悠久、品質(zhì)上乘，且又各具風(fēng)味，所以備受上海消費(fèi)者青睞。還有一定數(shù)量上海市民選購白酒并不是為了飲用，而是作為家庭居室擺設(shè)和點(diǎn)綴。上海白酒市場(chǎng)已步入規(guī)范化，雜牌、劣質(zhì)白酒已無立足之地，即使是老牌、名牌白酒，若要進(jìn)入上海市場(chǎng)，也要經(jīng)過相關(guān)部門嚴(yán)格檢驗(yàn)后方能“登臺(tái)亮相”。[注]以上為案頭研究資料，僅供參考，如與恒輝企業(yè)一手資料有出入，則以恒輝企業(yè)一手資料為準(zhǔn)恒輝企業(yè)案頭研究結(jié)果展現(xiàn)：23區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第23頁消費(fèi)者飲酒行為改變南京消費(fèi)者過去飲用陀牌、孔府宴酒較多。現(xiàn)在飲用五糧春、皖酒、口子窖較多，南京消費(fèi)者希望“少喝酒，喝好酒”。杭州消費(fèi)選擇白酒度數(shù)降低。主要因?yàn)槟昙o(jì)大了高度酒過于刺激或健康意識(shí)增強(qiáng)。檔次酒量度數(shù)上海部分消費(fèi)者飲酒頻率比過去增多。但酒量開始下降。對(duì)品牌選擇改變不大。“年紀(jì)升上去了，以前能喝半斤，現(xiàn)在只能喝二、三兩”總體上，消費(fèi)者現(xiàn)在飲用白酒檔次較過去有所提升。部分消費(fèi)者酒量有下降，主要是健康意識(shí)較過去增強(qiáng)。合肥消費(fèi)者現(xiàn)在多喝低度酒，同時(shí)酒量增加，但口味沒有改變，現(xiàn)在品牌增多，每年有流行酒。品牌更換加緊。濟(jì)南消費(fèi)者隨年紀(jì)增加，酒量降低，飲酒度數(shù)降低24區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第24頁濟(jì)南合肥兩城市飲酒時(shí)尚較顯著濟(jì)南人喝酒也是趕時(shí)尚，從以前流行趵突泉、秦池，到萊州特曲、泰山特曲，再到以后孔府家酒，都是各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年。喝酒對(duì)于濟(jì)南人來說，是人和人交流工具，是加深感情催化劑，是推心置腹良方合肥被訪者認(rèn)為合肥人飲酒是一年一換，伴隨電視廣告大力宣傳、伴隨新品不停推出在合肥形成了一浪浪不一樣白酒各領(lǐng)風(fēng)騷若干年現(xiàn)象如現(xiàn)在正在流行老光明、皖酒、稻花香等，廣告隨地可見，在酒店里也都非常輕易買到，甚至有些品牌實(shí)施個(gè)別酒店壟斷。合肥濟(jì)南25區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第25頁消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品選擇對(duì)于新產(chǎn)品消費(fèi)者主要關(guān)注以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品廣告投放力度消費(fèi)者認(rèn)為廣告能夠顯示商家實(shí)力“因?yàn)樗@個(gè)(廣告)顯示他廠家財(cái)力”包裝廠家對(duì)產(chǎn)品介紹“你要介紹了好一點(diǎn)，有可能也會(huì)買”消費(fèi)者有機(jī)會(huì)嘗試“喜歡喝贈(zèng)予一小瓶”“包裝要好看一點(diǎn)”消費(fèi)者對(duì)廣告關(guān)注最大，廣告表達(dá)廠家實(shí)力，讓消費(fèi)者增加對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量信任。少數(shù)消費(fèi)者對(duì)包裝比較關(guān)注部分消費(fèi)者對(duì)新品有一定接收度“我先試試，以為口感好話，適合自己就會(huì)去買”26區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第26頁每個(gè)城市被訪者所喜好口味都不一樣。綜合來看，各城市口味喜好情況以下：消費(fèi)者對(duì)口味選擇上海中1濟(jì)南杭州合肥南京主要原因是比較醇，不辣口，不沖口，口感柔和舒適，比較有酒香味，香味比很好。在色、香、味各方面都比很好。

低2口感非常好，輕易入口，也比較順口，不刺喉，回味也比很好，美中不足是香味略顯不夠。不過這個(gè)酒辛辣味、口感和喉感比很好。中1清香味恰好，有一點(diǎn)甜絲絲，口感和喉感都非常好，有1個(gè)被訪者感覺略微辣，多數(shù)被訪者表示這是想多喝一點(diǎn)酒。參考品中3口感、香味都比很好，這與1號(hào)（低級(jí)1號(hào)）差不多，不過回味尤其好，回味上鼻香氣尤其好，稍微有一點(diǎn)點(diǎn)辣；

有一點(diǎn)甜，與當(dāng)?shù)鼐瓶诟泻芟瘢诟衅胶停蔽渡灾兀坪芟悖苁孢m。27區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第27頁消費(fèi)者對(duì)包裝選擇包裝，向穩(wěn)重方向發(fā)展，不宜模仿西方花俏包裝材料方面，可選擇瓷瓶材料白酒和中國傳統(tǒng)文化關(guān)系親密，包裝宜突出厚重歷史和傳統(tǒng)，使包裝和酒文化相符合。花俏學(xué)習(xí)西方包裝部分中年消費(fèi)者較難接收能夠顯示檔次，突出中國文化“瓷器是中國人國粹”但瓷瓶不代表高檔上海部分消費(fèi)者對(duì)酒鬼酒包裝評(píng)價(jià)較高，但認(rèn)為白酒不適合采取洋酒包裝杭州消費(fèi)者比較喜歡洋酒包裝，也是消費(fèi)者選擇它作為禮品主要原因南京部分消費(fèi)者希望有更多250ml、125ml容量白酒，較適合在家中飲用濟(jì)南部分消費(fèi)者比較喜歡洋酒瓶形，認(rèn)為包裝方面能夠向西式時(shí)尚方向發(fā)展合肥部分消費(fèi)者不重視酒包裝，但認(rèn)為透明玻璃瓶很好，能夠看到瓶中酒。包裝材料28區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第28頁消費(fèi)者對(duì)包裝選擇堅(jiān)持原有五糧液包裝格調(diào)改變?cè)形寮Z液包裝格調(diào)向愈加傳統(tǒng)方向發(fā)展向愈加當(dāng)代方向發(fā)展被訪者意見：理由：原有品牌印象深刻，希望借助品牌著名度來提升新品人氣理由：五糧液老傳統(tǒng)已經(jīng)給人們厭煩感覺，希望五糧液這個(gè)老廠家能夠推陳出新理由：傳統(tǒng)能夠表達(dá)出酒文化，與五糧液這個(gè)老品牌產(chǎn)品比較相配理由：突破原有格調(diào)，奪人眼目，表達(dá)出一個(gè)個(gè)性29區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第29頁消費(fèi)者對(duì)名稱選擇50九木集真言逸品雅香新天地聞香讀酒觀自在輕易坊好事情按照被訪者意見最喜歡次序排列以下：多數(shù)人認(rèn)同或考慮使用名稱個(gè)他人考慮使用名稱不能使用名稱50有點(diǎn)像酒名，比很好懂，而且能夠表達(dá)出中國傳統(tǒng)文化，或者五糧液歷史性，五字開頭與五糧液諧音。5000年比較顯示出酒廠歷史和傳統(tǒng)，表達(dá)了一個(gè)文化，這個(gè)酒名字比較吉利，有氣勢(shì)

九木集不太懂什么意思，可能有些含義，比較像詩集，比較新奇，不知道什么含義，含有一定典故，有像是地名比較適合朋友喝酒，“酒后吐真言”，但又不能吐，名字表達(dá)出以誠相待特征，但預(yù)計(jì)喝人比較少。逸品雅香比較傳統(tǒng)，高雅，帶有“品”字比很好，有雅性，大眾化，比較適合朋友聚會(huì)和宴會(huì)飲用，但略俗一點(diǎn)新天地比很好，意味著五糧液新天地，新酒類、新口味、新產(chǎn)品、新感覺，比較適合當(dāng)代口味，在各種場(chǎng)所都適合飲用，適合葡萄酒，不適合白酒聞香讀酒，比較適合傳統(tǒng)瓶子輕易坊，與水井坊相仿；觀自在，像是旅游活動(dòng)名稱30區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第30頁消費(fèi)者對(duì)酒價(jià)格選擇對(duì)于客戶和主要人士消費(fèi)者常選擇200-500元白酒客戶、主要人士長輩、親友自飲10030200300500消費(fèi)選擇禮品酒主要集中在100-300元間消費(fèi)者依據(jù)本身?xiàng)l件不一樣，和對(duì)方關(guān)系不一樣選擇100元以上酒作為禮品總體上，忠誠消費(fèi)者自己消費(fèi)白酒價(jià)格略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格多數(shù)在70-80元。競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者消費(fèi)白酒價(jià)格略低于這一水平。在外應(yīng)酬價(jià)格多數(shù)在100元以上。31區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第31頁主要結(jié)論

-五糧液新品提議32區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第32頁對(duì)五糧液新品提議能夠使用玻璃瓶子，表達(dá)出五糧液白酒潔凈，淳樸。消費(fèi)者也能看到酒顏色。包裝容量上，可有半斤和二斤裝白酒以適應(yīng)不一樣場(chǎng)所。主要是質(zhì)量要確保，在包裝上防偽功效一定要做到位南京部分消費(fèi)者提議在酒瓶上標(biāo)刻度（或改變成有刻度圖案），方便更加好把握酒量。多數(shù)被訪者希望五糧液新產(chǎn)品能夠更貼近平民百姓包裝大多數(shù)被訪者表示自己不會(huì)主動(dòng)去購置新產(chǎn)品，他們可能會(huì)在朋友聚會(huì)時(shí)選擇新產(chǎn)品來嘗試，假如在口感上認(rèn)可，價(jià)格適中話，在自己喝時(shí)才可能選購。對(duì)于新品消費(fèi)者主要有以下提議：33區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第33頁對(duì)五糧液新品提議消費(fèi)者希望推出38-50度不一樣度數(shù)白酒，以滿足不一樣口味需要。口味在口味方面，只要注意能夠清香一些、不要刺喉。口味溫和。濟(jì)南消費(fèi)者認(rèn)為可參考金六福口味。度數(shù)34區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第34頁廣告對(duì)消費(fèi)者影響在白酒促銷方面上海消費(fèi)者認(rèn)為尖莊在賣場(chǎng)內(nèi)促銷廣告最多。上海部分消費(fèi)者認(rèn)為小糊涂仙廣告很好，主要因?yàn)樗怀隽速F州茅臺(tái)鎮(zhèn)產(chǎn)地。大多數(shù)被訪者都是經(jīng)過電視廣告了解白酒品牌，他們一定程度上受到電視廣告引導(dǎo)，正在熱播白酒廣告對(duì)他們白酒品牌選擇有一定促進(jìn)作用。（比如：杭州眾多被訪者說現(xiàn)在正在流行伊利特曲和泰山特曲，主要是因?yàn)楫?dāng)前電視上正熱播這兩個(gè)牌子廣告；合肥消費(fèi)者認(rèn)為每年流行酒不一樣，也與廣告投放力度相關(guān)）35區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第35頁廣告對(duì)消費(fèi)者影響南京少數(shù)消費(fèi)者對(duì)白酒廣告有不信任，并認(rèn)為廣告多白酒假酒也多。“看到電視廣告，我們普通不會(huì)相信”“看到電視廣告就把它跳過去了”杭州、上海消費(fèi)者對(duì)廣告信賴度相對(duì)較高。南京五糧春假酒較多，消費(fèi)者對(duì)酒店、廣告酒信賴度都較低。所以南京消費(fèi)者對(duì)白酒廣告關(guān)注程度較低，對(duì)朋友介紹信賴度較高。“廣告越多，假越多”36區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第36頁廣告對(duì)消費(fèi)者影響合肥消費(fèi)者受到白酒廣告影響很大，合肥不一樣時(shí)期出現(xiàn)不一樣流行白酒和廣告有很大關(guān)系。當(dāng)前，合肥市主要流行老明光、五糧春、百年皖酒。濟(jì)南消費(fèi)者受白酒廣告影響較大，如對(duì)于金六福、口子酒接觸主要因?yàn)殡娨晱V告影響。濟(jì)南消費(fèi)者較早認(rèn)識(shí)廣告為“泰山”“喝酒現(xiàn)在是一年一個(gè)牌子，一年一個(gè)流行”“我喝是每個(gè)時(shí)期流行酒，流行什么喝什么”37區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第37頁消費(fèi)者購置場(chǎng)所超市便利店煙酒專賣店上海、杭州消費(fèi)者購置白酒最常去超市和便利店，消費(fèi)者對(duì)他們產(chǎn)品質(zhì)量比較放心。消費(fèi)者對(duì)煙酒專賣店信任度最高杭州消費(fèi)者對(duì)伊利特質(zhì)量比較放心少數(shù)南京消費(fèi)者普通不到超市購置白酒，主要因?yàn)閮r(jià)格較高。部分南京消費(fèi)者到糖煙酒企業(yè)購置，主要因?yàn)閷?duì)糖煙酒企業(yè)質(zhì)量放心“超市價(jià)格不廉價(jià)”購置場(chǎng)所酒店（南京少數(shù)消費(fèi)者）糖煙酒企業(yè)38區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第38頁消費(fèi)者喜歡促銷形式消費(fèi)者喜歡促銷形式（買一送一）如：買瀘州老窖十年沉釀送瀘州古窖酒促銷方式中，上海消費(fèi)者最多碰到是“買一送一”。其它方式較少接觸多數(shù)上海消費(fèi)者比較喜歡瀘州老窖促銷方式，有部分消費(fèi)者接觸過“一個(gè)是讓利，一個(gè)是能夠得到2種口味”部分杭州消費(fèi)者對(duì)小姐促銷有一定接收度，上海接收度較小南京消費(fèi)者對(duì)在酒店推銷不著名酒接收度較低如：金六福兌獎(jiǎng)形式（買大瓶送小瓶）39區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第39頁消費(fèi)者喜歡促銷形式濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)小姐促銷接收度較低。“普通不要（推薦酒）”合肥消費(fèi)者對(duì)各種促銷活動(dòng)比較熟悉。在外吃飯時(shí)經(jīng)常碰到各種推銷形式（如無償品嘗等），但消費(fèi)者對(duì)酒店推薦活動(dòng)興趣普通。對(duì)買一送一活動(dòng)比較感興趣。“有啊，經(jīng)常，多，太多了”“那必定是很有誘惑力啊，你看喝一瓶吧再送一瓶啊”總體上，各地被訪者比較喜歡“買一送一”促銷方式。賣場(chǎng)促銷對(duì)于他們購置影響程度還是有限。這只局限于他們認(rèn)知品牌或認(rèn)可白酒品牌；被訪者對(duì)于酒店促銷，大多數(shù)能夠接收，而且受影響程度較超市高。40區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第40頁消費(fèi)者對(duì)酒選擇選擇酒外界影響原因電視廣告朋友口味現(xiàn)場(chǎng)促銷長輩影響在外面，朋友口味對(duì)消費(fèi)者選擇酒影響較大，消費(fèi)者輕易在此時(shí)選擇新品牌或口味消費(fèi)者對(duì)新口味選擇也可能在幾個(gè)老品牌之間變換，消費(fèi)者比較信賴?yán)蠌S酒。對(duì)于產(chǎn)地消費(fèi)者也比較重視。“看朋友態(tài)度，朋友想喝什么酒么就喝什么酒”廣告影響中，電視廣告影響最大，廣播影響最小。41區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第41頁消費(fèi)者對(duì)酒選擇從廣告接觸中，上海消費(fèi)者接觸酒廣告相對(duì)杭州、南京消費(fèi)者較多。在合肥廣告對(duì)市場(chǎng)中主流酒起到很大作用。合肥消費(fèi)者受到廣告影響很大，當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。消費(fèi)者購置白酒時(shí)，普通心中先有固定品牌。促銷員推薦對(duì)消費(fèi)者選擇影響很小。“普通是想好去買，不受外界所干擾”“他介紹東西，起碼不太會(huì)買，基本上自己品嘗”42區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第42頁購置考慮原因消費(fèi)者考慮原因之間有較大聯(lián)絡(luò)。口感、品牌、產(chǎn)地三者之間比較相同，消費(fèi)者考慮品牌和產(chǎn)地都是因?yàn)閷?duì)口感關(guān)心。多數(shù)消費(fèi)者對(duì)酒口感最重視“喝酒呀就是喝一個(gè)口感”消費(fèi)者對(duì)包裝、推薦等原因考慮較少。少數(shù)消費(fèi)者會(huì)嘗試酒店推薦品牌。“促銷啊獎(jiǎng)勵(lì)啊都是羊毛出在羊身上，這里面就有水分”口感度數(shù)產(chǎn)地(廠家)價(jià)位主要原因次要原因品牌43區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第43頁消費(fèi)者對(duì)飲用好酒而犧牲酒量看法飲酒滿足程度飲用量酒質(zhì)量普通情況，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榫瀑|(zhì)量增加而飲用量也增加。消費(fèi)者對(duì)滿足程度追求不是不停增加。酒質(zhì)量飲用量飲酒滿足程度1飲酒滿足程度244區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第44頁主要發(fā)覺

-品牌認(rèn)知45區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第45頁五糧醇、沱牌、五糧液、金六福、五糧春、紅星二鍋頭、瀘州老窖、孔府、茅臺(tái)、劍南春、小糊涂仙、酒鬼酒、古井貢、洋河、汾酒、尖莊五糧液、伊利、泰山、五糧春、四特酒、東風(fēng)酒、曹操酒、茅臺(tái)、曲梁酒、西風(fēng)、五糧淳皖酒、洋河大曲、五糧液、口子窖、瀘州老窖、郎酒、小糊涂仙、沱牌、今世緣消費(fèi)者主要認(rèn)知品牌上海消費(fèi)者主要認(rèn)知品牌杭州消費(fèi)者主要認(rèn)知品牌南京消費(fèi)者主要認(rèn)知品牌46區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第46頁皖酒、高爐家酒、雙輪王、金六福、五糧春、五糧液、高爐雙輪池、老明光酒、稻花香五糧液、瀏陽河、趵突泉、口子酒、古井貢、北大倉、口子窖、老口子、消費(fèi)者主要認(rèn)知品牌合肥消費(fèi)者主要認(rèn)知品牌濟(jì)南消費(fèi)者主要認(rèn)知品牌濟(jì)南消費(fèi)者認(rèn)知較高品牌主要是當(dāng)?shù)鼐坪桶不湛谧泳啤：戏氏M(fèi)者認(rèn)知較高主要是安徽當(dāng)?shù)鼐粕虾ＯM(fèi)者認(rèn)知品牌多數(shù)是非上海當(dāng)?shù)刂放颇暇┖秃贾荻加幸欢〝?shù)量地方酒47區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第47頁消費(fèi)者認(rèn)知路徑上海南京杭州電視廣告超市酒店朋友介紹對(duì)白酒品牌認(rèn)知主要靠電視廣告。南京消費(fèi)者對(duì)百年皖酒認(rèn)識(shí)主要經(jīng)過電視廣告。從影響度上看，朋友推薦對(duì)消費(fèi)者影響最大。電視廣告朋友介紹公交車廣告電視廣告朋友推薦48區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第48頁消費(fèi)者認(rèn)知路徑合肥濟(jì)南電視廣告朋友介紹公交車廣告酒店電視廣告酒店促銷合肥白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。新品酒推出不停，合肥消費(fèi)者受電視廣告影響較大。濟(jì)南消費(fèi)者也主要經(jīng)過電視廣告認(rèn)知白酒品牌。電視廣告影響較大。49區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第49頁主要發(fā)覺

-消費(fèi)形態(tài)和心理50區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第50頁合肥市場(chǎng)白酒多采取贈(zèng)予小禮品形式促銷，禮品種類很多。“現(xiàn)在這些贈(zèng)品太多了，還有什么跳繩啊，護(hù)膚美容都有”濟(jì)南白酒促銷活動(dòng)也較多，消費(fèi)者對(duì)陌生品牌接收度較低。濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)服務(wù)后推薦接收度較高。贈(zèng)予小禮品、贈(zèng)予獎(jiǎng)品打火機(jī)、香煙、美元等消費(fèi)者對(duì)白酒促銷接收度主要促銷活動(dòng)形式合肥無償品嘗、服務(wù)后推薦（服務(wù)小姐提供熱情服務(wù)后推薦白酒）濟(jì)南接收情況51區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第51頁消費(fèi)者對(duì)白酒促銷接收度主要促銷活動(dòng)形式上海南京杭州酒店小姐促銷、買一送一、贈(zèng)予打火機(jī)、煙灰缸等在上海酒店促銷中，小糊涂仙促銷力度較大。在促銷活動(dòng)中，上海消費(fèi)者對(duì)買一送一興趣較高南京消費(fèi)者對(duì)酒店促銷接收度較低，尤其是對(duì)不著名品牌促銷接收度低。杭州消費(fèi)者比較喜歡買一送一，對(duì)新種類希望先品嘗再購置接收情況酒店促銷員促銷、買一送一酒店促銷、買一送一52區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第52頁消費(fèi)者購置場(chǎng)所超市便利店煙酒企業(yè)總體上，消費(fèi)者購置白酒主要場(chǎng)所是超市、便利店和煙酒企業(yè)，主要是因?yàn)橘徶梅奖恪Ｉ虾！⒑贾菹M(fèi)者購置白酒最常去超市和便利店，消費(fèi)者對(duì)他們產(chǎn)品質(zhì)量不擔(dān)心。南京假酒較多，少數(shù)消費(fèi)者對(duì)超市白酒質(zhì)量不放心。他們普通到煙酒企業(yè)購置。少數(shù)南京消費(fèi)者普通不到超市購置白酒，主要因?yàn)閮r(jià)格較高。53區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第53頁上海消費(fèi)者對(duì)度數(shù)選擇消費(fèi)者因個(gè)人喜好對(duì)白酒度數(shù)選擇不一樣。上海消費(fèi)者對(duì)酒度數(shù)選擇主要影響原因：天氣原因“天熱時(shí)候吃低度，冬天喝高度”口味習(xí)慣“喝白酒就是要喝度數(shù)高，才能喝出它白酒味道”上海少數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，高檔酒普通都是高度酒總體上，當(dāng)前選擇高度酒消費(fèi)者較多54區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第54頁杭州消費(fèi)者對(duì)度數(shù)選擇消費(fèi)者因個(gè)人喜好對(duì)白酒度數(shù)選擇不一樣。同組消費(fèi)者對(duì)白酒度數(shù)選擇也不一樣杭州消費(fèi)者對(duì)酒度數(shù)選擇主要影響原因：口味喜好“高度香，酒精度高那個(gè)酒就純一點(diǎn)”“高度喝起來人比較舒適”場(chǎng)所需要，為多喝酒，普通選擇低度酒“有時(shí)候必定要干杯啊，那么就多干幾杯（低度）了啊”55區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第55頁南京消費(fèi)者對(duì)度數(shù)選擇南京消費(fèi)者飲用度數(shù)相對(duì)較高，普通在45度以上南京消費(fèi)者對(duì)酒度數(shù)選擇主要影響原因：口味喜好“低度酒刺激好小”“普通真正喜歡喝酒人是在50度以上”在外飲酒傾向于喝低度酒，主要為保持清醒“現(xiàn)在在外面喝酒恨不得喝低度酒”56區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第56頁合肥消費(fèi)者對(duì)度數(shù)選擇合肥消費(fèi)者飲用度數(shù)普通在40度以上合肥消費(fèi)者對(duì)酒度數(shù)選擇主要影響原因：健康需要“度數(shù)太高太傷身體了”酒對(duì)身體影響“度數(shù)高了醒酒時(shí)間長，另外，而且，喝度數(shù)高酒不舒適”總體上，合肥消費(fèi)者傾向于選擇低度酒。主要是從健康和對(duì)身體影響方面考慮。57區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第57頁濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)度數(shù)選擇主要影響原因：口味習(xí)慣“高度，有點(diǎn)太沖”對(duì)酒量要求，低度酒不輕易醉“低度酒，瀟灑，喝它幾瓶”“對(duì)身體損害比高度酒要輕”座談會(huì)中，濟(jì)南消費(fèi)者飲用度數(shù)普通在50度以下，飲低度酒消費(fèi)者有一定百分比濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)酒度數(shù)選擇濟(jì)南消費(fèi)者比較重視高度酒對(duì)健康損害。飲用低度酒多從健康角度考慮。58區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第58頁消費(fèi)者對(duì)度數(shù)選擇部分消類者喜好低度酒，主要因?yàn)閭€(gè)人口味喜好和身體條件不適合飲用高度酒“高度，有點(diǎn)太沖”消費(fèi)者對(duì)度數(shù)選擇有一定差異。但從整體上看，對(duì)度數(shù)選擇是向低度酒發(fā)展選擇高度酒原因選擇低度度酒原因部分消費(fèi)者喜好高度酒，主要因?yàn)橄M(fèi)者喜愛高度刺激感覺“高度酒是比較香，喝起來比較有味”59區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第59頁消費(fèi)者對(duì)包裝偏好少數(shù)消費(fèi)者不重視包裝。濟(jì)南比較喜歡透明玻璃瓶包裝，對(duì)瓷瓶包裝喜好度普通上海杭州南京合肥濟(jì)南上海部分消費(fèi)者也認(rèn)為洋酒包裝比較別致，但不適合做白酒。花俏包裝不適合中國白酒文化杭州部分消費(fèi)者認(rèn)為洋酒包裝比很好看。認(rèn)為白酒適適用瓷瓶包裝合肥多數(shù)消費(fèi)者比較喜歡五糧液瓶子。在瓶子材料方面多數(shù)消費(fèi)者希望是透明材料。南京消費(fèi)者希望包裝系列更多，推出125ml、250ml、和1000ml包裝滿足不一樣場(chǎng)所需求。60區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第60頁消費(fèi)者對(duì)包裝偏好消費(fèi)者對(duì)包裝看法有較大差異，依據(jù)買酒不一樣目標(biāo)，對(duì)包裝看法有差異。重視包裝不重視包裝無所謂看成禮品時(shí)，重視包裝“包裝主要是送人，自己吃你不考究包裝”現(xiàn)在包裝普遍很好，不用太重視“現(xiàn)在包裝都是滿好看，沒有什么不好看”只關(guān)注酒廠；自己飲用不重視包裝“包裝主要是送人，自己吃你不考究包裝”61區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第61頁消費(fèi)者對(duì)瓷瓶看法合肥消費(fèi)者喜歡瓷瓶較少。他們希望看到瓶中酒。濟(jì)南消費(fèi)者認(rèn)為瓷瓶不代表高檔“八九塊錢酒也有瓷瓶呀”上海部分消費(fèi)者比較喜歡茅臺(tái)和劍南春瓷瓶包裝。對(duì)瓷瓶喜愛主要是瓷瓶中蘊(yùn)含傳統(tǒng)文化，瓷瓶本身不代表高檔酒“瓷器是中國人國粹”南京部分消費(fèi)者喜歡瓷瓶，主要因?yàn)樗o人歷史和古老感覺“那瓷瓶……古色古香”杭州消費(fèi)者比較喜歡瓷瓶，主要因?yàn)楸阌诒Ａ舭拙啤跋癫Ａ吭挘柟庀乱徽站蜁?huì)變質(zhì)”62區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第62頁飲酒習(xí)慣改變上海消費(fèi)者主要喝一級(jí)大曲，熊貓飲用質(zhì)量差價(jià)格低酒消費(fèi)者酒量較大開始重視品牌、質(zhì)量年紀(jì)增加后酒量下降過去喝低價(jià)酒，如二鍋頭。過去喝酒度數(shù)較高現(xiàn)在喝酒價(jià)格從幾元上升到幾十元。度數(shù)下降“血脂高啊都不行了啊，對(duì)身體都不行啊”杭州消費(fèi)者改變改變63區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第63頁飲酒習(xí)慣改變南京消費(fèi)者濟(jì)南消費(fèi)者改變改變過去飲用檔次較低酒量較大過去飲用孔府宴酒較多飲酒時(shí)保健意識(shí)增加,飲酒量降低“因?yàn)楫?dāng)代人保健意識(shí)強(qiáng)了”現(xiàn)在多喝低度酒，同時(shí)酒量增加，但口味沒有改變現(xiàn)在品牌增多，每年有流行酒。品牌更換加緊“喝酒現(xiàn)在是一年一個(gè)牌子，一年一個(gè)流行”過去多喝高度酒酒量少改變合肥消費(fèi)者飲酒量多頻率少隨年紀(jì)增加，酒量降低飲酒度數(shù)降低，希望多喝飲酒頻率增加64區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第64頁消費(fèi)者對(duì)香型認(rèn)識(shí)杭州濃香型強(qiáng)香型（消費(fèi)者認(rèn)為四特曲是此種類型）醬香忠誠消費(fèi)者對(duì)香型分類消費(fèi)者比較喜歡四特曲和伏特酒香味“伏特酒，哦，那個(gè)香味真很好，一聞到就想多喝兩口”競(jìng)品消費(fèi)者對(duì)香型分類未分香型消費(fèi)者認(rèn)為茅臺(tái)酒香味比瀘州老窖好消費(fèi)者也比較喜歡汾酒香味“那個(gè)汾酒，我也蠻喜歡”消費(fèi)者喜好消費(fèi)者喜好消費(fèi)者對(duì)香型分類按自己了解和標(biāo)準(zhǔn)65區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第65頁消費(fèi)者對(duì)香型認(rèn)識(shí)南京忠誠消費(fèi)者對(duì)香型分類競(jìng)品消費(fèi)者對(duì)香型分類消費(fèi)者喜好消費(fèi)者喜好醬香型（消費(fèi)者認(rèn)為杜康酒是此種類型）濃香型（消費(fèi)者認(rèn)為五糧液、瀘州老窖是此種類型）消費(fèi)者比較喜歡五糧液香味，稍有甜味消費(fèi)者認(rèn)為瀘州老窖口味偏辣醬香型（消費(fèi)者認(rèn)為茅臺(tái)是此種類型）清香型醇香（消費(fèi)者認(rèn)為五糧液是此種類型））個(gè)別消費(fèi)者不喜歡茅臺(tái)醬香型消費(fèi)者知道茅臺(tái)和五糧液不是一個(gè)香型，但對(duì)五糧液香型了解錯(cuò)誤消費(fèi)者對(duì)香型分類按自己了解和標(biāo)準(zhǔn)66區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第66頁消費(fèi)者對(duì)香型認(rèn)識(shí)合肥忠誠消費(fèi)者對(duì)香型分類消費(fèi)者喜好濃香型和醬香型合肥消費(fèi)者較喜歡濃香型。消費(fèi)者認(rèn)為老明光、高爐家眷于這類酒“喝到口里有一個(gè)柔柔，綿綿感覺”消費(fèi)者認(rèn)為醬香型白酒飲用后感覺不好“這種酒比較有后勁，越往以后越難受”消費(fèi)者對(duì)香型分類按自己了解和標(biāo)準(zhǔn)67區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第67頁消費(fèi)者對(duì)香型認(rèn)識(shí)濟(jì)南忠誠消費(fèi)者對(duì)香型分類競(jìng)品消費(fèi)者對(duì)香型分類消費(fèi)者喜好消費(fèi)者喜好濃香型（消費(fèi)者認(rèn)為二鍋頭是此種類型）醬香型兼香型消費(fèi)者不太習(xí)慣醬香型口味消費(fèi)者對(duì)濃香型、兼香型接收度較高。醬香型濃香型清香型總體上，消費(fèi)者比較喜歡濃香型白酒，對(duì)醬香型口味不習(xí)慣，消費(fèi)者認(rèn)為茅臺(tái)是醬香型白酒消費(fèi)者對(duì)香型分類按自己了解和標(biāo)準(zhǔn)68區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第68頁購置主要考慮原因口感產(chǎn)地品牌價(jià)格上海南京杭州次要主要消費(fèi)者考慮原因之間有較大聯(lián)絡(luò)，口感、品牌、產(chǎn)地三者之間比較相同，消費(fèi)者考慮品牌和產(chǎn)地都是因?yàn)閷?duì)口感關(guān)心。品牌價(jià)格度數(shù)廠家廣告產(chǎn)地包裝價(jià)格度數(shù)69區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第69頁購置主要考慮原因流行趨勢(shì)口感價(jià)格品牌合肥濟(jì)南次要主要口感價(jià)格廠家香型朋友介紹濟(jì)南消費(fèi)者考慮原因相對(duì)較多，消費(fèi)者比較喜歡濃香型，對(duì)醬香型口味不習(xí)慣合肥消費(fèi)者消費(fèi)白酒受到白酒流行趨勢(shì)影響。當(dāng)?shù)刂髁髌放聘鼡Q較快70區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第70頁消費(fèi)者認(rèn)為較理想酒上海南京理想白酒液體應(yīng)該是清澈透明，無混濁口感不要刺激太大，入口綿杭州絕大多數(shù)被訪者認(rèn)為好酒應(yīng)該是高度數(shù)，最少在50度以上。高度數(shù)白酒更醇厚，度數(shù)低白酒喝起來沒有味道。好酒像過去應(yīng)該是糧食發(fā)酵出來，它酒香味有一個(gè)麥香味味道71區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第71頁消費(fèi)者認(rèn)為較理想酒合肥濟(jì)南消費(fèi)者認(rèn)為濃香型白酒比較適合。他們中大多數(shù)人表示不喝醬香型白酒。比很好白酒如趵突泉（白磨砂瓶），小糊涂仙等。理想白酒應(yīng)該是濃香型，口感綿綿柔柔（如老明光、高爐家口感），不嗆喉，不辣嗓，輕易下去而不是上頭（如五糧液）。陶瓷裝或瓦罐裝更顯檔次，最好有小包裝如2.5兩，半斤裝攜帶方便，人少時(shí)喝也不會(huì)浪費(fèi)。2斤裝也能夠考慮，在8人以上聚餐時(shí)就比較實(shí)惠。72區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第72頁消費(fèi)者對(duì)中等酒認(rèn)識(shí)消費(fèi)者對(duì)中等酒認(rèn)識(shí)被訪者認(rèn)為零售終端價(jià)格在30-50元/瓶白酒為中等白酒（最高不能超出50元）酒店里60-80元/瓶酒則為中等白酒（最高不能超出100元）。一部分被訪者表示他們也希望能夠在自己經(jīng)濟(jì)能力范圍之內(nèi)降低飲酒量，而提升飲酒檔次。杭州中等白酒價(jià)格應(yīng)該是40-50元/瓶（零售店價(jià)格），最高不能超出70元/瓶。他們?cè)敢馍俸纫稽c(diǎn)，喝好一點(diǎn)。但認(rèn)為實(shí)際比較難做到少喝一點(diǎn)，喝好一點(diǎn)。南京73區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第73頁消費(fèi)者對(duì)中等酒認(rèn)識(shí)被訪者認(rèn)為零售終端價(jià)格在30-50元/瓶白酒為中等白酒酒店里80元/瓶酒則為中等白酒。多數(shù)被訪者表示，自己不能夠?yàn)榱孙嬘脵n次更高白酒，而改變自己飲酒習(xí)慣相反對(duì)于興趣喝白酒人來說，白酒越好喝量可能會(huì)越多。一個(gè)被訪者認(rèn)為家庭收入10-15%花費(fèi)在白酒上是比較合理，而不可能承受更高消費(fèi)。合肥消費(fèi)者認(rèn)為零售店50-60元/瓶白酒屬于中等酒，可能會(huì)選購在家中飲用；零售價(jià)為70-100元/瓶白酒則比較適合送禮用。多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為因?yàn)轱嬀屏?xí)慣極難改變，所以不能為喝好一些白酒而少喝一些。濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)中等酒認(rèn)識(shí)74區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第74頁消費(fèi)者對(duì)中等酒價(jià)格認(rèn)識(shí)消費(fèi)者對(duì)中等酒認(rèn)識(shí)不一。總體上，中等價(jià)格普通不高于80元，最低不低于30元。零售店和酒店價(jià)格差異20-30元。20408010060中等價(jià)格（合肥）中等價(jià)格（南京）中等價(jià)格（濟(jì)南）中等價(jià)格（杭州）3050709075區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第75頁消費(fèi)者對(duì)飲用好酒而犧牲酒量看法杭州合肥消費(fèi)者標(biāo)準(zhǔn)上同意此做法，不過較難做到，假如酒口味好，消費(fèi)者飲用量極難下降，對(duì)好酒反而酒量會(huì)增加。“酒越是好越是干杯”“我就是必定做不到啊”多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為飲酒量是極難改變，普通不會(huì)改變飲酒量。對(duì)新酒選擇關(guān)鍵在于新酒口味，假如口味滿意，消費(fèi)者愿意多付錢。但不能犧牲酒量。“只要端了酒杯酒量是不會(huì)變”座談會(huì)中提出此問題：你們是愿意花一樣錢少喝點(diǎn)酒，喝好點(diǎn)酒？還是按以前量喝以前酒？76區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第76頁消費(fèi)者對(duì)飲用好酒而犧牲酒量看法南京濟(jì)南南京消費(fèi)者認(rèn)為，飲酒量普通不會(huì)改變，主要看酒價(jià)格是否能接收，經(jīng)常飲用酒價(jià)格不能超出50元消費(fèi)者不能接收飲用好一點(diǎn)酒，而犧牲酒量。飲酒過程重在滿足，消費(fèi)者極難委屈酒量。“吃個(gè)半飽他不得勁啊”總體上，消費(fèi)者對(duì)好酒需求量只會(huì)隨酒質(zhì)量增加而增加，不可能因?yàn)榫瀑|(zhì)量好而提前滿足。77區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第77頁主要發(fā)覺

-酒文化認(rèn)知78區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第78頁上海消費(fèi)者對(duì)酒文化看法能夠經(jīng)過酒交朋友能夠拉關(guān)系能夠談成生意能夠作為禮品送給國家首腦促進(jìn)國際外交酒對(duì)于中國人來說是好東西也是壞東西酒多誤事酒作用對(duì)酒評(píng)價(jià)上海消費(fèi)者對(duì)白酒文化中故事、典故比較感興趣。“故事比較吸引人。歷史要悠久”79區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第79頁杭州消費(fèi)者對(duì)酒文化看法中國酒有古老歷史酒禮節(jié)很早出現(xiàn)“象商朝文化，就有行酒令”飲酒器具很考究飲酒主要是氣氛是禮節(jié)和節(jié)日工具杭州消費(fèi)者酒文化了解不及上海深消費(fèi)者認(rèn)為四川人酒比較考究酒仙和酒歷史消費(fèi)者對(duì)五糧液了解較少，只知道五糧液集團(tuán)還生產(chǎn)五糧春，五糧醇消費(fèi)者對(duì)酒文化看法：80區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第80頁南京消費(fèi)者對(duì)酒文化看法消費(fèi)者對(duì)酒文化看法：中國白酒歷史很古老中國飲白酒時(shí)有很多游戲已經(jīng)失傳飲酒時(shí)有很多禮節(jié)南京消費(fèi)者對(duì)酒文化了解較多集中在歷史、禮節(jié)上。消費(fèi)者認(rèn)為南京是“六朝古都”，歷史悠久，市場(chǎng)上白酒包裝應(yīng)古樸一些以適合南京文化南京人對(duì)“金陵”二字比較有親切感。81區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第81頁合肥消費(fèi)者對(duì)酒文化看法消費(fèi)者對(duì)酒文化看法：飲酒是一個(gè)習(xí)慣“就是一個(gè)習(xí)慣，包含敬酒啊，酒令”飲酒有很多酒令各地飲酒規(guī)矩不一樣談到酒文化時(shí)，合肥消費(fèi)者對(duì)酒和歷史聯(lián)絡(luò)較少合肥飲酒習(xí)慣比較隨意“坐得近就在一起喝，坐近一點(diǎn)就碰杯子，坐遠(yuǎn)就把杯子端起來，意思一下，哪還站起來”在合肥外省朋友來，會(huì)給他介紹當(dāng)?shù)鼐?2區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第82頁濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)酒文化看法消費(fèi)者對(duì)酒文化看法：現(xiàn)在酒令比過去少酒桌上，山東人比南方人好客（濟(jì)南消費(fèi)者認(rèn)為）總體上，濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)酒文化感覺較淺。談到酒文化時(shí)，濟(jì)南消費(fèi)者想到濟(jì)南泉水。濟(jì)南消費(fèi)者談到酒文化時(shí)，主要想到酒令和酒桌禮節(jié)，對(duì)其它聯(lián)想較少。消費(fèi)者酒桌上話題較少談到酒，多是社會(huì)問題話題，如腐敗。83區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第83頁主要發(fā)覺

-五糧液新品提議84區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第84頁消費(fèi)者對(duì)五糧液推出新品認(rèn)識(shí)對(duì)于五糧液推出新相對(duì)低價(jià)品牌，消費(fèi)者能夠接收。認(rèn)為不會(huì)影響五糧液高檔形象。主要因?yàn)椋寮Z液品牌早已深入人心。但消費(fèi)者認(rèn)為新品牌和五糧液一定有差距。消費(fèi)者有一定嘗試需求。消費(fèi)者對(duì)新品關(guān)注焦點(diǎn)在于酒口感。消費(fèi)者普遍能接收五糧液推出新品牌或種類酒。杭州忠誠消費(fèi)者組認(rèn)為酒度數(shù)在40度以下，檔次為中等。競(jìng)品消費(fèi)者希望推出不一樣度數(shù)白酒，口味偏淡。對(duì)于酒價(jià)格消費(fèi)者希望在30-40元.消費(fèi)者對(duì)新品關(guān)注焦點(diǎn)在于酒口感。85區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第85頁消費(fèi)者對(duì)五糧液推出新品認(rèn)識(shí)南京消費(fèi)者能夠接收五糧液推出新價(jià)格較低五糧液其它品牌，消費(fèi)者認(rèn)為不會(huì)對(duì)五糧液品牌造成影響消費(fèi)者希望此種酒度數(shù)在40-50度口感方面消費(fèi)者希望口味清淡，不要太辣，偏甜合肥消費(fèi)者認(rèn)為，五糧液推出新酒應(yīng)在60-80元合肥消費(fèi)者希望新品牌酒度數(shù)在45度左右口感方面消費(fèi)者希望能保留五糧液原有風(fēng)味“進(jìn)口爽口，回味清香”86區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第86頁消費(fèi)者對(duì)五糧液推出新品認(rèn)識(shí)總體上，濟(jì)南消費(fèi)者能夠接收五糧液推出新酒口味上，消費(fèi)者認(rèn)為可參考金六福口味。消費(fèi)者認(rèn)為符合以下特點(diǎn)“不很沖，別上頭”，“有點(diǎn)甜”，“不能太淡了”對(duì)于新品包裝消費(fèi)者認(rèn)為應(yīng)采取玻璃瓶，外表圓滑，無棱角“平平，不要帶楞帶角”87區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第87頁主要發(fā)覺

-五糧液新產(chǎn)品口味盲測(cè)88區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第88頁各城市消費(fèi)者總體評(píng)價(jià)情況上海消費(fèi)者對(duì)高3號(hào)評(píng)價(jià)較高合肥消費(fèi)者對(duì)參考品和中2號(hào)評(píng)價(jià)較高南京消費(fèi)者對(duì)中1號(hào)評(píng)價(jià)較高濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)中3號(hào)評(píng)價(jià)較高杭州消費(fèi)者對(duì)高3號(hào)、低2號(hào)評(píng)價(jià)較高89區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第89頁杭州青年組（S=8）總體上，消費(fèi)者對(duì)低2號(hào)和高3號(hào)評(píng)價(jià)較高，對(duì)于中2號(hào)評(píng)價(jià)較低。90區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第90頁有6個(gè)被訪者在10種酒中最喜歡2號(hào)（低級(jí)2號(hào)），他們認(rèn)為這個(gè)酒口感非常好，輕易入口，也比較順口，不刺喉，回味也比很好，美中不足是香味略顯不夠。不過這個(gè)酒辛辣味、口感和喉感比很好。

有3個(gè)被訪者選擇9號(hào)酒（高檔3號(hào)），理由是喉感比很好，入口比較舒適，口味醇厚，不過香味普通，有些淡。

有3個(gè)被訪者選擇10號(hào)酒（參考酒：趵突泉），有1個(gè)被訪者認(rèn)為這是他熟悉口味，也是他比較習(xí)慣口味（他感覺這個(gè)酒像伊力特曲），另外2個(gè)人認(rèn)為這個(gè)酒度數(shù)比較適合他們，口感很好，香味濃。

大部分被訪者不喜歡口味是3、4、5號(hào)酒（低級(jí)1，中等1、2號(hào)），主要原因是3號(hào)酒太辣，沒有香味，喉感不好，有一個(gè)酒精味道，沒有回味；4號(hào)酒比較辣，有酸味，口感和喉感都不好，有酒精味道，比較刺喉；5號(hào)酒主要也是辛辣味比較重，有酒精味道，香味不足。杭州青年組（S=8）91區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第91頁杭州中年組（S=8）總體上，消費(fèi)者對(duì)低1號(hào)和低3號(hào)評(píng)價(jià)較高，對(duì)于中2號(hào)評(píng)價(jià)最低。92區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第92頁有4個(gè)被訪者比較喜歡3號(hào)酒（低級(jí)3號(hào)），主要原因是這個(gè)酒辣味比很好，喉感、口感都比很好，有酒味，有點(diǎn)醇；

有4個(gè)被訪者比較喜歡1號(hào)酒（低級(jí)1號(hào)），主要理由是這個(gè)酒與3號(hào)酒差不多，回味比很好，口感也比較舒適。

多數(shù)被訪者不太喜歡酒主要是5號(hào)酒（中等2號(hào)），主要太辣，香味比較淡，喉感比較差。杭州中年組（S=8）93區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第93頁杭州綜合組（S=16）總體上，消費(fèi)者對(duì)低2號(hào)和高3號(hào)評(píng)價(jià)較高，對(duì)于中2號(hào)評(píng)價(jià)最低。94區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第94頁濟(jì)南青年組（S=8）濟(jì)南年輕消費(fèi)者對(duì)中3號(hào)和低1號(hào)評(píng)價(jià)較高，對(duì)于中2號(hào)評(píng)價(jià)最低。95區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第95頁十種口味相比較，全部被訪者都比較喜歡6號(hào)（中等3號(hào)）白酒口味，喜歡1號(hào)（低級(jí)1號(hào)）被訪者有3人，選擇3號(hào)（低級(jí)3號(hào)）和9號(hào)（高檔3號(hào)）白酒口味被訪者各有1人。6號(hào)白酒口感、香味都比很好，這與1號(hào)（低級(jí)1號(hào)）差不多，不過回味尤其好，回味上鼻香氣尤其好，稍微有一點(diǎn)點(diǎn)辣；1號(hào)白酒香味還能夠，口感很好，入口有一點(diǎn)濃香味（像醬香型白酒）；3號(hào)白酒口感和喉感還能夠，不過舌根感到苦，下喉澀些，香味不足，有些不正，色澤還不錯(cuò)，有一點(diǎn)辣，有些沖喉。9號(hào)酒口感好一些，辛辣味也比很好，稍微有一些辣嗓子。濟(jì)南青年組（S=8）96區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第96頁濟(jì)南中年組（S=8）濟(jì)南年長消費(fèi)者對(duì)中3號(hào)和中1號(hào)評(píng)價(jià)較高，對(duì)于低2號(hào)評(píng)價(jià)最低。97區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第97頁4個(gè)被訪者選擇4號(hào)（中等1號(hào)），其次8號(hào)、6號(hào)、5號(hào)、1號(hào)都各自有1個(gè)被訪者選擇。4號(hào)白酒口感很好，比較柔和，香味非常好，有正而八經(jīng)白酒味道，能夠反應(yīng)出這是個(gè)高品質(zhì)白酒。濟(jì)南中年組（S=8）98區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第98頁濟(jì)南綜合組（S=16）濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)中3號(hào)和中1號(hào)評(píng)價(jià)較高，對(duì)于中2號(hào)、低2號(hào)評(píng)價(jià)最低。99區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第99頁上海青年組（S=8）上海年輕消費(fèi)者對(duì)中3號(hào)和高3號(hào)評(píng)價(jià)較高，對(duì)于高1號(hào)、低1號(hào)評(píng)價(jià)最低。100區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第100頁5個(gè)被訪者表示比較喜歡9號(hào)酒（高檔3號(hào)），主要原因是比較醇，不辣口，不沖口，口感柔和舒適，比較有酒香味，香味比很好。在色、香、味各方面都比很好。

2個(gè)被訪者表示比較喜歡6號(hào)酒（中等3號(hào)），主要原因是香味比很好，喉感醇厚，口感爽，比較有回味，不上頭，能夠多喝。

分別有1個(gè)被訪者喜歡3號(hào)酒（低級(jí)3號(hào)）、10號(hào)酒（參考酒：小糊涂仙），主要原因是3號(hào)酒香味比很好，有回味，入口較爽，沒有顯著喉部感覺，但有一點(diǎn)辣；10號(hào)酒原因是度數(shù)比較低，口感平和，比較適當(dāng)。

多數(shù)被訪者表示不太喜歡1號(hào)酒（低級(jí)1號(hào)）、3（低級(jí)3號(hào)）、7（高檔1號(hào)），主要原因是1號(hào)酒辛辣味重，沖口，不軟綿，像假酒，酒香味不濃，像低級(jí)酒，4-5元/瓶；2號(hào)酒沒什么特點(diǎn)，辣口，輕易使舌頭麻，沖頭，香味不好，有一點(diǎn)回味；7號(hào)酒感覺度數(shù)比較高，有雜味，適合北方人喝，不夠醇，也比較辣口，舌根有燒感覺，沒有香味。上海青年組（S=8）101區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第101頁上海中年組（S=8）上海中年消費(fèi)者對(duì)低1號(hào)和中1號(hào)評(píng)價(jià)較高，對(duì)于高1號(hào)、高2號(hào)評(píng)價(jià)較低。102區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第102頁5個(gè)被訪者表示比較喜歡1號(hào)酒（低級(jí)1號(hào)），主要原因是有香味，口感柔和，酒味一下子就在口中散開了，回味比很好，回味很濃，、比較適合自己在家中慢慢品嘗。

有3個(gè)被訪者分別喜歡3號(hào)、4號(hào)、9號(hào)。上海中年組（S=8）103區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第103頁上海綜合組（S=16）上海消費(fèi)者對(duì)中1號(hào)和高3號(hào)評(píng)價(jià)較高，對(duì)于高1號(hào)、低2號(hào)評(píng)價(jià)較低。104區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第104頁南京青年組（S=8）南京年輕消費(fèi)者對(duì)中1號(hào)和低2號(hào)評(píng)價(jià)較高，對(duì)于低1號(hào)評(píng)價(jià)較低。105區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第105頁7個(gè)被訪者表示比較喜歡4號(hào)白酒（中等1號(hào)），感覺像五糧液系列酒，清香味恰好，有一點(diǎn)甜絲絲，口感和喉感都非常好，有1個(gè)被訪者感覺略微辣，多數(shù)被訪者表示這是想多喝一點(diǎn)酒。

1個(gè)被訪者表示比較喜歡2號(hào)酒（低級(jí)2號(hào)），口里留香時(shí)間比較長，有一點(diǎn)綿綿不絕感覺，香味略淡，口感、口味很好，辛辣味不重，能夠多喝一點(diǎn)。

大部分被訪者最不喜歡1號(hào)酒，主要原因是這個(gè)酒香味比較淡，口感較澀，刺喉，回味比較沖頭，香味還有些不正。南京青年組（S=8）106區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第106頁南京中年組（S=8）南京中年消費(fèi)者對(duì)高1號(hào)和低1號(hào)評(píng)價(jià)較高，對(duì)于高2號(hào)評(píng)價(jià)較低。107區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第107頁南京綜合組（S=16）南京消費(fèi)者對(duì)高1號(hào)和中1號(hào)評(píng)價(jià)較高，對(duì)于高2號(hào)評(píng)價(jià)較低。108區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第108頁合肥青年組（S=8）合肥年輕消費(fèi)者對(duì)高3號(hào)和中2號(hào)評(píng)價(jià)較高，對(duì)于高2號(hào)評(píng)價(jià)較低。109區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第109頁合肥中年組（S=8）合肥中年組消費(fèi)者對(duì)參考品和中2號(hào)評(píng)價(jià)較高，對(duì)于高3號(hào)、低2號(hào)評(píng)價(jià)較低。110區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第110頁合肥綜合組（S=16）合肥消費(fèi)者對(duì)參考品和中2號(hào)評(píng)價(jià)較高，對(duì)于低1號(hào)、低3號(hào)總體評(píng)價(jià)較低。111區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第111頁主要發(fā)覺

-五糧液新產(chǎn)品包裝概念測(cè)試112區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第112頁杭州年輕組包裝測(cè)試第一組包裝第二組包裝第四組包裝喜歡人數(shù)7個(gè)3個(gè)1個(gè)第一組包裝表達(dá)出一個(gè)古典、古香古色格調(diào)，102、104、106比很好，106比較有收藏價(jià)值，像古董一樣，但外包裝不好；103外包裝比很好，比較威武，有一個(gè)酒文化味道。這種酒包裝比較傳統(tǒng)，顯示出文化名酒特征，比較有含義。第二組包裝比較簡(jiǎn)單，普通，也比較實(shí)惠，206非常好，造型新奇有特色，簡(jiǎn)練有吸引力，有一點(diǎn)前衛(wèi)；這組酒與洋酒有一點(diǎn)雷同，沒有表達(dá)中國酒特點(diǎn)。第三組包裝含有洋酒格調(diào)，但太洋化，302還好一些。第三組包裝第四組包裝完全洋酒格調(diào)，404還能夠0個(gè)杭州他們提議五糧液新產(chǎn)品包裝格調(diào)保持原來樣子，或者向傳統(tǒng)方向再發(fā)展一些，突出中國酒文化，能夠參考102、106、107、108。113區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第113頁杭州年長組包裝測(cè)試五糧液新品提議采取不一樣包裝，要打破傳統(tǒng)，提議參考第四組包裝格調(diào)，當(dāng)代一些，但要大眾化、實(shí)惠一些，最好采取不一樣檔次價(jià)格。包裝比較復(fù)古感，像古代文物，但太傳統(tǒng)了，有一點(diǎn)不吸引人。103作為禮品酒很好，104有一點(diǎn)仿古老文物，105款式比很好，106瓶頸小比很好，但與外包裝不配套。第二組酒包裝當(dāng)代一些，201有洋酒味道，206比較清爽，但假如半土半洋就不太好了第三組酒也比較當(dāng)代，306造型別致第一組包裝第二組包裝第四組包裝喜歡人數(shù)4個(gè)3個(gè)4個(gè)第三組包裝0個(gè)第四組酒包裝造型很好，裝白酒也會(huì)很好114區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第114頁濟(jì)南年輕組包裝測(cè)試第一組包裝第二組包裝喜歡人數(shù)3個(gè)4個(gè)第一組包裝格調(diào)比較含有中國傳統(tǒng)風(fēng)味，比較守舊。103、105、108包裝比較有收藏價(jià)值，110外包裝比很好，玻璃瓶子簡(jiǎn)練、直觀、比較實(shí)惠。汾酒內(nèi)外包裝不一致，顏色太重；這種格調(diào)將傳統(tǒng)中國文化很好融入酒文化中；第二組酒瓶外形設(shè)計(jì)顯著比第一組好，這么酒瓶要么是非常高檔酒，要么就是非常低級(jí)酒，有4個(gè)被訪者認(rèn)為比第一組包裝顯示檔次低，有3個(gè)被訪者認(rèn)為比第一組包裝顯示檔次高；115區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第115頁濟(jì)南年輕組包裝測(cè)試第四組包裝0個(gè)第三組包裝1個(gè)第三組酒瓶造型設(shè)計(jì)新奇，4個(gè)被訪者認(rèn)為305、306包裝顯示出檔次較高，磨砂瓶、細(xì)長造型比較大方，這種格調(diào)有些向女性發(fā)展。1個(gè)被訪者認(rèn)為301、306、305包裝感覺檔次比較低，303、304比很好一些。4個(gè)被訪者比較喜歡第二組包裝格調(diào)，203、208格調(diào)都比較大方、簡(jiǎn)單，但207紅色標(biāo)簽不太好；3個(gè)被訪者比較喜歡第一組格調(diào)，因?yàn)檫@組包裝看起來比較傳統(tǒng)，含有一定收藏價(jià)值，但不喜歡101、107、109。喜歡人數(shù)提議五糧液新產(chǎn)品依然沿用以往玻璃瓶，酒品格調(diào)也要保持，只需要在酒標(biāo)簽上座改動(dòng)就能夠了。116區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第116頁濟(jì)南年長組包裝測(cè)試第一組包裝第二組包裝第四組包裝喜歡人數(shù)4個(gè)3個(gè)4個(gè)第三組包裝0個(gè)五糧液新品包裝因該參考第三組包裝，比喻307、308，但瓶蓋太大不好，瓶封一定要做好。第一組包裝主要是依據(jù)酒名字和地域來設(shè)計(jì)造型，比較古裝。102、104比較大氣、大方，107、108、109造型太復(fù)雜了，110還能夠，簡(jiǎn)單一些就行了。復(fù)雜瓶子在造價(jià)上也太高。第二組酒包裝比較簡(jiǎn)單，顯示出高檔次204就比較潔凈、大方。第三組酒仿洋酒，造型怪，上檔次。第四組酒包裝透明度高，是好酒包裝不過不適合裝白酒，405還能夠裝白酒。117區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第117頁上海年輕組包裝測(cè)試第一組包裝第二組包裝第四組包裝喜歡人數(shù)8個(gè)0個(gè)0個(gè)第三組包裝0個(gè)全部被訪者表示喜歡第一組格調(diào)包裝，他們認(rèn)為有中國特色，比較傳統(tǒng)，比較適當(dāng)中國白酒，而且第一組格調(diào)也顯得檔次較高。第一組包裝是一個(gè)仿古格調(diào)，主要使用陶瓷來表達(dá)，透出年代久遠(yuǎn)，古老，陳釀酒歷史，每個(gè)酒格調(diào)也突出了各地地方特色。比較喜歡有103，顏色不錯(cuò)，編鐘造型，有一個(gè)出土文物感覺，表達(dá)出這個(gè)酒時(shí)間非常長；102有一個(gè)清雅感，歷史久遠(yuǎn)，檔次比較高。第二組包裝當(dāng)代酒包裝，有當(dāng)代文化氣息，比較氣派，檔次略顯低喜歡有206造型別致，高貴，檔次高，新奇。第三組包裝太洋化，有一個(gè)中不中洋不洋感覺，有些不倫不類302、307、308還能夠第四組包裝完全洋酒格調(diào)，不太適合裝白酒。118區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第118頁上海年輕組包裝測(cè)試能夠參考102、103他們提議五糧液新產(chǎn)品包裝格調(diào)應(yīng)該采取仿古造型包裝，使用瓷瓶包裝，傳統(tǒng)一些，表達(dá)出比較高檔次瓶蓋一次要做得好一些，以預(yù)防被再利用。能夠在酒瓶側(cè)壁上雕刻出古老釀酒過程，在瓶蓋處使用高質(zhì)地紅綢布，顯示出高檔、喜氣。年輕消費(fèi)者提議119區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第119頁上海年長組包裝測(cè)試第一組包裝第二組包裝第四組包裝喜歡人數(shù)6個(gè)2個(gè)0個(gè)第三組包裝0個(gè)第一組包裝表達(dá)出一個(gè)酒文化，古色古香上臺(tái)面，適合旅行、作為禮品酒在飯店或商務(wù)餐比較適合飲用106瓷瓶比很好；103比較古老感；109采取瓷瓶感覺年代很久，表達(dá)中國瓷文化。他們提議五糧液新品包裝應(yīng)該有所創(chuàng)新，工藝一定要好，高度酒能夠用瓷瓶，低度酒能夠使用玻璃瓶，瓷瓶造型要傳統(tǒng)一些，檔次一定要高一些，外包裝可采取磨砂紙，要便于拎和攜帶，要有顯著中國文字。第二組酒包裝比較當(dāng)代，感覺像勾兌白酒有一點(diǎn)洋酒瓶味道，要么是高檔酒，要么就非常低級(jí)第三組酒比較當(dāng)代，像洋酒瓶，比較漂亮，303、307比較喜歡第四組酒包裝裝白酒不適合像葡萄酒、汽酒酒瓶120區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第120頁南京年輕組包裝測(cè)試第一組包裝第二組包裝第四組包裝喜歡人數(shù)8個(gè)0個(gè)0個(gè)第三組包裝0個(gè)全部被訪者表示喜歡第一組格調(diào)包裝，他們認(rèn)為第一組格調(diào)比較適合中國自己白酒，即便是自己在家飲用，也可能會(huì)選擇；第二組格調(diào)比較實(shí)惠，普通。他們提議五糧液新產(chǎn)品采取第二組格調(diào)，表達(dá)出五糧液系列，不適于改變?cè)邪b格調(diào)，能夠參考304。第一組包裝有一個(gè)仿古格調(diào)，感覺像是陳年老酒，表達(dá)出中國酒歷史。比較喜歡有102造型與名稱比較相配，顯示出酒廠歷史悠久第二組包裝當(dāng)代化格調(diào)，感覺檔次較低，很普通，基本上沒有什么格調(diào)和特點(diǎn)比較喜歡206、208簡(jiǎn)練、素雅，造型也比很好；201比較獨(dú)特，外包裝很含有東方味道；第三組包裝造型獨(dú)特，感覺像是貴賓用酒，含有洋酒格調(diào)。第四組包裝完全洋酒格調(diào)，不太適合裝白酒。121區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第121頁南京年長組包裝測(cè)試第一組包裝第二組包裝第四組包裝喜歡人數(shù)5個(gè)1個(gè)1個(gè)第三組包裝1個(gè)消費(fèi)者認(rèn)為五糧液是四川酒，所以要表達(dá)四川當(dāng)?shù)匚幕椭袊幕ＯM(fèi)者認(rèn)為最好加一些防偽辦法仿古格調(diào)，酒也是中國格調(diào)，有種民族風(fēng)味消費(fèi)者比較喜歡有105，108屬于大眾化，比較當(dāng)代，歐洲風(fēng)味消費(fèi)者比較喜歡有206，205造型更當(dāng)代，有洋酒味道，有點(diǎn)像洋酒裝白酒不適合裝中國酒完全是外國格調(diào)，不適合中國酒不過造型別致122區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第122頁合肥年輕組包裝測(cè)試第一組包裝第二組包裝第四組包裝喜歡人數(shù)4個(gè)2個(gè)1個(gè)第三組包裝0個(gè)消費(fèi)者認(rèn)為包裝有藝術(shù)性，能后表達(dá)出中國酒文化消費(fèi)者比較喜歡有103，104消費(fèi)者認(rèn)為105包裝少見，很精巧消費(fèi)者認(rèn)為本組包裝較當(dāng)代，普通，大眾化205格調(diào)和檔次比較高，206有點(diǎn)藝術(shù)感覺消費(fèi)者認(rèn)為本組是洋酒格調(diào)。洋酒瓶裝中國有新意消費(fèi)者認(rèn)為本組包裝有點(diǎn)藝術(shù)感覺，造型方面比較抽象消費(fèi)者認(rèn)為，五糧液白酒比較適合使用第二組包裝，第二組包裝比較高檔，適合五糧液品牌形象123區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第123頁合肥年長組包裝測(cè)試第一組包裝第二組包裝第四組包裝喜歡人數(shù)4個(gè)3個(gè)0個(gè)第三組包裝1個(gè)消費(fèi)者認(rèn)為本組包裝有仿古特色。消費(fèi)者比較喜歡102和104包裝，有古典特色，又代表當(dāng)代氣氛。消費(fèi)者認(rèn)為110包裝較低級(jí)消費(fèi)者認(rèn)為本組包裝有窖別致，有當(dāng)代感覺消費(fèi)者較喜歡206包裝消費(fèi)者認(rèn)為本組包裝過于洋化，不適合中國白酒消費(fèi)者較喜歡301，306包裝消費(fèi)者認(rèn)為本組包裝完全洋化，不適合中國白酒消費(fèi)者認(rèn)為，五糧液新白酒能夠沿用和借鑒原有包裝。繼承五糧液已經(jīng)有格調(diào)。124區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第124頁主要發(fā)覺

-五糧液新產(chǎn)品名稱測(cè)試125區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第125頁杭州消費(fèi)者較多項(xiàng)選擇擇“50”杭州消費(fèi)者較多項(xiàng)選擇擇“50”主要有以下原因消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)酒包裝要比較考究，口味也要比很好。價(jià)格要高一些，商店零售價(jià)60-100元以上，酒點(diǎn)價(jià)格能夠到200元。主要突出了中國五千年酒文化有一點(diǎn)古老感，比較新奇突破傳統(tǒng)，有一點(diǎn)精辟50名字朗朗上口顯示出藏酒年限，歷史悠久126區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第126頁濟(jì)南消費(fèi)者較多項(xiàng)選擇擇“50”消費(fèi)者認(rèn)為次酒在酒店價(jià)格應(yīng)在30-100元比較適合接任待客時(shí)飲用濟(jì)南消費(fèi)者較多項(xiàng)選擇擇“50”主要有以下原因50顯示出酒廠歷史和傳統(tǒng)這個(gè)酒名字比較吉利，有氣勢(shì)比較適合接任待客時(shí)飲用五字開頭與五糧液諧音127區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第127頁上海消費(fèi)者選擇較多項(xiàng)選擇擇“新天地”濟(jì)南消費(fèi)者較多項(xiàng)選擇擇“50”主要有以下原因一品雅香比較俗，檔次較低，輕易與“一品香”混同50太夸大、比較單調(diào)、感覺較虛構(gòu)真言比較適合朋友喝酒，但不適合應(yīng)酬新天地比很好，意味著五糧液新天地消費(fèi)者認(rèn)為這種酒在各種場(chǎng)所都適合飲用，價(jià)格預(yù)計(jì)在20元左右/超市零售，在酒店價(jià)格預(yù)計(jì)50元/瓶，是中等酒。128區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第128頁南京消費(fèi)者較多項(xiàng)選擇擇“50”消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)名字酒不能太大眾化，檔次要高在餐飲場(chǎng)所價(jià)格在100元以上濟(jì)南消費(fèi)者較多項(xiàng)選擇擇“50”主要有以下原因50，含有民族歷史感九木集，不太懂什么意思，可能有些含義，比較像詩集五字有雙重意義，比較醒目一品雅香，與茶相關(guān)，和酒關(guān)系小129區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第129頁合肥消費(fèi)者較多項(xiàng)選擇擇“50”“真言”九木集意義不明確部分消費(fèi)者認(rèn)為“50”很好，其次是年長消費(fèi)者認(rèn)為真言很好。也有部分消費(fèi)者選擇“一品雅香”部分消費(fèi)者認(rèn)為50太夸大，較難讓人信任喜歡“50”消費(fèi)者認(rèn)為表達(dá)了酒歷史文化“50”感覺酒很陳很老、又很豪邁“觀自在”“新天地”“好事情”感覺都不像酒消費(fèi)者認(rèn)為此酒在酒店價(jià)格應(yīng)在50-100元之間，在家飲用價(jià)格在50-60元130區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第130頁主要發(fā)覺

-次級(jí)城市消費(fèi)形態(tài)研究（定量）131區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第131頁主要發(fā)覺青島白酒消費(fèi)者主要特征：對(duì)瑯琊臺(tái)（88％）、古井貢酒（88％）、五糧液（86％）、茅臺(tái)酒（82％）和金六福（80％）認(rèn)知程度比較高。在不一樣場(chǎng)所飲用白酒品牌有顯著差異，在家中相當(dāng)部分消費(fèi)者飲用瑯琊臺(tái)（30％），而在應(yīng)酬時(shí)候飲用金六福（22％）、古井貢酒（20％）和瑯琊臺(tái)（20％）消費(fèi)者百分比差不多。在青島白酒消費(fèi)者品牌忠誠度不高，非忠誠消費(fèi)者百分比比較高，到達(dá)64％。超出半數(shù)人（58％）有每七天飲用白酒習(xí)慣。自己飲用時(shí)一次飲用數(shù)量（60％在2兩以下）顯著少于和他人一起飲用時(shí)（86％在2兩以上）。大部分青島白酒消費(fèi)者（76％）不會(huì)每七天都去購置白酒。青島白酒消費(fèi)者大部分每次購置1-2瓶白酒（66％）青島白酒消費(fèi)者購置白酒時(shí)主要考慮度數(shù)（74％）和口味/香氣（72％），另外對(duì)價(jià)格（58％）和品牌（56％）也有一定考慮。青島白酒消費(fèi)者在購置白酒時(shí)最主要考慮原因是口味/香氣（34％）、品牌（28％）、度數(shù)（20％）和價(jià)格（12％），與上一點(diǎn)比較發(fā)覺，消費(fèi)者在決議時(shí)候，度數(shù)更多是作為第二甚至更次要考慮原因，而口味/香氣相對(duì)主要。青島白酒消費(fèi)者應(yīng)酬時(shí)飲用白酒主要原因是“有氣氛，輕易和客戶溝通”（64％）青島白酒消費(fèi)者認(rèn)為好白酒特點(diǎn)主要是“廣告作得好/宣傳投入大”（80％）和“感覺很傳統(tǒng)”（80％），其中前一點(diǎn)也證實(shí)了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者品牌忠誠度不高。青島132區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第132頁消費(fèi)者背景——家庭月收入青島白酒消費(fèi)者中62％消費(fèi)者家庭月收入在3000元以下。青島133區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第133頁消費(fèi)者背景——學(xué)歷青島白酒消費(fèi)者以高中相當(dāng)學(xué)歷（38％）和大專學(xué)歷（36％）為主。青島134區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第134頁消費(fèi)者背景——職業(yè)青島白酒消費(fèi)者主要是國企/集體企業(yè)職員（40％）、自由職業(yè)（20％）、政府機(jī)關(guān)公務(wù)員（16％）和私營企業(yè)職員（10％）。青島135區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第135頁消費(fèi)者背景——職務(wù)青島白酒消費(fèi)者主要是普通職員/工人/執(zhí)行者（60％）青島136區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第136頁在青島消費(fèi)者中，對(duì)瑯琊臺(tái)（88％）、古井貢酒（88％）、五糧液（86％）、茅臺(tái)酒（82％）和金六福（80％）認(rèn)知程度比較高。品牌認(rèn)知度青島137區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第137頁在不一樣場(chǎng)所飲用具牌青島消費(fèi)者在不一樣場(chǎng)所飲用白酒品牌有顯著差異，在家中相當(dāng)部分消費(fèi)者飲用瑯琊臺(tái)（30％），而在應(yīng)酬時(shí)候飲用金六福（22％）、古井貢酒（20％）和瑯琊臺(tái)（20％）消費(fèi)者百分比差不多。青島138區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第138頁品牌忠誠度在青島白酒消費(fèi)者品牌忠誠度不高，非忠誠消費(fèi)者百分比比較高，到達(dá)64％。青島139區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第139頁青島白酒消費(fèi)者中，超出半數(shù)人（58％）有每七天飲用白酒習(xí)慣。白酒飲用頻率青島140區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第140頁青島白酒消費(fèi)者中，自己飲用時(shí)一次飲用數(shù)量（60％在2兩以下）顯著少于和他人一起飲用時(shí)（86％在2兩以上）。一次飲用數(shù)量青島141區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第141頁白酒購置頻率大部分青島白酒消費(fèi)者（76％）不會(huì)每七天都去購置白酒。青島142區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第142頁白酒購置數(shù)量青島白酒消費(fèi)者大部分每次購置1-2瓶白酒（66％）青島143區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第143頁白酒購置考慮原因青島白酒消費(fèi)者購置白酒時(shí)主要考慮度數(shù)（74％）和口味/香氣（72％），另外對(duì)價(jià)格（58％）和品牌（56％）也有一定考慮青島144區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第144頁白酒購置最主要考慮原因青島白酒消費(fèi)者在購置白酒時(shí)最主要考慮原因是口味/香氣（34％）、品牌（28％）、度數(shù)（20％）和價(jià)格（12％）青島145區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第145頁應(yīng)酬時(shí)喝白酒原因青島白酒消費(fèi)者應(yīng)酬時(shí)飲用白酒主要原因是“有氣氛，輕易和客戶溝通”（64％）青島146區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第146頁好白酒特點(diǎn)青島白酒消費(fèi)者認(rèn)為好白酒特點(diǎn)主要是“廣告作得好/宣傳投入大”（80％）和“感覺很傳統(tǒng)”（80％）青島147區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第147頁主要發(fā)覺溫州白酒消費(fèi)者主要特征：溫州消費(fèi)者對(duì)古井（80％）、瀘州老窖（74％）和茅臺(tái)（70％）認(rèn)知度比較高。溫州白酒消費(fèi)者在家中飲用白酒與在應(yīng)酬時(shí)飲用白酒有顯著差異，在家中飲用主要是瀘州老窖（28％）、烏牛酒（18％）和古井（16％），在應(yīng)酬時(shí)飲用主要時(shí)五糧液（34％）、茅臺(tái)（20％）、古井（16％）和瀘州老窖（14％）溫州白酒消費(fèi)者品牌忠誠度普通，有56％消費(fèi)者為品牌忠誠消費(fèi)者。溫州白酒消費(fèi)者以每七天飲用1-2次白酒較多（30％），不過很大百分比消費(fèi)者有每七天飲用白酒習(xí)慣（76％）。溫州白酒消費(fèi)者自己飲用時(shí)普通是1-2兩（62％），而和他人飲用是則為1-6兩（84％）溫州白酒消費(fèi)者購置買酒頻率比較低，其中78％消費(fèi)者每個(gè)月購置白酒次數(shù)不會(huì)超出兩次溫州白酒消費(fèi)者每次購置白酒數(shù)量比較低，80％消費(fèi)者每次購置1-2瓶溫州白酒消費(fèi)者在購置白酒時(shí)候主要考慮度數(shù)（72％）和口味/香氣（72％），其次是品牌（62％）和價(jià)格（58％）溫州白酒消費(fèi)者在購置白酒時(shí)候考慮最主要原因中，主要是品牌（36％）和口味/香氣（30％），與上一點(diǎn)對(duì)比發(fā)覺，即使考慮度數(shù)人比較多，不過并非作為最主要原因考慮溫州白酒消費(fèi)者在應(yīng)酬時(shí)候飲用白酒主要原因是“能夠更加快把協(xié)議/回款搞定”（80％）溫州白酒消費(fèi)者認(rèn)為好白酒特點(diǎn)是香味濃（70％）、牌子老（68％）、不上頭/入口好/不燒喉嚨（64％）和瓶子做工好/包裝不錯(cuò)（60％）溫州148區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第148頁消費(fèi)者背景——家庭月收入溫州白酒消費(fèi)者家庭月收入在-2999元之間（44％）和高于4000元百分比都比較高（36％）溫州149區(qū)域白酒消費(fèi)者市場(chǎng)研究報(bào)告第149頁消費(fèi)者背景——學(xué)歷溫州白酒消費(fèi)者學(xué)歷